大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生商業(yè)規(guī)劃書1

開辦一家屬于自己的公司始終是我的幻想。

不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，我都要為它寫份規(guī)劃書。

究竟勝利是屬于有預(yù)備的人。

“好的開頭是勝利的一半，假如你盼望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。

我也是這樣認(rèn)為的。

假如我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很明顯是否認(rèn)的。

首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素養(yǎng)?我在一本書上看到一些建議。

投資創(chuàng)業(yè)第一個必需具備的是要有一個積極的心態(tài)。

俗話說“英雄不怕誕生苦，勤學(xué)苦斗有來日。

在進(jìn)展投資創(chuàng)業(yè)的過程中肯定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得勝利。

其次，是自信念和膽識。

只有自信念才能堅(jiān)忍不拔，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。

有膽有識，才能走出一條道路來。

在不少調(diào)查討論說明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信念極強(qiáng)的人，也就是平常所說的事業(yè)心強(qiáng)的人，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果，不愿向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放棄。

第三，要懂專業(yè)學(xué)問，這是創(chuàng)辦公司的根底。

常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟識，不了解的行業(yè)。

把握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)學(xué)問，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)勝利了一半，由于豐富深厚的專業(yè)學(xué)問可以使他不受制于人，立于不敗之地。

我在一些書上看到產(chǎn)品學(xué)問和市場學(xué)問是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)學(xué)問。

第四，要具備三種力量，即人際交往的力量，洞察決策的力量，信息溝通力量。

我想我必需具備這些素養(yǎng)，才有資格開辦一家公司。

第五，創(chuàng)業(yè)者的素養(yǎng)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)力量，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品行。

我想只有具備了這些素養(yǎng)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必需為創(chuàng)業(yè)做好充分的預(yù)備。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有許多。

把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。

譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的。

現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時期，把握外部環(huán)境因素尤為重要，要凝視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢。

我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種，有無限責(zé)任公司，合伙制公司，有限責(zé)任公司，股份有限公司。

而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。

由于它是共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)擔(dān)當(dāng)無限連帶責(zé)任的贏利性組織。

合伙公司設(shè)立簡便，出資敏捷，企業(yè)構(gòu)造簡潔，便于治理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒閱歷的女大學(xué)生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。

公司的名字是一個公司的象征和，必需能夠反映公司的形象、特色，必需考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿意人們的心理需求。

我公司的名字，我想我會讓它簡潔明白，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼觀察就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?由于我在一本書上看到“投資先選項(xiàng)，好的工程是勝利的一半”。

選項(xiàng)，不僅要對實(shí)力進(jìn)展客觀全面的分析，更重要的是要對將來進(jìn)展趨勢精確地把握，而且是實(shí)力與才智的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)勝利的開頭。

要想有個正確的投資方向就要作好充分的預(yù)備工作。

我在書上看到一些建議。

它說第一要明確方針，少走彎路。

其次，要做好6個方面的調(diào)查猜測，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源狀況，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況，進(jìn)展價格猜測調(diào)查，商品銷路的猜測。

其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必需是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險的，人手少的行業(yè)。

我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，由于我身在南通，大家應(yīng)當(dāng)知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方四周也有許多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。

他們也會給我許多建議。

而且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險也很小，更何況我是學(xué)市場營銷的，我信任我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要。

賣床上用品，我覺得應(yīng)當(dāng)在市中心里，由于我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費(fèi)水平相比照較高的城市。

由于哪里消費(fèi)群體比擬多，人們的消費(fèi)水平也比擬高，交通運(yùn)輸便利，信息通訊也便利，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少。

我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何聘請公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。

識人、選人，用人是公司進(jìn)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興盛興旺。

公司經(jīng)營，貴在善用人才。

每一個企業(yè)在聘請時都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充分力氣的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。

而我所要聘請的是口才要好，最好是有銷售閱歷的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獵取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必需要做廣告。

巧用廣告策略，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷進(jìn)展。

做廣告必需要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣，有購置欲望。

我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來呈現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最終就是要把握市場，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。

我必需要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購置人群。

我想只要我有士氣和膽識，還有不怕苦的精神，我會勝利的。

這就我的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，我盼望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫忙，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有有用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動力。

大學(xué)生商業(yè)規(guī)劃書2

一、工程背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“完善“，共性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意共性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店“品牌優(yōu)勢的市場。是非常可行的。

二、公司工程策化

1、帶給鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大進(jìn)展。我們的青鳥將成為一個得意的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類制造最正確生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，效勞武漢，輻射華中。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起必需的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店“網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面對650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且思索到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)展客戶分析，主要實(shí)行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必需程度上反映了廣闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的奇怪心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為;

⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選取價位較低但浪漫顏色較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲;

⑷理解和汲取新事物的潛力強(qiáng)，追求時尚，崇尚共性;

⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;

⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購置一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長期)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向共性化方向進(jìn)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建立初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽猜測，實(shí)行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校播送站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵效勞方面

網(wǎng)上花店的效勞務(wù)必是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就務(wù)必根據(jù)定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。

在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)展友情提示效勞，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，把握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)待，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建立

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否準(zhǔn)時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成全都意見

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選取，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往簡單領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于規(guī)律思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)展傳播到達(dá)宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳資料包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以“青鳥花店“網(wǎng)址和“校園花店盛大推出“為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂四周搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板具體介紹花店資料，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校播送站播發(fā)“青鳥花店“宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店“網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)展講解，并組織抽獎活動，中獎?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

四，營銷效果猜測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們能夠猜測在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

依據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達(dá)20%，我們正專心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入“青鳥花店“網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜愛的信息訂購

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡送

6、信息根底設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司臨時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建立，公司將透過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和聘請有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。

五、經(jīng)營本錢預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)效勞(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品選購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。估計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。

3、其次期投資

這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，效勞的資料會有很大的擴(kuò)展，效勞的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積存和外來資金的引入，如銀行的信貸

六、系統(tǒng)開發(fā)規(guī)劃

1。系統(tǒng)開發(fā)規(guī)劃

依據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們打算選取虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。固然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會思索建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將依據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)展實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)規(guī)律方案

系統(tǒng)規(guī)律方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖講解明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體規(guī)律構(gòu)造，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全掌握模塊

七、工程小結(jié)

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣闊大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，工程策略等方面都進(jìn)展了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)規(guī)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站效勞方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的學(xué)問，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)規(guī)律方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特別要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列效勞產(chǎn)品，如信息訂購鮮花，附帶祝愿卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅僅滿意了廣闊青年學(xué)生等切實(shí)需要，也能夠滿意社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、缺乏與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開頭規(guī)劃，資金方面存在嚴(yán)峻缺乏，同時由于時間緊迫，整個規(guī)劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的學(xué)問了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本網(wǎng)站必需會得到進(jìn)一步的完善。

大學(xué)生商業(yè)規(guī)劃書3

一、實(shí)施綱要：

鮮花，于生命不行或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有特別重要的地位。特殊是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，假如你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，滿意共性消費(fèi)為主題，展現(xiàn)花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

二、工程背景：

近年來，消費(fèi)者對共性禮品的需求也日益增加，在人們購置饋贈禮品時，不僅注意禮品的時尚美觀、便利簡潔、情趣高雅的特性，更加注意禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)展正式的進(jìn)展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額到達(dá)666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿意顧客的需求，在大街小巷，常?？梢钥吹讲贾玫锰貏e美麗的婚禮花車;在許多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房，為病人細(xì)心設(shè)計(jì)的花籃;在每個情人節(jié)的黃昏，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交中的必需?而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動力和潛力，信任開一家鮮花店必定會為投資者帶來不錯的收益。

三、工程根本設(shè)想：

首先在湖南商學(xué)院四周開一家小店作為試點(diǎn)市場，規(guī)劃用一年的時間在此校的大學(xué)生中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的效勞，打響品牌。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場規(guī)模是比擬浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上學(xué)問文化素養(yǎng)比擬高，承受了較多西方思想，喜愛時尚新穎的生活方式，并很簡單汲取新事物。他們有劇烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一局部群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購置非生活必需品。因此，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包涵性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培育顧客忠誠。

1.市場調(diào)查結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)行問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的奇怪心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為;

(2)購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種;

(3)承受和汲取新事物的力量強(qiáng)，追求時尚，崇尚共性;

(4)影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;

(5)購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2.目標(biāo)客戶分析：

在校大學(xué)生購置一般不問價格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，共性化，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

五、擬建規(guī)模：

1)店名：鮮花坊鮮花店;

2)店面面積：30平方米;

3)總投資：2.5萬;

4)裝修費(fèi)用：XX元;

5)治理人員一名：XXX元月薪;

6)花藝師一名：XX元～XXX元月薪;

7)一般員工三人：XX元月薪;

8)流淌資金：XXXX元;

9)店址選擇：在湖南商學(xué)院正對面，根本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達(dá)。

六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：

產(chǎn)品體系固然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿意消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、此岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風(fēng)信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。供應(yīng)電話訂花，送花效勞，上門插花，鮮花租擺，花束設(shè)計(jì)，婚慶的婚宴用花設(shè)計(jì)、賓館花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì)，網(wǎng)上訂花。

價格體系應(yīng)當(dāng)比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，由于一個重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿意有此需求的消費(fèi)者。

大學(xué)生商業(yè)規(guī)劃書4

校園網(wǎng)建立和電腦學(xué)問普及狀況：

我院校園網(wǎng)建立以“確保信息暢通、效勞教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo)，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué)，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍，終端接口直接安排到人。

校園中擁有深厚的IT興趣氣氛，其中，電腦協(xié)會不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦學(xué)問活動。

個人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的。

依據(jù)我個人了解，根本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在將來一年內(nèi)建成。

至于電腦學(xué)問普及狀況來看，學(xué)校對學(xué)生電腦學(xué)問的講授多半已經(jīng)過時，許多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點(diǎn)我個人很不滿足。

對于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為非常滿足。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。

女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達(dá)5臺。

男生宿舍根本與女生持平。

女生對電腦的根本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。

但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為根底，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3D嬉戲以及網(wǎng)絡(luò)嬉戲，還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和進(jìn)展?fàn)顩r并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2、熟識映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新學(xué)問和映泰的特有技術(shù)。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有時機(jī)贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜愛的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開頭做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。

究竟是剛興起來的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，究竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯膶W(xué)問產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。

想要成為一個知名品牌都要?dú)v時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信念的)。

3、充分利用好社團(tuán)納新的時機(jī)。

在社團(tuán)納新時重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。

組織一場校園嬉戲競技大賽，供應(yīng)獎品。

在我院進(jìn)行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時，為其供應(yīng)獎品。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，嬉戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。

供應(yīng)獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對嬉戲這個詞比擬敏感，我就是業(yè)余做嬉戲/網(wǎng)絡(luò)嬉戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。

公司不供應(yīng)獎品，我個人完全能夠供應(yīng))。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷規(guī)劃。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門教師的支持，組建一個相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。

6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購置期望和購置意向，確定初步的市場前景和規(guī)劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后，在各方面的良好協(xié)作下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣闊同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳規(guī)劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。

在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機(jī)的頂峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，供應(yīng)送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里群的版主，同時也是人氣最旺的群之一。

信任能夠起到很好的宣傳作用。

×××本人有較多的閱歷，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)力量，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。

4、幫忙同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推舉映泰品牌產(chǎn)品并賜予肯定的`優(yōu)待條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時，同學(xué)若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最廉價的價格滿意他的要求。

定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。

(經(jīng)我們調(diào)查，“DIY”照舊是個很時尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。

我們學(xué)校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場)