五連礦泉水湖南市場(chǎng)上市推廣方案策劃人：吳建霖時(shí)間：2013-12-5前言五連礦泉地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2到4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國(guó)3500處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，通過ISO9001和ISO14001雙項(xiàng)認(rèn)證，是第六屆華商大會(huì)指定用水，2001年全國(guó)人大、政協(xié)（兩會(huì)）文藝晚會(huì)指定用水在被Ｊ集團(tuán)投資３億元并購(gòu)前，五連礦泉水一直沒有做大，僅局限在東北地區(qū)。現(xiàn)在J集團(tuán)決定加大產(chǎn)品開發(fā)力度和市場(chǎng)投入，做大做強(qiáng)。五連礦泉水準(zhǔn)備進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，現(xiàn)為五連礦泉水進(jìn)入湖南市場(chǎng)做新產(chǎn)品上市推廣方案。目錄一、 市場(chǎng)分析 4(一) 宏觀環(huán)境分析 4(二) 行業(yè)分析 4(三) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好分析 4(四) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 4二、 新品分析 5三、 新品SWOT分析 5四、 產(chǎn)品定位 6五、 推廣目標(biāo) 6六、 推廣策略 7(一) 廣告主題 7(二) 廣告語(yǔ) 7(三) 宣傳活動(dòng)安排 7(四) 促銷活動(dòng) 7(五) 媒介安排 8七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 8八、 效果評(píng)估 8市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析目前湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們生活水平日益提高，對(duì)生活品質(zhì)的追求也相對(duì)提高。為五連礦泉水進(jìn)入湖南市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。湖南人口較多，市場(chǎng)潛力較大。并且近年來農(nóng)夫山泉，娃哈哈、康師傅等礦泉水出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題，導(dǎo)致消費(fèi)者的一些疑慮。此時(shí)五連礦泉水進(jìn)入湖南市場(chǎng)也許是一個(gè)很好的契機(jī)。行業(yè)分析湖南市場(chǎng)礦泉水產(chǎn)品多種多樣，競(jìng)爭(zhēng)力大中高端市場(chǎng)主要有：百歲山，依云大眾市場(chǎng)主要有：怡寶，蛙哈哈，康師傅，農(nóng)夫山泉，冰露還有其他飲用水，比如蘇打水，蒸餾水等等消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好分析目前湖南市場(chǎng)礦泉水主要有怡寶、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、康師傅、冰露等等價(jià)格相對(duì)便宜的大眾飲用水湖南市場(chǎng)怡寶與娃哈哈所占市場(chǎng)份額較大。目前湖南消費(fèi)者對(duì)怡寶，娃哈哈購(gòu)買比較多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析湖南市場(chǎng)中高檔產(chǎn)品的水主要有依云、百歲山等等，并且也具有一定的知名度。新品分析五連礦泉地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2到4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國(guó)3500處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，通過ISO9001和ISO14001雙項(xiàng)認(rèn)證，是第六屆華商大會(huì)指定用水，2001年全國(guó)人大、政協(xié)（兩會(huì)）文藝晚會(huì)指定用水五連礦泉水有以下特點(diǎn)：１、五連礦泉水是世界三大冷泉之一，與世界最好的法國(guó)維希礦泉水齊名；２、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見；３、口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感覺，喝兩瓶就容易上癮；４、包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型像一滴水珠；５、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病。五連礦泉水此次想進(jìn)入湖南市場(chǎng)也是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在湖南市場(chǎng)一定能占有屬于自己的市場(chǎng)份額。新品SWOT分析優(yōu)勢(shì)：１、五連礦泉水是世界三大冷泉之一，與世界最好的法國(guó)維希礦泉水齊名；２、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見3、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病。４、包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型像一滴水珠劣勢(shì)：1、價(jià)格比較高，可能比較難讓消費(fèi)者一下接受2、玻璃瓶裝，不利于攜帶機(jī)會(huì)：1、湖南市場(chǎng)像這種價(jià)格中檔的水比較少，市場(chǎng)空間大2、湖南近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們?cè)絹碓阶非笊钇焚|(zhì)，為五連礦泉水進(jìn)入湖南市場(chǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。3、同行業(yè)的其他品牌水有一些相關(guān)的負(fù)面新聞，這也為五連礦泉水進(jìn)入湖南市場(chǎng)提供了很好的機(jī)會(huì)。威脅：1、湖南市場(chǎng)礦泉水品牌已經(jīng)有很多種，并且有一定的品牌忠誠(chéng)度2、消費(fèi)者可能不能接受它獨(dú)特的口感產(chǎn)品定位世界三大冷泉之一，與世界最好的法國(guó)維希礦泉水齊名價(jià)格也定在中高擋區(qū)域推廣目標(biāo)提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率走出東北，走向湖南，走向全國(guó)能夠迅速進(jìn)入湖南市場(chǎng)，并且能在湖南市場(chǎng)占有一定份額推廣策略廣告主題健康喝出來五連礦泉水含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，能治療多種疾病，因此五連礦泉水是一種能喝出健康的水。廣告語(yǔ)愛生活，愛健康，喝五連礦泉水五連礦泉水與世界齊名的水五連礦泉水，水中皇后宣傳活動(dòng)安排前期宣傳安排在湖南電視臺(tái)播放廣告讓更多的湖南消費(fèi)者了解五連礦泉水

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