國慶手機(jī)店促銷方案

一、市場現(xiàn)狀分析

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)力量較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。

緣由有二：

1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少局部人，即使有促銷，銷售量也不肯定高。

2、現(xiàn)在許多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)力量較差，那么許多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參與活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)當(dāng)是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)當(dāng)不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)四周等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

三、促銷活動(dòng)細(xì)則

1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比擬齊全，比方拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送肯定的話費(fèi)。這些手機(jī)的根本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

3、滿就送。消費(fèi)到肯定金額可以送肯定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

4、滿額換購。消費(fèi)到肯定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特殊是電腦耗材一類。

5、在貴店假如購置一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)待卡。優(yōu)待卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購置其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)**修理電腦(免工時(shí)費(fèi))，固然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);供應(yīng)免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘母咨显黾右荒昊騼赡陼r(shí)間。主要目的是提高效勞品質(zhì)，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

國慶手機(jī)店促銷方案【2】

一：選好活動(dòng)主題

活動(dòng)主題是活動(dòng)是否勝利的靈魂，每個(gè)季節(jié)的主題不一樣，我們籌劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。

常規(guī)主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

特別規(guī)主題

需要籌劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。

創(chuàng)意：

任何一場勝利活動(dòng)，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。

創(chuàng)意從那來?

1圍繞活動(dòng)主題充分綻開想象，

2借鑒平常留意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積存多了肯定會(huì)用得上

3常常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。

4做好的單頁定稿時(shí)給同事看看，有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。

二：活動(dòng)如何開展：

宣傳造勢：

任何勝利一場活動(dòng)，都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的.形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多快速集中，12點(diǎn)以后人員就漸漸削減，規(guī)模可以小點(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用。

縣城活動(dòng)人員是散開的，我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必定更多。

宣傳工具：

1：單頁：

優(yōu)點(diǎn)：本錢低、見效快、1萬張單頁1000元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在根本上全部的店面活動(dòng)都用單頁

電視飛播：

優(yōu)點(diǎn)：掩蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。

缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不簡單記憶。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點(diǎn)：高掩蓋，可以精準(zhǔn)掩蓋，一條5分，一萬條500元。

缺點(diǎn)：(酒店聯(lián)誼活動(dòng)籌劃書)短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。

3：游車：

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺點(diǎn)：不簡單記憶，活動(dòng)內(nèi)容。

4：過街條幅：

優(yōu)點(diǎn)：本錢低，懸掛時(shí)間長，一條80元，一般要十條左右。

缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。

5：腰鼓隊(duì)：

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢加大影響力，一天500元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新奇，一般開業(yè)用。

6：路演：

優(yōu)點(diǎn)：快速聚攏人氣，活動(dòng)造勢影響力大，一場天2023元左右。

缺點(diǎn)：本錢投入大，假如沒有到達(dá)肯定的銷量，可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。

不同的活動(dòng)，依據(jù)你的活動(dòng)需要，選擇不同的活開工具，到達(dá)最正確的宣傳效果，其最終目的是以最低的本錢將活動(dòng)放大到最高的利益。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、效勞、人氣組合起的一種氣氛。)

門店造勢工具：

音響：

活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果，假如你在搞活動(dòng)，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動(dòng)效果是不行能有好的業(yè)績。

彩虹門：

假如不是自己常用的彩虹門，肯定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。

店內(nèi)：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出全都。

店員：

服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否全都。

活動(dòng)中：

活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。

如生意差時(shí)

改善氣氛，放大音箱，用麥克風(fēng)播