關(guān)于科年度工作計劃匯編（33篇）

關(guān)于科年度工作計劃匯編（精選33篇）

關(guān)于科年度工作計劃匯編篇1

新課程改革是時代的需要，是社會發(fā)展的需要，隨著改革的深入，我們的工作計劃也應(yīng)與時俱進，根據(jù)學校的工作計劃，我們物理學科組本學期將重點做好以下工作：

1、認真制訂并實施教學計劃

提前制訂好學科組成部分作計劃，各備課組提前制訂好本年級的教學工作計劃及教學進度，教師須嚴格執(zhí)行教學計劃并將教學內(nèi)容及時發(fā)給每個學生作為他們預(yù)習和復(fù)習的重點。

2、加強新課程標準的學習

新課程要求教師更新教育理念，轉(zhuǎn)變教師角色，調(diào)整教學策略，改變工作方式，教師要由傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M者，由管理者轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑д撸删痈吲R下轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌降戎械氖紫?，強調(diào)自主學習，探究學習，重學生發(fā)展，重學習過程，重學生的差異性，既要教知識，又要教思想、教方法。因此我們將利用教研活動等各種機會繼續(xù)深化對新課程標準的研究，平時注重教師對新課程的思考，要求教師要經(jīng)常整理自自的教育思想、方式，并將新的理念大膽實踐于課堂教學之中，上出符合新課程理念的新課、好課。

3、將集體備課落到實處

堅持定時間、定地點、定中心議題、定主講人，詳細記載活動內(nèi)容、分工落實力爭實現(xiàn)教案校本化同時教師要進行二次備課，力爭備出最具針對性的最佳教案。

4、繼續(xù)推行青藍工程

每位結(jié)對的年青教師每周至少要聽指導老師2節(jié)課，并在聽課后及時撰寫出感悟。指導老師每周至少要聽年青教師1節(jié)課并在課后分析得失，師徒共同交流進步。同時要求全組之間形成互學互幫共同前進的氛圍。

5、深入開展開課、聽課、評課活動

開課、聽課、評課是教師教學能力提高的捷徑，也是必要途徑，我們要求本學期每位教師開一節(jié)課，我們還會每課必評，通過自評、互評、結(jié)論性評價使開課真正開出實效。教師的教學水平真正得以提高，另外我們將鼓勵本組教師跨學科聽課。同時將推出優(yōu)質(zhì)課參加說課、上課比賽。

6、認真做好各備課組的課題研究工作

本學期，三個備課組制定了各自的研究課題并制定了實施計劃，我們將根據(jù)各自具體情況，定期交流研究進展，互相幫助，共同做好課題研究，力爭在期末拿出成果。

7、配合學期做好創(chuàng)三星高中工作

本學期的三星高中驗收是學校工作的重點之一，我們學科組將全力配合學校做好本職工作，力爭在驗收中取得成績，做出貢獻。

8、積極參加教科研活動

我們將要求本組教師積極學習學科知識，積極撰寫教育教學論文，努力提升自身的業(yè)務(wù)能力。同時積極組織競賽培訓，力爭取得更好的成績。

總之希望通過努力本組教師能很好地完成學校布置的教學任務(wù)，同時自身的教學能力也能再進一步。

關(guān)于科年度工作計劃匯編篇2

為了加強公司安全生產(chǎn)管理,認真貫徹執(zhí)行國家、上級有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、標準及其他要求，落實公司各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，結(jié)合本部門實際情況，制定如下工作計劃：

一、監(jiān)督檢查公司各項規(guī)章制度的實施，保證公司的安全生產(chǎn)文針和安全生產(chǎn)目標的順利實現(xiàn)。

（1）生產(chǎn)事故發(fā)生率為0；

（2）設(shè)備事故發(fā)生率為0；

（3）交通事故發(fā)生率為0；

二、安全隱患整改率為100%。

安全生產(chǎn)科認真作好各種形式的安全檢查，對發(fā)現(xiàn)的隱患，及時通知隱患所在部門，指出隱患所部位、內(nèi)容及影響，并提出整改意見和整改期限。對于重大隱患，以書面形式下達《隱患整改通知書》，監(jiān)督檢查隱患整改，并對整改后工作進行檢查驗收，使公司的安全隱患整改率達100%。

三、安全檢查合格率大于95%。

安全生產(chǎn)科配合公司其它部門，堅持綜合檢查、專業(yè)檢查、季節(jié)性檢查和日常檢查。對公司的關(guān)鍵裝置和重點部位、庫房、壓力容器、管道、安全裝置、消除設(shè)施、危險化學品運輸車輛等進行專項安全檢查；對夏季防暑降溫、防雷電、防洪防汛、防食物中毒和冬季防火、防盜等工作堅持季節(jié)性檢查；并深入生產(chǎn)現(xiàn)場，對班組、崗位員工的安全操作和交接班進行經(jīng)常性檢查；配合公司及上級相關(guān)部門組織的安全檢查，做到安全檢查制度化、標準化、經(jīng)常化。

四、安全監(jiān)督檢查合格率為100%。

安全生產(chǎn)科是安全檢查的監(jiān)督部門，認真執(zhí)行國家和上級有關(guān)的法律法規(guī)、標準及其他要求，執(zhí)行公司的各項安全規(guī)章制度和管理規(guī)定，堅持對各部門安全目標責任書執(zhí)行情況并進行考核，對危險化學品的運輸、押運安全每月進行檢查考核，對車間從業(yè)人員執(zhí)行公司各項規(guī)章和規(guī)定進行監(jiān)督檢查，對購買的原材料和勞防用品進行監(jiān)督檢查，對本公司的產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)督檢查等，使安全監(jiān)督檢查合格率為100%。

五、從業(yè)人員受傷害小于5%。

堅持安全培訓教育考核制度，對新進人員嚴格實行“三級”安全教育，使從業(yè)人員能熟練掌握崗位安全操作規(guī)程和工藝操作規(guī)程，并認真組織“安全生產(chǎn)月”活動和安全知識宣傳，作好消防培訓和消防演練，使從業(yè)人員掌握生產(chǎn)中的安全知識和應(yīng)急救援知識。堅持勞防用品發(fā)放制度，配備適合安全生產(chǎn)的勞動防護用品，監(jiān)督檢查勞防用品的及時發(fā)放，并監(jiān)督檢查從業(yè)人員對勞防用品的正確佩戴情況，堅持公司職業(yè)健康管理制度，預(yù)防和減少事故和職業(yè)病的發(fā)生，保護從業(yè)人員的身體健康，從業(yè)人員受傷害小于5%。

20__年1月10日

關(guān)于科年度工作計劃匯編篇3

在上級的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過全鄉(xiāng)教育工作者的共同努力，我們較好的完成了上學年的各項教學教研任務(wù)：按計劃開展了所安排的20次教學教研活動。其中大的活動有：舉辦中小學教育藝術(shù)節(jié)、中小學運動會、小學生德育演講比賽、留守學生教育研討會、教師優(yōu)質(zhì)課競賽、教學質(zhì)量檢測等。都取得了較好的效果。教育藝術(shù)節(jié)文藝節(jié)目被縣電視臺轉(zhuǎn)播；去秋我鄉(xiāng)村小教師參加縣教師三課競賽，平均成績位全縣第七名；今春縣小三抽考，我鄉(xiāng)村小成績位于同系列第五名。村小小六縣質(zhì)量檢測成績位于全縣同系列第三位。同時，在教學教研中，也存在一些問題，如部分教師的教學效率不高，教學效果差；個別教師愛崗敬業(yè)精神不夠，教學過程不扎實；少數(shù)學校教研不力，沒有及時的解決本校教學上的難點、熱點問題，等等。

為了提高教師素質(zhì)，提高教育質(zhì)量，提高教學教研的針對性、實效性，特制定本工作計劃。

一、指導思想

以規(guī)范辦學行為、優(yōu)化教學過程、提高課堂教學效率、提高教育質(zhì)量、開展素質(zhì)教育為目的，以提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平為突破口，扎實開展教學教研活動，促進我鄉(xiāng)教學質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

二、工作重點

1、積極開展有針對性的教學教研活動，在活動中提高教師的教學教研水平，提高運用新理念指導教學實踐的水平，使教學過程中的備、講、輔、批、考、評進一步的科學化，規(guī)范化。通過活動的開展，為學生全面發(fā)展提供交流、展示、學習、提高的平臺，以促進素質(zhì)教育的全面開展。

2、加強專題研究，切實解決影響課堂教學效率低、教學效果差、教學方法不當、村小教研不力等亟待解決的問題。

3、強化模范教師、骨干教師的示范帶頭作用，用他們的先進事跡教育引領(lǐng)廣大教師，進一步增強愛崗敬業(yè)、無私奉獻的職業(yè)道德修養(yǎng)，進一步提高教書育人本領(lǐng)。

三、具體措施

1、制定切實可行、行之有效的計劃。要求各校依據(jù)中心校計劃，制定本校計劃，且達到“實際、實用、實效”，并在工作中落實。各校要在校長的領(lǐng)導下，在教導主任（或業(yè)務(wù)副校長）的主持下，廣泛針求本校教師的.意見、建議，群策群力，制定好校本教研計劃。

2、加強計劃的執(zhí)行力度。中心校計劃，除與上級安排的臨時活動在時間上不能錯開外，所有活動按計劃時間按時開展。各校計劃安排的活動，也必須按時開展。中心校將對各?；顒拥拈_展情況、教師參加情況、活動的效果等，進行及時考評、督查；對各校參加中心校組織的活動情況，及時下發(fā)評價通報，以促進活動的有效開展。

3、加強薄弱學科和畢業(yè)班教學研究，加強培優(yōu)幫困工作，大面積提高學生學業(yè)成績。

四、活動安排（見附表）

八月份：

1、制定中心學校教學教研工作計劃。

2、學校人員調(diào)整到位，學校開學工作安排到位。

九月份：

1、9月1日組織學生報到注冊，9月2日按課程表上課。

2、9月3日——6日，組織開學工作情況檢查。

3、做好中小學教育藝術(shù)節(jié)的籌備工作，征集、選定本屆藝術(shù)節(jié)主題。

十月份：

1、組織優(yōu)質(zhì)課競賽活動（13日——15日，地點完?。?/p>

2、做好小學生田徑運動會的籌備工作。

3、舉辦南向店鄉(xiāng)第六屆中小學教育藝術(shù)節(jié)（29日，承辦單位：一中）。

十一月份：

1、組織中考（11日——12日）。

2、舉辦小學生田徑運動會（19日，承辦單位：二中）。

十二月份：

1、復(fù)習課教學研討（15日語文、16日數(shù)學、17日英語。地點完?。?/p>

2、安排期末復(fù)習工作，提高復(fù)習課教學效率。

__年元月份：

1、組織期末統(tǒng)考

2、做好各項期末工作。安排好假期及開學初工作。

二月份：

1、組織開學工作檢查（22日——24日）

2、召開教導主任教學管理及教研工作研討會（25日）

三月份：

1、召開培優(yōu)轉(zhuǎn)困研討會。

2、組織送教下村小活動（17日）

四月份：

1、組織縣抽考前的鄉(xiāng)初選考試（16日上午）

2、做好縣質(zhì)量抽考的報名、赴考等工作。

五月份

1、組織小學生德育演講比賽（9日上午，中心校）

2、召開畢業(yè)班教師座談會（11日二小、12日金莊，13日完小）

六月份

1、組織抽考（11日上午，一小、二?。?/p>

2、組織期末考試

七月份

1、做好期末結(jié)束工作，收集、整理檔案、資料。

2、做好學校、教師年度考評工作。

八月份

組織、安排好暑假教師培訓工作

中心學校

__年八月十六日

關(guān)于科年度工作計劃匯編篇4

一、指導思想

深入學習并落實__局長暑期在全區(qū)教育工作會議上所作的《江寧教育的文化堅守與追求》的講話精神，全面貫徹國家教育方針，堅持以育人為根本宗旨，依法治校，深化教育教學改革，科學管理，緊緊團結(jié)和依靠教職員工，全面推進素質(zhì)教育，全面提高教育教學質(zhì)量，努力辦有文化內(nèi)涵的人民滿意學校。

二、工作思路

堅持以德育為首，以教學為中心，繼續(xù)深化課程改革，以文化建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以教科研為先導，以精細化管理為基礎(chǔ)，以落實課改、質(zhì)量提升工作思路為抓手，保平安、抓質(zhì)量、謀特色、創(chuàng)品牌、圖發(fā)展。

三、重點工作

(一)德育工作建設(shè)：

1、加強班主任例會學習制度，加強內(nèi)部經(jīng)驗的挖掘和交流，注重先進管理理念的學習，進一步開展班主任基本功培訓，提高管理水平和對班級的駕控能力。

2、加強年輕班主任的培養(yǎng)工作，注重樹立老中青優(yōu)秀班主任典型，開展優(yōu)秀班主任評選活動，推廣先進經(jīng)驗。

3、完善學生養(yǎng)成教育管理，形成學校特色。開學初，組織一周時間的七年級入學教育培訓。學期初強化《中學生守則》、《中學生行為規(guī)范》的學習，并納入測試和評價中;從規(guī)范學生講文明、懂禮貌、重禮儀、守紀律入手抓學生良好習慣檢查和評比;以年級為單位評出文明班級。

4、深入開展德育科研，鼓勵班主任積極撰寫德育論文，要求每學期40周歲以下的班主任至少完成德育論文一篇，教育隨筆每學期完成一篇，并要求上交德育處，及時反思、及時總結(jié)，不斷提高青年班主任德育科研能力。

5、開展信心教育，讓每一位學生享受成功的喜悅

根據(jù)我校學生特點，讓學生樂觀自信，讓學生自強不息，讓學生在學習中充分展現(xiàn)自我才華、挖掘自身潛力，這是擺在我們?nèi)w教師面前的一個重要課題。

開展信心教育，要立足教育，重在指導，要遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，力求信心教育的實踐性與實效性。為此，必須堅持以下基本原則：

(1)信心教育的目的性：讓學生樹立堅定的信心，是信心教育的目的，但不是信心教育的最終目的，更重要的是在此基礎(chǔ)上，引導學生付諸實踐，戰(zhàn)勝過去、戰(zhàn)勝現(xiàn)在、戰(zhàn)勝自我，以最終充分實現(xiàn)自我價值。

(2)關(guān)注學生個體差異性：要善于根據(jù)不同學生的不同特點，有針對性地開展多種形式的教育活動和個體輔導活動，做到既照顧整體又兼顧一般，力求整體性與個體差異性的和諧。

(3)信心教育的持久性：信心教育的對象是活生生的個體，要達到目的，取得效果，非一朝一夕之功可成。教育者應(yīng)首先具備耐心和信心，認識到工作的長期性、艱巨性，不斷總結(jié)和改進方法，去最終達成教育的目的。

6、班級建設(shè)。

(1)要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一節(jié)班會課，認真設(shè)計班會內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。團支部要利用主題班會進行檢查，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價中。

(2)加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象。以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動?；顒又幸o更多的學生參與的機會，培養(yǎng)學生的責任感和主人翁意識。

7、德育專題教育形成序列，發(fā)揮強大德育功能

開展豐富多彩的德育活動，提高學生的整體素質(zhì)。通過主題班會、專家講座、經(jīng)典誦讀、重大節(jié)日等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學生展示特長，張揚個性。

(1)增強道德教育的計劃性。政教處明確本學期的幾個重點：守紀自律，文明禮貌、愛國感恩，張揚個性。一個時段突出一個主題，例會、班會、主題教育專題都圍繞同一個主題開展教育活動，形成強大的德育氛圍。

(2)利用板報、櫥窗、宣傳欄、校園廣播等宣傳陣地加強對學生進行科技、體育、美術(shù)、衛(wèi)生等知識的宣傳，擴大同學們的知識面，提高同學們的綜合素養(yǎng)。

8、加強法制教育，加強安全教育與管理，確保學年內(nèi)無重大安全責任事故。

9、建立良好的家校合作關(guān)系，成立家長委員會，讓學生家長通過選舉選出家長會委員，形成家庭、學校、社區(qū)三位一體的管理體系，更好的為學生成長服務(wù)。

10、抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，發(fā)揮環(huán)境育人功能

做好教室、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生打掃工作，落實好衛(wèi)生打掃和衛(wèi)生檢查制度，教育學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，杜絕亂拋亂扔現(xiàn)象。培養(yǎng)學生“己屋不掃，何以掃天下”的認識。要明確值日人員、時間、要求，校園環(huán)境要隨時把看，政教處將加大督查、跟蹤的力度，對常規(guī)搞得不到位的班級、及時下發(fā)整改通知單并限時整改。要讓學生在整潔衛(wèi)生的環(huán)境中受教育，被熏陶。

(二)思想道德教育：

強化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣、學習習慣和文化素養(yǎng)，創(chuàng)建良好的人文環(huán)境。

1、利用開學典禮，上好開學第一課。

2、促進學生間互助友愛、合作發(fā)展、共同成長，使每位學生的學習習慣、學業(yè)水平和思想品德都有所提升，從而實現(xiàn)學生綜合素質(zhì)的提高。

3、以日常行為規(guī)范為抓手，促進學風、班風建設(shè)和學生綜合能力、良好行為規(guī)范的形成。重點加強以衛(wèi)生、禮儀、文明素養(yǎng)和教室環(huán)境為核心的德育常規(guī)管理，促進文明校園建設(shè)。

4、對日常行為規(guī)范采取日、周、月、學期的管理體系，使常規(guī)落實到位，發(fā)揮實效，對教育教學切實起到促進作用。

5、在學生中樹立先進典型，發(fā)揮優(yōu)秀學生干部、團員、三好學生的示范作用，宣傳當代中學生身邊的榜樣，以達到以人育人的效果。

6、豐富法制、安全教育和時事教育的內(nèi)容和形式，增強學生對法律知識、安全常識、開展好安全和預(yù)防違法犯罪為主題的教育活動。

(三)教學管理工作

1、積極穩(wěn)妥地實施課程計劃，開齊開足所有課程。本學期繼續(xù)開設(shè)《鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情》、《生活中的物理》、《體育運動常識》等校本課程。豐富學生的知識，為學生的后續(xù)學習打下基礎(chǔ)。

2、根據(jù)學校的現(xiàn)有條件，積極開展各項課外活動，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)發(fā)揮學生的個性和特長，做到時間有保證，有計劃、有安排、有專人負責，活動有記錄，并積極參加市、區(qū)組織的有關(guān)競賽，爭取較好成績。

3、搞好圖書借閱工作，增加學生的閱讀量，培養(yǎng)興趣，增長知識，陶冶情操。努力提高電腦室利用效率，上好信息課，力爭辦出特色。提高實驗室使用率，培養(yǎng)學生動手能力。

4、認真執(zhí)行體衛(wèi)工作兩個條例，認真落實健康教育，認真實施陽光體育鍛煉一小時活動，完善學生的健康檔案，培養(yǎng)學生的保健意識，傳授保健知識，促進學生的身心健康。

5、搞好國防教育，用講座等形式對學生進行國防知識教育，增強國防意識。將民族團結(jié)課程納入思想品德課。

6、加強常規(guī)管理，落實區(qū)教研室及本?！毒毣芾韺嵤┮庖姟罚o扣教學“五認真”，加強教學過程管理，打造高效課堂，提高好課率。嚴格執(zhí)行教學“五認真”，做到三個到位：一、宣傳到位，使全體教師充分認識嚴格執(zhí)行“五認真”的重要性，提高自覺性;二、督查到位，促使教師在教學過程中扣緊“五認真”要求，本學期教師對教學案的編制及使用要求做改進。要求教師上課使用教學案，不能使用的，到教務(wù)處申請登記，教務(wù)處每周一對教師的教學案和學生的課堂檢測進行檢查，同時隨機抽取一組學生的教學案。每月檢查教師的五認真材料，并上網(wǎng)公示。在復(fù)備和反思環(huán)節(jié)加大力度，期末進行優(yōu)秀教學案評比。三、激勵到位，確保教學成果在職評評優(yōu)中的權(quán)重，按素質(zhì)教育的要求，合理擬定獎懲制度，以提高所有教師的積極性，使能者與庸者有區(qū)別，負擔重的和輕的不一樣。

7、抓好各層次的學生，防止分化，努力促進平衡發(fā)展，提高全校的整體質(zhì)量。

(四)教研管理工作

繼續(xù)推進課改深度發(fā)展，成就教師，促進教師發(fā)展。根據(jù)課程標準，抓住改革契機，為教師們提供新的展示才華的舞臺。

1、學科教研活動

本學期確定“如何有效使用教學案”為校級教研主題，學校開展學科、跨學科教研活動，深入研討全校學期教研主題，解決學科教學中的共性問題，引領(lǐng)教師更新教育教學理念，改進教學行為。

具體操作辦法：分期、分學科進行;上課教師為骨干教師，可以與該教師在本教研組的公開課安排銜接起來，不增加教師的負擔.上午教師聽課，下午集中評議，并融入微型講座，切實引導教師解決現(xiàn)實問題。

2、請進來

解決學校薄弱學科教學問題，對學校學科教學進行診斷，提出改進思路，特別強調(diào)校外骨干教師回頭看，激發(fā)教師直面問題，改進教學，盡快扭轉(zhuǎn)局面。

3、走出去

要求教師積極參加市區(qū)教研活動，并回校內(nèi)與本組教師交流。為青年教師創(chuàng)造鍛煉的機會，促進青年教師盡快發(fā)展。

4、發(fā)揮備課組群體作用，集思廣益，做到優(yōu)勢互補，提高全體教師駕馭教材的能力。研究教學案，研教材，備學生、論方法、注過程、備資源。踐行“先學后教、合作探究、當堂達標”的教學模式，構(gòu)建高效課堂。

5、繼續(xù)抓好新分配教師的拜師結(jié)對工作，讓每一位新走上工作崗位的教師都有二位有經(jīng)驗的教師幫助指導，促使他們盡快適應(yīng)教學工作，盡快成合格教師、教學骨干。

6、加強內(nèi)涵發(fā)展，促進教師成長。以教研組為主陣地，做好校本培訓工作，如：開展教師評課的培訓，并進行教師評課的評比。認真總結(jié)教學經(jīng)驗，深入進行理論探討。在論文撰寫方面形成風氣，本學期，每位教師都要寫出一篇教學論文，并積極申報個人課題，把教學中感性的認識上升為理論，指導以后的教學工作，并積極參加省、市、區(qū)論文評選，爭取較好成績。突出基礎(chǔ)性，開發(fā)校本課程。

7、兩組建設(shè)

教研組

(1)在學校確定校級教研主題的基礎(chǔ)上，構(gòu)想本組教研思路，學期初教研組制定公開課計劃時，就確定一種課型(如新授課、復(fù)習課、習題課、試卷講評課等)，做到以課例為載體，進行課型研究，研究教師困惑的問題，力求教研的針對性，追求教研的實效性。

(2)繼續(xù)實行行政領(lǐng)導蹲點教研組制度，在教務(wù)處的安排下，行政領(lǐng)導有計劃性的聽課，以便行政領(lǐng)導聽后集中反饋。教研組的開公開課提前一天在校內(nèi)通告，歡迎其他組教師前往聽課。

(3)教務(wù)處在學期初、期中考試后、學期結(jié)束時召開教研組長會議，布置工作，統(tǒng)一思想，相互交流，取長補短。學期結(jié)束時，教研組長在全校范圍內(nèi)述職，回顧學期工作，盤點工作清單，評價組內(nèi)工作，激勵全體教師努力工作，為教研組多做事，多分憂，并接受學校的考核，評選學校優(yōu)秀教研組。

備課組

(1)備課組的日?；顒佑煞止苄姓I(lǐng)導督查、指導。教務(wù)處在學期初安排課表時，要能讓備課組的教師在一周中有一至兩節(jié)課都沒有課，確保備課組活動的時間，同時相關(guān)行政領(lǐng)導到點檢查。備課組教師要做到教學案、課件、測試卷、作業(yè)布置統(tǒng)一。

(2)學期初教務(wù)處召開備課組長會議(與教研組長會議一道)，明確學期教研工作的重點，學期結(jié)束時，進行考核，評選學校優(yōu)秀備課組。

(3)歷史、地理、生物學科的作業(yè)倡導在課內(nèi)完成，每單元備課組統(tǒng)一隨堂測試，并記錄成績以備檢查。

(五)心理健康教育：

1、加強心理健康工作的規(guī)劃，有計劃地開展和落實心理健康教育課和有效活動。

2、增強中學生的心理健康教育、心理健康老師為學生(特別是九年級學生)做心理健康講座。

3、加強學生幫教工作。確保每一位同學能在老師的指導下順利地走向成功。老師在學生成長過程中要加強指導和疏導;要認真落實幫教工作督查制度，對行為后進生、學業(yè)后進生、經(jīng)濟困難生、心理問題生，有針對性地進行思想引導、學習指導、生活指導、心理疏導，做好問題生與邊緣生的轉(zhuǎn)化與推進工作，建立幫助、跟蹤、談心的檔案。

(六)安全穩(wěn)定工作

通過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。

期初做好安全隱患排查工作，做到安全隱患早發(fā)現(xiàn)早解決，堅決杜絕隱患發(fā)生。協(xié)調(diào)公安、消防、城管等部門，整頓好校園周邊，優(yōu)化環(huán)境保障師生安全。加強保安與門衛(wèi)管理，嚴格執(zhí)行三級值班制度;安全教育和管理納入到班主任評價中，加強安全教育，開展安全“珍愛生命、關(guān)愛同學”的主題教育活動，組織安全演練、安全知識培訓;注意學生動態(tài)，排查解決各種糾紛，嚴明學校紀律，杜絕學生打架行為發(fā)生。做好職工中各種不穩(wěn)定因素排查，做好教職工各種訴求的解答解決，保障教職工全身心的工作。做好校車和學生餐的專項研究和管理工作，確保學生用餐安全和乘坐校車學生乘車安全。做好安全信息報送工作，保證安全信息暢通。做好各種安全預(yù)案，保障各種活動順利開展。

(七)總務(wù)財務(wù)工作

1、認真落實《中小學財務(wù)制度》，加強年度財務(wù)預(yù)算，量入為出，保證重點，合理合法，及時進行校務(wù)公開。

2、厲行節(jié)約，采取有效措施制止各種浪費。

3、做好期初、期中、期末的物品檢查登記工作。

4、做好辦公物品購置配送工作。

5、做好大型維修的預(yù)算，申請和監(jiān)管工作。

6、及時檢查房屋，設(shè)施設(shè)備，水電，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

7、加大外聯(lián)力度，不斷改善辦學條件。

關(guān)于科年度工作計劃匯編篇5

一、林業(yè)及農(nóng)技工作

較好地完成松材線蟲病防治及森林防火工作；全面完成造林計劃5033畝，完成計劃率218%，在全縣驗收成績中遙遙領(lǐng)先，位列第一；完成林業(yè)項目資金250多萬元農(nóng)戶存折的發(fā)放；完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，栽培紫云英8000畝，綠色蔬菜10000畝。

二、動物防疫工作

認真做好春秋兩季動物防疫工作，確保動物免疫密度與質(zhì)量100%。截止目前我鎮(zhèn)未發(fā)生一起重大疫情，全鎮(zhèn)集中免疫共完成牛免疫1052頭，豬50頭份，禽70萬只，共用藥品：?？谔阋咭呙?萬毫升、豬o型成肽疫苗5萬毫升、禽流感疫苗30萬毫升、豬藍耳病疫苗5萬頭份、豬瘟疫苗5萬頭份、豬、羊耳標5萬只。經(jīng)過上級主管部門驗收，驗收成績位居全縣第一；

三、農(nóng)經(jīng)站工作

1、鎮(zhèn)招投標中心20__年到11月共完成招投標項目50個，核定總預(yù)算額為989.2萬元（已核減70多萬元），實際中標919.1萬元，節(jié)約成本70余萬元，取得明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。其中“一事一議”項目鎮(zhèn)招投標開標已全面結(jié)束，13條水泥路項目節(jié)約5萬余元。做好土地流轉(zhuǎn)工作，實現(xiàn)種植、養(yǎng)殖大戶土地流轉(zhuǎn)12家，流轉(zhuǎn)面積3200畝，超過原計劃的兩倍。20__年發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社10個，培育市級示范合作社1個，完成計劃。

四、綜合文化站工作：

強農(nóng)家書屋建設(shè)建設(shè)完成，覆蓋率達到100%，同時發(fā)放農(nóng)家書屋的圖書；目前架設(shè)2個調(diào)頻臺，分別是馬廠和花灘；幫助各村居修整投影儀；積極做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調(diào)查及文物保護工作，可移文物普查工作；組織文化志愿者進社區(qū)專場演出；參加民間十佳藝人文化周活動。

五、危房改造、環(huán)境整治工作

在全鎮(zhèn)16個村居改造危房25座，危房改造工作全面完成。

六、水利工作：

1、截止目前，共清理24條河（段），總長度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬方，總投入302.5萬元。剛接到縣政府文件通知，現(xiàn)全鎮(zhèn)塘壩溝渠清淤再次開工，預(yù)計15~20天能夠全部完成任務(wù)；

2、泵站維護改造7座，已有3座已動工，下剩4座正準備開工；

3、小型水庫“三八水庫”除險加固工程：壩埂已加固，涵閘配套已做好，壩埂混凝土護坡正在進行，其他配套設(shè)施也正在進行。

七、食品藥品監(jiān)督管理工作

今年5月30日~6月30日，由鎮(zhèn)、縣食藥監(jiān)局、縣藥品器械監(jiān)督局聯(lián)合出動執(zhí)法人員68人次，對轄區(qū)內(nèi)各藥品零售單位、鎮(zhèn)衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、個體診所的藥品質(zhì)量進行安全隱患排查，個別單位衛(wèi)生情況較差，工作人員沒有穿白大褂，病人沒有及時做登記，未發(fā)現(xiàn)存在嚴重違法行為而需立案查處單位。根據(jù)各村、居、社區(qū)1~10月份的巡查情況，10月底由鎮(zhèn)、食藥監(jiān)局、縣疾控中心等單位以學校食堂周邊商店、城區(qū)主干道、車站、人流集中地區(qū)對食品、藥品從業(yè)人員現(xiàn)場辦理健康檢查，共出動執(zhí)法人員164人次，現(xiàn)場辦理350人從業(yè)人員健康證。

八、科普工作：

完成科普趕集活動；科普培訓活動；科普日、科普宣傳周、科普下鄉(xiāng)活動，在農(nóng)村開展科技培訓活動十幾場。同時，今年花園社區(qū)創(chuàng)建市科普示范社區(qū)。

九、該水改廁

今年我鎮(zhèn)改廁工程在全縣數(shù)量最多，任務(wù)最重，我鎮(zhèn)以將320座任務(wù)分解到5個行政村，工程任務(wù)數(shù)和質(zhì)量問題由鎮(zhèn)食藥監(jiān)督辦督查，目前順利通過市、縣驗收。

十、抗旱打水與秸稈禁燒工作

今年總灌溉面積5000畝，其中三干河4000畝，二干河1000畝，共花費水費10萬元。在禁燒期間，鎮(zhèn)沒有發(fā)生一起秸稈禁燒現(xiàn)象，切實做到了“不燃一把火，不冒一處煙”，圓滿完成了禁燒工作任務(wù)。

十一、美好鄉(xiāng)村建設(shè)

20__年以來，中心村（2個，馬廠村和花灘村）已完成建設(shè)進度47%，投入資金302.88萬元，投入率25.24%；自然村（24個）已完成進度55%，投入資金80萬，投入率10%。主要工作有：清淤水溝；建立涵閘；環(huán)境整治；道路維修及硬化；房屋四周立面粉刷、刷白等等。

十二、河長制工作

清溝清渠專項行動共清理24條河（段），總長度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬方，總投入302.5萬元。

1、關(guān)閉并拆除17家河上游的孫灘養(yǎng)豬場，目前養(yǎng)豬場已全部關(guān)閉。同時，鎮(zhèn)取締了雙橋河流域2家顆粒塑料廠，趙沖河流域1家顆粒塑料廠，勒令定光河流域2家養(yǎng)豬場整改。

2、目前，鎮(zhèn)境內(nèi)河兩岸的生活垃圾、建筑垃圾得到了有效清理。自今年以來鎮(zhèn)共清理垃圾雜草等1.5萬方，建立健全了垃圾清運機制，定期收集清運生活垃圾。

3、部分村民會在河道兩邊種植蔬菜作物，極大影響了河道的'美觀和整潔，通過加大督查和整改力度，恢復(fù)河道周邊綠化，有效改善了河道環(huán)境，還給市民一個休閑美觀的空間。

4、水質(zhì)監(jiān)測機制河及其支流已確立河道區(qū)界斷面監(jiān)測點位，按照區(qū)域管轄范圍，建立河道基礎(chǔ)資料檔案，鎮(zhèn)政府協(xié)助配合縣環(huán)保部門定期開展河道水質(zhì)監(jiān)督性監(jiān)測。同時，聘請禾美環(huán)?？萍加邢薰具M行河流水質(zhì)監(jiān)測，通過監(jiān)測河流水質(zhì)狀況，進一步完善質(zhì)量控制措施，為“河長制”工作提供有力的技術(shù)保障。

關(guān)于科年度工作計劃匯編篇6

為了切實搞好我鎮(zhèn)農(nóng)技校的工作，全面落實服務(wù)“三農(nóng)”的基本政策，推進農(nóng)民教育培訓工作扎實認真的開展，根據(jù)縣局20__年工作目標要求,現(xiàn)就20__年__鎮(zhèn)農(nóng)技校工作提出如下安排：

一、指導思想：

努力遵循“科教興農(nóng)”的戰(zhàn)略方針，以實事求是，認真負責，講求實效為基本工作要求，進一步提升以職教中心為核心的為農(nóng)服務(wù)培訓網(wǎng)絡(luò)體系的功能，加強鎮(zhèn)及各個村級農(nóng)技校的建設(shè)和管理，全面推動農(nóng)民教育培訓工作再上新臺階。

二、重點工作：

1、進一步加強村鎮(zhèn)兩級農(nóng)技校的陣地建設(shè)，提升服務(wù)功能和管理水平

進一步完善農(nóng)民培訓教育體系的服務(wù)功能，加強鎮(zhèn)農(nóng)技校及各村農(nóng)技校的建設(shè)。重點是進一步整合資源，完善村級農(nóng)技校的建設(shè)，使培訓重心下移，把村級農(nóng)技校作為開展培訓的主陣地，使農(nóng)民培訓和教育更切合各村實際，增強農(nóng)民教育培訓工作的實效性。

各村農(nóng)技校要牢固樹立服務(wù)意識，增強工作責任感，加強對村級農(nóng)技校開展培訓工作指導和管理，特別是其培訓工作過程的監(jiān)督和指導，以實事求是，認真負責的態(tài)度把各項培訓工作扎扎實實落實到位。

2、大力開展農(nóng)村實用技術(shù)培訓，提高農(nóng)民科技素質(zhì)，應(yīng)對市場變化

去冬以來，持續(xù)干旱對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟都帶來了較為嚴重的影響。因此，培訓和教育農(nóng)民，提高他們的科技素質(zhì)，引導他們積極應(yīng)對市場變化就顯得尤為重要。

20__年，各村要緊緊結(jié)合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以農(nóng)村實用技術(shù)培訓為核心，加大農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干、科技致富帶頭人的培訓，以科技創(chuàng)新帶動廣大農(nóng)民走專業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路，促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。全年計劃開展農(nóng)村實用技術(shù)培訓20__人次以上。

3、積極開展農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移培訓工作，幫助農(nóng)民實現(xiàn)順利就業(yè)，引導農(nóng)民成功創(chuàng)業(yè)

國際金融危機的持續(xù)發(fā)展使就業(yè)市場面臨著巨大的壓力。所以，我們要高度重視技能培訓，建立健全服務(wù)保障機制，教育農(nóng)民學會利用法律法規(guī)維護自身權(quán)利，提高農(nóng)村勞動力在勞動力市場上的競爭力，實現(xiàn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移“培訓有基地、輸出有組織、從業(yè)有技能、服務(wù)有保障”，促進縣域勞務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展。

當前，要著力作好市場用工信息的搜集，幫助農(nóng)民順利就業(yè)，同時要教育農(nóng)民端正就業(yè)心態(tài)，對于那些技能突出的農(nóng)民要逐步引導他們力爭實現(xiàn)獨立創(chuàng)業(yè)。全年計劃完成3000人的勞動力轉(zhuǎn)移培訓工作。

4、全面提高城鄉(xiāng)新增勞動力素質(zhì)和技能

為全面提高城鄉(xiāng)新增勞動力素質(zhì)和技能，滿足經(jīng)濟社會發(fā)展對技能型人才的需求，促進我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，要求面向全鎮(zhèn)初、高中畢業(yè)生（包含未升學的初、高中畢業(yè)生）實施全口徑、廣覆蓋的職業(yè)教育和技能培訓，提高城鄉(xiāng)新增勞動力的技能水平和就業(yè)能力，努力使勞動者人人有知識、個個有技能。

各村農(nóng)技校要作好20__年“人人技能”工程的宣傳和動員工作，摸清今年未升學初、高中畢業(yè)生的底子，動員區(qū)域內(nèi)未升學初、高中畢業(yè)生參加職業(yè)教育或短期技能培訓，保證轄區(qū)內(nèi)“人人技能”工程全覆蓋。

總之，全鎮(zhèn)上下要進一步提高認識，高度重視當前農(nóng)民教育培訓工作的重要性，建立健全各項工作制度，層層落實好責任，確保各項工作任務(wù)的全面完成。

關(guān)于科年度工作計劃匯編篇7

尊敬的各位領(lǐng)導及員工：

大家好！今天我們在此隆重召開20__年工作總結(jié)表彰大會，首先，我謹代表集團公司，向為鐵雄的發(fā)展辛勤付出的各位領(lǐng)導及員工表示最親切的問候和最誠摯的謝意，在這里，請允許我衷心地向大家一聲“謝謝大家，你們辛苦了。”

在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地地送走了2，在充滿希冀和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍地迎來了20__年。

20__年對于煤化公司而言是一個沖滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲頗多的一年。過去的一年，公司領(lǐng)導層在集團總部的正確領(lǐng)導和支持下,始終堅持“創(chuàng)綠色公司，做全球公民”的經(jīng)營理念，審時度勢，統(tǒng)攬全局，抓機遇、求發(fā)展，公司全體員工，齊心協(xié)力、團結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新、真抓實干，以力爭打造“資源節(jié)約型，環(huán)境友好型”的新型企業(yè)為目標，切實完成了集團公司下達的各項生產(chǎn)指標。下面我將從經(jīng)營、供銷、生產(chǎn)、安全、節(jié)能環(huán)保幾個方面對公司本年度的各項工作予以總結(jié)同時對20__年工作計劃進行全面部署。

一、經(jīng)營方面：規(guī)范制度、完善預(yù)算，加強成本、費用控制，確保經(jīng)營目標實現(xiàn)

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，11年我們將管理工作納入首要位置，財務(wù)部認真領(lǐng)會管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經(jīng)營目標，開源節(jié)流、增收節(jié)支，著重從以下幾個方面努力，確保了公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)，使財務(wù)工作提早步入了“規(guī)范化、制度化、法制化、科學化”的軌道。

一是制定完善了部門規(guī)章制度。財務(wù)部首先從制度上規(guī)范了員工，修改、補充、完善了原有的財務(wù)制度，并制定了相應(yīng)的崗位職責、分工到人，確保了每一項工作都由專人負責；二是完善預(yù)算體系。20__年是公司管理年，預(yù)算工作尤為重要，可以說沒有預(yù)算就沒有管理。全面預(yù)算管理貫穿于企業(yè)經(jīng)營工作的始終，做到全年開支有預(yù)算，有計劃，確保資金平衡，是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標的保證；三是加強成本、費用控制。為了尋求好的成本核算辦法，真實的反應(yīng)成本，財務(wù)人員親自深入車間各崗位，虛心學習，對每一個產(chǎn)品、每臺設(shè)備、原材料品種質(zhì)量及各種消耗都做到了了如指掌。財務(wù)部還親自到各部門了解有關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容，分析費用開支的合理性、必要性，規(guī)范了審批、執(zhí)行、報銷程序，減少節(jié)約不必要的開支，杜絕浪費現(xiàn)象；四是盤活閑置資產(chǎn)，充分利用資源。對閑置材料進行分類整理，為各單位共享，減少重復(fù)采購，做到備品配件有貨不買，無貨儲購，急用急買，緩用緩買。

在財務(wù)部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預(yù)算、成本核算工作。20__年實現(xiàn)銷售收入億元，比20__年減少億元，降幅約%；銷售成本億元，較上年減少億元，降幅約%；主營業(yè)務(wù)利潤萬元，較上年減少萬元，降幅約%；毛利率%，較上年降低%，降幅%。上繳稅金億元，比上年減少。

二、供銷方面：積極調(diào)整供應(yīng)、銷售機構(gòu)，供銷工作井然有序

在國際鋼鐵市場經(jīng)歷金融危機的大背景下，供應(yīng)部準確掌握市場行情，緊緊圍繞采購計劃，積極調(diào)整采購機構(gòu)，本著“價格更低、效率更高、質(zhì)量更好，服務(wù)更優(yōu)”的原則，精心安排，科學組織，加強與煤礦企業(yè)的溝通協(xié)商，不但擴大了與老客戶合作的數(shù)量和種類，還增加了許多資源豐富、煤質(zhì)優(yōu)良、運輸暢通的新客戶，各種精煤的采購時機把握得當，工作進展順利，不但較好的確保公司煤炭供應(yīng)及時，而且降低了采購成本。

20__年以前，公司銷售一直實行著本土戰(zhàn)略，服務(wù)于本省的鋼鐵企業(yè)，因受金融危機與煤價高價位的`雙重影響，焦化企業(yè)面對前所未有的市場經(jīng)濟帶來的巨大挑戰(zhàn)，面對內(nèi)外困境，為擺脫不利的銷售處境，迅速適應(yīng)急劇變化的市場形勢，銷售部全體業(yè)務(wù)人員在領(lǐng)導的帶隊下加大走訪力度，準確掌握市場信息變化，充分發(fā)揮營銷技巧，在穩(wěn)定省內(nèi)老客戶、開拓省內(nèi)新客戶的基礎(chǔ)上，實施走出去戰(zhàn)略和預(yù)付款模式，發(fā)展了一批實力雄厚的新客戶，尤其是焦炭質(zhì)量的不斷提高，使我公司焦炭價格一直高于同行業(yè)，為公司贏得市場、占得先機，抵御市場風險的能力大大增強。

20__年6月份，隨著公司組織構(gòu)架的調(diào)整，供應(yīng)部又增加了辦公用品、輔助材料等物資采購工作。供應(yīng)部全體員工在原有工作的基礎(chǔ)上，再接再厲，強化采購管理，采取有效措施，嚴格控制采購成本，為公司節(jié)省了開支。（1）、“陽光采購策略”：公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受相關(guān)部門監(jiān)督。（2）、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的原則開展工作：繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)”的工作目標，采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調(diào)整了部分工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。（3）、加強對購買物品價格信息的管理：每一次采購票據(jù)都進行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立供應(yīng)部信息臺帳，以備隨時查閱、對比。（4）、提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感：供應(yīng)部特別注重對員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感的培訓，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料負責到底，保證了對材料有效的追蹤。

物流公司通過與相關(guān)部門的通力合作，克服種種艱難險阻，完成了本年度的貨運任務(wù)，保證了煤化公司的正常運轉(zhuǎn)。

在供應(yīng)部、銷售部、物流公司全體員工的共同努力下，圓滿完成全年供銷任務(wù)。全年共計采購煤炭萬噸；銷售焦炭萬噸，煤焦油萬噸，粗苯萬噸，硫酸銨噸；回收貨款約億元；物流公司完成萬噸貨物運輸任務(wù)，確保了生產(chǎn)的正常運行。

三、生產(chǎn)方面：及時調(diào)整生產(chǎn)工藝，加大技術(shù)改造，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)

針對焦化市場的嚴峻形勢，生產(chǎn)部門始終堅持“保安全，提質(zhì)量，抓技改，降成本，增效益”的原則，根據(jù)供銷市場情況隨時調(diào)整生產(chǎn)計劃，根據(jù)各個部門每天的報表數(shù)據(jù)進行分析，下發(fā)整改通知及時調(diào)整工藝指標、工藝參數(shù)，保證產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量，對違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的行為及時進行制止，全年生產(chǎn)工藝系統(tǒng)運行平穩(wěn)，各項工作有序開展,全年共生產(chǎn)焦炭約萬噸，焦油7萬噸，粗苯約萬噸，硫銨約萬噸，煤氣約億立方米，發(fā)電量約萬千瓦時，圓滿完成了全年的各項生產(chǎn)任務(wù)。

設(shè)備與生產(chǎn)都是生產(chǎn)部門的基礎(chǔ)，工作中我們緊緊圍繞“人員、設(shè)備、管理”三個工作重點切實開展好此項工作。一是建立健全各項規(guī)章制度：所謂有制度不執(zhí)行等于零，有號召不響應(yīng)等于一句空話。為把各項工作落到實處，由巡檢辦定期不定期去各部門、各車間進行檢查、督促、落實，收到了良好的效果。二是加強設(shè)備巡檢，使設(shè)備處于完好狀態(tài)：為保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，設(shè)備管理部每月26日-28日組織一次相關(guān)部門人員參加的設(shè)備大檢查，巡檢辦根據(jù)整改時限，及時跟蹤各單位整改情況，對查出問題逐項逐條核對落實，對未整改又無原因說明的，根據(jù)設(shè)備管理制度給予相應(yīng)處罰，保證設(shè)備在最佳狀態(tài)下安全運行。三是強化設(shè)備的維護與檢修，保證備用設(shè)備達到備用狀態(tài)：公司正常的檢維修工作由五冶、梅隆公司承擔，為隨時掌握設(shè)備檢維修信息，由各車間每周出具一次五冶、梅隆檢修信息反饋和一周維修信息單，設(shè)備部會根據(jù)每周信息反饋情況每月對其進行考核并與經(jīng)濟責任制掛鉤，從而保證了維修質(zhì)量，真正做到“緊急問題不過夜、重大問題不過周”，縮短了檢維修時間。每次設(shè)備大檢查都還將“備用設(shè)備”列為重點檢查項目，從而使備用設(shè)備達到正常備用狀態(tài)，為保證生產(chǎn)正常進行做好了保障。四是加強技術(shù)改造：為使設(shè)備充分發(fā)揮其效能，我們需要不斷地用新技術(shù)、新工藝對設(shè)備進行技術(shù)改造和更新。為此我們實施“請進來、走出去”的戰(zhàn)略，對難度較大的技改項目，或請有關(guān)專家到我方現(xiàn)場進行探討論證，或派員工到同行業(yè)、兄弟單位進行學習，取長補短，學習先進經(jīng)驗，結(jié)我公司實際再制定出切實可行的、先進的、合理的技改方案。全年共進行各類技術(shù)改造項，直接經(jīng)濟效益近千萬元，

四、安全方面：加大安全教育培訓，安全標準化運行順利

安全工作是穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)、保障職工權(quán)益、保證企業(yè)效益的重中之重。安全工作是我公司發(fā)展的基礎(chǔ)，更是工作的難點之所在，每一個細小的管理漏洞都會給安全工作造成不可預(yù)測的后果，為了克服各種不利因素對我們安全工作造成的影響，在公司領(lǐng)導的高度重視和大力引導下，我們在繼承傳統(tǒng)的安全管理經(jīng)驗的同時，積極學習和探索先進的安全管理辦法，結(jié)合實際對安全工作進行加強和創(chuàng)新，安全工作整體上是平穩(wěn)的，安全生產(chǎn)的勢頭總體上是好的。

1、安全檢查：11年共檢查各類隱患和問題項，平均整改率為%，隱患比較突出的以安全設(shè)施維護保養(yǎng)巡檢不到位、設(shè)備跑冒滴漏等；檢查公司違紀人員人次，主要表現(xiàn)在睡崗、勞保用品穿戴、廠區(qū)內(nèi)吸煙等；崗位操作規(guī)程、安全規(guī)程及公司相關(guān)制度文件等檢查人次，平均合格率為%；特殊操作程序進行檢查次，班組安全活動開展情況次，參加各車間應(yīng)急演練次；全廠危險作業(yè)監(jiān)護次；組織綜合性檢查次，季節(jié)性檢查次，重大風險源檢查次。與調(diào)度中心共同對外供煤氣進行檢測次，發(fā)現(xiàn)問題，及時協(xié)調(diào)幫助解決，遏制了重大事故隱患的發(fā)生。

2、安全教育培訓：（1）、規(guī)范日常安全教育：為規(guī)范日常安全教育，我們著重從規(guī)范培訓內(nèi)容、改進培訓方式、擴大培訓對象范圍、合理調(diào)整培訓時間幾個方面著手，使員工的安全觀念從“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩?，進一步大大提高了職工的安全意識。（2）、嚴抓外協(xié)監(jiān)護審核：針對七月份發(fā)生的兩起重大事故，我們進行了深刻的反省，重新修訂了《外來施工隊安全管理制度》、《安全作業(yè)管理制度》等，有效的規(guī)范了對外來施工隊的管理并做好作業(yè)票辦理與書面安全告知工作。保證外協(xié)單位施工安全。（3）外聘專業(yè)講師：5月，聘請安全評價中心老師，對最新的法律法規(guī)、國內(nèi)外先進的安全管理方法和管理經(jīng)驗、事故案例剖析、特種作業(yè)技術(shù)標準等內(nèi)容進行了講解，管理人員接受到最新的安全信息，提高了安全管理水平，特種作業(yè)人員了解最新的行業(yè)規(guī)范標準，提高了業(yè)務(wù)水平。參加培訓的30名安全管理人員，23名特種作業(yè)人員全部考試合格。（4）、為增強員工的安全意識，各分廠、部門組織了“安全在我心”的演講比賽，參賽選手用樸實的語言說安全、道安全、宣傳安全，具有很強的感染力和教育意義，使員工受益匪淺。

3、安全標準化運行：重點夯實安全培訓和安全標準化兩項基礎(chǔ)工作，不斷完善安全生產(chǎn)責任制和操作規(guī)程，修訂完善各分廠作業(yè)規(guī)程和風險評價控制程序，補充了安全標準化考核實施辦法和細則，進一步完善了要害部位的安全管理規(guī)定，狠抓了現(xiàn)場安全監(jiān)督與檢查，經(jīng)全公司共同努力，安全質(zhì)量標準化達到安全、文明、清潔生產(chǎn)，實現(xiàn)了年初制定的安全奮斗目標。

關(guān)于科年度工作計劃匯編篇8

__年是公寓業(yè)務(wù)范圍與增資擴股的一年。全體員工在李萍院長的領(lǐng)導下精誠團結(jié)一致，完成了計劃的全部工作任務(wù)。我們始終以爭創(chuàng)養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)品牌為目標，秉承“老吾老，以及人之老”的核心價值理念，以中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德精神為中心，本著為政府分憂，替百姓解難，為老年人養(yǎng)老、安居、健康提供最全面的服務(wù)，堅持以人為本的原則，為老年群體在生活中的健康監(jiān)護、日常照顧、精神慰藉、心理支持、康復(fù)、護理、臨終關(guān)懷、緊急救助等方面提供最全方位的服務(wù)，幫助孤寡老人和貧困家庭解決生活困難，真正使老年人老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學、老有所教、老有所為、老有所樂?，F(xiàn)將__年度工作小結(jié)如下：

一、公寓轉(zhuǎn)變觀念，推行無紙化辦公

實行老人檔案與護理信息化管理,從__年底開始。院長辦通過強化培訓使員工逐步掌握電腦操作，通過電腦記錄《護理交班記錄》。大部分數(shù)據(jù)實現(xiàn)電子化，特別是實施公寓與敬老院遠程數(shù)據(jù)的鏈接，達到統(tǒng)一管理。所有老人、員工數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)庫管理，達到動態(tài)管理、即時掌握各種信息。各種表格電子化，數(shù)據(jù)不僅準確全面，真正做到無紙化辦公。

二、提高認識，增強防范意識

強化老人護理安全，針對公寓的特點，我們重點抓好老人護理工作的安全：1、強化員工安全教育，提高員工安全意識。我們每月員工會議時對員工進行半小時“安全教育”；在員工中開展消防滅火、水電、器材使用等方面的知識和技能培訓，特別是滅火器的使用，以及“火災(zāi)防護流程”教育。2、加強安全防護器材的保存和管理。實行分管院長部門全面負責，分級管理，全員共管的安全行機制。

三、加強硬件建設(shè)，促進軟件建設(shè)，提高老人護理水平

我們在強化硬件的基礎(chǔ)上，進一步完善軟件建設(shè)，全面提高我院的老人護理水平。一是在社會志愿者的捐贈獲得“善款”__元，新增三臺大功率洗衣機。安裝一套“ip網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控攝像頭”，全面提高我院安全防范水平，二是強化員工職業(yè)技能培訓，兩名護理員通過國家培訓，獲得“護理專業(yè)中級證書”。目前公寓獲得國家中級護理員證書的有三人、高級的一人，十五人獲得海南人事勞動局頒發(fā)的初級護理員證書。三是全面提高護理質(zhì)量，增強老人對養(yǎng)老院“養(yǎng)老”的信心，除每月對員工進行護理考核外，獎勤罰懶。我們還通過老人家屬對員工進行“滿意度”測評，達到提高護理水平的`。

四、圍繞“運行考核達標”工作，全面提高內(nèi)部管理水平

在__年開始院長辦就向各部門下達加強“運行規(guī)范考核達標”工作制度，我們以“達標”為動力，全面提高管理水平，提高護理技能，分階段、分層次地完善我院的各項管理制度。首先及時召開員工大會及時傳達國家養(yǎng)老政策信息，提高員工對“考核達標”工作的認識，二是對照“規(guī)范標準”各部門自查自糾，分步實施，做到逐項達標。三是完善文檔管理機制，做到“建立制度”、“嚴格執(zhí)行”、“逐項記錄”。

五、加強培訓、提高技能，不斷提升集中供養(yǎng)服務(wù)質(zhì)量

公寓始終將管理隊伍和護工隊伍建設(shè)作為提高整體工作水平和工作能力的首要切入點，與__年一樣先后組織管理和服務(wù)人員到外地學習交流，并結(jié)合公寓自身情況，制定出一套切實可行的管理方案。建立了定期培訓制度，提升護理員的工作技能。員工進入公寓必須先進行崗前專業(yè)技能培訓，安全常識的教育考核等。平時每月組織員工進行一次護理技能培訓，把培訓內(nèi)容系統(tǒng)化，并將理論和實踐結(jié)合，把實際操作也納入培訓范圍內(nèi)。通過對老人基本生活照料、醫(yī)療保健等老年常規(guī)護理、老年階段的特點、老年人的心理護理、臨終關(guān)懷等專業(yè)知識的學習。使公寓管理和護理團隊在管理和服務(wù)上逐步走上科學化和規(guī)范化的軌道。在此方面我們主要做了以下幾項工作：

在未來的__年工作重點是:銳意進取、創(chuàng)新求實、促進發(fā)展

一、進一步完善敬老院、養(yǎng)老公寓老人入住手續(xù)規(guī)范化、各項操作規(guī)范化與標準化

二、各項工作責任細化與落實到位化

三、加強志愿者服務(wù)定時與多元化

四、提高服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)層次化

五、做好落實與__市中醫(yī)院中醫(yī)院的協(xié)議工作

六、做好啟動護理康復(fù)中心的工作

康復(fù)中心基本完工預(yù)計__年4月份開始試運行，新的分院將會是一座全空調(diào)、設(shè)備設(shè)施比較完善的養(yǎng)老康復(fù)中心。

在過去一年中我們總共聘用了zz為員工?，F(xiàn)有員工位、其中大專位、中專位下崗女工位。在員工中30到45歲的占%、20到30歲占%、其他年齡占_%。38位員工中行政管理人員_名、醫(yī)生_名、護士_名、按摩針灸師_名、廚房_名、護理員_名、家政服務(wù)員_名。在崗員工中女工占_%。在過去一年中我們十分感謝市民政局各位領(lǐng)導的支持與幫助,在未來發(fā)展中我們將一如既往的按照構(gòu)建和諧社會的要求，以關(guān)注社會養(yǎng)老事業(yè)、改善困難老人生活條件為目的，遵循“真誠、關(guān)愛、溝通、服務(wù)”的基本理念，以滿足人民群眾日益增強的養(yǎng)老服務(wù)需求為出發(fā)點把我養(yǎng)老公寓經(jīng)營管理好。在這我代表全體員工、老人、老人家屬向__市民政局各位領(lǐng)導表示感謝!

關(guān)于科年度工作計劃匯編篇9

計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌："英"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關(guān)于傳播：

報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就

能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃

第一.督促銷售人員的工作

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

第二.銷售業(yè)績的制定

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第三.銷售計劃的制定

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1.分區(qū)域進行

2.銷售活動的制定

3.大客戶的開發(fā)以及維護

4.潛在客戶的開發(fā)工作

5.應(yīng)收帳款的回收問題

6.問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結(jié)

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五.銷售團隊的管理

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

第六.績效考核的評定

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：

1.原本計劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5.電話銷售拜訪數(shù)量6.周定單數(shù)量7.增長率8.新增開發(fā)客戶數(shù)量9.丟失客戶數(shù)量10.銷售人員的行為紀律11.工作計劃、匯報完成率.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七.上下級的溝通

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；

3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

4、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；

7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

第八.銷售專員的培訓

銷售專員培訓的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售總監(jiān)的`監(jiān)督管理

4.順利完成銷售。

計劃三：銷售總監(jiān)工作計劃

學習篇

進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。關(guān)注重點：

1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些？深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

業(yè)務(wù)篇

銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。

工作要點：

1、做好市場調(diào)查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標規(guī)劃，目標分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標，包括銷售額財務(wù)目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導。

4、內(nèi)部銷售組織和職責書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責。

5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓激勵

1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或?qū)嵅儆柧?，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

關(guān)于科年度工作計劃匯編篇10

一是科學謀劃，搞好經(jīng)濟形勢的分析研判。

認真分析新常態(tài)下經(jīng)濟社會出現(xiàn)的新情況、新問題，加強對全市經(jīng)濟運行的分析研判，及時提出既符合我市發(fā)展實際又具有可操作性的建議措施，努力當好領(lǐng)導的`參謀助手。

二是全力以赴，確保招商工作實現(xiàn)新突破。

按照構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系要求，牽頭抓好新能源、新材料、健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的招商，有針對性地進行建鏈、補鏈、延鏈、強鏈，推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。同時，持之以恒地抓好招商引資工作，成立專業(yè)招商團隊，加強與新能源、物流、養(yǎng)老等在談的聯(lián)系對接，確保項目盡快落地。

三是把握動向，全力爭取上級政策扶持。

牢固樹立“以項目爭資金，以資金促發(fā)展”的理念，緊密關(guān)注分析上級投資動向，全力做好20__年省重點建設(shè)項目、20__年千億斤糧田間工程項目、第四批專項建設(shè)基金的爭取工作，提早策劃儲備一批項目，力爭更多的資金扶持。做好農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合試點工作，在全市梳理一批“樣板”，以點帶面推動全市農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合試點開展。

四是強化服務(wù)，強力重點項目建設(shè)。

牢固樹立“抓項目就是抓發(fā)展，抓發(fā)展必須抓項目”的理念，在把好項目準入關(guān)口的前提下，加強項目協(xié)調(diào)調(diào)度力度，及時通報重點項目進展情況，為企業(yè)搞好全方位的服務(wù)，幫助解決項目推進中遇到的問題；確保全市固定資產(chǎn)投資增長%左右，力爭達到億元左右。同時，做好項目儲備工作，積極向鎮(zhèn)街區(qū)、各部門梳理包裝20__年的建設(shè)項目，建立完善重點項目庫，為明年項目建設(shè)。

六是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加快促進繁榮。

進一步完善服務(wù)業(yè)發(fā)展機制，加快推進服務(wù)業(yè)重點建設(shè)項目，持續(xù)做大服務(wù)業(yè)總量，不斷提升服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，統(tǒng)籌推進服務(wù)業(yè)繁榮發(fā)展，力爭年底服務(wù)業(yè)增加值占比達到%，提高__個百分點。

七是做好配合，穩(wěn)妥推進各項體制改革。

從全市改革發(fā)展大局出發(fā)，與市委改革辦公室搞好配合，全面推進各領(lǐng)域的改革，按照上級要求穩(wěn)妥扎實推進公務(wù)用車改革。

八是穩(wěn)妥推進，扎實搞好農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合試點。做好產(chǎn)業(yè)融合園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計，與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整搞好結(jié)合，加入“互聯(lián)網(wǎng)+”“旅游+”概念，以規(guī)劃引領(lǐng)好園區(qū)的開發(fā)建設(shè)。力爭在三年內(nèi)，打造_處產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園，全市建設(shè)__處有特色、高水平的示范園區(qū)。

九是堅定不移地做好市委、市政府安排的其他中心工作。

關(guān)于科年度工作計劃匯編篇11

20__年是針灸科從老街中醫(yī)院搬遷至武仙路分院的第一年，通過全體醫(yī)護人員的合作努力，充分發(fā)揮中醫(yī)特色優(yōu)勢，取得了較好的成績。20__年總收入342.3萬元，其中針灸理療醫(yī)技收入合計175.7萬元，占總收入的51.32%；收治住院病人782人次，門診人次12179人次?，F(xiàn)將擬訂20__年工作目標及主要工作任務(wù)，特制訂20__年度工作計劃如下：

一、20__年度工作目標

1.針灸科總收入在20__年基礎(chǔ)上至少增長20%，達到410萬元，力爭突破500萬元。

2.收治住院患者在20__年基礎(chǔ)上增長10%，達到860人次，力爭突破900人次。門診人次增長10%，達到14454人次

3.將藥品比例下降2～3個百分點，爭取控制在41%以下。

4.將堅持發(fā)揮中醫(yī)特色及非藥物療法優(yōu)勢，努力促進針灸理療、風濕疼痛、康復(fù)醫(yī)學三大核心力量建設(shè)，帶動?？瓢l(fā)展。

二、主要工作計劃

（一）科室建設(shè)計劃

1.爭取重慶市中醫(yī)特色?？漆樉目苿?chuàng)建驗收。

從20__年啟動重慶市中醫(yī)特色?？苿?chuàng)建工作，現(xiàn)已