SINCE2021-2025華研智庫把握大勢，贏在決策：企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢的戰(zhàn)略洞察BUSINESSRESEARCHREPORT+目錄#

Catalog讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略報告概述 第二章華研理論：一切皆趨勢 第一節(jié)研究行業(yè)趨勢的重要性 第二節(jié)趨勢的力量 第三節(jié)什么是趨勢 第四節(jié)最大的趨勢——紅利 第五節(jié)如何把握趨勢 第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究 第七節(jié)影響及驅(qū)動行業(yè)未來演化的主要因素分析第三章基于“一切皆趨勢”的戰(zhàn)略決策研究

第一節(jié)相信趨勢的力量 第二節(jié)樹立的大局觀和堅定的信念 第三節(jié)基于“趨勢”的發(fā)展戰(zhàn)略探討 第四節(jié)抓住企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的關(guān)鍵趨勢 第五節(jié)認識預(yù)測的局限性第四章盛世華研總結(jié)企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略概述#

第一章3一個企業(yè)如果想要永遠利于不敗之地，它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢而對外部機會和威脅以及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的積極反應(yīng)。除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經(jīng)營成敗的一個極其重要的問題，還要看企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個經(jīng)營活動就必然會滿盤皆輸。所以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動的一個極其關(guān)鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略研究報告簡介第二節(jié)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實施服務(wù)競爭戰(zhàn)略的作用讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報告，及時了解行業(yè)動態(tài)、未來發(fā)展趨勢，及全面系統(tǒng)、實用高效的戰(zhàn)略，對企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關(guān)鍵的作用。本企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略研究報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，依據(jù)中國國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調(diào)查研究法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，在對我國市場發(fā)展進行深入的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略進行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略研究報告簡介4企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略的基本類型與選擇企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略規(guī)劃制定原則及依據(jù)制定基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略的內(nèi)容、方法步驟、流程未來中國企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略探討與建議企業(yè)全方位推進“基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略”及實施路徑探討構(gòu)建企業(yè)實施基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整”等機制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略研究原則與方法512345真實原則只有真實的信息資料才能做出正確的判斷，真實是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被驗證中，是一個很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是一堆資料的堆砌，毫無價值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實全面的觀點支撐，才算是一個好的行業(yè)研究報告。全面原則行業(yè)研究需要堅持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價值的結(jié)論?？陀^原則能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來并不易，但做研究需要謹記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠為投資者做決策的前提條件。法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，對企業(yè)進行深入研究。本報告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢戰(zhàn)略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結(jié)合2、調(diào)查研究法4、比較研究方法隨著市場經(jīng)濟逐步一體化，世界各國之間經(jīng)濟貿(mào)易往來日趨頻繁，導(dǎo)致國際市場競爭越來越激烈，企業(yè)未來面對越來越多的競爭者，適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學(xué)合理的經(jīng)營模式是增強企業(yè)在市場中競爭資本的有效途徑，是決定企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，一定時期內(nèi)對企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，并幫助企業(yè)實現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。二、是實現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實現(xiàn)自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo)，就必須要首先選擇好經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標(biāo)難以實現(xiàn)。目標(biāo)有賴于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務(wù)于目標(biāo)，這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營活動的一個重要規(guī)律，因而企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)得以實現(xiàn)的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。三、是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件企業(yè)要長久地高效發(fā)展，一個極其重要的問題，就是要對自己的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結(jié)果必然是：即使是企業(yè)在某一段時間里具有較強的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過是一種過眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長久地高效發(fā)展重要基礎(chǔ)。四、是企業(yè)長久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現(xiàn)實經(jīng)營活動中，企業(yè)具有活力的一個關(guān)鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，而比較優(yōu)勢的發(fā)揮，則在于自己對經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。也就是說，一個企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢，就應(yīng)該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。如果一個企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個企業(yè)最后肯定就會完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿活力的有效保證一個企業(yè)的負責(zé)人按照什么準(zhǔn)則來安排企業(yè)的日常經(jīng)營活動？只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經(jīng)營活動必須要服從于自身的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個很好的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營活動，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個意義上講，我們強調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是企業(yè)的行動綱領(lǐng)。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動綱領(lǐng)在企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中貫徹實施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場競爭力以及健康的經(jīng)營環(huán)境，維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競爭力來產(chǎn)生和擴展新的商業(yè)機會，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運營效率，從而提高企業(yè)的市場競爭力和占有率。因此，實施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標(biāo)與實施路徑，描繪了公司未來經(jīng)營方向和目標(biāo)綱領(lǐng)，是公司發(fā)展的藍圖，關(guān)系著公司的長遠生存與發(fā)展。只有制定科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動的指南，其在日常經(jīng)營管理和決策時才不會迷失方向，才能知曉哪些是應(yīng)著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無所作為，既浪費公司寶貴的資源，難以形成競爭優(yōu)勢，又可能失去發(fā)展機會，導(dǎo)致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅定執(zhí)行，那么這個企業(yè)就具備長遠的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競爭對手在變化，地域政治與社會環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據(jù)自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個企業(yè)就能長期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過分析外部環(huán)境，準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢，判斷其對企業(yè)的影響，得出其對企業(yè)是機會還是風(fēng)險威脅的結(jié)論，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。企業(yè)只有正確識別和評價外部機會與威脅才能制定明確的任務(wù)，設(shè)計實現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競爭環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預(yù)測能力，避免出現(xiàn)投機的短期行為，有效規(guī)避風(fēng)險，及時準(zhǔn)確地作出科學(xué)的應(yīng)對方案。機遇的風(fēng)口隨時在變化，這一刻的機會沒有抓住就只能成為跟風(fēng)者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準(zhǔn)確判斷機遇風(fēng)險，才能有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機和機遇沒有一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個無頭蒼蠅，滿頭亂撞卻找不到正確的道路。一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來的是準(zhǔn)確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢劣勢，明確自己的核心能力，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略強化其核心能力，打造出更強的競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，更強的競爭優(yōu)勢帶來成本的降低與更多的超額利潤?；诤诵母偁幜Φ陌l(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位，像大疆無人機在消費級民用無人機領(lǐng)域的地位無人可撼動。通過企業(yè)戰(zhàn)略進行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進行適度戰(zhàn)略調(diào)整，強化其核心競爭力。二、有助于明確企業(yè)核心競爭力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進決策方法，提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力，進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競爭力市場定位就是要在激烈的市場競爭環(huán)境中找準(zhǔn)位置。定位準(zhǔn)了，才能贏得市場，才能獲得競爭優(yōu)勢，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問題很廣泛，包括為社會提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以什么樣的方式滿足客戶和市場需求，如何充分利用內(nèi)外部資源以保持持續(xù)競爭力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過程中所面臨的這些全局性、長期性的問題。從這個角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進行市場定位。四、有助于企業(yè)找準(zhǔn)市場定位公司管理及內(nèi)部控制的系列目標(biāo)中，促進發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)是內(nèi)部控制最高層次的目標(biāo)。它一方面表明，公司管理與內(nèi)部控制最終所追求的是如何通過強化風(fēng)險管控促進公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說明，實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略必須通過建立和健全企業(yè)管理與內(nèi)部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內(nèi)部控制指明了方向，企業(yè)管理與內(nèi)部控制為公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅實保障。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內(nèi)部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來一定時期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進而可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競爭力，最后獲得競爭優(yōu)勢。所以，建立一個有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強的能力。通過組織結(jié)構(gòu)確定對工作任務(wù)如何進行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計劃經(jīng)濟時代到市場經(jīng)濟時代，買賣雙方的地位在悄然間完成了互換，當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，不再是一個生產(chǎn)出產(chǎn)品就有人為之買單的時代，而是一個充滿競爭與激烈碰撞的時代。進行戰(zhàn)略管理，明確消費者需要的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能直擊消費者痛點，明確未來各個階段的工作重點和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨一無二的企業(yè)標(biāo)識。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標(biāo)市場由于企業(yè)明確了未來一定時期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進而可以激勵他們積極主動地完成目標(biāo)。十、有助于激勵員工積極主動地完成目標(biāo)華研理論：一切皆趨勢#

第三章16第一節(jié)研究行業(yè)趨勢的重要性第二節(jié)趨勢的力量 第三節(jié)什么是趨勢 第四節(jié)最大的趨勢——紅利 第五節(jié)如何把握趨勢 第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究 第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……華研理論：一切皆趨勢#第三章第一節(jié)研究行業(yè)趨勢的重要性Thefirstsectionstudiestheimportanceofindustrytrends17行業(yè)的發(fā)展過程不是一成不變的，在不同階段會呈現(xiàn)不同趨勢。對于企業(yè)來說，把握行業(yè)趨勢,及時做出調(diào)整，才能迎來更大的發(fā)展。那么影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素有哪些？未來企業(yè)發(fā)展前景如何？有些什么樣的變化趨勢？投資機會在哪里？影響企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的關(guān)鍵趨勢是什么？華研理論：一切皆變化#第三章第二節(jié)一切都在變化Section2thepoweroftrend18趨勢的力量是巨大的，一些人為的因素可能會把時間節(jié)點前移或后移，但不能改變整個趨勢。趨勢依然在路上，我們唯有堅持，才能最終感悟趨勢之美！可怕的趨勢之爭，不同維度體系里的競爭是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實是個底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢喪失。很多人其實到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺錢的，很多人都會把自己的成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實上這個是最大的可悲……現(xiàn)在很多人都在說阿里如何牛逼，如何牛逼，其實這個話題怎么說呢？在一個趨勢起來的時候，乘風(fēng)而起其實難度并不如想象中大，在新興領(lǐng)域并不需要太大努力，就能較為輕松地擊敗固有規(guī)則體系里的王者。蘇寧曾經(jīng)是線下的王者，當(dāng)年股價也是及其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧，不單單是一個企業(yè)對一個企業(yè)的勝利，他更是一個時代對另外一個時代的勝利，每個時代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現(xiàn)之前的渠道之王，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時代的王者，本質(zhì)反應(yīng)的其實是人類走入了互聯(lián)網(wǎng)時代，原先的生活作業(yè)方式時候?qū)μK寧的依賴變得不再被需要。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第二節(jié)趨勢的力量>第二節(jié)趨勢的力量19一、可怕的趨勢之爭這個時候，你會發(fā)現(xiàn)不是蘇寧不努力，不牛逼，而是再牛逼也沒用，你是很好很好的，只是我也不需要了，這個是挺悲傷的愛情故事。事實上這種趨勢性的顛覆市場上有過太多的案例，很多曾經(jīng)在我們生命中如此重要且認為永遠都不會離開你的東西，其實發(fā)現(xiàn)一點點都在離去，這個觀點其實用在阿里、騰訊身上也上一樣適用，你認為永遠離不開的他們，也說不定很快會離去。這個就是可怕的趨勢之爭，不同維度體系里的競爭是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實是個底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢喪失。因為互聯(lián)網(wǎng)這個技術(shù)，我們被改變了很多，在很多行業(yè)都日益被互聯(lián)網(wǎng)的今天，金融業(yè)不可避免受到波及，但是事實上金融業(yè)由于是低頻交易，他所受到的波及并不如對其他行業(yè)影響大，但是又由于金融業(yè)的客單價高，這種變革帶來的影響力卻很大。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第二節(jié)趨勢的力量>第二節(jié)趨勢的力量20一、可怕的趨勢之爭很多事情的成功失敗，很大程度上都不是個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了。以中國股市為例，假如你能力不如別人，勤奮不如別人，運氣不如別人，那么你憑什么跟人在一個能力充分競爭市場上賺錢？唯一盈利性的機會其實只有一個，就是豬都會賺錢的時候，才有賺錢的機會。也就是風(fēng)口來的時候，例如06年，例如09年，那時候，滿大街都會聽到誰賺了多少，賺了多少，于是大部分就能有機會賺錢了。但如果在一個不是普遍性的盈利市場上的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢。而可悲的可能是競爭越充分的市場，你會更可悲的發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了，也是不賺錢的。后來衍生出去看很多問題，發(fā)現(xiàn)其實不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多，2002年的時候，很多同學(xué)離開了中國去美國讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些垃圾被留在國內(nèi)，十多年過去了，我們這些垃圾在國內(nèi)啥事情也沒干，結(jié)婚生子，然后沒事只能買房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現(xiàn)那些國外讀了n年的書的同學(xué)們可能就比較悲催了，回國可能一套房子也買不起。是我們能力強么，不是的，是因為我們趕上了好時候，中國大發(fā)展都格局里，能力其實是不需要的，我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們，他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早的接觸社會，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因為可能是大學(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實也是膽魄而非能力。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第二節(jié)趨勢的力量>第二節(jié)趨勢的力量21二、永遠別與趨勢作對東陽是建筑之鄉(xiāng)，很多人很小就跟著走南闖北做工程，然后在過去十年里，一個個都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業(yè)，其實是不如他們的，當(dāng)然現(xiàn)在趨勢也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里，房地產(chǎn)衰退之下，這個趨勢不同了，盈利邏輯也跟著變化了。當(dāng)年ut可能在全國招聘的為數(shù)不多的本科生，他打敗了無數(shù)的人終于擠進了ut，而那些被他打敗的人，黯然的走進了阿里的大門。彼時的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒有，十多年過去了，那個進了ut的天才，現(xiàn)在要出來創(chuàng)業(yè)了，那些沒辦法只能去阿里的人，一個個身價過億要給那些牛逼哄哄當(dāng)年逼的他們無路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切么？好像還真不是。這個世界上，賺錢的事情，從來不是辛苦的事情。你們比辛苦，比的過那些富士康的工人么，比得過農(nóng)民伯伯么？但是他們比你更賺錢么？所以世界上，如果一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候，你會發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第二節(jié)趨勢的力量>第二節(jié)趨勢的力量22三、趨勢的力量現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，創(chuàng)業(yè)有時候選擇大方向很重要，因為賺大錢和賺小錢說白了，其實都會很辛苦，都很艱難，你路邊開一個小店鋪要做成賺錢，其實也不見得比做好一個國有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但是同樣辛苦，結(jié)果是截然不同的。這個時候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢性的機會的事情，市場整體向上的機會，只要做的稍微好點，總還是有機會的，而有些行業(yè)，你再怎么做，其實都注定了最終的結(jié)果都不會好。所以我們更多要看趨勢性的機會，在大趨勢性的格局里，成功的幾率要大很多，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第二節(jié)趨勢的力量>第二節(jié)趨勢的力量23三、趨勢的力量華研理論：一切皆變化#第三章第三節(jié)什么是趨勢Section3whataretrends24讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……周鴻祎說：有一個競爭對手永遠打不敗，那就是趨勢。孫中山很多年前有句話叫“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，意思就是任由你再牛逼，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。但是問題來了，趨勢到底是什么呢？一個農(nóng)民說：ZF讓我們種蔥，我們就種蒜；ZF讓我們種蒜，我們就種蔥。這個就是極為簡單的樸素的趨勢性發(fā)現(xiàn)的案例。什么叫趨勢？趨勢是事物發(fā)展的方向，一旦某種趨勢形成則會朝此方向持續(xù)運行很長一段時間或者距離，趨勢是不可違的，判明趨勢后應(yīng)順勢而為，直到某種新的趨勢形成。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第三節(jié)什么是趨勢>第三節(jié)什么是趨勢25一、趨勢到底是什么為什么要順應(yīng)趨勢？因為趨勢蘊涵著事物發(fā)展的必然規(guī)律。客觀規(guī)律不以為人意志為轉(zhuǎn)移。社會發(fā)展規(guī)律也是這樣。不論任何事物的出現(xiàn)，都是以人類的需求為中心。隨著科技發(fā)展和人類認知水平的提高，許多新生事物應(yīng)運而生。國內(nèi)一位很著名的成功學(xué)大師說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功?！?第二章華研理論：一切皆趨勢>第三節(jié)什么是趨勢>第三節(jié)什么是趨勢26一、趨勢到底是什么世界上曾經(jīng)有一家世界500強的企業(yè)，名叫柯達，在1991年的時候，他的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了。當(dāng)索尼還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時，突然發(fā)現(xiàn)，原來全世界賣照相機賣的最好的不是他，而是做手機的諾基亞，因為每部手機都是一部照相機。然后呢？然后原來做電腦的蘋果出來了，把手機世界老大的諾基亞給干掉了，而且沒有還手之力……360的出臺，直接把殺毒軟件變成免費的，沖擊了傳統(tǒng)殺毒軟件市場。淘寶的橫空出世，逼得蘇寧、國美這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，連天上發(fā)了衛(wèi)星的沃爾瑪都難以招架。未來零售的趨勢又將如何？微信，龐大的用戶群還在增加，而傳統(tǒng)的短信，使用頻率大大下降！如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機賣得比你好的時候，你不用覺得驚訝，因為，這是一個跨界的時代，每一個行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個人手里，突然變成一種免費的增值服務(wù)，你又如何競爭？如何生存？未來的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者用戶，不管他消費什么產(chǎn)品、消費什么服務(wù)，你都能夠盈利的時候，你才能立于不敗之地。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第三節(jié)什么是趨勢>第三節(jié)什么是趨勢27二、今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢代替我們看到很多是因為技術(shù)的不可替代性，群體性特征的不可測性。使得技術(shù)是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點不斷被改變，社會整體的無意識，你很難把握未來趨勢的機會在哪里。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第三節(jié)什么是趨勢>第三節(jié)什么是趨勢28三、趨勢有時候是隨機偶然不可測的華研理論：一切皆變化#第三章第四節(jié)最大的趨勢——紅利Section4thebiggesttrenddividend29讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……1999-2008年，這十年我把它定義為工業(yè)化時代。我們看看這10年究竟都發(fā)生了什么，和我們有什么關(guān)系。2001年，中國加入WTO，北京申奧成功。特別是中國當(dāng)時下決心加入WTO這個決策是完全正確的，確實讓中國進入了一個新的階段。2003年，國務(wù)院正式將房地產(chǎn)定義成支柱產(chǎn)業(yè)。2003年的背景是什么呢？當(dāng)時大家還沒有意識到這已經(jīng)成為新一輪經(jīng)濟高速增長的一個起點年份。而當(dāng)時的2003年就開始什么呢？宏觀調(diào)控、去產(chǎn)能。2005年股權(quán)分置改革，大牛市啟動。在股權(quán)分置改革剛剛實施的時候，并不是所有人都認為中國會進入牛市。2005年還有一個很重要的就是“721會改”，我們由固定匯率轉(zhuǎn)變成浮動匯率，這對出口的影響是很大的。那么回過頭來簡單做一個總結(jié)，在這10年里面，我們經(jīng)歷過什么？#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利30一、1999-2008受益四大紅利的十年1.勞動力紅利很多制造業(yè)企業(yè)是直接的受益者，勞動力紅利，勞動年齡人口大幅增長。所以有很多人講，我們改革開放很重要的一個基礎(chǔ)就是勞動力紅利，今天大量的企業(yè)開始往東南亞地區(qū)遷移，確實勞動力年輕、便宜?，F(xiàn)在不光是年齡問題，現(xiàn)在農(nóng)村的孩子和城市的孩子基本上都是“iPad一代”、“互聯(lián)網(wǎng)一代”。由于城鎮(zhèn)化的發(fā)展，現(xiàn)在如果還能源源不斷地提供勞動力確實是難，這對于制造業(yè)企業(yè)影響很大。我們的智能化水平和勞動力水平其實是在賽跑，很多流水線現(xiàn)在都是機器人化了，管理也智能化了，這既是主動的選擇，也是被動的選擇。這段時間中國成為全球的勞動力支柱，而中國人口結(jié)構(gòu)的變化直接導(dǎo)致了整個全球經(jīng)濟的變化，因為還沒有一個國家能夠替代中國如此巨大的勞動力紅利，印度不行，文化信仰上，他們更相信詩和遠方，基礎(chǔ)設(shè)施也差一些，所以要堵上中國的勞動力紅利下降缺口是很難的，越南的規(guī)模還不夠大。中國勞動力的這種變化推動我們轉(zhuǎn)向東南亞、轉(zhuǎn)向非洲、越南、馬來西亞、印尼，這些國家現(xiàn)在成為中國對外投資非常重要的目的地，所以一帶一路是恰逢其時。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利31一、1999-2008受益四大紅利的十年2.全球化紅利中國確實是全球化的受益者，美國人民怎么也沒想到，中國人如此能干。我們有很多出口企業(yè)，直到現(xiàn)在我們還在享受全球化紅利。貿(mào)易戰(zhàn)，對中國可能會是一個比較大的挑戰(zhàn)。一定不要小看這個貿(mào)易戰(zhàn)，大概率它要打起來。川普總統(tǒng)確實和以前的總統(tǒng)不太一樣，你根本不知道他要干什么。之前發(fā)一條推特就把一個國務(wù)卿免職了，國務(wù)卿是很重要的人物，相當(dāng)于總理加外交部長的那種角色，我們也不知道他走沒走固定程序。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利32一、1999-2008受益四大紅利的十年3.城鎮(zhèn)化紅利斯蒂格利茨（美國經(jīng)濟學(xué)家）講過，21世紀對世界影響最大的兩件事情，一個是美國的高科技產(chǎn)業(yè)，第二個就是中國的城鎮(zhèn)化。這個是非常厲害的，創(chuàng)造了巨大的需求。我經(jīng)常講“巨國效應(yīng)”，人類歷史上從來沒有一個階段出現(xiàn)過如此龐大的人口群體進入到全球化、城鎮(zhèn)化，所以這個巨國效應(yīng)我們自己可能都沒有想到。而且我們的城鎮(zhèn)化是在升級的，還是梯度升級，先東部、再中部、再西部，長三角、珠三角、京津冀。這個紅利仍然會成為我們未來20年重要的支撐。過去，企業(yè)家其實是處于這種紅利過程當(dāng)中的，但我們有點忽視了這個問題。為什么我們的家電業(yè)如此繁榮？因為我們需求大，而且我們在消費升級帶動產(chǎn)業(yè)升級。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利33一、1999-2008受益四大紅利的十年4.互聯(lián)網(wǎng)紅利第一代互聯(lián)網(wǎng)，有一些現(xiàn)在已經(jīng)不太行了，比如一些第一代門戶網(wǎng)站。但后來我們看到網(wǎng)易、新浪他們又抓住了2.0版本的機會。比如新浪抓住了微博的機會。現(xiàn)在我們已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)2.0版本，通過BATJ我們看到什么現(xiàn)象？叫勝者全得，贏者通吃，只有第一，沒有第二?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始進入到了首富群體，大家也看到了，騰訊、阿里、百度、京東、360。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利34一、1999-2008受益四大紅利的十年我們接著往后看，2008年以后發(fā)生了什么？首先是金融危機，我們不再去分析金融危機的原因，看它的演進過程。2009年，中國開始4萬億。2008年底，2009年初，全國房價進入一個低谷期，2009年底全國房價進入一個加速上升期，一直漲到2013年年初。有很多企業(yè)在這個過程當(dāng)中其實犯了重大的戰(zhàn)略錯誤的。一種錯誤是在4萬億的時候拼命的擴張產(chǎn)能，頭腦不清醒，跟著國家政策走。一種錯誤是錯失了機會，有很多房地產(chǎn)企業(yè)本來做的不錯，不做房地產(chǎn)了，覺得房地產(chǎn)沒有希望了。正好錯過了10年房地產(chǎn)發(fā)展的黃金時期。我和一些企業(yè)家交流，很多還是大型企業(yè)，他們說我們過去10年出現(xiàn)這種判斷失誤真的太多了。比如你在2007年的時候開始搞煤礦，這是明顯的重大戰(zhàn)略失誤。2012年全球量化寬松開啟，我黨十八大召開。我們剛剛經(jīng)歷過的五年寬松時代開始。2015年在中央層面已經(jīng)提出了抑制資產(chǎn)泡沫，2015年是特別重要的，股災(zāi)讓政策制定者開始意識到金融風(fēng)險，意識到我們對金融這個領(lǐng)域，還知之甚少，斗爭經(jīng)驗是不足的。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利35二、2008-2018經(jīng)濟繁榮但杠桿攀升的十年過去這么多年，富豪排行榜開始轉(zhuǎn)向金融、互聯(lián)網(wǎng)。我們重點談一下金融。金融1.0版本是什么搞法？他其實是模糊的政商關(guān)系，把資產(chǎn)在二級市場上包裝，股價上升、套現(xiàn)退出，簡單的模型是這樣的。然后開始進入2.0版本，關(guān)鍵詞是拿牌照。現(xiàn)在出事的企業(yè)大部分是2.0版本的。拿牌照涉及到錯綜復(fù)雜的關(guān)系，拿到牌照，就相當(dāng)于拿到了錢袋子，可能是信托牌照，可能是銀行牌照，可能是證券牌照，拿到以后就可以對社會募資。在金融泡沫化的時候，資產(chǎn)端也漲價，募資很容易。然后我們募到了錢，通過資管計劃、信托計劃等等這些方式，加到資管產(chǎn)品，層層嵌套，就是層層杠桿，1塊錢可以干100塊錢的事兒。然后我們就開始收資產(chǎn)，收到好的資產(chǎn)還是很值得的，1塊錢能收100塊錢的資產(chǎn)，為什么不收呢？然后再在資產(chǎn)端，再收一些小的資產(chǎn)，再裝到大的資產(chǎn)里面，它本身可能是個上市公司，股價又上升，又能安全套現(xiàn)退出。同時，期限上，因為債務(wù)規(guī)模、融資規(guī)模足夠大，足以解決期限錯配的問題，誰知道10年以后能不能還的了錢，反正現(xiàn)在沒問題，我融資能力很強。但是當(dāng)經(jīng)濟形勢發(fā)生變化，資產(chǎn)價格開始收縮縮水的時候，這種2.0版本的玩法就出現(xiàn)了它致命的風(fēng)險，不但對企業(yè)會有風(fēng)險，對整個國家都會有風(fēng)險。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利36二、2008-2018經(jīng)濟繁榮但杠桿攀升的十年也可以這樣說，過去10年由于金融的泡沫化、過度金融化，全民加杠桿，從金融風(fēng)險上來我們看到，你拿的全是國內(nèi)的錢，你收的資產(chǎn)很多都是外面，你這個資產(chǎn)能不能覆蓋你的負債成本，這是不知道的，即使你的單筆業(yè)務(wù)都沒問題，但是如果資產(chǎn)端出現(xiàn)問題呢？特別是收購的地產(chǎn)、金融、文化類產(chǎn)業(yè)，它這個資產(chǎn)波動性很大，它和美的收購庫卡不是一回事，它和做實體不是一回事兒。所以，我們才看到了，2015年以后，實際上金融監(jiān)管已經(jīng)開始準(zhǔn)備要整頓了。所以過去這些年，邊收著實業(yè)資產(chǎn)，同時很低調(diào)，這些企業(yè)比較安全。凡是很高調(diào)的企業(yè)，就很危險。因為它要維持所謂資產(chǎn)負債的平衡，有很多所謂虛征資金、虛征利潤，安邦不是第一家，也肯定不會是最后一家，大家看兩會以后，還會有類似的企業(yè)，同樣一筆業(yè)務(wù)，1個億的業(yè)務(wù)，他注冊了10家、8家公司，看起來好像有十幾個億的營收，有幾個億的利潤。然后在資本市場上股價上升，就開始套現(xiàn)，這個玩法行嗎？不行，它有不合法的因素，也有不合理的因素。所以，我一貫主張，這些財我們不要發(fā)，風(fēng)險太大，企業(yè)還要穿越經(jīng)濟周期、政治周期和貨幣周期，要活下去，要傳之于子孫后代。不管大家對李嘉誠先生如何評價，至少從他對于企業(yè)投資的這種時點的把握，他對于他子女的培養(yǎng)、孩子的培養(yǎng)，我覺得還是值得大家學(xué)習(xí)的。而且東方企業(yè)家基本上都要干到不能干了，干不動了，也別想著退休，也退不了休。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利37二、2008-2018經(jīng)濟繁榮但杠桿攀升的十年所以，它的動力實際上是全民加杠桿：#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利38二、2008-2018經(jīng)濟繁榮但杠桿攀升的十年1.央行加杠桿。貨幣的這種，我們叫超發(fā)，這表現(xiàn)在利率水平上，就不詳細說了。2.政府加杠桿。4萬億，2015年開始搞PPP，PPP的熱潮現(xiàn)在已經(jīng)過去了。3.企業(yè)加杠桿。國企、平臺公司，所以加杠桿要適度，特別是在瘋狂加杠桿的時候，要保持清醒的頭腦，不是所有的投行找到你，讓你做這種債務(wù)融資，讓你干這個、干那個你都要做的，要保持清醒的頭腦。4.金融加杠桿。非標(biāo)和通道業(yè)務(wù)大幅發(fā)展。金融杠桿也是出現(xiàn)股票牛市，我們說股市泡沫是債券牛市的一個主要推手，2015年股災(zāi)，股市泡沫破滅，2016年底，債券市場的泡沫破裂，就是這樣來的。家庭都能加杠桿，買房，2016年初，鼓勵家庭買房，2016年9月份開始限制，所以中國的政策就是這樣的，這是個常態(tài)，中國的企業(yè)經(jīng)營很大的風(fēng)險來自于政策風(fēng)險，個人房貸激增，買買買，凡是買的都對了，這是作為普通老百姓個人來講，最后的加杠桿的過程。外部也加杠桿，歐美國家，大家看看過去10年，互聯(lián)網(wǎng)崛起，這是最近10年以來應(yīng)該說載入史冊的這種行業(yè)變化，中國因為我們的監(jiān)管也比較松，中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展最大的問題就是我們的監(jiān)管沒跟上，這些監(jiān)管跟上了，這些企業(yè)根本發(fā)展不起來。我們現(xiàn)在說，好多企業(yè)都是因為中國的電信企業(yè)、國有體制很滯后，很多都是漏出效應(yīng)，最初很多業(yè)務(wù)都是做的那些電信、移動、聯(lián)通的這些業(yè)務(wù)。所以，中國這個現(xiàn)象很有意思。你說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有沒有原罪？也有。但是你要按照國有企業(yè)當(dāng)年的那套管理模式，這些企業(yè)根本發(fā)展不起來。所以，我們看2007年市值最大的是工行、中石油這樣的企業(yè)，2017年已經(jīng)是BATJ這樣的企業(yè)了，現(xiàn)在動輒融資、估值就幾百億、上千億，也是個大頭。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利39二、2008-2018經(jīng)濟繁榮但杠桿攀升的十年最后簡單說一下新時代，我們的基本判斷有以下幾個方面#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利40三、關(guān)于新時代的3大判斷，6大機遇第一，市場化基本完成了。第二，房地產(chǎn)存量盤整。房地產(chǎn)行業(yè)確實進入新的時期了，看它今后怎么變化，總體上對于未來10-20年，中國整個房地產(chǎn)行業(yè)主要是剛需+改善性需求，其實沒有太大分歧。但是我們的政策面對這個行業(yè)影響太大了，限購、限貸、限售。不要期望房價會出現(xiàn)什么大幅下跌，沒有那種可能性，中國也不會出現(xiàn)日本那種情況。但是，再像過去10年那樣高速的增長也不大可能了。那么這幾年的變化我們確實出現(xiàn)了老齡化+剛需人口不足，改善性需求現(xiàn)在起來了，城市里而且更多的是來自于我們稱之為叫新三線城市，大家都在換房，那么政策面的這種變化現(xiàn)在不確定性很大，我估計堅持這種政策面的可能性很大。第三，地方政府基建壓力已經(jīng)很大了PPP收緊了，過去幾年在地方上能引進的PPP，能引進的就引進了，沒有引進來的已經(jīng)很難了。從幾個指標(biāo)——金融占GDP的比重、金融監(jiān)管的政策等等來看，金融化的過程宣告終結(jié)。所以，我們?nèi)ツ曛v金融王氣、黯然收場，實踐證明，像過10年特別是最近5年，這么過度金融化確實是不行的，金融風(fēng)險增加、貧富差距拉大，大家都無心做實業(yè)了。金融監(jiān)管趨嚴，從粗放走向規(guī)范，新的產(chǎn)業(yè)機會給大家在那個課件里面也總結(jié)了幾條，我覺得來自于兩個層面：供給側(cè)實質(zhì)性的改進和需求側(cè)邊際的增長。簡單分析一下：#第二章華研理論：一切皆趨勢>第四節(jié)最大的趨勢——紅利>第四節(jié)最大的趨勢——紅利41三、關(guān)于新時代的3大判斷，6大機遇所以，從投資方向上來講很簡單，人民對美好生活的向往就是我們企業(yè)經(jīng)營的方向，就是我們投資的方向，所以回過頭去看改革開放40年，我們企業(yè)的成長其實跟大的產(chǎn)業(yè)趨勢、重要的人物推動、重要的事件節(jié)點其是緊密相關(guān)的。站在今天這樣一個時點上我們看到其實方向是清楚的，只是在企業(yè)的具體經(jīng)營過程當(dāng)中，我們在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的選擇上，要學(xué)會把握大勢，規(guī)避風(fēng)險，敏銳的抓住機會，保持一個客觀冷靜的判斷能力。1.突破供給管制2.提高供給效率3.淘汰落后的供給4.創(chuàng)造新的需求5.老齡化6.房地產(chǎn)存量的機會華研理論：一切皆變化#第三章第五節(jié)如何把握趨勢Section5howtograspthetrend42讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)的第一死穴：跟不上趨勢。人的力量永遠趕不上趨勢的力量，大勢所趨，順勢而為！老板必須把握的三大趨勢：1）經(jīng)營趨勢2）行業(yè)趨勢3）市場趨勢成功的人，是因為他看到了將來的發(fā)展趨勢；而失敗的人，是因為他只盯著眼前的潮流。面對新趨勢我們一定要把握住機遇，積極迎接挑戰(zhàn)。世界是在進步的，前途是光明的，這個歷史的總趨勢任何人也改變不了。我們應(yīng)當(dāng)把世界進步的情況和光明的前途，常常向人民宣傳，使人民建立起勝利的信心。趨勢這種東西是很可怕的，這世界就是順應(yīng)著趨勢構(gòu)成的。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第五節(jié)如何把握趨勢>第五節(jié)如何把握趨勢43一、把握趨勢就是把握未來當(dāng)趨勢被所有的人都看到的時候，你其實只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。趨勢只有在將起未起的時候，才有意義，太早看到趨勢其實毫無意義，太晚你會錯過太多的東西。也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最后就是虛無主義者，因為覺得這個也就這樣那個也就那樣，都沒啥意思，看的太遠的人，其實挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大。哥白尼在中世紀就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里去，等好不容易撐到風(fēng)口來的時候，他已經(jīng)先沒了。而如果趨勢都被人看到的時候，其實趨勢的意義也就沒了，當(dāng)真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識，你已經(jīng)沒有任何機會和優(yōu)勢來成為一個布道者了，在現(xiàn)實中也有挺多好玩的事情。在這個特征里，我們收獲的東西是什么呢？是提前預(yù)判很重要，因為只有在人們尚未發(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢。這里挺有意思的是很多人其實都能看到一些趨勢性機會，但是能下手的人其實也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實都挺多。我們經(jīng)常聽很多人說，當(dāng)年我怎么怎么看對了，但是這種看對了，跟你有啥關(guān)系么，總體來說，愛折騰的人，勝算更大，未來的創(chuàng)業(yè)很大程度上會比拼試錯的次數(shù)和成本的綜合。尤其是趨勢留的時間窗口越來越小的時候。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第五節(jié)如何把握趨勢>第五節(jié)如何把握趨勢44二、如何把握趨勢世界上能跟著趨勢賺錢的是兩類人：第一類人是馬云、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺，對于市場的理解很通透，而且執(zhí)行力很強，天生愛折騰，且夠狠，對自己能狠下心來的人，都能成點事情，如果看準(zhǔn)來方向，能成大事。還有一類人壓根不存在所謂選擇一說，他們中絕大多數(shù)人所謂跟著趨勢賺錢，并不是主動意識的結(jié)果，而是被動選擇的結(jié)果，他們被社會的洪流拋向了不同的領(lǐng)域，然后就是花落誰家是誰家的格局，有人成事，有人敗事，無非是祖墳冒青煙的結(jié)果罷了。94年被下崗的人，后來都能賺點小錢，而那些不下崗的員工，現(xiàn)在估計得下崗了，02年進不了銀行的人，去了房地產(chǎn)或者去了阿里，現(xiàn)在賺了大錢。在過去的十多年里面，我們這個邏輯和趨勢很明顯，決定你是否賺大錢的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運氣，對，就是運氣。這個世界，你賺小錢才是能力，賺大錢其實是靠命的，你努力勤奮，現(xiàn)在的社會，讓你能過比較好的生活，但是，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云馬化騰的，命格不再，就別瞎想了。我們發(fā)現(xiàn)美國賺大錢的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校，美國要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中國其實賺大錢的很少是名校畢業(yè)的，首富也只是杭州師范大學(xué)而已，不是說這個學(xué)校不好，至少沒有清華北大好，這個大家總是要認的吧。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第五節(jié)如何把握趨勢>第五節(jié)如何把握趨勢45三、趨勢也會逆轉(zhuǎn)、也會變化那么這里說明的問題是什么呢？是因為大爆發(fā)的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會洪流，而不一樣的洪流，往往會有大機遇，很多人沒得選擇，更不會走固有的社會路徑，也就更容易被拋棄社會的大趨勢之中去。我們過去十年的趨勢性機會，不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)其實是最近一兩年的趨勢，過去十年的趨勢性機會其實是資產(chǎn)升值，大量的房地產(chǎn)商在過去十年的盈利能力其實是極強的。只是趨勢一旦逆轉(zhuǎn)以后，互聯(lián)網(wǎng)很輕松的就擊垮了這個固有的社會趨勢，不是房地產(chǎn)不行，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼，而是社會趨勢轉(zhuǎn)化很快。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第五節(jié)如何把握趨勢>第五節(jié)如何把握趨勢46三、趨勢也會逆轉(zhuǎn)、也會變化在過去房地產(chǎn)是趨勢的格局下，你會發(fā)現(xiàn)，我們曾經(jīng)很多年的首富五十強，都是房地產(chǎn)老板，還有曾經(jīng)的煤老板，他們的出身都極低，為什么呢？很多人其實到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺這個錢的，很多人都會把自己都成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實上這個是最大的可悲，哪里有什么能力的結(jié)果呢？你剛好在適合的年代碰巧做對了一件事情而已。但如果以后就長期堅持這種策略，堅持固有的邏輯去做事情的話，結(jié)果可能會死的很慘。比如前幾年的煤炭行業(yè)。所以趨勢也在發(fā)生變化，當(dāng)我們做對一次趨勢后，我們要反思自己：是自己的能力帶來的財富，還是因為運氣跟對了趨勢？但這個趨勢什么時候會結(jié)束，下一個趨勢是什么？我們要不斷的反思自己，努力成為類似馬云那樣的第一類人，才能不被趨勢或者時代拋棄。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第五節(jié)如何把握趨勢>第五節(jié)如何把握趨勢47三、趨勢也會逆轉(zhuǎn)、也會變化華研理論：一切皆變化#第三章第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究Section6researchonindustryevolutiontrend48讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……行業(yè)演化是指隨著時間的推移和環(huán)境的變化，行業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及其輸入輸出不斷發(fā)生變化的現(xiàn)象.行業(yè)演化能作為某種投資機會增加或減少某個行業(yè)的基本吸引力，而且它還經(jīng)常要求廠商作些戰(zhàn)略調(diào)整。行業(yè)演化對制定戰(zhàn)略是極其重要的。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究49一、行業(yè)的演化行業(yè)演化現(xiàn)象的存在是必然的。這由行業(yè)是一個開放的投入產(chǎn)出系統(tǒng)所決定。行業(yè)環(huán)境的動態(tài)性決定了行業(yè)結(jié)構(gòu)的動態(tài)性；行業(yè)結(jié)構(gòu)的動態(tài)性決定行業(yè)產(chǎn)出的動態(tài)性；行業(yè)產(chǎn)出輸出到行業(yè)環(huán)境，又反饋到行業(yè)結(jié)構(gòu)中，進一步使行業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)輸出動態(tài)化，如此循環(huán)往復(fù)，行業(yè)不斷得以進步。因此，隨著時間的推移和行業(yè)環(huán)境的變化，行業(yè)必然發(fā)生演化。行業(yè)演化發(fā)展的過程實質(zhì)上是行業(yè)結(jié)構(gòu)演化的過程。行業(yè)是一個開放的投入產(chǎn)出系統(tǒng)，它的基本功能就是將資源轉(zhuǎn)換為社會需要的產(chǎn)品?？梢哉f，行業(yè)結(jié)構(gòu)隨時間和環(huán)境變化的實質(zhì)就在于其對資源的轉(zhuǎn)換方式和轉(zhuǎn)換能力的提高。這表現(xiàn)為行業(yè)中企業(yè)類別不斷推陳出新并隨分工發(fā)展而日益增多，技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)系趨于緊密，從而在總體上能夠更有效地把投入的資源轉(zhuǎn)換為社會需要的產(chǎn)品。如，行業(yè)內(nèi)不僅有生產(chǎn)型企業(yè)，還有專事銷售的企業(yè)或部門。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究50二、行業(yè)演化的實質(zhì)行業(yè)產(chǎn)生以后便隨著社會的發(fā)展而演化，在行業(yè)演化過程中，作為行業(yè)演化動因的需求、科技和競爭又是怎樣起作用的呢?我們從行業(yè)演化涵義和這三大要素進行分析。(1)需求的拉動作用需求對行業(yè)結(jié)構(gòu)起拉動作用是顯而易見的。滿足需求是生產(chǎn)的目的，因此，需求的方向和水平指示著行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的方向和水平，需求結(jié)構(gòu)作用于產(chǎn)出結(jié)構(gòu)之上，引動著行業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展。潛在需求不斷滿足的要求，持續(xù)地轉(zhuǎn)化為市場上對各種行業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)實的具有購買力的有效需求，形成了對行業(yè)結(jié)構(gòu)演化的巨大拉動力，成為行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的“發(fā)動機”。首先要考察的是行業(yè)產(chǎn)出結(jié)構(gòu)。行業(yè)產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的具體化就是行業(yè)內(nèi)各企業(yè)產(chǎn)品間的相互關(guān)系，即行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是需求對行業(yè)結(jié)構(gòu)作用的第一層次，是行業(yè)演化的龍頭。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的水平實際上也反映了行業(yè)結(jié)構(gòu)的資源轉(zhuǎn)換能力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化與產(chǎn)品需求的收入彈性有很大關(guān)系。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，具有高收入彈性產(chǎn)品的企業(yè)將不斷在整個行業(yè)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)出中擴大自己的份額，因此，行業(yè)中企業(yè)內(nèi)和企業(yè)間產(chǎn)品收入彈性上的差異，會顯示出某一時期行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的趨勢和方向。需求作用于產(chǎn)品構(gòu)成，不論是要求創(chuàng)新產(chǎn)品，還是對現(xiàn)有產(chǎn)品需求的變化，由于某些產(chǎn)品間存在替代或互補(如實體產(chǎn)品與服務(wù))關(guān)系以及產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過程中必然發(fā)生的企業(yè)關(guān)聯(lián)，都對整個行業(yè)結(jié)構(gòu)中的各企業(yè)發(fā)生影響，企業(yè)間的關(guān)聯(lián)或企業(yè)內(nèi)不同生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)形成了需求拉動的傳遞關(guān)系。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究51三、行業(yè)演化的根本動力機制因此，行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成的變化，一方面表現(xiàn)為行業(yè)結(jié)構(gòu)的推陳出新，另一方面表現(xiàn)為企業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系的變化。從而，需求對行業(yè)結(jié)構(gòu)的拉動方式也存在兩種：企業(yè)的興衰更替和企業(yè)關(guān)聯(lián)程度的提高。行業(yè)需求不僅可以直接拉動各企業(yè)的發(fā)展，而且可以通過行業(yè)間的消耗關(guān)系波及其它行業(yè)，對整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和國民經(jīng)濟產(chǎn)生影響。其次，在商品經(jīng)濟中，需求的現(xiàn)實性是通過市場實現(xiàn)的，因此，市場結(jié)構(gòu)是影響需求結(jié)構(gòu)對行業(yè)結(jié)構(gòu)作用的又一方面。市場是拉動力的媒介，需求結(jié)構(gòu)對行業(yè)結(jié)構(gòu)的拉動作用只有通過市場才能完成。進一步看，市場的這種作用的實現(xiàn)取決于兩個方面：①市場范圍。市場范圍的大小受到運輸、通訊等物質(zhì)條件的限制，也受到人們商品交換意識的限制。行業(yè)產(chǎn)品的市場往往隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而擴大，市場的擴大又促進著行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展；②市場結(jié)構(gòu)。市場結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵較復(fù)雜，這里主要是指行業(yè)市場的集中度和競爭程度對行業(yè)結(jié)構(gòu)的影響。行業(yè)市場的集中度和競爭程度反映的是競爭因素對行業(yè)結(jié)構(gòu)的影響作用，這點將在下面分析競爭因素時闡述。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究52三、行業(yè)演化的根本動力機制(2)科技推動毫無疑問，在科學(xué)基礎(chǔ)上的技術(shù)進步是行業(yè)結(jié)構(gòu)演化的主動力之一。技術(shù)進步直接改變著行業(yè)進行資源轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)換方式，不斷提高行業(yè)的資源轉(zhuǎn)換能力，從而推動行業(yè)結(jié)構(gòu)演變。同時，技術(shù)進步也刺激著需求結(jié)構(gòu)的變化，擴大著資源的利用范圍，因而，它的作用是十分廣泛。從時空上看，技術(shù)進步一般不是同時發(fā)生在行業(yè)的各個企業(yè)內(nèi)，也不是同時發(fā)生在一個企業(yè)內(nèi)的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和各個方面，它的發(fā)展是不平衡的。而正是這種不平衡性的存在，使得技術(shù)進步不僅一般地作用在整個行業(yè)結(jié)構(gòu)上，推動各企業(yè)的發(fā)展，而且更重要的是使行業(yè)結(jié)構(gòu)在變動中發(fā)展。技術(shù)進步的不平衡性決定了它的作用是從個別企業(yè)或企業(yè)的部分工藝入手，進而波及到整個行業(yè)結(jié)構(gòu)。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究53三、行業(yè)演化的根本動力機制綜合起來看，技術(shù)進步對行業(yè)結(jié)構(gòu)的作用有兩個方面：①使行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推陳出新。推動新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成，同時淘汰或改造舊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而不斷創(chuàng)造并鞏固新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瓦解舊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動行業(yè)產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的演化。②對整個行業(yè)結(jié)構(gòu)的波及影響。技術(shù)進步對整個行業(yè)結(jié)構(gòu)的綜合影響是廣泛而復(fù)雜的。這里概括為三個方面：一是技術(shù)進步的企業(yè)間轉(zhuǎn)移。發(fā)生在一個企業(yè)內(nèi)的技術(shù)進步會橫向傳播到其它企業(yè)中去。對于老企業(yè)來說，使之在一個新的技術(shù)基礎(chǔ)上獲得再生；對于新企業(yè)而言，這種技術(shù)的橫向轉(zhuǎn)移和各企業(yè)內(nèi)部技術(shù)的縱向進步相結(jié)合，就能產(chǎn)生全方位的技術(shù)進步。對行業(yè)結(jié)構(gòu)的演化而言，由于技術(shù)進步在一定時期內(nèi)只存在于部分企業(yè)和部分產(chǎn)品中，所以，技術(shù)轉(zhuǎn)移和對老企業(yè)的改造是重要的一種作用方式。二是企業(yè)間關(guān)系的改變。一方面改變了企業(yè)間產(chǎn)品的替代性強弱關(guān)系，改變了與服務(wù)企業(yè)(經(jīng)銷中間商)的技術(shù)指導(dǎo)關(guān)系；另一方面改變了企業(yè)間的競爭地位，使技術(shù)進步程度大的企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。三是通過對市場需求結(jié)構(gòu)的影響來拉動行業(yè)結(jié)構(gòu)變化。這點已在對需求因素的分析中闡述過，在此不再贅述。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究54三、行業(yè)演化的根本動力機制(3)競爭促發(fā)在商品經(jīng)濟條件下，由于商品生產(chǎn)者的利益關(guān)系，競爭自始至終伴隨著行業(yè)演化，隨時隨地促動著行業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化。如前所說，競爭實質(zhì)上是一種機會選擇，它在一定程度上決定著資源的流向，顯然主要是通過投資機制來實現(xiàn)。投資作為對行業(yè)結(jié)構(gòu)的投入流量，影響著下一時期行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成，因而對行業(yè)結(jié)構(gòu)起推動作用；與此同時，作為需求結(jié)構(gòu)的一部分，投資又構(gòu)成對行業(yè)的即期需求，因而對行業(yè)結(jié)構(gòu)的演化起拉動作用。從某種意義上講，投資結(jié)構(gòu)實際上構(gòu)成了變化著的行業(yè)結(jié)構(gòu)的增量。投資規(guī)模和流向的決定，是相當(dāng)復(fù)雜的現(xiàn)象，它對行業(yè)結(jié)構(gòu)的影響是貫徹始終的。在本文中，我們不研究投資機制，但是，投資也是選擇，競爭是通過投資這一開關(guān)觸發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)的演化，即通過投資來改變行業(yè)的資源配置結(jié)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭對行業(yè)發(fā)展的作用較明顯，不論是為了利益克服行業(yè)進入障礙而進入行業(yè)的新企業(yè)對壯大行業(yè)的作用，還是現(xiàn)有企業(yè)間競爭對行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提高、成本降低以更好地滿足需求的作用，都是顯而易見的。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究55三、行業(yè)演化的根本動力機制從上述分析中可以概括出行業(yè)演化過程中需求、技術(shù)進步、競爭三大要素之間的相互關(guān)系：#第二章華研理論：一切皆趨勢>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究56三、行業(yè)演化的根本動力機制(1)需求是行業(yè)演化的拉動力是行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的“發(fā)動機”，是行業(yè)演化的“原動力”；技術(shù)進步是行業(yè)演化的推動力，提供了行業(yè)演化的技術(shù)基礎(chǔ)；競爭是行業(yè)演化的促動因素，通過不同形式的投資“催化”行業(yè)演化。(2)技術(shù)進步一方面直接提高行業(yè)生產(chǎn)率對行業(yè)增長起推進作用，縮小需求與行業(yè)生產(chǎn)供給的差距；另一方面引導(dǎo)行業(yè)新的需求方向，推動行業(yè)替代產(chǎn)品生產(chǎn)，有著減少對行業(yè)老產(chǎn)品需求的作用，即產(chǎn)生了對行業(yè)老產(chǎn)品需求的負反饋效應(yīng)，進一步使行業(yè)結(jié)構(gòu)適應(yīng)新的需求結(jié)構(gòu)。(3)競爭則通過投資來促使行業(yè)改變資源配置結(jié)構(gòu)一方面擴大了行業(yè)需求，產(chǎn)生了對行業(yè)需求的正反饋效應(yīng)；另一方面，促進了行業(yè)加快技術(shù)進步，對技術(shù)進步產(chǎn)生了正反饋效應(yīng)，進而，又通過技術(shù)進步對行業(yè)的反饋作用擴大其影響?？梢缘贸觯袠I(yè)演化的根本動力機制就是：需求的拉動前提下，由技術(shù)進步和競爭兩個因素與需求三者之間形成的反饋機制維持行業(yè)演化的不斷進行，使行業(yè)結(jié)構(gòu)從一種形式演變?yōu)榱硪环N形式。當(dāng)行業(yè)可以不斷與環(huán)境進行交換時(如投資、獲得資源供應(yīng)和行業(yè)產(chǎn)出的輸出等)，行業(yè)便會不斷向更高水平發(fā)展，否則，只能處在原有水平而停滯不前。值得指出，在前述的分析中有一個前提，即行業(yè)的需求與行業(yè)目前的產(chǎn)出一致。如果需求與產(chǎn)出不一致時會是什么結(jié)果呢?行業(yè)需求是行業(yè)產(chǎn)生的原因，行業(yè)需求產(chǎn)生和變化在前[1]，行業(yè)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)生和變化在后。從行業(yè)演化的根本動力機制中可以看到：技術(shù)進步和競爭對行業(yè)原來的需求存在正反饋，因此，當(dāng)行業(yè)需求發(fā)生了與目前行業(yè)產(chǎn)出不一致的變化后，由于行業(yè)獲得需求信息并作出調(diào)整需要一段時間，即存在行業(yè)調(diào)整較行業(yè)需求變化滯后，因而，行業(yè)會繼續(xù)保持原產(chǎn)出一段時間，這就會造成行業(yè)產(chǎn)出過剩。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究57三、行業(yè)演化的根本動力機制這里，我們可以得到兩個重要概念和推論：#第二章華研理論：一切皆趨勢>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢研究58三、行業(yè)演化的根本動力機制(2)在行業(yè)需求與行業(yè)產(chǎn)出不一致的條件下，行業(yè)發(fā)展慣性將不可避免的導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)出過剩。行業(yè)發(fā)展慣性的存在，說明了行業(yè)經(jīng)濟危機現(xiàn)象發(fā)生的必然性，也揭示了經(jīng)濟危機出現(xiàn)的自然機制。(1)在行業(yè)需求與行業(yè)產(chǎn)出不一致的條件下，由于行業(yè)演化動力機制中反饋效應(yīng)的存在和行業(yè)調(diào)整的滯后性，行業(yè)的產(chǎn)出將繼續(xù)保持一段時間。對此，我們稱之為行業(yè)發(fā)展慣性。行業(yè)發(fā)展慣性的大小反映了行業(yè)保持原來狀態(tài)的能力。華研理論：一切皆變化#第三章第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析Section7analysisofthemainfactorsinfluencinganddrivingthefutureevolutionoftheindustry59行業(yè)中發(fā)生的許多事件都會對行業(yè)產(chǎn)生很大的影響，可以看作驅(qū)動因素，其中由一些只是屬于某一類因素，但是絕大多數(shù)同時屬于好幾類因素：產(chǎn)品革新往往會擴大行業(yè)的客戶群、重新實現(xiàn)行業(yè)的增長、擴大競爭廠商之間產(chǎn)品差別化的寬度，從而動搖已有的競爭結(jié)構(gòu)。新產(chǎn)品的成功導(dǎo)入往往會加強革新公司的市場地位，而對于那些固守老產(chǎn)品或不善于退出新產(chǎn)品的公司來說，則會使其利益受損，產(chǎn)品革新是一個關(guān)鍵的驅(qū)動因素的行業(yè)有：復(fù)印設(shè)備、相機和照相器材、高爾夫球棍、電子游戲、玩具、藥方藥品、冷凍食品、個人計算機以及個人計算機軟件。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析60一、產(chǎn)品革新技術(shù)進步可以大大改變一個行業(yè)的結(jié)構(gòu)，使得供應(yīng)商可以更低的成本生產(chǎn)新產(chǎn)品和更優(yōu)產(chǎn)品成為可能，并且打開整個行業(yè)的前沿領(lǐng)域。技術(shù)進步還可以帶來以下各各方面的變革：資本要求、有效生產(chǎn)的最低工廠規(guī)模、垂直一體化的利益和學(xué)習(xí)及經(jīng)驗曲線的效應(yīng)。例如，電子商務(wù)借助互聯(lián)網(wǎng)所實現(xiàn)的快速進步正在以極快的速度改變許多國家的商務(wù)方式（股票交易、軟件的銷售和分銷、有鑒定或零售），并正在引導(dǎo)人類進入新的信息時代。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析61二、技術(shù)變革如果競爭廠商能夠成功的引入產(chǎn)品銷售的新方式，那么，他們就可以激起購買者的興趣，擴大行業(yè)需求，提高產(chǎn)品競爭度的差別，降低單位成本。這其中的每一點都可以改變競爭者的競爭地位，迫使競爭對手修訂戰(zhàn)略。互聯(lián)網(wǎng)正日益成為各種營銷革新的媒介。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析62三、營銷革新服務(wù)創(chuàng)新是創(chuàng)造和開發(fā)人類自身價值,提高和完善生存質(zhì)量，改善社會生態(tài)環(huán)境的活動。比如社交化生產(chǎn)服務(wù)是社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，是一種新的產(chǎn)業(yè)協(xié)作模式取代舊式中心化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，比如；線上線下融合的O2O服務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，伴隨著4G、移動終端普及、城鎮(zhèn)化的重大機遇，顯示了巨大的市場空間潛力；數(shù)字服務(wù)具有知識經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟的雙重屬性，是娛樂、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體，主要包括數(shù)字出版、在線教育、科技博客等。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析63四、服務(wù)創(chuàng)新管理當(dāng)局的影響力和政府政策的變化。管理當(dāng)局和政府的行動常常會帶來行業(yè)慣例和戰(zhàn)略方面的重大變化。政府管制的解除將成為下列各行業(yè)之中一種強大的有助于提高競爭能力的力量：航空、銀行、天然氣、通訊及電力設(shè)施。政府的醫(yī)藥保險方面的改革成了保健市場上的強大驅(qū)動因素。在國際市場上，東道國政府可能通過向外資公司打開國內(nèi)市場或向外資公司關(guān)閉國內(nèi)市場以保護國內(nèi)公司等方式推動競爭變革。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析64五、政府政策的變化產(chǎn)品買主以及買主的產(chǎn)品使用方式的變化。購買者人口群及產(chǎn)品使用方式的變化可能改變競爭的態(tài)勢：迫使行業(yè)中的競爭廠商改變客戶服務(wù)（信用、技術(shù)支持、維護或修理）的方式、改變行業(yè)產(chǎn)品銷售的特約經(jīng)銷商和零售商結(jié)構(gòu)、迫使生產(chǎn)商擴大或縮小產(chǎn)品線、帶來不同的銷售及促銷途徑。如今，互聯(lián)網(wǎng)在家庭和工作的普及中正創(chuàng)造著種種機會：電子購物、在線經(jīng)紀服務(wù)、電子郵件服務(wù)、簡報服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商服務(wù)。同時，壽命預(yù)期的提高帶來的人口特征的變化正導(dǎo)致下列各類市場的增長：公寓、退休計劃服務(wù)、互助基金、健康服務(wù)。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析65六、產(chǎn)品使用方式的變化成本的高低是決定企業(yè)獲利多少的重要因素，控制成本是合理科學(xué)的利用生產(chǎn)資源和管理資源，將成本盡可能降低，增強產(chǎn)品的競爭力。通過對產(chǎn)品成本項目的分析，便能掌握成本變化的情況，找出影響成本升降的各種因素，最終通過降低產(chǎn)品成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。從管理角度上看，成本的合理運用為企業(yè)正確地進行最優(yōu)決策，有效經(jīng)營和嚴格進行成本控制服務(wù)?！俺杀尽笔翘岣呓?jīng)濟效益的主要途徑，會對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析66七、成本和效益的變化規(guī)模的擴展和縮減是行業(yè)變革的一個因素，因為它會影響行業(yè)供應(yīng)和購買需求方面的平衡，進入和退出方面的平衡，影響競爭廠商增加銷售量的難度。長期需求的攀升會吸引新進入者進入市場，鼓勵既有廠商增加生產(chǎn)能力。市場的收縮則會導(dǎo)致行業(yè)的某些公司退出該行業(yè)，誘使剩下的廠商關(guān)閉最低的生產(chǎn)工廠收縮業(yè)務(wù)量。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析67八、規(guī)模的擴展和縮減如何開展某項具體業(yè)務(wù)或?qū)嵤┠稠椛a(chǎn)技術(shù)的知識一旦擴散，那些被有關(guān)廠商因為持有這些技術(shù)訣竅而擁有的以技術(shù)為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢就會遭到侵蝕。這種訣竅的擴散渠道可能有：科技雜志、貿(mào)易公報、現(xiàn)場生產(chǎn)工廠考察、供應(yīng)商和客戶的口頭傳誦、知識淵博的職員的解聘。當(dāng)技術(shù)訣竅的擁有者將該技術(shù)訣竅許可給他人以收取版稅伙同有志于將該技術(shù)訣竅變成一個全新的事業(yè)的公司合伙時，技術(shù)訣竅也會擴散。一般來說，購買一家擁有自己想要的技能專利或生產(chǎn)能力的公司，往往就可以得到該技術(shù)訣竅。近年來，跨國界的技術(shù)轉(zhuǎn)移正成為全球化市場和全球化競爭的最重要的驅(qū)動因素之一。隨著各國能夠獲得技術(shù)訣竅的公司的增加，這些公司將從長遠的角度提高公司的制造能力以直接統(tǒng)既有的地位穩(wěn)固的公司展開競爭，實例有：汽車、輪胎、家電產(chǎn)品、通訊和計算機。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析68九、技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴散行業(yè)走向全球化的原因很多。一家或多加在本國市場上帝為卓著的公司可能會實施積極的長遠戰(zhàn)略以獲得一個在全球市場范圍占統(tǒng)治地位的市場位置。某一個行業(yè)的產(chǎn)品需求可能會在越來越多的國家增長，貿(mào)易壁壘可能會降低，技術(shù)轉(zhuǎn)移可能會成為更多的國家、更多的公司大規(guī)模的進入本行業(yè)的方便之門。國家明顯的勞動力成本差異可能推動有關(guān)公司在低工資的國家和地區(qū)建立勞動密集型的生產(chǎn)工廠。有全球規(guī)模銷售量的廠商可能擁有重要的成本經(jīng)濟性，而全國規(guī)模的銷量則不盡然。因為多國公司往往能夠在國與國之間以極低的成本轉(zhuǎn)移其生產(chǎn)、營銷和管理方面的訣竅，所以有時他們會擁有僅在本土的廠商所沒有的競爭優(yōu)勢。因此，全球化競爭通常會改變行業(yè)中重要競爭廠商的競爭模式，并且給各個競爭廠商所帶來的利益是不均衡的。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析69十、行業(yè)日益全球化所有這些情況都是的全球化在下列情況下成為行業(yè)的驅(qū)動因素：#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析70十、行業(yè)日益全球化1（1）規(guī)模經(jīng)濟性很大，競爭廠商必須在多個國家和市場上銷售其產(chǎn)品，以獲取足夠大的銷售量并降低單位成本；2（2）低成本生產(chǎn)是一個關(guān)鍵因素（這就迫使公司必須將生產(chǎn)設(shè)施置于成本最低的國家）；3（3）一家或多家以增長為導(dǎo)向的公司正盡力盡可能多的在有吸引力的國家的市場上樹立其顯著的競爭地位；4（4）業(yè)務(wù)以自然資源為基礎(chǔ)（例如，從事原油、銅和棉花生意的公司往往在地理區(qū)域上遍布全球）。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)指的是一個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)值、技術(shù)等方面的變化引起它的前向關(guān)聯(lián)關(guān)系和后相關(guān)聯(lián)關(guān)系對其他產(chǎn)業(yè)部門產(chǎn)生直接和間接的影響，從而可以分為前向關(guān)聯(lián)效應(yīng)和后向關(guān)聯(lián)效應(yīng)。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析71十一、關(guān)聯(lián)行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)變化社會關(guān)注點、態(tài)度和生活方式的變化。新出現(xiàn)的社會問題和人們價值觀和生活方式的變化可以刺激行業(yè)變革。日益高漲的禁煙情緒已經(jīng)成為煙草行業(yè)的一大主要變革驅(qū)動因素。消費者對綠色食品的需求和營養(yǎng)價值的擔(dān)憂已經(jīng)迫使食品商改變其食品加工技術(shù)，將R&D重新定位于健康添加原料，以及競相提供健康美味的產(chǎn)品。人們對身體健康的關(guān)注已經(jīng)產(chǎn)生了一些全新的行業(yè)：健身設(shè)備、戶外服裝、運動館和休閑中心、維他命及營養(yǎng)物補充以及經(jīng)過醫(yī)藥調(diào)試的飲食方案?？傊瑧B(tài)度和生活方式的變化通常有利于促使競爭廠商加快反應(yīng)速度、增強創(chuàng)造力、將其產(chǎn)品目標(biāo)定位于新環(huán)境、新趨勢。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析72十二、生活態(tài)度和方式的變化大廠商、新銳企業(yè)的進入或退出。一家或多家外資進入某個曾經(jīng)為本土廠商統(tǒng)治的市場幾乎無一例外的會動搖市場的競爭環(huán)境。同樣的，當(dāng)另一個行業(yè)重的一家有著相當(dāng)?shù)匚坏谋就凉就ㄟ^夠并或建立自己的新辦企業(yè)進入本行業(yè)時，這家公司通常會以某種創(chuàng)造性的方式運用其技巧和資源，從而使得競爭朝著新的方向發(fā)展。大公司的進入往往會開始一場全新的競爭，帶來一些新的重要廠商并會建立一些新的游戲規(guī)則。同樣的，大公司的退出也會改變行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)，減少市場參與者的數(shù)量（這樣，可能會提高沒有退出市場的領(lǐng)導(dǎo)者的統(tǒng)治地位），導(dǎo)致剩余廠商紛紛盡力搶奪現(xiàn)有廠商的客戶。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析73十三、競爭格局的變化人口是決定行業(yè)增長長期變化的關(guān)鍵因素。人口數(shù)量的增加會使需求增加，人口數(shù)量減少會使需求減少。人口結(jié)構(gòu)的變動主要影響需求的構(gòu)成，從而影響某些商品的需求。例如，人口的老齡化會減少對時髦服裝、兒童用品等的需求，但會增加對保健用品的需求。另外，需求的、替代、輔助產(chǎn)品的出現(xiàn)，也會引起行業(yè)增長的長期變化。#第二章華研理論：一切皆趨勢>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動企業(yè)未來演化的主要因素分析74十四、行業(yè)增長的長期變化購買者最近出現(xiàn)的差別化產(chǎn)品偏好代替了以前的商品化產(chǎn)品偏好（或標(biāo)準(zhǔn)化程度偏好代替了以前的高度差別化的偏好）。在某些情況下，越來越多的購買者認為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品其價格更具有預(yù)算性，比那些有許多特色和服務(wù)的高價品牌要好。這種發(fā)展態(tài)勢往往會將客戶從昂貴的差別化產(chǎn)品廠商轉(zhuǎn)移到便宜的類似產(chǎn)品的門下，并開辟一個價格競爭強烈的市場。因此，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品更高標(biāo)準(zhǔn)化這樣一個明顯的偏好轉(zhuǎn)換就可能統(tǒng)帥這樣