第化妝品店策劃書范文11篇化妝品策劃書。

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化妝品店策劃書范文篇1

化妝品對(duì)人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品。

一、策劃目的(項(xiàng)目背景)

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!

二、營銷環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀分析(市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅)

1、市場機(jī)會(huì)：自然堂誕生于20__年，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了

(1)多個(gè)火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國崛起的日化品牌。

(2)其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖

____中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來做形象代言人。

(3)如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!

(4)在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對(duì)中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。

第二節(jié)微觀分析

(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2000元。

(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。

(3)人們?cè)谫徺I化妝品時(shí)，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。

(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

三、SWOT分析

第一節(jié)威脅

(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會(huì)影響到人們對(duì)市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

(2)國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

(3)人們更相信國外化妝品

(4)化妝品的更新速度太快

第二節(jié)機(jī)會(huì)

(1)2007年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè);2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

(3)消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(1)目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模、實(shí)力，發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。(2)擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略。

第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢

(1)企業(yè)成立的晚，和大企業(yè)很難比較。

(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

(3)促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

四、目標(biāo)市場分析第一節(jié)市場細(xì)分

(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

(2)在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié)市場定位

如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

第三節(jié)產(chǎn)品定位

通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

五、營銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認(rèn)識(shí)，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。

第三節(jié)銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

六、公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

(1)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(2)在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券

(3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品

(4)進(jìn)行免費(fèi)適用

(5)積分，辦理會(huì)員

七、費(fèi)用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元電子郵箱費(fèi)用5000元活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用10000元總計(jì)費(fèi)用14000

八、結(jié)束語

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。

化妝品店策劃書范文篇2

一、市場背景

美麗是人類一直追求的目標(biāo)，在我國經(jīng)濟(jì)開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個(gè)人消費(fèi)水平不斷上升，尤其是女性的消費(fèi)水平占到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費(fèi)水平的2至4倍。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展，以專買店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花，經(jīng)營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”、“雅芳（美國）”、“妮維雅（德國）”、“玫琳凱（美國）”、“玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”、“DHC蝶翠詩（日本）”以及國產(chǎn)品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經(jīng)營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時(shí)美刻”等等，我們?cè)谶@些成功的門店中可以看出，人們的消費(fèi)需求發(fā)生變化，成都的化妝品消費(fèi)市場逐漸成熟，此時(shí)正是進(jìn)軍化妝品行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

二、市場調(diào)研

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：消費(fèi)群體，市場品牌定位、居民消費(fèi)習(xí)慣分析、顧客消費(fèi)心理解構(gòu)。

1．消費(fèi)群體

人們經(jīng)常會(huì)說：“世上沒有丑女，只有惰女”，意思說只要女人長期堅(jiān)持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費(fèi)的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對(duì)象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時(shí)尚和潮流的消費(fèi)群體，40左右的女性，歲月已經(jīng)在她們的臉上留下足跡，年青的后輩們個(gè)個(gè)花姿招展，這對(duì)她們是一種威脅、是一種挑戰(zhàn)，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由于她們經(jīng)濟(jì)能夠自主，也是購買化妝品的主要群體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保濕護(hù)膚類為主。

2．市場品牌定位

目前市面上國際化妝品依然占據(jù)主導(dǎo)地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發(fā)

展比較早，工藝和效果影響消費(fèi)者信賴。但是它們的價(jià)格是我們消費(fèi)水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在____元/月左右，而消費(fèi)水平和歐美發(fā)達(dá)國家是沒法相比的。目前國產(chǎn)品牌逐漸成熟，價(jià)格也成為競爭的主要優(yōu)勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓，消費(fèi)群體在選擇質(zhì)量，比較價(jià)格的同時(shí)也推動(dòng)的國產(chǎn)品牌的前進(jìn)。綜上所訴我們新開店應(yīng)以綜合消費(fèi)水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推國內(nèi)成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費(fèi)群體，給顧客多種選擇的機(jī)會(huì)，給自己創(chuàng)造更多的效益。

3、居民消費(fèi)習(xí)慣分析；

目前人們都愿意去大型商場超市購物，因?yàn)樵谀抢锷唐俘R全，能一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價(jià)格，能有充分的選擇機(jī)會(huì)，于是化妝品是每一個(gè)大賣場必有的業(yè)態(tài)。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方，因?yàn)樗齻冎缹Ｙu店是專業(yè)供貨渠道，專一品牌服務(wù)，是值得信賴的店。但有它們的缺點(diǎn)，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的余地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是顧客的首選。

4．消費(fèi)心理解構(gòu)

化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產(chǎn)品，它的質(zhì)量好壞是消費(fèi)者首先考慮的問題，偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)著實(shí)傷害過許多消費(fèi)者，使她們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)更為謹(jǐn)慎。一個(gè)店的裝飾布局，服務(wù)員的專業(yè)知識(shí)也成為衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓(xùn)好服務(wù)員，使企業(yè)店面形像在顧客心目中產(chǎn)生信賴。

三、市場前景與市場戰(zhàn)略

成都是我國西南的經(jīng)濟(jì)交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業(yè)形象店、品牌店的打造，適合企業(yè)與門店的物流配送和管理，化妝品行業(yè)正面臨小門店向連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)變契機(jī)，以品牌旗艦店為中心在成都立足，面向整個(gè)大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開拓市場。做好一家專業(yè)的化妝品連鎖店要做到，統(tǒng)一的店面形象、優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的貨品、專業(yè)的導(dǎo)購員、良好的'售后服務(wù)、以及新穎的促銷活動(dòng)和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能

贏得市場。首先要立足成都，弧射整個(gè)大西南、逐步發(fā)展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。

四、開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案事項(xiàng)

1）品牌定位

品牌的確定是企業(yè)的總體方向，是走高端消費(fèi)還是中端消費(fèi)，是獨(dú)立產(chǎn)業(yè)還是連鎖經(jīng)營，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就就應(yīng)該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費(fèi)，顧客購買的能力有限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開店，那將是不錯(cuò)的選擇。否則以中端商品為主，高端商品補(bǔ)充的綜合性較強(qiáng)的路線。以價(jià)格吸引消費(fèi)，以品質(zhì)保證銷售，以服務(wù)穩(wěn)定客源。

2）選址落戶

選址是開店最重要的前期工作，選址要求對(duì)門店周圍的消費(fèi)群體做一個(gè)調(diào)研，包括人員層次與分部的調(diào)研，收支水平的調(diào)研，交通路線與分部；競爭對(duì)手的調(diào)研，包括商品的進(jìn)貨渠道，商品的品質(zhì)與價(jià)格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護(hù)；人員管理的調(diào)查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件設(shè)施的調(diào)查，包括店面形象、營業(yè)面積、店內(nèi)色調(diào)與燈光。

門店最好選在人流量多的步行街、超市商場旁邊，離廣場或公園較近的地方。

3）店名店面

選好門店的地址緊跟著就要給店起名了，一個(gè)好的店名會(huì)讓顧客很容易記住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時(shí)刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調(diào)點(diǎn)綴一些紫色使店內(nèi)給人們以時(shí)尚的感受。燈光和地板要明亮些，會(huì)給顧客認(rèn)為這是一家高檔的化妝品店。

4）貨品貨源

貨品的品質(zhì)保證了門店的口碑，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，貨品在門店陳列也很關(guān)鍵，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質(zhì)。貨源是品質(zhì)的保障也是商品利潤的關(guān)鍵，商品既要保證品質(zhì)，也需要強(qiáng)調(diào)價(jià)格空間，還是保障長期的穩(wěn)定性，這也是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)。

5）員工培訓(xùn)與分配

商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優(yōu)秀的導(dǎo)購員能引導(dǎo)顧客消費(fèi)，提高銷售業(yè)績，能和顧客產(chǎn)生親和力，能讓顧客對(duì)她產(chǎn)生信任感，從而達(dá)到推銷商品的目的。所以在上崗前要對(duì)員工進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，商品知識(shí)的培訓(xùn)。

組織結(jié)構(gòu)：

店長：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)本店的人員培訓(xùn)管理，日常事務(wù)及突發(fā)事件的處理，對(duì)貨源的品質(zhì)檢測，即時(shí)下單補(bǔ)貨，顧客問卷調(diào)查；

業(yè)務(wù)經(jīng)理：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)進(jìn)貨渠道的洽談和溝通，供應(yīng)商與顧客之間的關(guān)系維，負(fù)責(zé)顧客投訴的解釋和安撫；

策劃經(jīng)理：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的宣傳推廣、公司VI形象的應(yīng)用和規(guī)范、門店及網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的策劃宣傳，促銷宣傳物料的審批；設(shè)計(jì)師：負(fù)責(zé)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)宣傳物料；

網(wǎng)絡(luò)美工：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)站的維護(hù)；

門店美工：協(xié)助策劃經(jīng)理日常事務(wù)，完成店內(nèi)裝飾，促銷活動(dòng)現(xiàn)場布置；

網(wǎng)絡(luò)營銷員：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)客戶的聯(lián)系與信息管理；

人事行政專員：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員的招聘，在職人員的出勤考核，檔案管理，公司財(cái)物管理；

財(cái)務(wù)出納：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)門店的進(jìn)銷收支匯總，員工工資結(jié)算和發(fā)放，促銷活動(dòng)后的數(shù)據(jù)分析；

大堂經(jīng)理：上對(duì)店長負(fù)責(zé)，協(xié)助店長完成各項(xiàng)工作及人員安排。顧客的接待，店內(nèi)裝飾布置；

導(dǎo)購員：上對(duì)大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)貨架、店面和地面的衛(wèi)生，商品的衛(wèi)生，負(fù)責(zé)臺(tái)面商品整齊豐滿，負(fù)責(zé)進(jìn)店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對(duì)待每一個(gè)進(jìn)店的顧客；

6）促銷宣傳策劃

策劃不僅要對(duì)企業(yè)本身的企業(yè)品牌形象定位、市場拓展調(diào)研、企業(yè)理念的管理，還要通過促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實(shí)惠的心理，被受尊重等心理去開展。

化妝品店策劃書范文篇3

化妝品(或稱彩妝)是除了簡單的清潔用品以外，被用來提升人體美麗程度的物質(zhì)?；瘖y品的使用起源相當(dāng)早且普遍，特別是在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性會(huì)經(jīng)常使用。以下是策劃書網(wǎng)為大家精心整理的“化妝品網(wǎng)站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請(qǐng)關(guān)注策劃書網(wǎng)!

化妝品網(wǎng)站策劃書(一)

第一部分：化妝品市場調(diào)研

一、總體熟悉

中國化妝品行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，《20__年化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長到1988年的16元，再到20__年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)進(jìn)新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長，這種增長速度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20__年我國化妝品行業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進(jìn)步，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠(yuǎn)景。

二、市場遠(yuǎn)景

(一)化妝用品空前增長，財(cái)富空間無窮擴(kuò)大

1、盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格相對(duì)交個(gè)哦，主要面向中、高端消費(fèi)群體。超市化妝品主要集中面向中低檔消費(fèi)群體，固然價(jià)格比較低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩種模式都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)者需求的多層次變化。

2、目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進(jìn)口還是國產(chǎn)的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，積極倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費(fèi)熱門，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費(fèi)者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心的在各商店穿梭奔走了。

(二)調(diào)查分析

我國化妝品行業(yè)的市場分析

1、供給廠的增加，隨著中國加進(jìn)WTO，很多重量級(jí)的公司不僅僅以雄厚的資金進(jìn)進(jìn)，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側(cè)率進(jìn)進(jìn)，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)進(jìn)中國市場，一二年后閃電般收購小___、__，開始了市場布局。市場競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

2、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)、消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售策略已經(jīng)起不到實(shí)際作用。

3、資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往，品牌理性凸顯出來。

(三)調(diào)查總結(jié)

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國莢冬市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內(nèi)人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費(fèi)水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業(yè)__網(wǎng)站消費(fèi)水平偏低，然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿(mào)易地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強(qiáng)的商品。中國市場已經(jīng)長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。

第二部分：市場競爭者與公司自身目標(biāo)市場的分析

一、產(chǎn)品定位

通過以上對(duì)國內(nèi)行業(yè)狀況的分析，在整個(gè)化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)仍掌全球分銷網(wǎng)絡(luò)的大權(quán)，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像__那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網(wǎng)銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展，將會(huì)在未來幾年內(nèi)對(duì)化妝品零售經(jīng)銷點(diǎn)的均衡分布產(chǎn)生巨大的影響。__霖化妝品公司將產(chǎn)品定位于，引領(lǐng)時(shí)尚類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)類，并為客戶提供滿足的增值護(hù)理服務(wù)，來倒動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

二、營銷對(duì)象定位

我公司將產(chǎn)品銷售對(duì)象定位于具有高收進(jìn)，能夠承受高消費(fèi)的女性。

第三部分：網(wǎng)站建設(shè)及規(guī)劃

(一)網(wǎng)站名稱：

(二)網(wǎng)站建設(shè)的目的`及功能定位

網(wǎng)站規(guī)則

名稱

簡介

首頁

首頁背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感。網(wǎng)頁布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時(shí)尚的感覺與享受。

網(wǎng)站欄目

公司公告

對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或事由進(jìn)行公布

商品分類

細(xì)分各種商品

主打產(chǎn)品

展示主打產(chǎn)品信息

會(huì)員中心

展示為會(huì)員提供的增值服務(wù)

幫助中心

面向顧客各種題目或幫助

__霖化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上通過因特網(wǎng)的便捷性和資源的共享性等一系列特點(diǎn)揚(yáng)長補(bǔ)短，進(jìn)行化妝品的直銷。

(三)網(wǎng)站發(fā)布與推廣

序號(hào)

推廣方式

說明

1搜索引擎

同__、__兩大搜索引擎商合作，使中心網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列

2商務(wù)信息發(fā)布平臺(tái)

同__、__、__等商務(wù)平臺(tái)合作，使中心網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前

3行業(yè)連接

廣泛尋求同行網(wǎng)站同盟，進(jìn)行行業(yè)連接。

4郵件列表

利用電子郵件許可營銷，對(duì)中心網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣

(四)用度明細(xì)

序號(hào)項(xiàng)目用度(元)

網(wǎng)站制作

1注冊(cè)一個(gè)英文域名和一個(gè)中文域名每個(gè)大約___元

2購買主機(jī)大約

3主機(jī)托管用度大約_____

4購買E—mail地址大約___

5廣告發(fā)布大約____

總計(jì)

化妝品網(wǎng)站策劃書(二)

1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作背景

1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景

近年來，在全球經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長和互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)迅速普及的背景下，世界主要國家和地區(qū)的電子商務(wù)市場保持了高速增長態(tài)勢。以美國為首的發(fā)達(dá)國家，

仍然是世界電子商務(wù)的主力軍。而中國等發(fā)展中國家電子商務(wù)異軍突起，正成為國際電子商務(wù)市場的重要力量。

隨著國內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務(wù)逐漸成為業(yè)界熱議的一個(gè)焦點(diǎn)話題，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。

1.2化妝品網(wǎng)站的國外發(fā)展現(xiàn)狀

標(biāo)準(zhǔn)在國外電子商務(wù)的發(fā)展中得到了相當(dāng)?shù)闹匾?，特別是電子商務(wù)安全方面普遍存在標(biāo)準(zhǔn)先行的情況。如美國政府很早就致力于密碼技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達(dá)1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。在美國，美國_____、__、__等著名的電子商務(wù)公司在19__年前后開始賺錢，到20__年創(chuàng)造了7.8億美元，__、__書城、__電腦、__超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

1.3化妝品網(wǎng)站的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

中國在1994年開始出現(xiàn)電子商務(wù)的初級(jí)形式，到目前為止，證券公司、金融結(jié)算機(jī)構(gòu)、民航訂票中心、信用卡發(fā)放等方面均已成功進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，并進(jìn)行了大量的、可靠的交易。這些已構(gòu)成電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)也為進(jìn)一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。1999年之后，在中國各地，特別是大中城市，電子商務(wù)如春潮涌動(dòng)，__、__書店、__網(wǎng)站等一批優(yōu)秀電子商務(wù)企業(yè)迅速崛起。目前，中國國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)逐漸開始由貿(mào)易、零售等行業(yè)擴(kuò)展到傳統(tǒng)制造業(yè)，電子商務(wù)已經(jīng)成為中國新經(jīng)濟(jì)的一道重要的風(fēng)景線。

1.4化妝品的行業(yè)前景分析

全球藥妝品市場在20__年已經(jīng)達(dá)到133億美元，20__年皮膚護(hù)理銷售額達(dá)到70億美元。預(yù)計(jì)到20__年將達(dá)到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過__%的速度先前發(fā)展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個(gè)新生力量，目前正處于成長期珍珠類的化妝品是藥妝品的一種類別。珍珠更具有嫩膚白面、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類化妝品是純天然的化妝品，正符合今后化妝品市場的發(fā)展趨勢。

1.5化妝品的行業(yè)內(nèi)部競爭情況分析

珍珠類化妝品行業(yè)內(nèi)有__，__，__，__珍珠等幾大品牌。__是做的時(shí)間比較久的國際性品牌。它走的是高檔的化妝品路線。而__，__和__都是一個(gè)檔次的。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種，__一直以它的珍珠粉為主要賣點(diǎn)。__總體上品牌影響力和實(shí)力都不強(qiáng)。__珍珠在市場的知名度方面更有優(yōu)勢。

1.6化妝品在電子商務(wù)的功能定位

進(jìn)行網(wǎng)上銷售還應(yīng)具備宣傳產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活變通性為原則。為__珍珠化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

1.7化妝品網(wǎng)站的投資與回報(bào)分析

網(wǎng)站的主要投資都用在前期網(wǎng)站的建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用方面。鑒于__珍珠已經(jīng)是一個(gè)國內(nèi)挺有名的品牌，我們只要加大宣傳的力度，我想就能夠達(dá)到預(yù)期所要求的回報(bào)。

1.8化妝品網(wǎng)站的運(yùn)營模式

以廠家與消費(fèi)者之間的直銷為主，采用B2B與B2C的模式。

2.網(wǎng)站的需求分析與可行性分析

2.1化妝品網(wǎng)站的需求分析

__珍珠在國內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的品牌了。但是經(jīng)過我的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)__宣傳方面做得還不夠好。國內(nèi)很多人對(duì)這個(gè)品牌對(duì)不熟悉。所以我覺得要進(jìn)一步進(jìn)行網(wǎng)上的推廣，從而擴(kuò)大品牌的知名度。

2.2化妝品網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)可行性分析

__是一個(gè)大的化妝品公司，它有好的管理制度，而且它也有實(shí)力支持我的網(wǎng)站建設(shè)方面的事宜。所以我覺得我的網(wǎng)站建設(shè)具有經(jīng)濟(jì)方面的可行性。

2.3化妝品網(wǎng)站技術(shù)可行性分析

__珍珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個(gè)簡單的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)和平時(shí)的維護(hù)只需要基礎(chǔ)的一些專業(yè)技術(shù)人員。這個(gè)網(wǎng)站在技術(shù)方面是完全可行的。

2.4化妝品網(wǎng)站社會(huì)可行性分析

在不違背國家法律和公共道德的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站建設(shè)出于__公司利益考慮的同時(shí)也注意考慮社會(huì)的利益和對(duì)本網(wǎng)站對(duì)社會(huì)的影響力。

3.網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)

3.1網(wǎng)站的功能模塊分析和設(shè)計(jì)

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、__交易、新品發(fā)布、BBS、四大大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策

3.2網(wǎng)站的版式設(shè)計(jì)

采用簡易版的商務(wù)類版式設(shè)計(jì)。針對(duì)不同系列的化妝品有不同的色調(diào)，有一個(gè)或多個(gè)與主題有關(guān)的背景圖。

3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)

(1)風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。

(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

3.4網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖設(shè)計(jì)

上網(wǎng)下載時(shí)尚的化妝品類站點(diǎn)地圖或者利用有關(guān)設(shè)計(jì)的站點(diǎn)地圖的軟件自己設(shè)計(jì)出適合本公司產(chǎn)品的站點(diǎn)地圖。

4.網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計(jì)

4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計(jì)和分析

整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)字，Logo，標(biāo)準(zhǔn)色彩，廣告語等。首頁設(shè)計(jì)包括版面，色彩，圖像，動(dòng)態(tài)效果，圖標(biāo)等風(fēng)格設(shè)計(jì)，也包括banner，菜單，標(biāo)題，版權(quán)等模塊設(shè)計(jì)。首頁一般設(shè)計(jì)1-3個(gè)不同風(fēng)格。

4.2網(wǎng)站主要模塊數(shù)據(jù)流程設(shè)計(jì)和分析

數(shù)據(jù)流程設(shè)計(jì)采用HIPO數(shù)據(jù)流程圖。也可以適時(shí)地繪制一幅簡單而又詳細(xì)的數(shù)據(jù)流程圖，這樣可以方便網(wǎng)站的管理和維護(hù)。另一方面也可以將流程圖制作成簡單的餓結(jié)構(gòu)圖。

4.3網(wǎng)站的開發(fā)環(huán)境設(shè)計(jì)

根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個(gè)專門的項(xiàng)目工作組來負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、HTML制作等。還有利用JSP加tomcat的服務(wù)器開發(fā)，數(shù)據(jù)庫管理方面就利用ACCESS。從而保證網(wǎng)站能夠得順利完成，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的開發(fā)。

4.4網(wǎng)站的運(yùn)行環(huán)境設(shè)計(jì)

網(wǎng)站的運(yùn)行需要專門的人員對(duì)顧客的貨單進(jìn)行跟進(jìn)以及對(duì)顧客的建議進(jìn)行反饋。網(wǎng)站可以成立一個(gè)客服小組，每天早上六點(diǎn)到晚上凌晨為客服時(shí)間，實(shí)行三班倒制度，對(duì)顧客的訂單和意見進(jìn)行跟進(jìn)。還需要成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)小組，招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才，可以及時(shí)更新和維護(hù)網(wǎng)站。

環(huán)境設(shè)計(jì)：(1)進(jìn)入__珍珠電子商務(wù)網(wǎng)站。(2)操作系統(tǒng)：Windows20__/_P/20__，WIN7。(3)瀏覽器：IE6.0以上。(4)分辨率：__24_768

5.網(wǎng)站的實(shí)施

5.1網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)間計(jì)劃

2個(gè)月內(nèi)完成網(wǎng)站的基本建設(shè)，之后的一個(gè)月做網(wǎng)站的測試和發(fā)布，正式發(fā)布后網(wǎng)站常年都要堅(jiān)持推廣和宣傳。

5.2)網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)

網(wǎng)站建設(shè)多采用DREAMWEAVER軟件，其中利用CSS還有一些動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的代碼。

5.3網(wǎng)站的測試

各模塊初步完成后，上傳到服務(wù)器，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全范圍的測試。包括速度，兼容性，交互性，鏈接正確性，程序健壯性，超流量測試等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決并記錄下來。

5.4網(wǎng)站的發(fā)布

(1)到___網(wǎng)上_____上注冊(cè)一個(gè)域名。

(2)到__互聯(lián)____上開通一個(gè)__MB的雙線通虛擬空間。

(3)網(wǎng)站測試完后，可將其上傳到自己購買的虛擬空間上。

6.網(wǎng)站的運(yùn)行與維護(hù)

(1)在網(wǎng)站上每天至少發(fā)布一條新的信息，或者是產(chǎn)品的新款式，或者是珍珠化妝品的咨詢信息，或者是自己網(wǎng)站的通知公告，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新，一定要在網(wǎng)站公告欄播出。

(2)初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫操作員來進(jìn)行網(wǎng)站的基本維護(hù)工作。

7.網(wǎng)站的營銷與推廣

(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶能通過各種搜索引擎找到該網(wǎng)站。

(2)通過網(wǎng)上鏈接和廣告推廣

(3)網(wǎng)下媒體宣傳和推廣活動(dòng)策劃通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站宣傳

(4)從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場

(5)其他

8.總結(jié)

在進(jìn)行一系列網(wǎng)站的分析和初步設(shè)計(jì)后，針對(duì)__珍珠類化妝品網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象：女性消費(fèi)者。經(jīng)過網(wǎng)站的運(yùn)行，推廣和維護(hù)后，希望__公司能在我國電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)通過網(wǎng)上的推廣和宣傳，也希望__這個(gè)化妝品品牌在國內(nèi)的知名度能夠進(jìn)一步地提升。

化妝品店策劃書范文篇4

第一部分：化妝品市場調(diào)研

一、總體熟悉

中國化妝品行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，《20__年化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長到1988年的16元，再到20__年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)進(jìn)新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長，這種增長速度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20__年我國化妝品行業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進(jìn)步，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠(yuǎn)景。

二、市場遠(yuǎn)景

(一)化妝用品空前增長，財(cái)富空間無窮擴(kuò)大

1、盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格相對(duì)交個(gè)哦，主要面向中、高端消費(fèi)群體。超市化妝品主要集中面向中低檔消費(fèi)群體，固然價(jià)格比較低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩種模式都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)者需求的多層次變化。

2、目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進(jìn)口還是國產(chǎn)的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，積極倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費(fèi)熱門，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費(fèi)者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心的在各商店穿梭奔走了。

(二)調(diào)查分析

我國化妝品行業(yè)的市場分析

1、供給廠的增加，隨著中國加進(jìn)WTO，很多重量級(jí)的公司不僅僅以雄厚的資金進(jìn)進(jìn)，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側(cè)率進(jìn)進(jìn)，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)進(jìn)中國市場，一二年后閃電般收購小___、__，開始了市場布局。市場競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

2、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)、消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售策略已經(jīng)起不到實(shí)際作用。

3、資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往，品牌理性凸顯出來。

(三)調(diào)查總結(jié)

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國莢冬市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內(nèi)人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費(fèi)水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業(yè)__網(wǎng)站消費(fèi)水平偏低，然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿(mào)易地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強(qiáng)的商品。中國市場已經(jīng)長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。

第二部分：市場競爭者與公司自身目標(biāo)市場的分析

一、產(chǎn)品定位

通過以上對(duì)國內(nèi)行業(yè)狀況的分析，在整個(gè)化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)仍掌全球分銷網(wǎng)絡(luò)的大權(quán)，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像__那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網(wǎng)銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展，將會(huì)在未來幾年內(nèi)對(duì)化妝品零售經(jīng)銷點(diǎn)的均衡分布產(chǎn)生巨大的影響。__霖化妝品公司將產(chǎn)品定位于，引領(lǐng)時(shí)尚類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)類，并為客戶提供滿足的增值護(hù)理服務(wù)，來倒動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

二、營銷對(duì)象定位

我公司將產(chǎn)品銷售對(duì)象定位于具有高收進(jìn)，能夠承受高消費(fèi)的女性。

第三部分：網(wǎng)站建設(shè)及規(guī)劃

(一)網(wǎng)站名稱：

(二)網(wǎng)站建設(shè)的目的及功能定位

網(wǎng)站規(guī)則

名稱

簡介

首頁

首頁背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感。網(wǎng)頁布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時(shí)尚的感覺與享受。

網(wǎng)站欄目

公司公告

對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或事由進(jìn)行公布

商品分類

細(xì)分各種商品

主打產(chǎn)品

展示主打產(chǎn)品信息

會(huì)員中心

展示為會(huì)員提供的增值服務(wù)

幫助中心

面向顧客各種題目或幫助

__霖化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上通過因特網(wǎng)的便捷性和資源的共享性等一系列特點(diǎn)揚(yáng)長補(bǔ)短，進(jìn)行化妝品的直銷。

(三)網(wǎng)站發(fā)布與推廣

序號(hào)

推廣方式

說明

1搜索引擎

同__、__兩大搜索引擎商合作，使中心網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列

2商務(wù)信息發(fā)布平臺(tái)

同__、__、__等商務(wù)平臺(tái)合作，使中心網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前

3行業(yè)連接

廣泛尋求同行網(wǎng)站同盟，進(jìn)行行業(yè)連接。

4郵件列表

利用電子郵件許可營銷，對(duì)中心網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣

(四)用度明細(xì)

序號(hào)項(xiàng)目用度(元)

網(wǎng)站制作

1注冊(cè)一個(gè)英文域名和一個(gè)中文域名每個(gè)大約___元

2購買主機(jī)大約

3主機(jī)托管用度大約_____

4購買E—mail地址大約___

5廣告發(fā)布大約____

總計(jì)

化妝品店策劃書范文篇5

美麗是人類一直追求的目標(biāo)，在我國經(jīng)濟(jì)開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個(gè)人消費(fèi)水平不斷上升，尤其是女性的消費(fèi)水平占到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費(fèi)水平的2至4倍。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展，以專買店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花，經(jīng)營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”、“雅芳（美國）”、“妮維雅（德國）”、“玫琳凱（美國）”、“玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”、“DHC蝶翠詩（日本）”以及國產(chǎn)品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經(jīng)營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時(shí)美刻”等等，我們?cè)谶@些成功的門店中可以看出，人們的消費(fèi)需求發(fā)生變化，成都的化妝品消費(fèi)市場逐漸成熟，此時(shí)正是進(jìn)軍化妝品行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：消費(fèi)群體，市場品牌定位、居民消費(fèi)習(xí)慣分析、顧客消費(fèi)心理解構(gòu)。

人們經(jīng)常會(huì)說：“世上沒有丑女，只有惰女”，意思說只要女人長期堅(jiān)持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費(fèi)的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對(duì)象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時(shí)尚和潮流的消費(fèi)群體，40左右的女性，歲月已經(jīng)在她們的臉上留下足跡，年青的后輩們個(gè)個(gè)花姿招展，這對(duì)她們是一種威脅、是一種挑戰(zhàn)，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由于她們經(jīng)濟(jì)能夠自主，也是購買化妝品的主要群體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保濕護(hù)膚類為主。

目前市面上國際化妝品依然占據(jù)主導(dǎo)地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發(fā)展比較早，工藝和效果影響消費(fèi)者信賴。但是它們的價(jià)格是我們消費(fèi)水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在元/月左右，而消費(fèi)水平和歐美發(fā)達(dá)國家是沒法相比的。目前國產(chǎn)品牌逐漸成熟，價(jià)格也成為競爭的主要優(yōu)勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓，消費(fèi)群體在選擇質(zhì)量，比較價(jià)格的同時(shí)也推動(dòng)的國產(chǎn)品牌的前進(jìn)。綜上所訴我們新開店應(yīng)以綜

合消費(fèi)水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推國內(nèi)成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費(fèi)群體，給顧客多種選擇的機(jī)會(huì)，給自己創(chuàng)造更多的效益。

3、居民消費(fèi)習(xí)慣分析；

目前人們都愿意去大型商場超市購物，因?yàn)樵谀抢锷唐俘R全，能一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價(jià)格，能有充分的選擇機(jī)會(huì)，于是化妝品是每一個(gè)大賣場必有的業(yè)態(tài)。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的.地方，因?yàn)樗齻冎缹Ｙu店是專業(yè)供貨渠道，專一品牌服務(wù)，是值得信賴的店。但有它們的缺點(diǎn)，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的余地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是顧客的首選。

化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產(chǎn)品，它的質(zhì)量好壞是消費(fèi)者首先考慮的問題，偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)著實(shí)傷害過許多消費(fèi)者，使她們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)更為謹(jǐn)慎。一個(gè)店的裝飾布局，服務(wù)員的專業(yè)知識(shí)也成為衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓(xùn)好服務(wù)員，使企業(yè)店面形像在顧客心目中產(chǎn)生信賴。

成都是我國西南的經(jīng)濟(jì)交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業(yè)形象店、品牌店的打造，適合企業(yè)與門店的物流配送和管理，化妝品行業(yè)正面臨小門店向連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)變契機(jī)，以品牌旗艦店為中心在成都立足，面向整個(gè)大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開拓市場。做好一家專業(yè)的化妝品連鎖店要做到，統(tǒng)一的店面形象、優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的貨品、專業(yè)的導(dǎo)購員、良好的售后服務(wù)、以及新穎的促銷活動(dòng)和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能贏得市場。首先要立足成都，弧射整個(gè)大西南、逐步發(fā)展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。

品牌的確定是企業(yè)的總體方向，是走高端消費(fèi)還是中端消費(fèi)，是獨(dú)立產(chǎn)業(yè)還是連鎖經(jīng)營，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就就應(yīng)該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費(fèi)，顧客購買的能力有限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開店，那將是不錯(cuò)的選擇。否則以中端商品為主，高端商品補(bǔ)充的綜合性較強(qiáng)的路線。以價(jià)格吸引消費(fèi)，以品質(zhì)保證銷售，以服務(wù)穩(wěn)定客源。

選址是開店最重要的前期工作，選址要求對(duì)門店周圍的消費(fèi)群體做一個(gè)調(diào)研，包括人員層次與分部的調(diào)研，收支水平的調(diào)研，交通路線與分部；競爭對(duì)手的調(diào)研，包括商品的進(jìn)貨渠道，商品的品質(zhì)與價(jià)格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護(hù)；人員管理的調(diào)查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件設(shè)施的調(diào)查，包括店面形象、營業(yè)面積、店內(nèi)色調(diào)與燈光。門店最好選在人流量多的步行街、超市商場旁邊，離廣場或公園較近的地方。

選好門店的地址緊跟著就要給店起名了，一個(gè)好的店名會(huì)讓顧客很容易記住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時(shí)刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調(diào)點(diǎn)綴一些紫色使店內(nèi)給人們以時(shí)尚的感受。燈光和地板要明亮些，會(huì)給顧客認(rèn)為這是一家高檔的化妝品店。

貨品的品質(zhì)保證了門店的口碑，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，貨品在門店陳列也很關(guān)鍵，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質(zhì)。貨源是品質(zhì)的保障也是商品利潤的關(guān)鍵，商品既要保證品質(zhì)，也需要強(qiáng)調(diào)價(jià)格空間，還是保障長期的穩(wěn)定性，這也是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)。

商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優(yōu)秀的導(dǎo)購員能引導(dǎo)顧客消費(fèi)，提高銷售業(yè)績，能和顧客產(chǎn)生親和力，能讓顧客對(duì)她產(chǎn)生信任感，從而達(dá)到推銷商品的目的。所以在上崗前要對(duì)員工進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，商品知識(shí)的培訓(xùn)。

組織結(jié)構(gòu)：

●店長：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)本店的人員培訓(xùn)管理，日常事務(wù)及突發(fā)事件的處理，對(duì)貨源

的品質(zhì)檢測，即時(shí)下單補(bǔ)貨，顧客問卷調(diào)查；

●業(yè)務(wù)經(jīng)理：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)進(jìn)貨渠道的洽談和溝通，供應(yīng)商與顧客之間的關(guān)系維，

負(fù)責(zé)顧客投訴的解釋和安撫；

●策劃經(jīng)理：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的宣傳推廣、公司VI形象的應(yīng)用和規(guī)范、

門店及網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的策劃宣傳，促銷宣傳物料的審批；

●門店美工：協(xié)助策劃經(jīng)理日常事務(wù)，完成店內(nèi)裝飾，促銷活動(dòng)現(xiàn)場布置；

●人事行政專員：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員的招聘，在職人員的出勤考核，檔案管理，

公司財(cái)物管理；

●財(cái)務(wù)出納：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)門店的進(jìn)銷收支匯總，員工工資結(jié)算和發(fā)放，促銷活

動(dòng)后的數(shù)據(jù)分析；

●大堂經(jīng)理：上對(duì)店長負(fù)責(zé)，協(xié)助店長完成各項(xiàng)工作及人員安排。顧客的接待，店內(nèi)裝飾

布置；

●導(dǎo)購員：上對(duì)大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)貨架、店面和地面的衛(wèi)生，商品的衛(wèi)生，負(fù)責(zé)臺(tái)面商

品整齊豐滿，負(fù)責(zé)進(jìn)店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對(duì)待每一個(gè)進(jìn)店的顧客；

策劃不僅要對(duì)企業(yè)本身的企業(yè)品牌形象定位、市場拓展調(diào)研、企業(yè)理念的管理，還要通過促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實(shí)惠的心理，被受尊重等心理去開展一系列的促銷活動(dòng)，使顧客得到一定的實(shí)惠和滿足，從而打響品牌，立足市場并發(fā)展壯大。

顧客購買化妝品最怕的是對(duì)身體產(chǎn)生負(fù)作用，我們可以請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的人員負(fù)責(zé)售后服務(wù)，對(duì)已經(jīng)購買本店產(chǎn)品的顧客留下電話號(hào)碼，全程跟蹤服務(wù)，使顧客有任何凝問都可以知詢。以在本店消費(fèi)一定金額的顧客享受會(huì)員的尊貴，在我們店做促銷活動(dòng)的時(shí)候會(huì)收到促銷信息。從而一帶十，十帶百的邊帶效益。

企業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)候，就會(huì)在消費(fèi)者心目中形成良好的口碑，有了企業(yè)的美譽(yù)度，根據(jù)市場的需求發(fā)展，開新店是必然的結(jié)果，有了之前成功開店的基礎(chǔ)，以現(xiàn)有資源，逐漸形成以統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一的服務(wù)理念開拓市場走向壯大。

地理交通：選擇交通方便，人流量大的步行街或超市百貨店內(nèi)。

化妝品店策劃書范文篇6

一·營銷環(huán)境分析

1、我國的整體市場狀況

化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢。

我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入wto，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。

2、化妝品市場發(fā)展態(tài)勢

a、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場銷量

b、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分

c、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)

3、目前中國化妝品市場九大特征

1、市場潛力巨大

2、廣告的影響力

3、競爭激烈

4、外資品牌唱主角

5、化妝品當(dāng)保健品賣

6、區(qū)域差異化

7、信任危機(jī)

8、品牌差異化不強(qiáng)

9、感性訴求大于教育引導(dǎo)

4、品牌競爭對(duì)手

目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：

歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。

寶潔公司：“玉蘭油、sk-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。

聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國lvmh集團(tuán)：“迪奧、cd、紀(jì)梵?！钡?/p>

法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美(nb)集團(tuán)的“自然美”。

香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。

中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、cocool、高夫、夢巴黎”。北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下：

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對(duì)手競爭激烈。

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對(duì)各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務(wù)。

企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。

校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。

二.消費(fèi)者分析

大學(xué)生化妝品市場調(diào)查：

我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析，讓我們對(duì)化妝品市場有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析。

通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：

1.市場容量

通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。

2.品牌認(rèn)知

在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的'潛在市場。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。

3.購買心理

這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。

很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)。

4.購買行為

對(duì)于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場很大。

化妝品店策劃書范文篇7

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié)市場定位

如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

第三節(jié)產(chǎn)品定位

通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

化妝品店策劃書范文篇8

一、活動(dòng)目的：

借助三八婦女節(jié)吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動(dòng)主題：三八婦女節(jié)，好禮送不停

活動(dòng)內(nèi)容：

1、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：3月7、8日

報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂三八婦女節(jié)，好禮送不停，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

1、店外布置：

三八婦女節(jié)海報(bào)

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案：

1、本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)惠卡100張。

化妝品店策劃書范文篇9

1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作背景

1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景

近年來，在全球經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長和互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)迅速普及的背景下，世界主要國家和地區(qū)的電子商務(wù)市場保持了高速增長態(tài)勢。以美國為首的發(fā)達(dá)國家，

仍然是世界電子商務(wù)的主力軍。而中國等發(fā)展中國家電子商務(wù)異軍突起，正成為國際電子商務(wù)市場的重要力量。

隨著國內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務(wù)逐漸成為業(yè)界熱議的一個(gè)焦點(diǎn)話題，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。

1.2化妝品網(wǎng)站的國外發(fā)展現(xiàn)狀

標(biāo)準(zhǔn)在國外電子商務(wù)的發(fā)展中得到了相當(dāng)?shù)闹匾?，特別是電子商務(wù)安全方面普遍存在標(biāo)準(zhǔn)先行的情況。如美國政府很早就致力于密碼技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達(dá)1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。在美國，美國_____、__、__等著名的電子商務(wù)公司在19__年前后開始賺錢，到20__年創(chuàng)造了7.8億美元，__、__書城、__電腦、__超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

1.3化妝品網(wǎng)站的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

中國在1994年開始出現(xiàn)電子商務(wù)的初級(jí)形式，到目前為止，證券公司、金融結(jié)算機(jī)構(gòu)、民航訂票中心、信用卡發(fā)放等方面均已成功進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，并進(jìn)行了大量的、可靠的交易。這些已構(gòu)成電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)也為進(jìn)一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。1999年之后，在中國各地，特別是大中城市，電子商務(wù)如春潮涌動(dòng)，__、__書店、__網(wǎng)站等一批優(yōu)秀電子商務(wù)企業(yè)迅速崛起。目前，中國國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)逐漸開始由貿(mào)易、零售等行業(yè)擴(kuò)展到傳統(tǒng)制造業(yè)，電子商務(wù)已經(jīng)成為中國新經(jīng)濟(jì)的一道重要的風(fēng)景線。

1.4化妝品的行業(yè)前景分析

全球藥妝品市場在20__年已經(jīng)達(dá)到133億美元，20__年皮膚護(hù)理銷售額達(dá)到70億美元。預(yù)計(jì)到20__年將達(dá)到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過__%的速度先前發(fā)展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個(gè)新生力量，目前正處于成長期珍珠類的化妝品是藥妝品的一種類別。珍珠更具有嫩膚白面、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類化妝品是純天然的化妝品，正符合今后化妝品市場的發(fā)展趨勢。

1.5化妝品的行業(yè)內(nèi)部競爭情況分析

珍珠類化妝品行業(yè)內(nèi)有__，__，__，__珍珠等幾大品牌。__是做的時(shí)間比較久的國際性品牌。它走的是高檔的化妝品路線。而__，__和__都是一個(gè)檔次的。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種，__一直以它的珍珠粉為主要賣點(diǎn)。__總體上品牌影響力和實(shí)力都不強(qiáng)。__珍珠在市場的知名度方面更有優(yōu)勢。

1.6化妝品在電子商務(wù)的功能定位

進(jìn)行網(wǎng)上銷售還應(yīng)具備宣傳產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活變通性為原則。為__珍珠化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

1.7化妝品網(wǎng)站的投資與回報(bào)分析

網(wǎng)站的主要投資都用在前期網(wǎng)站的建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用方面。鑒于__珍珠已經(jīng)是一個(gè)國內(nèi)挺有名的品牌，我們只要加大宣傳的力度，我想就能夠達(dá)到預(yù)期所要求的回報(bào)。

1.8化妝品網(wǎng)站的運(yùn)營模式

以廠家與消費(fèi)者之間的直銷為主，采用B2B與B2C的模式。

2.網(wǎng)站的需求分析與可行性分析

2.1化妝品網(wǎng)站的需求分析

__珍珠在國內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的品牌了。但是經(jīng)過我的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)__宣傳方面做得還不夠好。國內(nèi)很多人對(duì)這個(gè)品牌對(duì)不熟悉。所以我覺得要進(jìn)一步進(jìn)行網(wǎng)上的推廣，從而擴(kuò)大品牌的知名度。

2.2化妝品網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)可行性分析

__是一個(gè)大的化妝品公司，它有好的管理制度，而且它也有實(shí)力支持我的網(wǎng)站建設(shè)方面的事宜。所以我覺得我的網(wǎng)站建設(shè)具有經(jīng)濟(jì)方面的可行性。

2.3化妝品網(wǎng)站技術(shù)可行性分析

__珍珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個(gè)簡單的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)和平時(shí)的維護(hù)只需要基礎(chǔ)的一些專業(yè)技術(shù)人員。這個(gè)網(wǎng)站在技術(shù)方面是完全可行的。

2.4化妝品網(wǎng)站社會(huì)可行性分析

在不違背國家法律和公共道德的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站建設(shè)出于__公司利益考慮的同時(shí)也注意考慮社會(huì)的利益和對(duì)本網(wǎng)站對(duì)社會(huì)的影響力。

3.網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)

3.1網(wǎng)站的功能模塊分析和設(shè)計(jì)

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、__交易、新品發(fā)布、BBS、四大大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策

3.2網(wǎng)站的版式設(shè)計(jì)

采用簡易版的商務(wù)類版式設(shè)計(jì)。針對(duì)不同系列的化妝品有不同的色調(diào)，有一個(gè)或多個(gè)與主題有關(guān)的背景圖。

3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)

(1)風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。

(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

3.4網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖設(shè)計(jì)

上網(wǎng)下載時(shí)尚的化妝品類站點(diǎn)地圖或者利用有關(guān)設(shè)計(jì)的站點(diǎn)地圖的軟件自己設(shè)計(jì)出適合本公司產(chǎn)品的站點(diǎn)地圖。

4.網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計(jì)

4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計(jì)和分析

整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)字，Logo，標(biāo)準(zhǔn)色彩，廣告語等。首頁設(shè)計(jì)包括版面，色彩，圖像，動(dòng)態(tài)效果，圖標(biāo)等風(fēng)格設(shè)計(jì)，也包括banner，菜單，標(biāo)題，版權(quán)等模塊設(shè)計(jì)。首頁一般設(shè)計(jì)1-3個(gè)不同風(fēng)格。

4.2網(wǎng)站主要模塊數(shù)據(jù)流程設(shè)計(jì)和分析

數(shù)據(jù)流程設(shè)計(jì)采用HIPO數(shù)據(jù)流程圖。也可以適時(shí)地繪制一幅簡單而又詳細(xì)的數(shù)據(jù)流程圖，這樣可以方便網(wǎng)站的管理和維護(hù)。另一方面也可以將流程圖制作成簡單的餓結(jié)構(gòu)圖。

4.3網(wǎng)站的開發(fā)環(huán)境設(shè)計(jì)

根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個(gè)專門的項(xiàng)目工作組來負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、HTML制作等。還有利用JSP加tomcat的服務(wù)器開發(fā)，數(shù)據(jù)庫管理方面就利用ACCESS。從而保證網(wǎng)站能夠得順利完成，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的開發(fā)。

4.4網(wǎng)站的運(yùn)行環(huán)境設(shè)計(jì)

網(wǎng)站的運(yùn)行需要專門的人員對(duì)顧客的貨單進(jìn)行跟進(jìn)以及對(duì)顧客的建議進(jìn)行反饋。網(wǎng)站可以成立一個(gè)客服小組，每天早上六點(diǎn)到晚上凌晨為客服時(shí)間，實(shí)行三班倒制度，對(duì)顧客的訂單和意見進(jìn)行跟進(jìn)。還需要成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)小組，招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才，可以及時(shí)更新和維護(hù)網(wǎng)站。

環(huán)境設(shè)計(jì)：(1)進(jìn)入__珍珠電子商務(wù)網(wǎng)站。(2)操作系統(tǒng)：Windows20__/_P/20__，WIN7。(3)瀏覽器：IE6.0以上。(4)分辨率：__24_768

5.網(wǎng)站的實(shí)施

5.1網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)間計(jì)劃

2個(gè)月內(nèi)完成網(wǎng)站的基本建設(shè)，之后的一個(gè)月做網(wǎng)站的測試和發(fā)布，正式發(fā)