白關(guān)工業(yè)園營銷計劃總表,,,,,,,

節(jié)點,主要階段,主要工作內(nèi)容,,,,工作部門,

,,主辦部門工作內(nèi)容,,,協(xié)辦部門工作內(nèi)容,主辦部門,協(xié)辦部門

,,項目定位,產(chǎn)品細(xì)節(jié)的進(jìn)步調(diào)整,通過行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析，消費需求分析確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類。結(jié)合市場相關(guān)類型物業(yè)供求狀況做最后確定,市場：根據(jù)企業(yè)客戶需求情況對產(chǎn)品做進(jìn)步調(diào)整和落位,市場研究中心,招商中心、銷售中心

,,,市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位,,市場：結(jié)合企業(yè)需求及未來發(fā)展等相關(guān)要求進(jìn)行項目定位工作,市場研究中心,商業(yè)招商部、銷售體系商業(yè)策劃

,,,經(jīng)濟(jì)測算,,,研發(fā)部,運營部財務(wù)部

,,,項目發(fā)展報告,開發(fā)計劃,市場：根據(jù)現(xiàn)金流要求和業(yè)態(tài)規(guī)劃，制定合理的開發(fā)順序和開發(fā)節(jié)奏，保障項目操作,市場研究中心,銷售工程商業(yè)

,,,,項目考核指標(biāo)初定,,銷管,運營

,,,,資金流,,財務(wù),工程、開發(fā)

,,設(shè)計前期,明確產(chǎn)品設(shè)計思路,,市場：結(jié)合項目定位和周邊項目狀況，對動線、主力面積劃分等建筑設(shè)計提出建設(shè)性意見,市場研究中心,銷售中心、招商中心

,,,明確設(shè)計院選擇標(biāo)準(zhǔn),,,研發(fā),

,,,制定設(shè)計組織計劃,,,研發(fā),

,,項目亮相前準(zhǔn)備,推盤策略確定,產(chǎn)品策略,"市場：根據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期和階段性重點聚焦產(chǎn)品提出合理化建議，并對銷售人員進(jìn)行講解

",策劃中心,市場研究中心、銷售中心、招商中心

,,,,價格策略,進(jìn)行銷售底價的制定，進(jìn)行價格把控,市場研究中心,銷售中心、招商中心

,,,,推廣策略,,企劃,項目銷售、研發(fā)部

,,,,招商策略：整合外部資源，根據(jù)項目銷售需要，制定項目全程招商策略,,商業(yè)策劃,商業(yè)招商

,,,確定外部資源,廣告公司尋找及確定,,企劃商業(yè)策劃,項目銷售

,,,,制作公司尋找及確定,,企劃,

,,,,策略公司尋找及確定,,企劃商業(yè)策劃,項目銷售

,,,,媒介公司尋找及確定,,企劃商業(yè)策劃,項目銷售

,,,,活動公司尋找及確定,,企劃,項目銷售

,,,項目推廣定位確定,項目名稱、組團(tuán)名稱,,企劃,項目銷售研發(fā)

,,,,項目核心推廣理念確定,,企劃,項目銷售研發(fā)

,,,,SLOGON確定,,企劃,項目銷售

,,,項目核心識別系統(tǒng)確定,logo確定,市場：尋找設(shè)計公司對方案進(jìn)行設(shè)計,市場,銷售中心、策劃中心、研發(fā)中心

,,,,VI系統(tǒng)及延展方案確定,,市場,銷售中心、策劃中心、研發(fā)中心

,,,亮相前項目知識培訓(xùn),建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)。,市場：提供定位、產(chǎn)品、競爭能力等多方面的培訓(xùn),市場,銷售中心、招商中心、策劃中心

,,,分賣場設(shè)立,為實現(xiàn)項目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房展示中心,,外賣場,企劃部

,,,銷售道具準(zhǔn)備,現(xiàn)場房型手冊（亮相版）,,企劃部,研發(fā)部

,,,,售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）,,企劃商業(yè)策劃,工程、財務(wù)、項目銷售、運營

,,,,樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng),,企劃商業(yè)策劃,工程研發(fā)財務(wù)、項目銷售、運營

,,,,沙盤（概念）、戶型單體模型,,企劃商業(yè)策劃,研發(fā)、項目銷售

,,,,入市前印刷品的設(shè)計、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等）,市場：提供宣傳資料上的相關(guān)內(nèi)容,企劃商業(yè)策劃,研發(fā)工程項目銷售法務(wù)

,,,,項目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng),,企劃商業(yè)策劃,

,,,,（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品,,企劃商業(yè)策劃,

,,,聯(lián)動工作的準(zhǔn)備,配備看房車及看房車的包裝,,企劃,車管部

,,,,進(jìn)行聯(lián)動單位的培訓(xùn)和包裝,,銷售部（客資組）,企劃

,,,意向商家簽約,進(jìn)駐意向書,,商業(yè)體系,法務(wù)

,,,確定項目亮相方案,項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定,市場：參與討論，提出建設(shè)性意見,策劃中心,銷售中心、招商中心、市場研究中心

,,,,項目亮相細(xì)化方案確定,,策劃中心,銷售中心、招商中心、市場研究中心

,,,,項目亮相媒體確定,,策劃中心,銷售中心

,,項目亮相,項目亮相,項目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）,,企劃,法務(wù)

,,,,新聞媒體新聞信息亮相,,企劃,新聞中心

,,,,亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳和安排,,企劃商業(yè)策劃,研發(fā)項目銷售

,,項目開盤前準(zhǔn)備,銷售內(nèi)部資料,房型、房號及面積對照表,,項目銷售,銷售管理部研發(fā)

,,,,銷控,,銷管部,

,,,客戶接待、客戶問題匯總及反饋,,市場：對客戶提出的相關(guān)問題的反饋,項目銷售,市場研究中心、研發(fā)中心、工程、開發(fā)等

,,,客戶積累,意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù),,項目銷售,銷售管理部外賣場

,,,交工標(biāo)準(zhǔn)確定,,,研發(fā)部,法務(wù)工程項目銷售開發(fā)運營

,,,價格體系確定,,市場：制定價格體系,市場研究中心,銷售中心

,,,合同準(zhǔn)備,房型附圖,,銷售管理部,研發(fā)

,,,,交工標(biāo)準(zhǔn),,銷售管理部,法務(wù)工程研發(fā)

,,,,小區(qū)擺位,,銷售管理部,研發(fā)

,,,,合同、附加協(xié)議等文本審查確定,,銷售管理部,法務(wù)

,,,開盤前銷售道具準(zhǔn)備,現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版,,企劃、商業(yè)策劃,研發(fā)

,,,,樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約,,企劃、商業(yè)策劃,研發(fā)、物業(yè)公司

,,,,購房須知，房型圖，詳細(xì)價格表,,企劃、商業(yè)策劃,項目銷售工程研發(fā)

,,,,售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）,,企劃、商業(yè)策劃,

,,,,沙盤（細(xì)化景觀及外檐）,,企劃、商業(yè)策劃,研發(fā)

,,,,樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新,,企劃、商業(yè)策劃,研發(fā)

,,,,銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋,,企劃、商業(yè)策劃,銷售管理部

,,,項目形象的提升及深化,戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）,,企劃、商業(yè)策劃,

,,,,報紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）,,企劃、商業(yè)策劃,

,,,,小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）,,企劃、商業(yè)策劃,

,,,開盤信息告知,媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）,,企劃、商業(yè)策劃,

,,,銀行大協(xié)議的簽訂,,,銷售管理部,財務(wù)中心

開盤,,開盤,開盤慶典活動,"活動形式（演出說明會發(fā)布會）

與會人員（演藝名人專家學(xué)者）

告知途徑（報廣海報門票DM單）",,企劃商業(yè)策劃,項目銷售物業(yè)

,,,客戶轉(zhuǎn)化,"明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作",,銷售管理部,財務(wù)項目銷售

,,,回款落實,,,銷管部,項目銷售

,,日常銷售,月度指標(biāo)分解,根據(jù)公司資金情況與項目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整,,銷售管理部,

,,,產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點,來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、、競爭項目動態(tài)關(guān)注，對項目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時調(diào)整,,項目銷售部,企劃部，銷管部

,,,月度操作手冊制定,根據(jù)財務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點,,銷售體系,

,,,價格監(jiān)控及調(diào)整,定期進(jìn)行價格測算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點及市場形勢變化，調(diào)整項目價格，實現(xiàn)項目利潤最大化,,銷售管理部,運營部、項目銷售

,,,月度推廣計劃執(zhí)行,報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產(chǎn)品賣點,,企劃商業(yè)策劃,項目銷售

,,,,戶外媒體：強(qiáng)化項目形象，聚焦重大節(jié)點,,企劃商業(yè)策劃,項目銷售

,,,,營銷活動：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣,,企劃商業(yè)策劃,項目銷售

,,,,客戶中心：通過公益性活動強(qiáng)化客戶品牌忠誠度，加強(qiáng)項目口碑傳播效應(yīng),,企劃商業(yè)策劃,項目銷售

,,,,銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗,,企劃商業(yè)策劃,項目銷售

,,,客戶到訪及接待成交工作,客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶,,項目銷售部,企劃部

,,,,外賣場客戶到訪,,銷售本部,企劃部

,,,,項目銷售現(xiàn)場利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作,,項目銷售部,

,,,,通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交,,項目銷售部,

,,,月度付款計劃及支付,,,企劃、商業(yè)策劃,運營部財務(wù)

,,,合作方合同簽訂,,,銷售管理部、企劃部,運營部法務(wù)銷售本部

,,,回款,制定回款節(jié)點，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款,,銷售管理部,財務(wù)

,,,月度指標(biāo)考核,公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整,,運營部,"銷