汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案2024/3/11汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案目錄1.策劃背景PlanningBackground2.宣傳策略PublicityStrategy3.項(xiàng)目策劃ProjectPlanning4.費(fèi)用預(yù)算CostPlanningCatalog汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Targetanalysis目標(biāo)分析全新奧迪A6L現(xiàn)狀分析品牌店分析新A6L分析危機(jī)分析車型受眾年齡沒有固定的客戶來源品牌店知名度較低活動(dòng)多在店頭、太過保守媒體投放量大，但效果不太理想新車上市需要連環(huán)活動(dòng)推動(dòng)市場沒有好的活動(dòng)噱頭占領(lǐng)市場份額需要營銷策略增進(jìn)銷量市場競爭太大競品品牌車型活動(dòng)多而復(fù)雜活動(dòng)沒有整體性，難對(duì)客戶進(jìn)行指引性營銷35-45歲汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案營銷核心任務(wù)Planningstrategy策劃戰(zhàn)略核心任務(wù)集客到店量銷售全新奧迪A6L拉攏戰(zhàn)（走出品牌店，通過巡展提高4S店的知名度，并集客）全新奧迪A6L保衛(wèi)戰(zhàn)（跟進(jìn)意向客戶，通過活動(dòng)和促銷政策提高銷量）全新奧迪A6L鞏固戰(zhàn)（做好保有客戶后續(xù)工作，宣傳口碑）汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectbackground項(xiàng)目背景2012年6月-7月有何大事？自然是倫敦奧運(yùn)會(huì)4年一次的經(jīng)典體育盛會(huì)，讓無數(shù)人癡狂！汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Planningconcept策劃理念雙月活動(dòng)主題設(shè)計(jì)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Planningconcept策劃理念全新奧迪A6L營銷活動(dòng)包裝全新奧迪A6L線下活動(dòng)前期宣傳后期宣傳以營銷戰(zhàn)略結(jié)合，用奧運(yùn)為噱頭，從前期宣傳到后期宣傳結(jié)合奧運(yùn)進(jìn)行線下活動(dòng)整體包裝，以整體的活動(dòng)鏈條呈現(xiàn)給大眾。線上線上線下汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Planningconcept策劃理念全新奧迪A6L營銷活動(dòng)三大樂章6月9日6月10日6月16日6月17日城市巡展7月7日7月8日城市巡展7月16日開始線上投票活動(dòng)拉攏戰(zhàn)保衛(wèi)戰(zhàn)鞏固戰(zhàn)保衛(wèi)戰(zhàn)拉攏戰(zhàn)鞏固戰(zhàn)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案活動(dòng)排期Projectstrategy項(xiàng)目戰(zhàn)略全新奧迪A6L拉攏戰(zhàn)時(shí)間：6月1日-6月22日項(xiàng)目：6.1兒童節(jié)活動(dòng)城市巡展全新奧迪A6L保衛(wèi)戰(zhàn)時(shí)間：6月23日-7月13日項(xiàng)目：端午節(jié)游輪聚會(huì)A6L店頭品鑒、試駕城市巡展全新奧迪A6L鞏固戰(zhàn)時(shí)間：7月14日-7月27日項(xiàng)目：線上投票活動(dòng)開始A6L對(duì)比試駕活動(dòng)A6L自駕游活動(dòng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案活動(dòng)目的Projectstrategy項(xiàng)目戰(zhàn)略宣傳品牌店，提高大眾知名度提升集客量，從而提升銷售比鞏固意向客戶，通過活動(dòng)刺激客戶的購買欲做好保有客戶的后期工作，為品牌店打下良好的口碑，提升宣傳效應(yīng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案目錄1.策劃背景PlanningBackground2.宣傳策略PublicityStrategy3.項(xiàng)目策劃ProjectPlanning4.費(fèi)用預(yù)算CostPlanningCatalog汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Publicitystrategy宣傳策略項(xiàng)目宣傳噱頭倫敦奧運(yùn)往返機(jī)票一場賽事的門票兌換代金券倫敦奧運(yùn)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Publicitystrategy宣傳策略項(xiàng)目宣傳噱頭購買百得利奧迪車型的車主，都將有機(jī)會(huì)參加網(wǎng)上投票，投票數(shù)最多的客戶，將會(huì)得到一家三口去倫敦參加奧運(yùn)的往返機(jī)票和一場賽事的門票的機(jī)會(huì)。如果客戶贏得機(jī)會(huì)，但不打算參加奧運(yùn)會(huì)活動(dòng)，也可將此項(xiàng)目兌換成2萬元的終身代金券，即使是客戶的朋友來買車，也都將進(jìn)行2萬元的購車減免政策。汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Publicitystrategy宣傳策略線上宣傳線上媒體選擇網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒、新浪微博宣傳概述宣傳期間：5月21日-7月31日宣傳內(nèi)容：全新奧迪A6L整體活動(dòng)噱頭宣傳，活動(dòng)藍(lán)圖示眾，浙江百得利奧迪專營店宣傳汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Publicitystrategy宣傳策略網(wǎng)絡(luò)宣傳形式宣傳概述媒體車型投放內(nèi)容投放版面投放日期頻次網(wǎng)絡(luò)全新奧迪A6L奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動(dòng)+店頭促銷活動(dòng)+浙江百得利奧迪4S專營店宣傳首頁通欄5.21-5.3110天首頁焦點(diǎn)圖6.1-6.55天首頁文字鏈套紅6.5-6.105天汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Publicitystrategy宣傳策略電臺(tái)宣傳形式宣傳概述媒體車型投放內(nèi)容投放版面投放日期頻次電臺(tái)全新奧迪A6L店頭促銷活動(dòng)+百得利奧迪4S專營店宣傳+后續(xù)宣傳報(bào)道15秒/次，6次（5.21-5.31）10天120次15秒/次，6次（7.21-7.31）10天汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Publicitystrategy宣傳策略官方微博宣傳形式宣傳概述媒體車型投放內(nèi)容投放形式投放日期頻次官方微博全新奧迪A6L全新奧迪A6L奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動(dòng)+店頭促銷活動(dòng)+百得利奧迪4S專營店宣傳+后續(xù)宣傳報(bào)道全程活動(dòng)實(shí)時(shí)播放5.21-7.31實(shí)時(shí)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Publicitystrategy宣傳策略宣傳單的發(fā)放（巡展應(yīng)用）奧運(yùn)噱頭活動(dòng)內(nèi)容汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Publicitystrategy宣傳策略各活動(dòng)應(yīng)用臂貼或各項(xiàng)活動(dòng)LOGO設(shè)計(jì)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Publicitystrategy宣傳策略宣傳小結(jié)活動(dòng)進(jìn)行一次性整體宣傳，節(jié)省了各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳頻次和宣傳費(fèi)用應(yīng)用浙江百得利官方微博進(jìn)行全程活動(dòng)直播，借此宣傳自身微博各期段巡展時(shí)應(yīng)用到宣傳單的發(fā)放，增加巡展宣傳面汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案目錄1.策劃背景PlanningBackground2.宣傳策略PublicityStrategy3.項(xiàng)目策劃ProjectPlanning4.費(fèi)用預(yù)算CostPlanningCatalog汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)總覽5月26日-27日6月1日6月9日-10日、16日-17日6月23日6月30日7月7日-8日7月14日7月21日-22日7月16日-23日社區(qū)巡展兒童節(jié)活動(dòng)城市巡展端午節(jié)活動(dòng)店頭品鑒、試駕活動(dòng)城市巡展對(duì)比試駕活動(dòng)自駕游活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投票汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)前期宣傳活動(dòng)建議社區(qū)巡展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年5月21日-31日活動(dòng)地點(diǎn)：西湖區(qū)各標(biāo)志性小區(qū)（25日-27日）活動(dòng)形式：全新奧迪A6L奧運(yùn)進(jìn)行曲活動(dòng)宣傳、DM單的發(fā)放、浙江百得利奧迪專營店宣傳活動(dòng)目的：快速的傳播浙江百得利奧迪專營店的知名度通過社區(qū)巡展的方式宣傳A6L奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動(dòng)，提升大眾關(guān)注度做好活動(dòng)前期攬客效果，提升活動(dòng)銷量汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃社區(qū)巡展活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)1.周期短：每個(gè)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間一般只需2-3天，就能多次輻射超過80%的社區(qū)固定人群，并連帶90%以上的流動(dòng)群體；2.唯一性：每個(gè)社區(qū)地點(diǎn)只有一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳咨詢活動(dòng)，避免了其他同檔次項(xiàng)目的競爭，這一點(diǎn)也是社區(qū)巡展活動(dòng)的獨(dú)特之處。受眾可以在沒有任何干擾的前提下，全身心的集中該活動(dòng)項(xiàng)目上；3.靈活性：可以現(xiàn)場展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集有效反饋等，并可以根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際位置及價(jià)格調(diào)整活動(dòng)區(qū)域；4.集體效應(yīng)：依靠個(gè)人口碑宣傳，很容易帶動(dòng)其他人和親友的關(guān)注；5.互動(dòng)交流：受眾可以現(xiàn)場與活動(dòng)執(zhí)行人員進(jìn)行互動(dòng)式交流，通過這種人性化的交流，活動(dòng)執(zhí)人員也能夠掌握受眾的心理變化，做到隨機(jī)應(yīng)變，達(dá)到有效宣傳和銷售的目的；6.反饋及時(shí)：每家社區(qū)都可以在短短1到2天內(nèi)看到直接效果，并可根據(jù)實(shí)際掌握目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，進(jìn)行有針對(duì)性的公關(guān)；汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃線下活動(dòng)全新奧迪A6L拉攏戰(zhàn)時(shí)間：6月1日-6月22日項(xiàng)目：6.1兒童節(jié)活動(dòng)城市巡展汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃六一兒童節(jié)活動(dòng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃六一兒童節(jié)活動(dòng)活動(dòng)主題：我的兒童節(jié)---全新奧迪A6L兒童節(jié)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年6月1日活動(dòng)地點(diǎn)：浙江百得利奧迪專營店展廳活動(dòng)車輛：全新奧迪A6L、全車系參與對(duì)象：到店客戶，潛在、意向和高意向客戶活動(dòng)目的：通過促銷政策提高銷量，通過優(yōu)越的服務(wù)建立客戶口碑活動(dòng)形式：展廳布置宣傳物、兒時(shí)的回憶展、名茶品鑒、茶點(diǎn)預(yù)備、邀約、線上傳播優(yōu)惠政策：待定汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)時(shí)間表時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目詳細(xì)說明6.1|09:00-13:30前期準(zhǔn)備場地布置搭建、客戶電話邀約確認(rèn)2012年6月1日13：30–14：00簽到簽到、登記意向客戶資料，發(fā)放號(hào)碼貼紙。14：00–14：02主持人開場主持人開場，點(diǎn)亮活動(dòng)主題14：02–14：05銷售部經(jīng)理致辭經(jīng)理致歡迎辭，解說本次活動(dòng)內(nèi)容和促銷政策14：05–14：35名茶品鑒主持人把控品鑒活動(dòng)內(nèi)容，引領(lǐng)客戶欣賞名茶品鑒表演14：35以后自由品鑒主持人帶領(lǐng)客戶進(jìn)行兒時(shí)游戲活動(dòng)，并為兒時(shí)美好回憶拍照留念汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)策劃理念我們現(xiàn)在是大人但我們曾經(jīng)也是孩子汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)策劃理念通過本次活動(dòng)，讓客戶體驗(yàn)到他們曾經(jīng)的美好童年，激起客戶對(duì)浙江百得利奧迪的好感要求客戶現(xiàn)場拍照，對(duì)自己的兒時(shí)記憶進(jìn)行留念，照片方便傳到微博和官網(wǎng)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳制定促銷信息，吸引客戶到店能夠當(dāng)場訂車，提升銷量汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃背景板設(shè)計(jì)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭布置汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭布置結(jié)合舊時(shí)代玩具來布置展廳，增進(jìn)客戶回憶兒時(shí)的快樂制定兒時(shí)游戲活動(dòng)場地，讓客戶回味兒時(shí)游戲的場景現(xiàn)場對(duì)客戶進(jìn)行拍照，讓客戶挑選記憶中最深刻的玩具，進(jìn)行場景拍照留念，用于后期宣傳復(fù)古風(fēng)格汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭冷餐布置除現(xiàn)代的冷餐布置外，特別加入曾經(jīng)兒時(shí)的零食，增加活動(dòng)氛圍復(fù)古風(fēng)格汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃名茶品鑒活動(dòng)演繹：（推薦：普洱茶茶藝表演）與杭州知名茶商合作，在店頭舉行茶藝表演和客戶名茶品鑒活動(dòng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)要點(diǎn)本活動(dòng)主要用于店頭宣傳而設(shè)立，通過客戶拍照留念照片進(jìn)行宣傳，可應(yīng)用微博進(jìn)行實(shí)時(shí)直播宣傳噱頭語言可用：浙江百得利奧迪4S店大打復(fù)古風(fēng)清晰了我們的兒時(shí)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展活動(dòng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展活動(dòng)活動(dòng)主題：奧運(yùn)進(jìn)行曲城市巡展活動(dòng)時(shí)間：2012年6月9日-10日、6月16日-17日活動(dòng)地點(diǎn)：西湖區(qū)西城廣場（9日-10日）、印象城廣場（16日-17日）活動(dòng)車輛：全新奧迪A6L、A7、Q5活動(dòng)目的：走出專營店，增大宣傳覆蓋面，提高浙江百得利奧迪4S店的大眾知名度活動(dòng)形式：宣傳折頁發(fā)放、靜態(tài)車型展示、奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動(dòng)宣傳優(yōu)惠政策：待定汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展背景板設(shè)計(jì)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展所需奧運(yùn)進(jìn)行曲宣傳折頁浙江百得利奧迪4S店宣傳立牌靜態(tài)展示車輛奧運(yùn)噱頭特色背景板汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃線下活動(dòng)全新奧迪A6L保衛(wèi)戰(zhàn)時(shí)間：6月23日-7月13日項(xiàng)目：端午節(jié)游輪聚會(huì)A6L店頭品鑒、試駕城市巡展汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃端午節(jié)游輪聚會(huì)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃端午節(jié)游輪聚會(huì)活動(dòng)主題：奧迪新老客戶見面會(huì)---全新奧迪A6L端午節(jié)聚智酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2012年6月23日活動(dòng)地點(diǎn)：錢塘江游艇上參與對(duì)象：意向客戶、高意向客戶、奧迪保有客戶活動(dòng)目的：提供新老客戶聚會(huì)，激起意向客戶購買欲望、大力宣傳浙江百得利奧迪專營店形象活動(dòng)形式：游艇酒會(huì)品鑒、客戶自由交流、博彩游戲汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃端午節(jié)游輪聚會(huì)時(shí)間表時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目詳細(xì)說明6.23|09:00-16:30前期準(zhǔn)備場地布置搭建、客戶電話邀約確認(rèn)2012年6月23日17：30–18：00簽到簽到、登記意向客戶資料，發(fā)放號(hào)碼貼紙。18：00–18：02主持人開場主持人開場，點(diǎn)亮活動(dòng)主題18：02–18：05銷售部經(jīng)理致辭經(jīng)理致歡迎辭，解說本次活動(dòng)內(nèi)容18：05–18：35客戶用餐客戶游艇自助餐享用，紅酒品鑒18：35以后自由品鑒紅酒品鑒、博彩游戲、客戶自由交流、欣賞江景汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃端午節(jié)游輪聚會(huì)邀請函汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)環(huán)節(jié)客戶從登船到結(jié)束，全程活動(dòng)拍攝照片進(jìn)行微博宣傳客戶的需求都由禮儀小姐引領(lǐng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)環(huán)節(jié)客戶用餐時(shí)和用餐后由禮儀小姐幫助斟添紅酒，宣揚(yáng)百得利奧迪的貼心服務(wù)客戶用餐后可參加博彩游戲或欣賞江上美景汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)要點(diǎn)本項(xiàng)聚會(huì)活動(dòng)的老客戶可選用本店銷售人員家屬，以托的形式宣傳奧迪A6L,激起客戶的購買欲望設(shè)立客戶接送用車，方便客戶接送，體現(xiàn)浙江百得利奧迪的服務(wù)周道邀請網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行報(bào)道，全程微博直播汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭品鑒試駕活動(dòng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭品鑒試駕活動(dòng)活動(dòng)主題：全新奧迪A6L店頭品鑒試駕活動(dòng)（待定）活動(dòng)時(shí)間：2012年6月30日活動(dòng)地點(diǎn)：浙江百得利奧迪4S店與會(huì)車輛：全新奧迪A6L，全新車型參與對(duì)象：意向客戶、高意向客戶、潛在客戶活動(dòng)目的：通過親身體驗(yàn)激起意向客戶購買欲望、宣傳浙江百得利奧迪專營店的品牌形象活動(dòng)形式：店頭品鑒、店頭廣場試駕促銷政策：（待定）汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭品鑒試駕活動(dòng)時(shí)間表時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目詳細(xì)說明6.29|17:00以后前期準(zhǔn)備場地布置搭建，物料準(zhǔn)備完畢2012年6月30日13：30–14：00簽到簽到、登記意向客戶資料，簽署試駕協(xié)議、發(fā)放號(hào)碼貼紙。14：00–14：02主持人開場主持人開場，點(diǎn)亮活動(dòng)主題14：02–14：05銷售部經(jīng)理致辭經(jīng)理致歡迎辭，講解本次活動(dòng)內(nèi)容14：05–14：10專業(yè)車手講解請出專業(yè)車手對(duì)車型進(jìn)行講解，并說明本次試駕路線14：10–14：15專業(yè)車手試駕演示由專業(yè)車手對(duì)客戶進(jìn)行試駕演示，讓客戶明確試駕路線和流程14：15以后客戶試駕時(shí)間讓客戶進(jìn)行試駕體驗(yàn)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃場地試駕路線圖試駕起始點(diǎn)戶外雨棚背景板冷餐區(qū)坐席區(qū)直線加速急速轉(zhuǎn)彎S彎道環(huán)形車道汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃冷餐布置汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)要點(diǎn)指派工作人員照看場地安全，并管理試駕場地樁桶的正確位置對(duì)客戶進(jìn)行有效的分組，為在試駕等待中的客戶提供冷餐享用準(zhǔn)備相關(guān)藥物急救用品，以防不時(shí)之需邀請網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，全程微博直播活動(dòng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展活動(dòng)活動(dòng)主題：奧運(yùn)進(jìn)行曲城市巡展活動(dòng)時(shí)間：2012年7月7日-8日活動(dòng)地點(diǎn)：西湖區(qū)標(biāo)志性商業(yè)廣場活動(dòng)車輛：全新奧迪A6L、A7、Q5活動(dòng)目的：走出專營店，再次增加宣傳效力、增大宣傳覆蓋面，提高浙江百得利奧迪4S店的大眾知名度活動(dòng)形式：宣傳折頁發(fā)放、靜態(tài)車型展示、奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動(dòng)宣傳優(yōu)惠政策：待定汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃線下活動(dòng)全新奧迪A6L鞏固戰(zhàn)時(shí)間：7月14日-7月27日項(xiàng)目：A6L對(duì)比試駕活動(dòng)線上投票活動(dòng)開始A6L自駕游活動(dòng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃A6L對(duì)比試駕活動(dòng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃對(duì)比試駕活動(dòng)活動(dòng)主題：全新奧迪A6L店頭對(duì)比試駕活動(dòng)（待定）活動(dòng)時(shí)間：2012年7月14日活動(dòng)地點(diǎn)：浙江百得利奧迪4S店與會(huì)車輛：全新奧迪A6L，奔馳E級(jí)、寶馬5系、全車系參與對(duì)象：意向客戶、高意向客戶、潛在客戶活動(dòng)目的：通過親身體驗(yàn)全新奧迪A6L其獨(dú)有性能的獨(dú)特性，激起意向客戶購買欲望、宣傳浙江百得利奧迪專營店的品牌形象活動(dòng)形式：店頭品鑒、店頭廣場對(duì)比試駕促銷政策：（待定）汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃對(duì)比試駕活動(dòng)時(shí)間表時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目詳細(xì)說明7.13|17:00以后前期準(zhǔn)備場地布置搭建，物料準(zhǔn)備完畢2012年7月14日13：30–14：00簽到簽到、登記意向客戶資料，簽署試駕協(xié)議、發(fā)放號(hào)碼貼紙。14：00–14：02主持人開場主持人開場，點(diǎn)亮活動(dòng)主題14：02–14：05銷售部經(jīng)理致辭經(jīng)理致歡迎辭，講解本次活動(dòng)內(nèi)容14：05–14：10專業(yè)車手講解請出專業(yè)車手對(duì)車型進(jìn)行講解，并說明本次試駕路線14：10–14：15專業(yè)車手試駕演示由專業(yè)車手對(duì)客戶進(jìn)行試駕演示，讓客戶明確試駕路線和流程14：15以后客戶對(duì)比試駕時(shí)間讓客戶進(jìn)行對(duì)比試駕體驗(yàn)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃全新奧迪A6L試駕路線圖試駕起始點(diǎn)戶外雨棚背景板冷餐區(qū)坐席區(qū)直線加速急速轉(zhuǎn)彎S彎道環(huán)形車道汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃全新奧迪A6LESP對(duì)比試駕全新奧迪A6L車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)（ESP）對(duì)比測試汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)建議及要點(diǎn)建議由廠部的支持，應(yīng)用專門的對(duì)比試駕物料道具指派工作人員照看場地安全，并管理試駕場地樁桶的正確位置對(duì)客戶進(jìn)行有效的分組，為在試駕等待中的客戶提供冷餐享用準(zhǔn)備相關(guān)藥物急救用品，以防不時(shí)之需邀請網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，全程微博直播活動(dòng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃網(wǎng)絡(luò)奧運(yùn)獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)投票開始活動(dòng)時(shí)間：2012年7月16日-23日活動(dòng)地點(diǎn)：浙江百得利奧迪官方網(wǎng)站參與對(duì)象：活動(dòng)周期內(nèi)簽訂的保有客戶活動(dòng)目的：通過對(duì)保有客戶的投票，增大保有客戶關(guān)系網(wǎng)之間的宣傳活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)參與投票促銷政策：倫敦奧運(yùn)往返機(jī)票和一場體育項(xiàng)目比賽的入門券或一張2萬元的終身代金券、其他客戶通過投票多少來制定相應(yīng)的代金券金額汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)形式與汽車網(wǎng)站媒體合作，制定客戶投票主頁客戶投票可應(yīng)用自身的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行，好處：1.可通過客戶關(guān)系網(wǎng)宣傳浙江百得利奧迪4S店；2.獲得活動(dòng)代金券的客戶，代金券可轉(zhuǎn)交應(yīng)用，刺激客戶關(guān)系網(wǎng)中人員選擇本店消費(fèi)；例：騰訊汽車網(wǎng)汽車寶貝網(wǎng)絡(luò)投票汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)后期宣傳得獎(jiǎng)的客戶通過浙江百得利奧迪官方微博進(jìn)行宣傳，讓客戶領(lǐng)略到前期宣傳效果。汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃自駕游活動(dòng)汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃自駕游活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年7月21日-22日活動(dòng)地點(diǎn)：浙江平湖九龍山度假山莊參與對(duì)象：奧迪保有客戶、品牌店領(lǐng)導(dǎo)、高意向客戶活動(dòng)組成：客戶維系、全新奧迪A6L試乘試駕、微博全程報(bào)道推廣車型：全新奧迪A6L汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃浙江平湖九龍山度假山莊是江浙滬地區(qū)高端項(xiàng)目最齊全的度假區(qū)，有：五星級(jí)海景度假酒店、27洞高爾夫、游艇俱樂部、馬術(shù)馬球賽馬俱樂部、賽車俱樂部、飛行俱樂部。占地面積10.12平方公里，相當(dāng)于1/3個(gè)澳門。仿佛與世隔絕盡享尊貴典雅、清幽激情，是深藏著的東方的威尼斯。汽大眾汽車奧迪營銷策劃方案Projectplanning項(xiàng)目策劃自駕游路線圖起點(diǎn)：浙江百得利奧迪4S店終點(diǎn)：平湖九龍山旅游度假區(qū)路程：約180公里時(shí)間：2小時(shí)汽