膳魔師養(yǎng)生杯營銷方案圖片處理組員：杜林20085306金卉20085314張玉2008530營銷方案編寫組員：何曉琴20085312伍玉文20085307朱欣果20085311產(chǎn)品簡介“膳魔師養(yǎng)生杯”采用高級紫砂原料設計，遵從復古原則，以“高端化、專業(yè)化、禮品化、環(huán)?；睘橹黝}。產(chǎn)品采用“一高一低一輕”生產(chǎn)技術(shù)即高質(zhì)量、低污染、輕重量，秉承節(jié)省能源、省時方便、安全性高、美觀耐用，節(jié)能環(huán)保的生產(chǎn)理念。膳魔師養(yǎng)生杯在外觀上以穩(wěn)重的銀色、貴族的明黃為主打色，走產(chǎn)品高端化路線，產(chǎn)品外設計有小型溫度計以測量水溫（注重養(yǎng)生的人對水溫要求嚴格，喝茶、喝湯要準確的水溫）。營銷目標財務目標：此次膳魔師推出新品種養(yǎng)生杯為鞏固其杯具生產(chǎn)的領(lǐng)先地位，提高市場占有率，加大養(yǎng)生杯的營銷強度，養(yǎng)生杯的銷售額要占膳魔師總銷售額的30%。市場營銷：大面積撒網(wǎng)，重點捕魚。營銷市場覆蓋到全國，打造全國知名品牌。市場營銷策略目標市場：中高收入家庭產(chǎn)品定位：走高端路線，家庭兼禮品市場，復古與養(yǎng)生的結(jié)合，膳魔師養(yǎng)生杯蛻為養(yǎng)生大師，料理你的養(yǎng)生生活。價格：價格比市場同類紫砂杯高出60左右，市價為158元4、銷售渠道：間接渠道是分銷和促銷，店內(nèi)銷售人員在這期間著重向顧客介紹養(yǎng)生杯的功能特點，并貼上養(yǎng)生杯的海報。此次營銷渠道主要是考慮網(wǎng)絡營銷，通過網(wǎng)絡實現(xiàn)產(chǎn)品信息到達率，在膳魔師官方網(wǎng)站及電子商城傳達膳魔師養(yǎng)生杯的“養(yǎng)生計劃”-----“買一個自己用，買一個送親人，買一個送朋友。5、廣告宣傳：前期開展一個大規(guī)模、高密集度、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動，突出產(chǎn)品的特色，提高產(chǎn)品的知名度。宣傳中突出我們的“養(yǎng)生計劃”，以文化的、服務的形象完成宣傳。6、促銷：重點是網(wǎng)絡營銷，在膳魔師官方網(wǎng)站及電子商城開展促銷活動。在各實體店實行積分促銷，購買膳魔師養(yǎng)生杯積分，所得積分按原來的10%折為現(xiàn)金券。四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略在膳魔師官方網(wǎng)站及電子商城開展營銷活動，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙和印刷品廣告，擴大“膳魔師養(yǎng)生杯”在全國的影響。再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接網(wǎng)絡推廣具體實施1、膳魔師官方網(wǎng)與電子商城同時大信息的宣傳養(yǎng)生杯，營銷主題為“膳魔師養(yǎng)生杯養(yǎng)生計劃”，活動分為三個子網(wǎng)頁：自我養(yǎng)生計劃、家庭養(yǎng)生計劃、友人養(yǎng)生計劃。2、電子DM直郵，搜集整理出目標消費群體的郵箱，將產(chǎn)品信息和促銷信息發(fā)送到目標消費者的郵箱中。3、通過搜索引擎推廣，首先設計好關(guān)鍵詞如“養(yǎng)生杯”、“膳魔師養(yǎng)生計劃”、“膳魔師杯”等。然后到各種網(wǎng)頁和論壇上去發(fā)布關(guān)鍵詞信息。4、社區(qū)網(wǎng)絡推廣，到各種貼吧，論壇注冊并連接膳魔師官方網(wǎng)5、聊天工具，運用QQ、MSN等聊天工具，人人網(wǎng)等社交區(qū)發(fā)布信息，標明膳魔師養(yǎng)生計劃。6、微博營銷