老干媽競(jìng)爭(zhēng)者分析報(bào)告SMARTCREATECREATETOGETHER01老干媽市場(chǎng)概況及行業(yè)背景老干媽成立于1996年創(chuàng)始人：陶華碧初期產(chǎn)品：辣椒醬發(fā)展歷程：從家庭小作坊到規(guī)?；a(chǎn)老干媽的市場(chǎng)份額國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額：約20%國(guó)際市場(chǎng)份額：約5%行業(yè)領(lǐng)先地位：辣椒醬行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者老干媽的品牌價(jià)值品牌價(jià)值：約100億元人民幣影響力：全球范圍內(nèi)具有較高的知名度和美譽(yù)度老干媽的發(fā)展歷程與市場(chǎng)份額??????辣椒醬行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模全球市場(chǎng)規(guī)模：約200億美元國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模：約400億元人民幣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)消費(fèi)升級(jí)：消費(fèi)者對(duì)辣椒醬的品質(zhì)和口味要求不斷提高渠道拓展：線上銷(xiāo)售渠道逐漸成為辣椒醬銷(xiāo)售的新增長(zhǎng)點(diǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)：品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌差異化成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵辣椒醬行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析消費(fèi)者需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局消費(fèi)者需求口味需求：消費(fèi)者對(duì)于辣椒醬的口味需求多樣化品質(zhì)需求：消費(fèi)者對(duì)于辣椒醬的品質(zhì)要求不斷提高價(jià)格敏感度：消費(fèi)者對(duì)辣椒醬的價(jià)格具有一定的敏感度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：老干媽、辣妹子、飯掃光等競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品差異化程度較低競(jìng)爭(zhēng)策略：品牌傳播、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵02老干媽的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析品牌介紹品牌名稱(chēng)：辣妹子創(chuàng)始人：未知成立時(shí)間：未知市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)份額：約10%品牌價(jià)值：約50億元人民幣發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)份額穩(wěn)定增長(zhǎng)，品牌影響力逐漸提升競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一：品牌介紹與市場(chǎng)表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二：品牌介紹與市場(chǎng)表現(xiàn)品牌介紹品牌名稱(chēng)：飯掃光創(chuàng)始人：未知成立時(shí)間：未知市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)份額：約8%品牌價(jià)值：約30億元人民幣發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)，品牌知名度逐漸提高品牌介紹品牌名稱(chēng)：其他品牌創(chuàng)始人：未知成立時(shí)間：未知市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)份額：約7%品牌價(jià)值：約20億元人民幣發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)份額波動(dòng)較大，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三：品牌介紹與市場(chǎng)表現(xiàn)03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異化分析產(chǎn)品線辣椒醬系列：辣妹子辣椒醬、麻辣辣椒醬等其他產(chǎn)品：未知差異化策略口味差異化：推出多種口味的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求包裝差異化：采用獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，提升品牌形象價(jià)格差異化：針對(duì)不同消費(fèi)者群體，設(shè)定不同的價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一的產(chǎn)品線與差異化策略產(chǎn)品線辣椒醬系列：飯掃光辣椒醬、香辣辣椒醬等其他產(chǎn)品：未知差異化策略口味差異化：推出多種口味的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求包裝差異化：采用獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，提升品牌形象價(jià)格差異化：針對(duì)不同消費(fèi)者群體，設(shè)定不同的價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二的產(chǎn)品線與差異化策略產(chǎn)品線辣椒醬系列：其他品牌辣椒醬、特色辣椒醬等其他產(chǎn)品：未知差異化策略口味差異化：推出多種口味的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求包裝差異化：采用獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，提升品牌形象價(jià)格差異化：針對(duì)不同消費(fèi)者群體，設(shè)定不同的價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三的產(chǎn)品線與差異化策略04競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一的營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略品牌傳播：通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式提升品牌知名度產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷推出新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求渠道拓展：線上線下多渠道銷(xiāo)售，拓展市場(chǎng)空間營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施廣告投放：在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放廣告公關(guān)活動(dòng)：舉辦各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，提升品牌形象渠道合作：與線上線下渠道合作，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二的營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略品牌傳播：通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式提升品牌知名度產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷推出新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求渠道拓展：線上線下多渠道銷(xiāo)售，拓展市場(chǎng)空間營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施廣告投放：在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放廣告公關(guān)活動(dòng)：舉辦各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，提升品牌形象渠道合作：與線上線下渠道合作，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三的營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略品牌傳播：通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式提升品牌知名度產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷推出新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求渠道拓展：線上線下多渠道銷(xiāo)售，拓展市場(chǎng)空間營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施廣告投放：在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放廣告公關(guān)活動(dòng)：舉辦各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，提升品牌形象渠道合作：與線上線下渠道合作，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)05老干媽的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析老干媽的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌影響力：全球范圍內(nèi)具有較高的知名度和美譽(yù)度市場(chǎng)份額：在辣椒醬行業(yè)具有較大的市場(chǎng)份額口碑傳播：消費(fèi)者對(duì)老干媽的產(chǎn)品口碑較好市場(chǎng)劣勢(shì)價(jià)格敏感度：消費(fèi)者對(duì)老干媽的產(chǎn)品價(jià)格較為敏感市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)拓展：在線上銷(xiāo)售渠道方面仍有較大的拓展空間產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)口味獨(dú)特：老干媽的產(chǎn)品口味獨(dú)特，受到消費(fèi)者的喜愛(ài)品質(zhì)保證：老干媽的產(chǎn)品品質(zhì)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可產(chǎn)品線豐富：老干媽的產(chǎn)品線較為豐富，滿足不同消費(fèi)者的需求產(chǎn)品劣勢(shì)價(jià)格較高：老干媽的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，可能影響部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿創(chuàng)新能力：在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，老干媽相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略顯不足包裝設(shè)計(jì)：部分消費(fèi)者認(rèn)為老干媽的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單老干媽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)品牌傳播：老干媽的品牌傳播力度較大，品牌知名度較高公關(guān)活動(dòng)：老干媽舉辦各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，提升品牌形象渠道拓展：老干媽線上線下多渠道銷(xiāo)售，拓展市場(chǎng)空間營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)廣告投放：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，老干媽在廣告投放方面略顯不足新媒體營(yíng)銷(xiāo)：在新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面，老干媽相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略顯不足促銷(xiāo)活動(dòng)：在促銷(xiāo)活動(dòng)方面，老干媽相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略顯不足老干媽的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)06老干媽的競(jìng)爭(zhēng)策略建議口味創(chuàng)新：推出更多新口味的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求品質(zhì)提升：進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，確保消費(fèi)者滿意度包裝設(shè)計(jì)：優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，提升品牌形象產(chǎn)品差異化策略建議線上渠道拓展：加大線上銷(xiāo)售渠道的拓展力度，提高線上銷(xiāo)售占比01線下渠道拓展：鞏固線下銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率02新市場(chǎng)開(kāi)拓：開(kāi)拓新的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額03市場(chǎng)拓展策略建