外貿(mào)實戰(zhàn)流程

工作流程1實際操作2能力提升3外貿(mào)薪資4主要內(nèi)容工作流程阿里平臺操作-詢盤-客戶背景分析-區(qū)別報價-跟進-談判-成交-付款-采購與生產(chǎn)跟進-驗貨-訂艙-報檢報關(guān)-收尾款-售后服務(wù)早間詢盤分析會夕會總結(jié)會

匯報當(dāng)天工作計劃完成情況，總結(jié)當(dāng)天工作內(nèi)容，以便次日跟進！

如何讓業(yè)務(wù)員快速了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品的專業(yè)知識能靈活運用到實際工作中去，讓客戶感覺到業(yè)務(wù)員的專業(yè)度？操作能力如何有效提升

產(chǎn)品專業(yè)知識：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、產(chǎn)品功能3、產(chǎn)品屬性4、產(chǎn)品使用5、產(chǎn)品售后交易流程知識：1、詢盤要求2、報價方式3、付款方式4、運輸方式5、風(fēng)險規(guī)避實際操作能力

有效提升操作能力

詢盤分析遵從原則

有效提升操作能力

業(yè)務(wù)員對客戶目標(biāo)市場的提前深入了解，對所做產(chǎn)品的行業(yè)信息的完全掌握，才能做到是否給出一個最有競爭力的報價單，精準(zhǔn)把握報價是有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)員的終極目標(biāo)！

二等業(yè)務(wù)員

topsales

只會報低價報留尾價報客戶所在市場最有競爭力的價格！如何有效報價三等業(yè)務(wù)員巧妙報價3/3/20243/3/2024

我們都是怎么給國外客戶報價的呢？3/3/20243/3/2024如何有效報價報對了價格，成功了一半！做外貿(mào)的人就是要做完美主義者3/3/2024訣竅：1、學(xué)會跟客戶在談判的時候分析市場，讓客戶把當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N售及定價情況告訴你2、然后再根據(jù)客戶的具體要求制定一個最合理，最有競爭力，最大利潤化的報價單！

善于跟客戶溝通的業(yè)務(wù)員能夠最快掌握目標(biāo)市場的信息，同時作出相應(yīng)的價格調(diào)整及策略，以便讓客戶拿到最“

舒服”的價格，才是真正的談判高手！

提高業(yè)務(wù)成交率的關(guān)鍵

3/3/202480%的新業(yè)務(wù)員的疑惑A)我的英文信寫的不夠好？B)我的郵件內(nèi)容太大被客戶當(dāng)成垃圾信件過濾掉了？C)我的報價太高了？D)這些客戶都不是真正的買家？3/3/2024如何有效提升與客戶的溝通技巧不要老是跟客戶擱著一層紗的交流，隔靴撓癢的痛苦帶來的只是訂單成交率的低迷，有準(zhǔn)備的出擊是鎖定大客戶訂單的關(guān)鍵所在！充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的交流工具），做到既快速又經(jīng)濟！NO!!3/3/2024掌握跟客戶最直接溝通的技巧

電話3/3/2024

提升業(yè)務(wù)員獨立操作業(yè)務(wù)能力

在最短的時間內(nèi)做一個產(chǎn)品專家熟悉產(chǎn)品與精準(zhǔn)銷售

抓住單個產(chǎn)品的獨特賣點營銷掌握組合產(chǎn)品的強力營銷

3/3/2024立體營銷，多面開單1）電子商務(wù)營銷體系，低成本高效益的外貿(mào)營銷模式，首選Alibaba國際站!2）展會營銷體系，參加國內(nèi)國外的行業(yè)內(nèi)專業(yè)產(chǎn)品的展覽會，提升企業(yè)形象，增加與目標(biāo)買家的見面機會，提高簽單率！3）專業(yè)產(chǎn)品采購體系，樹立企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位，力爭以實力來證明企業(yè)的實力！3/3/2024立體營銷，多面開單3/3/20243/3/2024收款及貨物出運給公司賺錢是每個業(yè)務(wù)員的本職，但是給公司省錢是每一個員工的責(zé)任，如何讓你收到的錢即安全又有效，讓公司把資金最快利用起來，是每個業(yè)務(wù)員都應(yīng)該考慮的事！找一個好的貨代，可以讓你每天可以安心入眠，高枕無憂！3/3/2024

L/C，D/PT/TA)信用證通知費，修改費，議付費等費用總計一般是RMB600-RMB800/次，如果有不符點的情況，每個扣費在USD50-USD100之間，不同銀行會制定不同的標(biāo)準(zhǔn)來收費。

D/P費用主要分為國內(nèi)銀行費用和國外銀行，跟單托收手續(xù)費0.1%（最低RMB150/筆，最高RMB2000/筆）一般國外銀行一般是30-50美金之間B)T/T匯款、退匯解付RMB100/筆

,國外銀行及中間行費用30-50美金左右。收款及貨物出運3/3/2024外貿(mào)人員薪資制定

高薪低提成，還是低薪高提成，困擾著老板，更煩惱著業(yè)務(wù)員！3/3/2024A)新業(yè)務(wù)員：月工資1500-3000元+銷售額提成1%（一般外貿(mào)公司新業(yè)務(wù)員的界定周期是3個月）B)一年工作經(jīng)驗及以上業(yè)務(wù)員：月工資2000-3500元+銷售額提成（提成1-2%）C)兩年及以上工作經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)員：月工資2500-4000元+銷售額提成（提成1-2%）手機微信薪+提成3/3/2024如何制定老業(yè)務(wù)員的目標(biāo)銷售額？如何界定新業(yè)務(wù)員的“空窗期”？新業(yè)務(wù)員工作多久才能轉(zhuǎn)正？外貿(mào)人員薪資制定

3/3/2024

年月周

Summary??外貿(mào)人員薪資制定

如何能夠讓老板賺的開心如何讓業(yè)務(wù)員工作地安心！薪