海安海獅12月份營銷方案目錄2.營銷策略CONTENTS1.背景概述3.活動流程1.背景概述目錄背景概述

每年的12月份是汽車市場的傳統(tǒng)旺季，各品牌各經(jīng)銷商都打著年底沖量完成交付的旗號，做著各類促銷活動，海安海獅為了完成全年目標(biāo)，減少庫存，特在12月份舉行大型團購會2.營銷策略目錄活動推進線上線下12月5日至6日12月7-12日12月13-20日12月21-31日12月12日12月20日12月1日至6日12月26日工廠定展12月2日至3日海安金鍛工業(yè)有限公司

鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展12月7日白甸鎮(zhèn)12月8日瓦店鎮(zhèn)12月9日墩頭鎮(zhèn)區(qū)域統(tǒng)一活動主題東風(fēng)標(biāo)致廠價直銷，交500抵5000！廠家千萬補貼購車稅費全免東風(fēng)標(biāo)致狂歡圣誕節(jié)購車送交強險工廠定展12月15日至16日曉星集團定展店頭活動：東風(fēng)標(biāo)致廠價直銷，交500抵5000店頭活動：狂歡圣誕節(jié)購車送交強險大型團購會：區(qū)域統(tǒng)一活動主題大型團購會：廠家千萬補貼購車稅費全免工廠定展12月22日至23日江蘇亞星集團商超定展12月29日至30日文峰新世界定展12月整月常態(tài)宣傳東風(fēng)標(biāo)致全系6.5萬元起綜合鉅惠6萬嗨購30天銷售顧問配合二網(wǎng)進行下鄉(xiāng)宣傳，東風(fēng)標(biāo)致全系6.5萬元起進店的KPI指標(biāo)時間活動主題活動地址邀約量訂單目標(biāo)12月5日至6日東風(fēng)標(biāo)致廠價直銷，交500抵5000展廳12512月12日區(qū)域統(tǒng)一活動主題展廳251212月20日廠家千萬補貼購車稅費全免展廳18812月26日狂歡圣誕節(jié)購車送交強險展廳1253.活動流程及其他目錄廠家千萬補貼購車稅費全免——年終沖量廠價直銷會主kv待定活動概述活動地點：如皋三洋網(wǎng)點展廳活動時間：12月20日活動形式：團購會活動對象：海安海獅活動內(nèi)容：針對意向客戶，使用同于一級網(wǎng)點的銷售政策，抵消客戶購車顧慮，廠家千萬補貼購車稅費全免，強調(diào)活動鉅惠力度大。開展邀約動員——鼓舞士氣制定邀約激勵——銷售動力明確邀約目標(biāo)——責(zé)任到人梳理基盤客戶——知己知彼邀約前期執(zhí)行要點活動推進線上線下12月13日12月14-19日12月16日—12月18日12月19日12月14日-15日12月19日市場部實時了解活動邀約情況廣宣投放：如皋購車網(wǎng)APP首頁投放流動字幕廣播稿更換銷售顧問動員會，PPT活動講解二次邀約活動現(xiàn)場物料制作最終客戶再次確認(rèn)首次客戶邀約活動現(xiàn)場布置，流程彩排活動現(xiàn)場執(zhí)行后期報道12月13日12月20日廣宣排期表海安海獅12月20日媒體規(guī)劃圖網(wǎng)點名稱廣告類型媒體選擇廣告版面及規(guī)格12月數(shù)量單價廣告總費用1314151617181920海安海獅墻體廣告墻體廣告飛鴿駕校等換5面

510005000海安海獅流動字幕海安電視臺流動字幕

513006500超值七重禮

凡繳納200元訂車款即可得四重禮

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訂車即有禮品贈送，更有幸運大抽獎！紅包禮訂車禮競拍禮預(yù)交禮政策執(zhí)行要點

0元起拍，一元起購東風(fēng)標(biāo)致原廠精品現(xiàn)場所有客戶均可參與抽獎

訂車客戶即可參與抽取終極大獎

到店賞車就送精美紀(jì)念品！進店禮參與禮尊享禮活動概述——政策解讀凡繳納200元訂車款即可得四重禮1購車政策解讀：在活動前預(yù)交200元成功購車即可獲得預(yù)交四重禮：兒童座椅、車載吸塵器、車衣、滅火器，價值1980元禮包到店賞車就送精美紀(jì)念品！2解讀：活動當(dāng)天到店賞車并參加活動，即送精美定制禮品(拍立得照片）一份，到店的小朋友可享旺旺大禮包一份！活動概述——政策解讀微信紅包免費搶3購車政策解讀：活動流程中，邀請客戶面對面建群，以主持人建群為準(zhǔn)，主持人在活動中發(fā)送紅包0元起拍一元起購東風(fēng)標(biāo)致原廠精品5解讀：每家出東風(fēng)標(biāo)致原廠精品2個，在活動現(xiàn)場調(diào)動氣氛進行拍賣，5元起加訂車即可獲得精美禮4解讀：客戶訂車后都可以免費獲得陶瓷套裝一套，在離店時帶回活動概述——政策解讀購車政策

訂車客戶即可參與抽取終極大獎7解讀：活動結(jié)束之前會推出終極大獎，參與抽獎的客戶必須的訂車客戶

現(xiàn)場所有客戶均可參與抽獎6解讀：在活動現(xiàn)場的客戶都會發(fā)一個抽獎劵，活動中會有三輪抽獎客戶邀約規(guī)劃邀約要點邀約客戶要做到邀約N月客戶，N-1月的客戶,N-2月客戶。本周打電話咨詢活動的客戶一定要再次電話邀約看廣宣打電話的客戶都是被廣告第一次洗腦的客戶，更容易三言兩語被“忽悠”，更要抓住這些客戶信息。三類客戶第一種：打電話直接拒絕的第二種：打電話模棱兩可的第三種：打電話參加意向很高的等客戶發(fā)完牢騷這個時候更愿意傾聽銷售顧問的活動告知信息?；顒忧耙惶於绦盘嵝眩耙谎詾槎?、不見不散”讓準(zhǔn)備參加的客戶有了要重承諾的心理暗示。重點活動前五天：電話告知客戶活動時間間，詢問客戶是否能參加活動?；顒忧耙惶煜挛纾鹤詈笠淮魏涂蛻舸_認(rèn)參與活動、說明除有好禮外，廠家更有特別活動支持?；顒忧叭欤汉涂蛻舳未_認(rèn)活動時間、并告知活動當(dāng)天有總經(jīng)理特批價格。第一次電話邀約第二次電話邀約第三次電話邀約客戶邀約規(guī)劃電話邀約每位客戶務(wù)必做到至少邀約三次?？蛻粞s邀約話術(shù)：11月22日，本店特舉辦廠家千萬補貼購車稅費全免東風(fēng)標(biāo)致年終沖量廠價直銷會活動。1.活動前凡繳納200元訂車款即可得價值1980元的四重豪禮（兒童座椅、車載吸塵器、車衣、滅火器）2.動當(dāng)天到店賞車并參加活動，即送精美定制禮品(拍立得照片）一份，到店的小朋友可享旺旺大禮包一份！3.微信紅包免費搶4.活動現(xiàn)場有東風(fēng)標(biāo)致原廠精品0元搶購5.訂車客戶參與，幸運大獎終極抽（終身免費保養(yǎng)）6.進店有禮、互動有禮、購車禮，統(tǒng)統(tǒng)都準(zhǔn)備好了，就等你來！更多優(yōu)惠，更多驚喜，詳詢XXXXXX客戶邀約規(guī)劃執(zhí)行要點：活動前一天最終確定參加活動到客數(shù)、并整理在案；銷售顧問在活動前一天進行最后一次活動培訓(xùn)重點講解銷售技巧、價格異議話術(shù)培訓(xùn)和演練宣布團購會的政策再次明確獎勵辦法激發(fā)員工熱情、促進銷售任務(wù)的達成。場地布置音箱主背景展車區(qū)嘉賓區(qū)簽到區(qū)橫幅X展架接待臺地毯入口禮品堆頭洽談區(qū)根據(jù)展廳情況進行調(diào)整布置拱門序號項目項目描述時間備注1簽到在簽到處簽到14:00-14:30登記客戶信息，送簽到禮品2主持人開場主持人開場14:30-14:403精品拍賣東風(fēng)標(biāo)致精品0元拍賣14:40-14:504車型講解408拆解演示14:50-15:005政策公布揭幕價格板/公布各車型活動價及置換/信貸15:00-15:10提前準(zhǔn)備好價格公布板6銷售洽談環(huán)節(jié)團購，主持人唱單15:10-15:307微信紅包在活動現(xiàn)場進行微信紅包發(fā)送15:30-15:40調(diào)動活動現(xiàn)場氣氛8銷售洽談環(huán)節(jié)團購，主持人唱單15:40-16:109終極大獎終極大獎抽?。ńK身免費保養(yǎng)）16:10-16:2010活動結(jié)束，客戶返程活動結(jié)束，客戶返程16:20活動流程活動預(yù)算活動費用明細(xì)序號名稱單價數(shù)量總價備