Word文檔銷售月簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)(合集4篇)時(shí)間是一條金河，莫讓它輕輕地在你的指尖溜過。在工作中，我們也會(huì)存在不少的問題，把在解決問題的過程記錄才來，成為自己學(xué)習(xí)的方案。怎么才能寫好一篇銷售月度工作總結(jié)呢？下面是我細(xì)心收集整理，為您帶來的銷售月簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)(合集4篇)，盼望對(duì)你有關(guān)心。

銷售月簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)【篇一】

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解；信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們供應(yīng)的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問，可以大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)樂觀向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，肯定要多學(xué)，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)依據(jù)你的實(shí)際力量支配適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去訪問客戶，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，認(rèn)真地分析給我聽，從查找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，熟識(shí)公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開頭獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個(gè)耐不住孤獨(dú)?????的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，！自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅(jiān)持專心去做好每件事情！勝利的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和學(xué)問分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！

（2）具有責(zé)任感；

不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的力量，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，樂觀、熱忱、仔細(xì)地對(duì)待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！

（3）擅長(zhǎng)總結(jié)與自我總結(jié)；

工作中的市場(chǎng)的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的熟悉也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售月簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)【篇二】

隨著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經(jīng)受對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)九月，我學(xué)會(huì)了許多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去頑強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思索和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤會(huì)的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)連續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓(xùn);在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將九月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，準(zhǔn)時(shí)向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，準(zhǔn)時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最終確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求準(zhǔn)時(shí)支配;

4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)力量不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)消失一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避開的，但是全部人都盼望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠銳利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中消失大量底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客戶帶來了肯定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)峻的質(zhì)量問題，一個(gè)工字扣同時(shí)消失幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通消失空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠實(shí)行了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了特別不好的影象對(duì)我們的信任度和滿足度都大幅度降低。

在以后的工作中，我會(huì)更好努力，做好銷售工作方案，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

銷售月簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)【篇三】

自從來到xxxxxxx至今已經(jīng)兩個(gè)多月了，回想自己這兩個(gè)多月所走過的路，所經(jīng)受的事情，我多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當(dāng)進(jìn)行?，F(xiàn)將今年銷售部工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1。負(fù)責(zé)銷售部銷售文件的管理、歸檔、整理、建檔和保管工作。

2。客戶資料的管理工作，包括的收集整理分析，相應(yīng)信息的郵件，信息的反饋工作。

3。負(fù)責(zé)銷售人員的銷售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)，月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)表的制作、編寫等。

4。幫助銷售人員做好電話來訪工作。在銷售人員缺席時(shí)，準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息等，并妥當(dāng)保管。

5。幫助銷售經(jīng)理做好銷售部?jī)?nèi)務(wù)，各種會(huì)議的記錄等工作。

6。協(xié)作銷售人員做合同的起草、審批、蓋章等工作。

7。合同款到賬后的登記，與銷售人員對(duì)賬、催款等。

8。做好各部門的協(xié)調(diào)工作。

9。仔細(xì)完成上級(jí)臨時(shí)交代的工作?？偨Y(jié)這兩個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事學(xué)習(xí)，20xx年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）努力幫助部門領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員的銷售工作。

（二）逐步接手發(fā)票，催款等工作內(nèi)容，肯定做到細(xì)心無誤。

（三）銷售日常文字性單據(jù)的精確度，認(rèn)真審核。

（四）和客服部門及技術(shù)部門的溝通，不明確事情得力求明確，不了解學(xué)問得努力學(xué)習(xí)。

（五）幫助銷售人員不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！最終，工作過程中消失的問題歸納為以下幾點(diǎn)：

1。對(duì)于新入職員工，公司內(nèi)部辦公軟件，流程，工作中會(huì)接觸的表格的使用，盼望能夠加大培訓(xùn)力度。

2。盼望技術(shù)部能在公司郵箱為每個(gè)部門設(shè)置一個(gè)群組，以便部門之間溝通發(fā)送郵件時(shí)，做到?jīng)]有遺漏。

3。部門內(nèi)部ftp，便于內(nèi)部資料的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，對(duì)于新入職員工所需的工作資料及表格的隨時(shí)下載，供應(yīng)便利。

總之，明年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并樂觀關(guān)心他人。也盼望公司不斷開發(fā)新的區(qū)域，無論是對(duì)于我個(gè)人還是對(duì)于公司，我都堅(jiān)信：努力就會(huì)有收獲??！信任公司肯定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，年終總結(jié)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，提高工作效率及質(zhì)量，所以，我有信念也有決心把明年的工作做的更好。以上是我的總結(jié)。有不對(duì)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)！

銷售月簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)【篇四】

回顧這一月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們xxxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，愛護(hù)的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來到我們xxxx專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們xxxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們xxxx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達(dá)到勝利的原理。如果能到處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)受。

總之，通過理論上對(duì)自己這一月的工作總結(jié)，還發(fā)覺有許多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作力量和公司的詳細(xì)環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己綿薄之力!

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銷售店經(jīng)理月總結(jié)報(bào)告怎么寫(合集5篇)

時(shí)間在不經(jīng)意中消逝，翻開舊日的筆記，字里行間布滿著情深意境的交叉。在工作中，我們也會(huì)存在不少的問題，把在解決問題的過程記錄才來，成為自己學(xué)習(xí)的方案。有哪些關(guān)于銷售月度工作總結(jié)呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼匿N售店經(jīng)理月總結(jié)報(bào)告怎么寫(合集5篇)，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

銷售店經(jīng)理月總結(jié)報(bào)告怎么寫(篇一)

8月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔(dān)當(dāng)門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特殊好，但是業(yè)務(wù)力量需要提升，我回答的確我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對(duì)于中醫(yī)來說是一個(gè)簡(jiǎn)單而且體系浩大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，許多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力樂觀的讓自己變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來8月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿意共性化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培育對(duì)產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度。

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4、在23號(hào)邊老師來滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的緣由，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

但是不找借口找方法，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人始終崇尚的，或許我的力量現(xiàn)在還不足，所以我也始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。米盧說過態(tài)度打算一切，簡(jiǎn)潔而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，對(duì)于自己喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動(dòng)力。

9月工作方案

9月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次盼望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好預(yù)備。對(duì)于這月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好9月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣揚(yáng)工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的預(yù)備砭石，盼望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶詢問的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能。

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的`口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)當(dāng)漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長(zhǎng)支配的工作，盡我們的努力盼望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說我適合做門迎，其實(shí)我還是很盼望嘗試其他工作的，而且同樣盼望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候經(jīng)常代講，雖然不盼望永久做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種熬煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

銷售店經(jīng)理月總結(jié)報(bào)告怎么寫(篇二)

結(jié)合七月份我的整車銷售車臺(tái)數(shù)是4臺(tái)，有一臺(tái)XV，兩臺(tái)森林人，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)當(dāng)不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)學(xué)問，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參與了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對(duì)面見了聞名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參與活動(dòng)。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場(chǎng)的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場(chǎng)就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場(chǎng)的整個(gè)氣氛，揮旗子的`揮旗子，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到傲慢，也很榮幸能在這樣始終團(tuán)隊(duì)中生活。

8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，信任只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差！說實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績(jī)沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思索問題。

認(rèn)真回想7月的實(shí)際狀況，我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的削減，除非用一些做活動(dòng)的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進(jìn)店客戶少的狀況下往往有些客戶是特殊意向客戶，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們力量的時(shí)候。三是我們沒有主動(dòng)和樂觀的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒有怎么能買車，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們根據(jù)常理的坐店守客戶是不對(duì)的，在這種狀況下我們還要有很好的市場(chǎng)拓展力量，也是在客戶不多的狀況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)學(xué)問的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒有發(fā)覺，錯(cuò)過良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

最終還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)去努力，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)信任，在以后的日子里，我會(huì)不斷改善，超越自我，用樂觀的心態(tài)去面對(duì)一切。

銷售店經(jīng)理月總結(jié)報(bào)告怎么寫(篇三)

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解；信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們供應(yīng)的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問，可以大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)樂觀向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，肯定要多學(xué)，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)依據(jù)你的實(shí)際力量支配適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去訪問客戶，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，認(rèn)真地分析給我聽，從查找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，熟識(shí)公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開頭獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個(gè)耐不住孤獨(dú)?????的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，！自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅(jiān)持專心去做好每件事情！勝利的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和學(xué)問分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！

（2）具有責(zé)任感；

不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的力量，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，樂觀、熱忱、仔細(xì)地對(duì)待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！

（3）擅長(zhǎng)總結(jié)與自我總結(jié)；

工作中的市場(chǎng)的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的熟悉也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售店經(jīng)理月總結(jié)報(bào)告怎么寫(篇四)

辦公室11月份共有19項(xiàng)工作，其中重點(diǎn)工作5項(xiàng)，日常工作9項(xiàng)，臨時(shí)工作5項(xiàng)，分別匯報(bào)如下

一、重點(diǎn)工作

1、按集團(tuán)批復(fù)為員工辦理醫(yī)療保險(xiǎn)、根據(jù)集團(tuán)對(duì)我公司關(guān)于申報(bào)醫(yī)療保險(xiǎn)的批復(fù)，辦公室準(zhǔn)時(shí)預(yù)備了申報(bào)醫(yī)療保險(xiǎn)的各類資料，并于11月8日向未央?yún)^(qū)醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦中心進(jìn)行了76人的保險(xiǎn)申報(bào)以及收集照片工作，同時(shí)為了保證每一位員工的身份證號(hào)碼的正確，以便辦理醫(yī)療保險(xiǎn)IC卡，辦公室又對(duì)參保員工的身份證號(hào)碼進(jìn)行了逐一確認(rèn)。由于公司期間消失人事變動(dòng)，經(jīng)過與醫(yī)保溝通，又以報(bào)告的形式將申報(bào)人員更改為73人。因?yàn)獒t(yī)保需先交費(fèi)才可以使用，所以在12月初公司交納費(fèi)用后，員工的醫(yī)保本蓋過鋼印即可使用，IC卡于繳費(fèi)后10個(gè)工作日發(fā)放。

2、根據(jù)《細(xì)節(jié)打算成敗》一書的學(xué)習(xí)支配進(jìn)行優(yōu)秀作品評(píng)比和演講競(jìng)賽、根據(jù)《細(xì)節(jié)打算成敗》一書的學(xué)習(xí)支配進(jìn)行優(yōu)秀作品評(píng)比和演講競(jìng)賽依據(jù)集團(tuán)辦字〔20xx〕04號(hào)文件關(guān)于開展學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)打算成敗》一書要求，辦公室起草印發(fā)了現(xiàn)代辦字（20xx位43號(hào)關(guān)于開展學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)打算成敗》一書活動(dòng)的通知，將本次學(xué)習(xí)共分為四個(gè)階段開展，11月份進(jìn)行了優(yōu)秀作品評(píng)比和演講競(jìng)賽。

（1）優(yōu)秀作品評(píng)比：本次共收到班組長(zhǎng)以上人員心得體會(huì)文章36篇。除各部門中層心得文章外，共有30篇參與公司評(píng)比活動(dòng)，初評(píng)是由鄭斌、趙定軍、任戀進(jìn)行，共選出10篇進(jìn)入復(fù)評(píng)，復(fù)評(píng)由蕭總監(jiān)、李主任、姜總、張總、葛助理進(jìn)行的，最終評(píng)比出了一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。

（2）演講競(jìng)賽：為將學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)打算成敗》一書的活動(dòng)做得更加深化，公司在11月28日晚舉辦了以《細(xì)節(jié)打算成敗》為主題的第四屆演講競(jìng)賽，本次演講競(jìng)賽在優(yōu)秀作品評(píng)比的基礎(chǔ)上，要求各部門以獲獎(jiǎng)作品為主要內(nèi)容，各選1派一名共6名選手進(jìn)行演講，為保證本次演講競(jìng)賽的順當(dāng)進(jìn)行，11月27日下午辦公室組織全體選手及主持人進(jìn)行了彩排，當(dāng)晚在各部門的支持和協(xié)作下演講競(jìng)賽順當(dāng)進(jìn)行。同時(shí)通過此次演講競(jìng)賽，作為組織者我們還應(yīng)當(dāng)熟悉到以下不足：首先沒有督促參賽人員仔細(xì)預(yù)備稿件，要求脫稿的但大部分人員都沒有做到；其次是在議程和串詞上面，沒有反復(fù)與主持人進(jìn)行彩排，對(duì)于選用新人我們應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)責(zé)任沒有做到位，對(duì)她欠缺指導(dǎo)。第三是沒有考慮到評(píng)委評(píng)分時(shí)間短，沒有將計(jì)算器預(yù)備到位。

3、按集團(tuán)年終工作支配，分步落實(shí)我公司的各項(xiàng)工作、按集團(tuán)年終工作支配，終工作支配按集團(tuán)辦字（20xx）08號(hào)《關(guān)于20xx年年終工作總體支配的通知》精神，辦公室起草了印發(fā)了我公司20xx年年終考核的工作支配，詳細(xì)考核項(xiàng)目，落實(shí)考核責(zé)任人準(zhǔn)時(shí)間要求，截至目前為止，除對(duì)各部門基礎(chǔ)管理指標(biāo)未進(jìn)行考核外，其他指標(biāo)的考核均已完成。

4、組織落實(shí)員工、導(dǎo)購員、商戶老板參與運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)工作、組織落實(shí)員工、導(dǎo)購員、為了活躍員工文化生活，增加部門之間員工的溝通與溝通，根據(jù)文體活動(dòng)的總體支配，在10月充分預(yù)備的基礎(chǔ)上，在商管部和保衛(wèi)部的組織下，11月13日—29日進(jìn)行了公司員工及導(dǎo)購員的乒乓球競(jìng)賽。本次乒乓球競(jìng)賽共有70人參賽，其中公司員工36人、導(dǎo)購員34人，經(jīng)過17天的激烈競(jìng)賽全部獎(jiǎng)項(xiàng)均已評(píng)出。

5、協(xié)作做好油漆板材經(jīng)營(yíng)區(qū)開業(yè)的各項(xiàng)工作、協(xié)作做好油漆板材經(jīng)營(yíng)區(qū)開業(yè)的各項(xiàng)工作（1）前期預(yù)備工作

完成了抽獎(jiǎng)活動(dòng)相關(guān)表格的編制；恭賀花籃的訂購及擺放到位；起草了開業(yè)儀式上姜總的講話稿及開業(yè)儀式的議程及主持詞（2）做好油漆板材區(qū)開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

在各部門的親密協(xié)作和大力支持下，全部參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的人員都能克服天氣寒冷和雨雪等不利的自然因素，始終堅(jiān)持在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)做好每天的獎(jiǎng)品2交接工作，做到了帳帳相符、帳實(shí)相符，順當(dāng)完成了抽獎(jiǎng)工作。

本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)累計(jì)抽獎(jiǎng)總額為137857元，其中日抽獎(jiǎng)金額62519元；2527日抽獎(jiǎng)金額75338元。

共抽出一等獎(jiǎng)（小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)）1個(gè)、二等獎(jiǎng)（蠶絲被）1個(gè)、三等獎(jiǎng)（精品蠶絲套件）2個(gè)、四等獎(jiǎng)（電子秤）7個(gè)、五等獎(jiǎng)（熱水瓶）35個(gè)、紀(jì)念獎(jiǎng)（紙杯）224個(gè)。

從抽獎(jiǎng)結(jié)果來看，銷售狀況比前期估計(jì)的差距較大（13。78元/93萬元）。但抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)為開業(yè)期間提升人氣起到了較大的作用，受到了商戶和顧客的認(rèn)可，基本達(dá)到預(yù)期的目的。

開業(yè)期間，除臺(tái)灣德一店面外其他各店面均已開張，其中都芳、來威、漆海、大光陽、中飛世家、兔寶寶等店面的銷售狀況相對(duì)較好。

二、日常工作

1、匯總10月份考勤、加班并發(fā)放工資①10月份發(fā)放工資合計(jì)318447.2元，加班工資53713.74元。

②10月份為76名員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)共計(jì)17646.4元。

其中個(gè)人部分4959.4元，單位部分12687元。

2、將制度進(jìn)行匯總并補(bǔ)充修訂完善從制度的可行性、規(guī)范性、配套性等方面作了進(jìn)一步的完善，本月主要對(duì)各體系的制度，并按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)做了具體、規(guī)范的整理并定稿，待裝訂成冊(cè)后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核。

3、全力協(xié)作商管部集中收款工作，做好協(xié)調(diào)及車輛支配等工作為保證商管部集中收款做好后勤服務(wù)工作：

①支配辦公室前臺(tái)接待引導(dǎo)商戶進(jìn)行繳款；

②收款高峰期為加班的收款小組員工支配好晚餐；

③確保資金平安準(zhǔn)時(shí)出車將款項(xiàng)送抵銀行，共出車30余次。

4、開頭進(jìn)行年終文藝節(jié)目的組織3依據(jù)集團(tuán)文件要求，集團(tuán)年終大會(huì)文藝節(jié)目是年終各項(xiàng)工作重點(diǎn)之一，各公司必需高度重視，提早支配、保證節(jié)目質(zhì)量。辦公室接到文件后便開頭策劃本次文藝節(jié)目，在思路較為成熟后，召集公司文藝骨干進(jìn)行爭(zhēng)論，并將所定節(jié)目和參加人員以通知形式印發(fā)至各部門，征詢各部門意見。現(xiàn)已按集團(tuán)要求將5個(gè)節(jié)目全部落實(shí)到位，節(jié)目排練正常開展。

5、組織辦公室人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)為提高辦公室人員的管理水平和個(gè)人素養(yǎng)，開拓員工思路，11月2日—11月23日組織辦公室全體人員利用中午和晚上時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了余世維《贏在執(zhí)行》的全部課程，本次培訓(xùn)共進(jìn)行6課時(shí)，到目前為止辦公室按公司要求已完成了全年培訓(xùn)課時(shí)。

6、履行監(jiān)督檢查工作職責(zé)，11月份狀況如下

（1）實(shí)施各部門主管以上人員參加的對(duì)出勤、工作紀(jì)律及著裝規(guī)范的檢查為了提高員工的工作執(zhí)行力，全面推動(dòng)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹和落實(shí)，達(dá)到管理工作的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，依據(jù)公司詳細(xì)工作實(shí)際及要求，辦公室起草了《行政綜合檢查制度》（試行稿），根據(jù)制度要求，11月22日—24日組織公司主管人員對(duì)各部門進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)覺的問題以通報(bào)形式印發(fā)各部門，并按懲罰標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消失的問題對(duì)部門進(jìn)行了懲罰。

（2）對(duì)各部門值班狀況進(jìn)行檢查根據(jù)《值班工作制度》要求，辦公室分別對(duì)午間值班檢查2次、夜間值班檢查3次，通過檢查認(rèn)為各部門都能較好遵守值班紀(jì)律，履行值班工作職責(zé)，但同時(shí)也發(fā)覺有個(gè)別員工脫崗和值班睡覺現(xiàn)象。

（3）11月16日和28日對(duì)各部門月度工作進(jìn)行督辦，整體狀況良好。

7、整理、建立20xx年至20xx年保險(xiǎn)繳納狀況的個(gè)人臺(tái)賬以及匯總臺(tái)賬因我公司個(gè)人社保繳費(fèi)狀況簡(jiǎn)單，導(dǎo)致個(gè)人繳費(fèi)在管理上消失漏洞，10月份與財(cái)務(wù)部核對(duì)保險(xiǎn)繳納帳務(wù)時(shí)消失了種種問題。為規(guī)范管理11月辦公室就原4保險(xiǎn)臺(tái)賬中存在的不合理的地方進(jìn)行了完善，經(jīng)過近5天的努力，目前的社保繳納個(gè)人臺(tái)賬已能全面客觀地反映員工繳費(fèi)狀況以及欠費(fèi)狀況。

8、進(jìn)行員工社保繳納狀況的調(diào)查，規(guī)范我公司保險(xiǎn)管理體系為了規(guī)范員工社保關(guān)系的管理，辦公室于11月初共發(fā)《參保狀況調(diào)查單》76份，共收回76份。調(diào)查狀況詳細(xì)統(tǒng)計(jì)狀況如下

（1）在前單位已參保，并已辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)的共計(jì)8人；

（2）在前單位已參保，暫未辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)的共計(jì)8人，其中需要轉(zhuǎn)移的7人；

（3）前單位與我公司同時(shí)繳納保險(xiǎn)的員工1人，已告知其將原單位繳納證明交至辦公室辦理停繳退費(fèi)手續(xù)，公司將于12月起停止交納公司參保險(xiǎn)種；

（4）1人要求轉(zhuǎn)移至東區(qū)繳納保險(xiǎn)，公司將于12月起停止交納；

（5）58人直接在我單位參保。

截至目前，需轉(zhuǎn)移的7人中已有6人領(lǐng)取辦公室下發(fā)的《社保轉(zhuǎn)移介紹信》辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)。另外一人要求在20xx年再辦理轉(zhuǎn)移。繳納重復(fù)人員已將原單位繳納證明、個(gè)人申請(qǐng)以及身份證、戶口本復(fù)印件交至辦公室，辦公室將在辦理12月份保險(xiǎn)時(shí)申請(qǐng)其在重復(fù)期間的個(gè)人保險(xiǎn)退費(fèi)手續(xù)。

9、樂觀做好通訊稿件的收集上報(bào)工作，本月共在《大明宮報(bào)》投稿11篇，發(fā)表5篇；另外，對(duì)1～11月份在《大明宮報(bào)》發(fā)表的稿件進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，共刊登稿件43篇。

三、臨時(shí)工作

1、組織公司員工進(jìn)行體檢；依據(jù)集團(tuán)辦字[20xx]06號(hào)文件《關(guān)于組織員工檢查身體的通知》的文件精神和要求，辦公室于11月14日～16日分三批組織公司179名員工進(jìn)行了體檢，為保證本次體檢的順當(dāng)進(jìn)行，辦公室在每次體檢的前一天下午組織全部體檢人員召開會(huì)議，明確要求、明確紀(jì)律，在各部門的支持和員工的協(xié)作下，本次體5檢順當(dāng)完成，體檢結(jié)果于12月6日前全部到位。

2、協(xié)作團(tuán)市委做好青春、為創(chuàng)衛(wèi)添彩主題活動(dòng)的相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)工作。

3、順當(dāng)完成了工會(huì)經(jīng)費(fèi)交納代碼的申請(qǐng)、審批工作，保證了地稅的按時(shí)申報(bào)。

4、申報(bào)陜西省綠色建材大賣場(chǎng)；依據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批示，于11月5日和陜西省消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)系填寫了相關(guān)申報(bào)表格，現(xiàn)已辦理完畢并將獎(jiǎng)牌領(lǐng)回，其余相關(guān)雜志于12月初拿回來。

銷售店經(jīng)理月總結(jié)報(bào)告怎么寫(篇五)

我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自我的心得，下方我對(duì)七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結(jié)。

先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿勢(shì)，所以，在銷售過程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單_店的戶外100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以戶外鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)__年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)戶外類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力進(jìn)展。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的`進(jìn)展。主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，可是，要敏捷運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭。

在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設(shè)必需要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，可是，還是全盤把握一個(gè)氣概的問題。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳設(shè)方面，我覺得貨場(chǎng)的入口必需要是一個(gè)開闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的。正因整個(gè)銷售的打算因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)刻。店鋪的管理者必需要明白自我店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不一樣階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上方。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，

可是，在色系的搭配過程中，必需要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳設(shè)的時(shí)候，必需要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報(bào)方面，必需要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以查找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

代理商方面：

要盡量的教育和幫助，換位思索，多為代理商思索一點(diǎn)。在專業(yè)學(xué)問上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的虛心，對(duì)于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。

買貨方面：

1、了解貨品的銷售周期，全部的銷售就應(yīng)是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

2、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要依據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷售的比例。可是，又要留意完整性。

3、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

4、上一季的優(yōu)點(diǎn)必需要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

5、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

6、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

7、保證貨品的完整性，但要盡量避開重復(fù)性。正因重復(fù)就會(huì)在自我的場(chǎng)子里面構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

以上是我作為一名服裝銷售人員的工作總結(jié)，期望能給有需要的人一點(diǎn)點(diǎn)閱歷。

月銷售個(gè)人工作總結(jié)

導(dǎo)語：月銷售是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的端詳自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。下面是我為您收集整理的月銷售，盼望對(duì)您有所關(guān)心。

月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)狀況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培育有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不找借口找方法，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人始終崇尚的，現(xiàn)在我的力量還不足，所以我要始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。有人說過態(tài)度打算一切，簡(jiǎn)潔而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對(duì)于自己喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)樂觀向上工作態(tài)度是勝利的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時(shí)間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于力量有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。盼望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

近一個(gè)月來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和樂觀的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一個(gè)月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買的技巧。

作為我們專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，愛護(hù)的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來到我們專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達(dá)到勝利的原理。如果能到處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)受。

總之，通過理論上對(duì)自己這一個(gè)月的工作總結(jié)，還發(fā)覺有許多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作力量和公司的詳細(xì)環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己綿薄之力!

4月服裝銷售工作總結(jié)

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿勢(shì)，所以，在銷售過程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力進(jìn)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levis,lee,是因?yàn)槲矣X得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過，要敏捷運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，敏捷運(yùn)用。比如，jive陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，假如，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設(shè)肯定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤把握一個(gè)氣概的問題，比如，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不行以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)榧偃邕@樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會(huì)向50%和10%推動(dòng)，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必定會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳設(shè)方面，我覺得貨場(chǎng)的入口肯定要是一個(gè)開闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的打算因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四周開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳設(shè)的時(shí)候，肯定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的顏色重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)消失沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，肯定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以查找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，肯定要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確?????地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中遇到的挫折要進(jìn)行下一季方案的彌補(bǔ)。比如說，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)推斷必需要有依據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有方案的制定，而不應(yīng)當(dāng)盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷方案，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷

2、完不成商場(chǎng)保底的促銷

3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。

買貨方面：

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)肯定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

3、了解貨品的銷售周期，全部的銷售應(yīng)當(dāng)是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避開重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要依據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)當(dāng)是整季銷售的比例。但是，又要留意完整性。

7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教育和幫助，換位思索，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)學(xué)問上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的供應(yīng)給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的盼望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的虛心，對(duì)于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)閱歷總結(jié)。由于文字的局限性，許多方面，還為能夠全面綻開。

幼兒園小班配班老師月總結(jié)第一學(xué)期(合集4篇)

一個(gè)月過去了，為了使下個(gè)月小班工作能夠更好的綻開，就可以總結(jié)一下本月的工作，看看本月的工作總結(jié)。那么怎么寫好本月的工作總結(jié)呢？我收集整理了一些幼兒園小班配班老師月總結(jié)第一學(xué)期，歡迎大家閱讀，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

幼兒園小班配班老師月總結(jié)第一學(xué)期(篇一)

時(shí)間過地好快呀,隨著四季的不斷變化,轉(zhuǎn)瞬間,我和孩子們又一起走過了一學(xué)期。這一學(xué)期中,我們都不得不慨嘆歲月消逝的疾速,同時(shí)我們也驚喜的發(fā)覺,每一點(diǎn)一滴的付出,所得到的回報(bào)也是令自己傲慢的?，F(xiàn)在我將對(duì)本學(xué)期的工作作一總結(jié):

一、班級(jí)工作方面

作為一名幼兒訓(xùn)練工,要想完成教書育人的責(zé)任,首先必需具備良好的政治思想素養(yǎng),樹立正確的人生觀。在這一年中我仔細(xì)參與每次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今年我擔(dān)當(dāng)了小三班的訓(xùn)練教學(xué)工作,我們班有33名幼兒,因?yàn)槭切“嗟挠變?所以在各方面都要從新的東西開頭學(xué),一學(xué)期下來,孩子們的進(jìn)步都很大,看到他們的進(jìn)步,作為老師的我們心里也很快樂。依據(jù)期初的班務(wù)方案,我們開展了許多的活動(dòng),有小班組自理力量競(jìng)賽、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng),活動(dòng)的開展熬煉了孩子們各方面的進(jìn)展,同時(shí)也增進(jìn)了和家長(zhǎng)之間的情感。在平常的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)中,我們對(duì)進(jìn)步的幼兒賜予準(zhǔn)時(shí)的表揚(yáng),對(duì)力量較弱的幼兒賜予鼓舞;針對(duì)性地對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行鼓舞訓(xùn)練,一學(xué)期下來我們班的孩子在各方面的表現(xiàn)都有很大的進(jìn)步。還記得剛?cè)雸@的那會(huì)兒,孩子們哭成一片,哭著嚷著找媽媽,而現(xiàn)在跟我們老師親熱無間,信任通過本學(xué)期的培育,孩子們?cè)谙聦W(xué)期中肯定會(huì)有更大的進(jìn)步!

二、訓(xùn)練教學(xué)工作

1、在日常工作中,我能仔細(xì)的完成各項(xiàng)工作任務(wù),課前仔細(xì)備好課,預(yù)備好豐富好玩的訓(xùn)練活動(dòng),上課時(shí)公平對(duì)待每一個(gè)孩子,給每一個(gè)孩子有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),留意給膽小的孩子多一些愛惜,給留意力易分散的孩子多一些鼓舞,給體質(zhì)弱的孩子多一些照料,給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。課后不斷反思,不斷總結(jié),每月撰寫訓(xùn)練隨筆,并上傳于訓(xùn)練博客,以此提高自身力量與寫作力量。

2、在訓(xùn)練教學(xué)活動(dòng)中,為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件,供應(yīng)充分的操作材料。在一日活動(dòng)中,留意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)潔的生活學(xué)問閱歷,培育幼兒獨(dú)立解決問題的力量。

3、仔細(xì)填寫周方案、區(qū)域觀看記錄表、班級(jí)狀況表及各種表格。

三、保育工作

對(duì)于我們小班幼兒,在保育方面的工作是放在首要的,家長(zhǎng)們最為關(guān)懷的問題就是自己的寶寶在園的狀況——吃喝拉撒方面的。所以,在日常生活中我們老師很注意觀看全體幼兒從幾方面入手:

1、加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成訓(xùn)練,加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培育和訓(xùn)練,使幼兒的生活習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了肯定的進(jìn)展。

2、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí),保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情開心。注意培育幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣,不挑食,不偏食,進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話,不掉飯粒。

3、加強(qiáng)幼兒午睡的管理及巡察,保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培育幼兒良好的午睡習(xí)慣,不吵鬧,盡快入睡,會(huì)整理床鋪,衣服折疊整齊放好。

四、平安工作

平安工作是工作中的重點(diǎn)之重,保障每一位幼兒的人身平安,是每一位老師的責(zé)任和職責(zé),為了讓家長(zhǎng)放心,讓幼兒能在一個(gè)平安的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)。幼兒園開設(shè)了《平安訓(xùn)練》這門課程我覺得特別適合幼兒園的孩子們,讓他們?cè)黾幼晕覑圩o(hù)意識(shí),活動(dòng)的設(shè)計(jì)非常貼近幼兒的日常生活。

五、家長(zhǎng)工作

經(jīng)過班級(jí)老師的共同協(xié)作,幼兒的身體及健康都得到很好的進(jìn)展。并在此基礎(chǔ)上同家長(zhǎng)親密聯(lián)系,聽取家長(zhǎng)意見,依據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn),對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教,同家長(zhǎng)一起訂正幼兒不良的習(xí)慣。

六、熟悉不足,努力進(jìn)步。

回顧這一年中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,勞碌而又歡樂著!我覺得在班級(jí)的管理方面還有待加強(qiáng),管理應(yīng)當(dāng)更規(guī)范,更詳細(xì)。尤其在家長(zhǎng)工作方面處事有時(shí)會(huì)有些急躁,因?yàn)橄氚压ぷ髯龅母晟?有時(shí)還是會(huì)有疏忽的地方,缺乏閱歷的累積,在接下來的工作中,我將努力改正自己的不足,向更高的支點(diǎn)邁步!

幼兒園小班配班老師月總結(jié)第一學(xué)期(篇二)

十月是收獲的季節(jié)，十月是漂亮的季節(jié)，在這金色的十月十，我們和孩子們一起查找著、發(fā)覺著、探究著同時(shí)也收獲著?，F(xiàn)將十月份工作總結(jié)如下：

一、訓(xùn)練教學(xué)方面

1、在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒留意力不易集中;有的幼兒愿意發(fā)言，但不愛動(dòng)腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠洪亮等。

2、在訓(xùn)練教學(xué)的方式方法上我們還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步推敲，想方設(shè)法的讓孩子學(xué)起來更歡樂更喜愛。

3、幼兒對(duì)學(xué)問的理解以及運(yùn)用上都有了明顯的提高，在各方面的力量進(jìn)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進(jìn)行一日常規(guī)，而且幼兒的操作力量、動(dòng)手力量、動(dòng)腦力量、觀看力量、表達(dá)力量都有了明顯的提高。

二、生活護(hù)理

1、老師得引導(dǎo)下大部分幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動(dòng)洗手。

2、指導(dǎo)幼兒平安有序地取水，提示幼兒不鋪張水、不喝生水、喝水時(shí)不說笑，不邊走邊喝水。

3、由于氣候緣由，對(duì)幼兒即時(shí)增減衣物，預(yù)防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生。

三、常規(guī)方面

孩子們進(jìn)入小班已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，孩子們?cè)诔Ｒ?guī)方面有了肯定的進(jìn)步。例如：大部分幼兒能夠在用餐前洗手、獨(dú)立進(jìn)餐，飯后自覺擦嘴并漱口，午睡時(shí)自己穿脫鞋子及簡(jiǎn)潔的衣服。在本月我們還留意關(guān)心幼兒建立良好的學(xué)習(xí)常規(guī)和嬉戲常規(guī)，大部分幼兒已經(jīng)能很好的適應(yīng)幼兒園的生活。

四、家長(zhǎng)工作方面

我們平常留意與家長(zhǎng)溝通，并通過家路路通與家進(jìn)步行溝通，了解幼兒在家、在園狀況。開展的主題活動(dòng)得到了家長(zhǎng)的支持和協(xié)作。家長(zhǎng)和孩子一起收集了各種活動(dòng)材料。

十月月即將過去，我們以后將更加努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

幼兒園小班配班老師月總結(jié)第一學(xué)期(篇三)

10月是開學(xué)的第二個(gè)月，在這一個(gè)月里，我班的各項(xiàng)工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上兩位老師和阿姨的親密協(xié)作下，基本上都能按部就班的如期開展。班上的22位寶寶除了有時(shí)有個(gè)別因?yàn)樯∮姓?qǐng)幾天假外，其余幼兒都能樂觀來園，并快樂的參加各項(xiàng)活動(dòng)。

一、訓(xùn)練教學(xué)方面

因我班幼兒年齡較小，對(duì)人對(duì)事還沒有形成肯定的定律，做什么事都是隨心所欲，不受約束。因此我班將9月份的工作重點(diǎn)放在了對(duì)幼兒的一日常規(guī)培育上。通過《找伴侶》《我是好孩子》等嬉戲活動(dòng)，讓幼兒熟悉了自己的毛巾、杯子、椅子;嬉戲《請(qǐng)你跟我這樣做》等則初步培育了幼兒聽指令活動(dòng)的習(xí)慣;兒歌《好伴侶》等讓幼兒初步知道了該如何去與小伴侶相處?！段沂呛脤殞殹贰段易畎簟返然顒?dòng)則訓(xùn)練了幼兒要做個(gè)有禮貌的好孩子，激發(fā)了幼兒的自信念。另通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練，讓幼兒熟知了各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏，當(dāng)不同音樂響起時(shí)，知道了該如何去做;與此同時(shí)，我們還將幼兒園的訓(xùn)練理念貫徹落實(shí)到了我們的一日教學(xué)活動(dòng)中。幾乎全部的活動(dòng)都以嬉戲形式進(jìn)行