華為智能手機(jī)

在我國的市場營銷策略華為手機(jī)營銷策略分析華為智能手機(jī)現(xiàn)行的營銷策略價格策略產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略華為手機(jī)營銷策略分析產(chǎn)品策略華為手機(jī)是公司產(chǎn)品集中多元化戰(zhàn)略的產(chǎn)物。為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，華為利用自身在通訊領(lǐng)域的市場地位和品牌優(yōu)勢，大力拓展企業(yè)信息化市場和消費(fèi)者市場。手機(jī)是進(jìn)入通訊消費(fèi)者市場的最佳產(chǎn)品。華為手機(jī)營銷策略分析產(chǎn)品策略手機(jī)通信設(shè)備通信產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品華為手機(jī)營銷策略分析產(chǎn)品策略華為新的企業(yè)標(biāo)識華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神華為國際化、職業(yè)化、聚焦客戶和諧的商業(yè)環(huán)境華為手機(jī)營銷策略分析產(chǎn)品策略1.商務(wù)型產(chǎn)品定位商務(wù)型的消費(fèi)者需要處理的信息量相對是比較大的，手機(jī)的性能得比較強(qiáng)，所以華為公司既注重手機(jī)的功能設(shè)計也注重產(chǎn)品的造型和外觀。華為手機(jī)營銷策略分析產(chǎn)品策略價格外觀性能商務(wù)消費(fèi)者購買手機(jī)最關(guān)注的三個因素在性價比上,摩托羅拉、諾基亞商務(wù)手機(jī)追求高功能、高價格，但性價比一般。三星手機(jī)非常時尚，但是性價比也是偏低。華為手機(jī)營銷策略分析產(chǎn)品策略華為手機(jī)在不斷技術(shù)創(chuàng)新的同時，注重對手機(jī)消費(fèi)者時尚觀念的把握，揚(yáng)長避短，不斷努力，準(zhǔn)確定位客戶群，在手機(jī)的實用功能上創(chuàng)新和時尚性上進(jìn)行把握。根據(jù)消費(fèi)者的購買心理，將一些極具競爭力的國外品牌產(chǎn)品的優(yōu)點與華為自身的技術(shù)型企業(yè)的優(yōu)勢相結(jié)合，并采取專業(yè)化商務(wù)功能的設(shè)計、質(zhì)量高、價格好、外觀時尚的產(chǎn)品定位，填補(bǔ)三星和其他幾個國外品牌手機(jī)巨頭之間的空白產(chǎn)品市場。華為手機(jī)營銷策略分析產(chǎn)品策略1.學(xué)生型產(chǎn)品定位一般學(xué)生在選擇手機(jī)時，主要考慮因素是外觀時尚大方、個性化的功能以及品牌效應(yīng)。由于經(jīng)濟(jì)來源比較狹窄，往往購買手機(jī)的決定因素在很大程度上就只是價格了，所以學(xué)生通常會把眼光放在具有中低價位并且時尚的國外品牌手機(jī)上。華為手機(jī)營銷策略分析產(chǎn)品策略價格簡單娛樂功能造型時尚學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)最關(guān)注的三個因素華為手機(jī)營銷策略分析價格策略針對廣大學(xué)生型的消費(fèi)特點國外品牌的優(yōu)勢和國產(chǎn)品牌手機(jī)的劣勢，華為手機(jī)仔細(xì)思考，準(zhǔn)確定位，為學(xué)生這一特殊的群體設(shè)計了多款功能強(qiáng)、質(zhì)量高、價格好、外觀時尚的手機(jī)。華為手機(jī)營銷策略分析價格策略華為的智能手機(jī)在進(jìn)入市場過程中采取低價策略，迅速地贏得了一些低收入家庭的認(rèn)可，讓他們體驗到了智能手機(jī)可以用手機(jī)上網(wǎng)的眾多好處，為其贏得了很多市場份額，也提升了自身的品牌形象，增加了品牌的宣傳。華為手機(jī)營銷策略分析價格策略華為AscendD系列AscendP系列主打高端時尚手機(jī)，價格2200-2900元。每年出一部,新機(jī)發(fā)布舊款降價。AscendG系列屬于高性價比中端機(jī)，價格900-1700元。AscendY系列主打入門級智能手機(jī)，價格800元以下。華為手機(jī)營銷策略分析渠道策略華為在發(fā)展初期的很長一段時間內(nèi)都將直銷作為企業(yè)唯一的營銷渠道。最終結(jié)合了銷售、服務(wù)與培訓(xùn)為一體，主要包括分銷線與行產(chǎn)線兩大模塊。當(dāng)前，華為的營銷渠道正從扁平結(jié)構(gòu)向著立體化方向不斷轉(zhuǎn)變。華為手機(jī)營銷策略分析促銷策略華為在促銷方面，華為公司的促銷手段單一，最為常見的操作手法是“買手機(jī)送禮品”。除了廣告投放外，主要是通過邀請目標(biāo)客戶以及參加各種展覽會來樹立和改善產(chǎn)品形象。華為手機(jī)營銷策略分析華為智能手機(jī)營銷策略的缺點高素質(zhì)銷售人才緊缺品牌建成較慢直銷為主的形式下銷售成本居高不上華為手機(jī)營銷策略分析華為公司品牌的建設(shè)還處于起步階段，尤其是和三星、蘋果這樣知名度很高的品牌比，華為公司被人們熟知的程度偏低，這些知名度很高的品牌對我國的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于華為公司。品牌建成較慢華為手機(jī)營銷策略分析盡管在一些方面市場銷售中，高端人才已經(jīng)被華為公司重視應(yīng)用，但就現(xiàn)在來說完整的系統(tǒng)建設(shè)還處于起步階段。并且，即使華為公司在啟用大量銷售人才的時候，由于本公司具有嚴(yán)重的本土文化和氣息，最終會出現(xiàn)和公司文化結(jié)合的問題。這樣的問題就不能停留在銷售部門了，是華為在發(fā)展人才道路上一定要重視和解決的大問題。高素質(zhì)銷售人才緊缺華為手機(jī)營銷策略分析華為在全球的銷售宣傳里銷售利潤的數(shù)字一直都是只字不提，銷售收入倒是表現(xiàn)出來的較多，這是一個不容忽視的事實。還有一個問題急需解決那就是怎樣