供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理培訓(xùn)2024-01-20匯報人：PPT可修改CATALOGUE目錄供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購概述供應(yīng)商選擇與評估供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購策略制定供應(yīng)商談判與合同管理供應(yīng)鏈協(xié)同與優(yōu)化案例分析與實踐操作CHAPTER供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購概述01戰(zhàn)略采購是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法，旨在通過與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，實現(xiàn)成本降低、質(zhì)量提升、交貨期縮短等目標(biāo)。戰(zhàn)略采購能夠提升企業(yè)的競爭力，通過與供應(yīng)商合作降低成本、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。戰(zhàn)略采購定義與重要性重要性定義成本優(yōu)化質(zhì)量提升交貨期縮短供應(yīng)鏈穩(wěn)定性供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購目標(biāo)01020304通過集中采購、長期協(xié)議、供應(yīng)商合作等方式降低采購成本。確保供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，減少退貨、維修等成本。優(yōu)化采購流程，提高采購效率，確保供應(yīng)商按時交貨。與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，降低供應(yīng)中斷風(fēng)險。傳統(tǒng)采購關(guān)注價格、交貨期等短期目標(biāo)，而戰(zhàn)略采購關(guān)注長期合作關(guān)系、成本降低、質(zhì)量提升等長期目標(biāo)。關(guān)注點不同傳統(tǒng)采購中，企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系較為松散，而戰(zhàn)略采購中，企業(yè)與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同降低成本、提升質(zhì)量。供應(yīng)商關(guān)系不同傳統(tǒng)采購?fù)ǔ２捎梅稚⒉少彿绞?，而?zhàn)略采購采用集中采購方式，提高采購效率。采購方式不同傳統(tǒng)采購較少運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，而戰(zhàn)略采購?fù)ㄟ^數(shù)據(jù)分析挖掘潛在供應(yīng)商、評估供應(yīng)商績效等。數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用不同戰(zhàn)略采購與傳統(tǒng)采購區(qū)別CHAPTER供應(yīng)商選擇與評估02供應(yīng)商選擇原則與方法全面考察供應(yīng)商的各項指標(biāo)，包括質(zhì)量、價格、交貨期、服務(wù)等。以客觀事實為依據(jù)，避免主觀臆斷和片面性。選擇方法應(yīng)具有可操作性和實用性，便于實施和管理。運(yùn)用科學(xué)的方法和手段進(jìn)行供應(yīng)商選擇，確保選擇結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。全面性原則客觀性原則可操作性原則科學(xué)性原則供應(yīng)商評估指標(biāo)體系建立價格指標(biāo)服務(wù)指標(biāo)包括價格水平、價格穩(wěn)定性、付款方式等。包括售前服務(wù)、售后服務(wù)、技術(shù)支持等。質(zhì)量指標(biāo)交貨期指標(biāo)其他指標(biāo)包括產(chǎn)品合格率、退貨率、質(zhì)量事故次數(shù)等。包括準(zhǔn)時交貨率、交貨周期、緊急訂單處理能力等。如創(chuàng)新能力、環(huán)保意識、社會責(zé)任等。持續(xù)改進(jìn)定期對供應(yīng)商進(jìn)行重新評估，確保其持續(xù)改進(jìn)和提高。評估結(jié)果反饋將評估結(jié)果反饋給供應(yīng)商，指出其優(yōu)點和不足，并提出改進(jìn)建議。分析信息對收集到的信息進(jìn)行整理和分析，形成評估報告。制定評估計劃明確評估目標(biāo)、范圍、時間表和參與人員。收集信息通過調(diào)查問卷、訪談、實地考察等方式收集供應(yīng)商相關(guān)信息。供應(yīng)商評估流程實施CHAPTER供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購策略制定03關(guān)鍵物品采購策略杠桿物品采購策略一般物品采購策略瓶頸物品采購策略采購物品分類及策略選擇通過市場競爭和談判技巧，降低杠桿物品的采購成本，同時保持供應(yīng)穩(wěn)定性。簡化采購流程，采用標(biāo)準(zhǔn)化和集中化的采購方式，提高采購效率。針對瓶頸物品，積極尋找替代供應(yīng)商或產(chǎn)品，降低采購風(fēng)險。針對關(guān)鍵物品，制定長期穩(wěn)定的采購策略，與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，確保供應(yīng)穩(wěn)定性和成本效益。供應(yīng)商合作與協(xié)同與戰(zhàn)略型和優(yōu)先型供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)雙贏。供應(yīng)商分類管理根據(jù)供應(yīng)商的綜合能力和合作意愿，將供應(yīng)商分為戰(zhàn)略型、優(yōu)先型、考察型和消極淘汰型，針對不同類型的供應(yīng)商采取相應(yīng)的管理策略。供應(yīng)商激勵與評價建立科學(xué)的供應(yīng)商評價體系，對供應(yīng)商的績效進(jìn)行定期評價，并根據(jù)評價結(jié)果采取相應(yīng)的激勵措施。供應(yīng)商關(guān)系管理策略

采購成本控制與風(fēng)險管理采購成本分析通過對采購成本進(jìn)行深入分析，識別成本節(jié)約的潛力和機(jī)會，制定相應(yīng)的成本控制措施。采購風(fēng)險管理識別采購過程中可能面臨的風(fēng)險，如供應(yīng)中斷、價格波動等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施，如多元化供應(yīng)、價格鎖定等。采購合同管理制定完善的采購合同管理制度，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，降低合同風(fēng)險。CHAPTER供應(yīng)商談判與合同管理04在進(jìn)行談判前，應(yīng)對供應(yīng)商的市場地位、產(chǎn)品質(zhì)量、價格策略、交貨期等進(jìn)行全面了解，以便制定有效的談判策略。充分了解供應(yīng)商明確采購目標(biāo)，包括價格、質(zhì)量、交貨期等關(guān)鍵要素，確保談判過程中始終圍繞目標(biāo)進(jìn)行。制定明確目標(biāo)靈活運(yùn)用各種談判技巧，如給出合理理由、巧妙運(yùn)用沉默、適當(dāng)讓步等，以達(dá)成最有利的協(xié)議。運(yùn)用談判技巧供應(yīng)商談判技巧與方法合同類型常見的采購合同類型包括固定價格合同、成本加酬金合同、時間與材料合同等。不同類型的合同適用于不同的采購場景和需求。選擇依據(jù)選擇合適的采購合同類型應(yīng)綜合考慮采購需求、市場條件、供應(yīng)商能力和風(fēng)險等因素。例如，對于需求明確、市場價格穩(wěn)定的采購項目，可選用固定價格合同；對于成本難以估算、風(fēng)險較大的項目，可選用成本加酬金合同。采購合同類型及選擇依據(jù)確保合同條款清晰、明確，避免歧義和誤解，減少合同履行過程中的糾紛和風(fēng)險。合同條款明確定期對供應(yīng)商的履約情況進(jìn)行評估和監(jiān)督，確保供應(yīng)商按照合同約定履行義務(wù)，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。監(jiān)控供應(yīng)商履約針對可能出現(xiàn)的合同履行風(fēng)險，建立應(yīng)急處理機(jī)制，如制定備用供應(yīng)商計劃、合同條款變更流程等，以便在出現(xiàn)問題時迅速應(yīng)對。建立應(yīng)急機(jī)制合同履行過程中風(fēng)險防范CHAPTER供應(yīng)鏈協(xié)同與優(yōu)化05供應(yīng)鏈協(xié)同概念及意義供應(yīng)鏈協(xié)同定義供應(yīng)鏈協(xié)同是指供應(yīng)鏈中各節(jié)點企業(yè)為了實現(xiàn)共同目標(biāo)，通過信息共享、資源整合、風(fēng)險共擔(dān)等方式進(jìn)行的緊密合作與協(xié)調(diào)。提升整體競爭力通過協(xié)同合作，供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)能夠共同應(yīng)對市場變化，提升整體競爭力。降低運(yùn)營成本協(xié)同合作有助于減少重復(fù)工作和浪費(fèi)，降低運(yùn)營成本。提高客戶滿意度協(xié)同合作能夠更好地滿足客戶需求，提高客戶滿意度。建立信息共享平臺，實現(xiàn)供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)之間的信息實時共享，提高決策效率和準(zhǔn)確性。信息共享資源整合風(fēng)險共擔(dān)對供應(yīng)鏈中的資源進(jìn)行整合和優(yōu)化配置，提高資源利用效率。建立風(fēng)險共擔(dān)機(jī)制，共同應(yīng)對供應(yīng)鏈中的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。030201供應(yīng)鏈協(xié)同實現(xiàn)途徑簡化采購流程去除不必要的環(huán)節(jié)和步驟，提高采購效率。采購流程現(xiàn)狀分析對現(xiàn)有的采購流程進(jìn)行全面分析，找出存在的問題和瓶頸。引入電子化采購系統(tǒng)采用電子化采購系統(tǒng)，實現(xiàn)采購流程的自動化和智能化。采購流程持續(xù)改進(jìn)建立采購流程持續(xù)改進(jìn)機(jī)制，定期對采購流程進(jìn)行評估和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場需求和企業(yè)戰(zhàn)略。加強(qiáng)供應(yīng)商管理建立供應(yīng)商評估機(jī)制，對供應(yīng)商進(jìn)行全面評估和管理，確保供應(yīng)商的質(zhì)量和交貨期符合要求。采購流程優(yōu)化與持續(xù)改進(jìn)CHAPTER案例分析與實踐操作06通過精準(zhǔn)的市場分析和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，實現(xiàn)零部件采購的成本控制和品質(zhì)保障。蘋果公司運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對供應(yīng)商績效進(jìn)行實時監(jiān)控和評估，確保采購活動的高效和透明。亞馬遜實施精益采購戰(zhàn)略，與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。豐田汽車成功企業(yè)戰(zhàn)略采購案例分享供應(yīng)商初步篩選收集供應(yīng)商信息，進(jìn)行初步篩選，確定潛在候選供應(yīng)商。供應(yīng)商評估與選擇對候選供應(yīng)商進(jìn)行深入評估，包括現(xiàn)場考察、質(zhì)量審核、價格談判等，最終選擇合適的供應(yīng)商。制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)明確采購需求，設(shè)定合理的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，如價格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)等?，F(xiàn)場模擬：供應(yīng)商選擇