采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析2024/3/11采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析(一)組織市場(chǎng)調(diào)查兵家有言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)情況的準(zhǔn)確把握才能讓企業(yè)在源頭——采購(gòu)上面占據(jù)先機(jī)。組織采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的目的：1.為編制和修訂采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行需求確定。2.確定現(xiàn)有供應(yīng)商之間的關(guān)系，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。3.挖掘潛在市場(chǎng)及供應(yīng)商。4.規(guī)劃企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的一般步驟：1、調(diào)查前的準(zhǔn)備階段

主要包括：市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間及調(diào)查進(jìn)度等等。2、正式調(diào)查階段這是采購(gòu)調(diào)查的主體部分，包括調(diào)查的內(nèi)容和方法。3、綜合分析整理資料階段分析和整理調(diào)查獲取的第一手資料，并使用適當(dāng)?shù)男问匠尸F(xiàn)出來(lái)，如表格。4、提出調(diào)查報(bào)告階段選取重要有價(jià)值的資料以備查用。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析供應(yīng)市場(chǎng)的信息的作用：

1、用于了解賣(mài)方成本模型；

2、談判；

3、確保供應(yīng)的持續(xù)性；

4、尋求資源的替代品；

5、改進(jìn)采購(gòu)流程；

6、降低成本或增加價(jià)值

（二）供應(yīng)市場(chǎng)分析

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)

市場(chǎng)有多種分類(lèi)方法，從供需的角度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為：

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

完全壟斷市場(chǎng)；

不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

寡頭壟斷市場(chǎng)。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：無(wú)論是采購(gòu)商還是供應(yīng)商都不能單獨(dú)影響產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格系由分享該產(chǎn)品市場(chǎng)的所有采購(gòu)商和供應(yīng)商共同影響。

如農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析完全壟斷市場(chǎng)：市場(chǎng)的供應(yīng)商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒(méi)有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格決定者。

如鐵路采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)具有完全自由。

如日用消費(fèi)品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析寡頭壟斷市場(chǎng)：該市場(chǎng)通常由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。

如石油、電力、電信等采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析不同的市場(chǎng)形式應(yīng)采用不同的采購(gòu)策略：

（１）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)商業(yè)型的供應(yīng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系

（２）完全壟斷市場(chǎng)

（３）不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)優(yōu)先型或伙伴型的供應(yīng)商

（４）寡頭壟斷市場(chǎng)伙伴型的互利合作關(guān)系

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

在進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)研究時(shí)，可遵循由宏觀到微觀的思路由大到小、由粗到精進(jìn)行分析

供應(yīng)市場(chǎng)的層次：

宏觀環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、文化

中觀環(huán)境：供應(yīng)行業(yè)及市場(chǎng)

微觀環(huán)境：供貨商

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析不同層次供應(yīng)市場(chǎng)研究所考慮的因素采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài)生化光學(xué)環(huán)保信息電子醫(yī)療宇航家電化學(xué)食品橡膠塑料機(jī)械石化輕工鋼鐵導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析供應(yīng)市場(chǎng)研究應(yīng)注意的問(wèn)題

（１）應(yīng)由采購(gòu)人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同進(jìn)行

（全球資源部）；

（２）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立項(xiàng)目開(kāi)展；

（３）針對(duì)不同物品，供應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，供應(yīng)市場(chǎng)研究的策略方法也各不相同；

（４）預(yù)先對(duì)要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問(wèn)卷；

（５）應(yīng)由本公司進(jìn)行，不得再委托第三方；

（６）盡量利用先進(jìn)工具，如互聯(lián)網(wǎng)。

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析時(shí)，應(yīng)考慮的問(wèn)題本公司采購(gòu)的產(chǎn)品市場(chǎng)屬于哪種類(lèi)型？市場(chǎng)中有多少供應(yīng)商？向一個(gè)供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，其他供應(yīng)商的反應(yīng)會(huì)怎樣？供應(yīng)市場(chǎng)中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？某產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)中，本公司的市場(chǎng)份額有多少？產(chǎn)品的短期和長(zhǎng)期采購(gòu)中可能發(fā)生哪些情況？采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析第二節(jié)采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：就是指在采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)采購(gòu)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和影響因素所做的估計(jì)和推斷。采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要作用1、作為企業(yè)采購(gòu)決策的前提。2、為企業(yè)編制采購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)。3、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析采購(gòu)預(yù)測(cè)的程序預(yù)測(cè)問(wèn)題與目標(biāo)輸入數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析處理預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)用判斷輸出預(yù)測(cè)結(jié)果圖6-1采購(gòu)預(yù)測(cè)程序采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析采購(gòu)預(yù)測(cè)的方法主要方法優(yōu)缺點(diǎn)定性預(yù)測(cè)方法（1）類(lèi)推法（2）特爾斐法（3）用戶調(diào)查法（4）經(jīng)驗(yàn)判斷法優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)單迅速，費(fèi)用較省；缺點(diǎn)是主觀性強(qiáng)，容易出現(xiàn)誤差。定量預(yù)測(cè)方法（1）算術(shù)平均法

(2)移動(dòng)平均法（3）加權(quán)移動(dòng)平均法

（4）指數(shù)平滑法

（5）回歸分析法優(yōu)點(diǎn)是可以準(zhǔn)確描述變化的程度，受主觀因素影響較少；缺點(diǎn)是比較機(jī)械，不易靈活掌握，對(duì)信息資料質(zhì)量要求較高。

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要內(nèi)容：1、價(jià)格總水平預(yù)測(cè)包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)兩個(gè)方面的價(jià)格預(yù)測(cè)。2、單項(xiàng)商品價(jià)格變化預(yù)測(cè)從以下四個(gè)方面考慮：供求關(guān)系的變化，商品成本變化，商品生命周期的發(fā)展和價(jià)格彈性的變化。3、價(jià)格體系變化趨勢(shì)和國(guó)家價(jià)格政策變化采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析第三節(jié)采購(gòu)需求確定

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析采購(gòu)需求分析傳統(tǒng)的方法：部門(mén)各自確定采購(gòu)物料的方法并不是科學(xué)的采購(gòu)，各部門(mén)容易從本位出發(fā)，只考慮短期的需求，無(wú)形增加采購(gòu)成本，并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報(bào)的體系使得采購(gòu)需求的匯總較為費(fèi)時(shí)和困難?，F(xiàn)在，采購(gòu)人員使用合適的需求分析法對(duì)企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)流程中所需要的物料進(jìn)行分析，確定物料的需求并使用經(jīng)濟(jì)的訂貨方法采購(gòu)。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析需求分析法1、統(tǒng)計(jì)分析法通常以月為單位編制采購(gòu)計(jì)劃，目前多數(shù)企業(yè)采用的方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是采購(gòu)需求容易確定，采購(gòu)任務(wù)容易完成；缺點(diǎn)是市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏，庫(kù)存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析2、推導(dǎo)分析法將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解至最底層，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定物料需求。根據(jù)此方法確定的就是物料需求計(jì)劃。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析3、ＡＢＣ分類(lèi)

為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購(gòu)物品進(jìn)行ABC分類(lèi)：

（１）數(shù)量或種類(lèi)８０％的采購(gòu)物品只占２０％的價(jià)值；

（２）其中５０％的物品的價(jià)值總量在２％以下。

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析Ａ類(lèi)Ｂ類(lèi)Ｃ類(lèi)累計(jì)采購(gòu)數(shù)量（種類(lèi)）累計(jì)采購(gòu)金額采購(gòu)物品的ＡＢＣ分類(lèi)采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析XYZ公司每年的采購(gòu)總額254,725,000美元,以下是詳細(xì)支出

產(chǎn)品每年使用量單位成本采購(gòu)額(1000美元)占采購(gòu)總額的比重

150001.575002.9

215008.0120004.7

31000010.510500041.2

460002.0120004.7

575000.537501.5

6600013.68160032.0

750000.7537501.5

845001.2556252.2

970002.5175006.9

1030002.060002.4

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

XYZ公司的ABC細(xì)分

等級(jí)項(xiàng)目編號(hào)占總量的比重占采購(gòu)總額的比重

A3,62073.2

B2.4.93016.3

C1,5,7,8,105010.5

ABC分析法在管理采購(gòu)物品時(shí)的局限性？采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析ABC分析法的局限性

ABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為A、B、C三類(lèi)，明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用ABC分析只能了解某一商對(duì)財(cái)務(wù)狀況的相對(duì)重要性程度，并不能真正了解該商品對(duì)企業(yè)的重要性程度。

下面是一種新的采購(gòu)物品分類(lèi)管理方法。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析4、模塊分類(lèi)法

（1）分類(lèi)依據(jù)

采購(gòu)品對(duì)本公司的重要性：對(duì)生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、產(chǎn)成品

市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)保障能力、供應(yīng)商數(shù)量

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析（２）分類(lèi)

集中采購(gòu)品(集中競(jìng)價(jià))戰(zhàn)略采購(gòu)品(伙伴關(guān)系)正常采購(gòu)品(系統(tǒng)采購(gòu))瓶頸采購(gòu)品(確保供應(yīng))重要性供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)試對(duì)上圖進(jìn)行解釋?zhuān)⑴e例說(shuō)明。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析戰(zhàn)略采購(gòu)品:指價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高，同時(shí)又只能靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保的物品。

如：汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)、電視機(jī)的顯像管、計(jì)算機(jī)的CUP等。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析瓶頸采購(gòu)品：價(jià)值比例雖然不高、但供應(yīng)保障不力的物品。

如：食品廠的某種添加劑、汽車(chē)的某種專(zhuān)用零配件采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析集中采購(gòu)品：價(jià)值比例較高，但很容易從不同的供應(yīng)商處購(gòu)得的物品。

如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析正常采購(gòu)品：價(jià)值低，有大量供應(yīng)商的物品。

如：辦公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析（3）分類(lèi)的采購(gòu)策略

戰(zhàn)略采購(gòu)品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系，通過(guò)雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期參與本公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析集中采購(gòu)品：降低采購(gòu)成本，追求最低價(jià)格。集中采購(gòu)統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競(jìng)價(jià)。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析瓶頸采購(gòu)品：確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析正常采購(gòu)品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析分類(lèi)的采購(gòu)策略表

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析采購(gòu)方式的選擇:定量采購(gòu)模型和定期采購(gòu)模型的比較特征QP定量采購(gòu)模型

定期采購(gòu)模型

采購(gòu)量

固定的（每次采購(gòu)量相同）變化的（每次采購(gòu)量不同）

何時(shí)訂購(gòu)在庫(kù)存量降低到再訂購(gòu)點(diǎn)時(shí)

在盤(pán)點(diǎn)期到來(lái)時(shí)

庫(kù)存記錄每次出庫(kù)都做記錄

只在盤(pán)點(diǎn)期做記錄

庫(kù)存大小較小

較大

作業(yè)所需時(shí)間由于記錄持續(xù)，所需時(shí)間較長(zhǎng)

簡(jiǎn)單記錄，所需時(shí)間較短

物資類(lèi)型昂貴、關(guān)鍵或重要資源

品種數(shù)量大的一般物資

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析物料需求計(jì)劃（MRP）

制造企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃自動(dòng)生成系統(tǒng)

MRP的基本含義？

ERP的基本含義？采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

制造企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題：

如何嚴(yán)格按照生產(chǎn)進(jìn)度的需要進(jìn)行采購(gòu)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間得到規(guī)定數(shù)量的材料。將儲(chǔ)存時(shí)間降到最小，將庫(kù)存材料數(shù)量降到最低。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

物料需求計(jì)劃的概念 什么是MRP？ 物料需求計(jì)劃（MaterialRequirementPlanning，簡(jiǎn)稱(chēng)為MRP）是對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃的各個(gè)項(xiàng)目所需的全部制造件和全部采購(gòu)件的網(wǎng)絡(luò)支持計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析MRP的作用物料需求計(jì)劃主要解決以下五個(gè)問(wèn)題：要生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？（來(lái)源于MPS）要用到什么？（根據(jù)BOM展開(kāi)）已經(jīng)有了什么？（根據(jù)物品庫(kù)存信息、即將到貨或產(chǎn)出信息）還缺什么？(計(jì)算出結(jié)果)何時(shí)安排采購(gòu)？(計(jì)算出結(jié)果)采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析MRP的計(jì)算依據(jù)BOMMPS庫(kù)存信息MRP采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析層階碼（1）概念：物料的層階碼是系統(tǒng)分配給物料清單上的每個(gè)物品一個(gè)從0至N的數(shù)字碼。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，最上層的層級(jí)碼為0，下一層的部件的層級(jí)碼則為1，依此類(lèi)推。一個(gè)物品只能有一個(gè)MRP低層碼，當(dāng)一個(gè)物品在多個(gè)產(chǎn)品中所處的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次不同或即使處于同一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的但卻處于不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次時(shí)，則取處在最低層的層級(jí)碼作為該物品的層階碼，也既取數(shù)字最小的層級(jí)碼。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析X(0)A(2)B(1)C(1)D(2)A(2)0層1層2層采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析（2）作用： 在展開(kāi)MPS進(jìn)行物料需求計(jì)算時(shí)，計(jì)算的順序是從上而下進(jìn)行的，當(dāng)計(jì)算到該產(chǎn)品的某一層次（如1層），但低層碼不同時(shí)（物料A的低層碼為2），只計(jì)算層級(jí)高（低層碼數(shù)字?。┑奈锪希ò错樞?，即不展開(kāi)計(jì)算A），層級(jí)比計(jì)算層次底（低層碼數(shù)字大于計(jì)算的產(chǎn)品層次）的物料的計(jì)算結(jié)果（X對(duì)A的需求量）暫時(shí)存儲(chǔ)起來(lái)，但不進(jìn)行MRP需求計(jì)算與原材料（或構(gòu)成的組件）的庫(kù)存分配，這樣可用的庫(kù)存量?jī)?yōu)先分配給了處于最低層的物料，保證了時(shí)間上最先需求的物料先得到庫(kù)存分配，避免了晚需求的物品提前下達(dá)計(jì)劃，并占用庫(kù)存。因此，低層碼是MRP的計(jì)算順序。層階碼采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析X（0）A（2）B（1）C（1）A(2)D(2)0層1層2層在展開(kāi)到第一層時(shí)，由于A的階碼與層碼不同，故不求毛需求、可用庫(kù)存、計(jì)劃量等。只保留該BOM中由X引起的對(duì)A的總需求量。在展開(kāi)到第2層時(shí)，將X對(duì)A的需求及C對(duì)A的需求合并后，計(jì)算A的計(jì)劃量等，并且需求的優(yōu)先級(jí)以需求時(shí)間為優(yōu)先。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

運(yùn)算原理1、由最終產(chǎn)品的推算出相關(guān)物料的需求量和需求時(shí)間。2、根據(jù)物料的提前期確定投產(chǎn)或訂貨時(shí)間油墨芯頭筆芯杠筆芯筆帽筆筒圓珠筆采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析MRP子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系圖

生成生成獨(dú)立需求MRP采購(gòu)管理MPSCRP制造標(biāo)準(zhǔn)車(chē)間管理JIT管理平衡庫(kù)存管理銷(xiāo)售管理BOM庫(kù)存信息計(jì)劃信息采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析MRP的優(yōu)點(diǎn)：

（1）

可以準(zhǔn)確、迅速、及時(shí)地計(jì)算出各種物資的需求量、需求時(shí)間、合理訂貨量、訂貨時(shí)間

（2）

可以按照各種零件、組件、部件及原料之間的相互關(guān)系，調(diào)節(jié)它們的行后順序，以密切配合生產(chǎn)進(jìn)度，保證供應(yīng)。

（3）

能根據(jù)供應(yīng)過(guò)程中的動(dòng)態(tài)變化和臨時(shí)發(fā)生的意外情況，及時(shí)修訂計(jì)劃

（4）

及時(shí)預(yù)測(cè)出各種物資的余缺，順利盡快地采取措施予以解決

（５）能在保證供應(yīng)的前提下，嚴(yán)格控制庫(kù)存，減少儲(chǔ)備，加速周轉(zhuǎn)，最大限度節(jié)約資金。

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析閉環(huán)MRP閉環(huán)MRP理論認(rèn)為主生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃（MRP）應(yīng)該是可行的，即考慮能力的約束，或者對(duì)能力提出需求計(jì)劃，在滿足能力需求的前提下，才能保證物料需求計(jì)劃的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)。在這種思想要求下，企業(yè)必須對(duì)投入與產(chǎn)出進(jìn)行控制，也就是對(duì)企業(yè)的能力進(jìn)行校檢、執(zhí)行和控制。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析物料需求計(jì)劃（MRP）主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）生產(chǎn)規(guī)劃需求信息產(chǎn)能負(fù)荷分析（RCCP）能力需求計(jì)劃（CRP）作業(yè)計(jì)劃與控制（采購(gòu)、車(chē)間加工）投入與產(chǎn)出控制（I/O）可行可行必要時(shí)修改修改修改YNYN調(diào)整能力數(shù)據(jù)閉環(huán)MRP計(jì)算流程采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析閉環(huán)MRP的缺陷1、閉環(huán)MRP只反映物流及部分信息流，未反映資金流；2、資金流影響生產(chǎn)運(yùn)作，進(jìn)而影響物流運(yùn)作采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析MRP-II的提出1977年9月，由美國(guó)著名生產(chǎn)管理專(zhuān)家?jiàn)W列弗·懷特（OliverW·Wight）提出了一個(gè)新概念——制造資源計(jì)劃（ManufacturingResourcesPlanning），稱(chēng)為MRP-II。MRP-II是對(duì)制造業(yè)企業(yè)資源進(jìn)行有效計(jì)劃的一整套方法。它是一個(gè)圍繞企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以生產(chǎn)計(jì)劃為主線，對(duì)企業(yè)制造的各種資源進(jìn)行統(tǒng)一的計(jì)劃和控制，使企業(yè)的物流、信息流、資金流流動(dòng)暢通的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析會(huì)計(jì)科目成本中心決策層計(jì)劃層執(zhí)行層YN可行物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃采購(gòu)作業(yè)車(chē)間作業(yè)成本會(huì)計(jì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)庫(kù)存信息物料清單工作中心工藝路線供應(yīng)商信息應(yīng)付賬款總賬YN主生產(chǎn)計(jì)劃粗能力計(jì)劃可行YN經(jīng)營(yíng)規(guī)劃銷(xiāo)售規(guī)劃可行資源清單需求信息客戶信息應(yīng)收賬款MRP-II邏輯流程采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析ERP的形成1、企業(yè)信息管理的范疇要求擴(kuò)大到對(duì)企業(yè)的整個(gè)資源集成管理而不單單是對(duì)企業(yè)的制造資源的集成管理；2、企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大化，多集團(tuán)、多工廠要求協(xié)同作戰(zhàn)，統(tǒng)一部署，這已經(jīng)超出了MRP-II的管理范圍；3、信息全球化趨勢(shì)的發(fā)展要求企業(yè)之間加強(qiáng)信息交流與信息共享，企業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是合作伙伴,信息管理要求擴(kuò)大到整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，這些更是MRP-II所不能解決的。采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析ERP的基本思想

1、對(duì)企業(yè)的所有資源進(jìn)行管理2、繼承MRP-II的思想（制造、供銷(xiāo)、財(cái)務(wù)）3、發(fā)展MRP-II的管理范圍（多廠、質(zhì)量、設(shè)備、運(yùn)輸?shù)龋?、將MRP-II的物流為核心、計(jì)劃為主線轉(zhuǎn)移成成本為核心、計(jì)劃為主線采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)生產(chǎn)管理采購(gòu)管理質(zhì)量管理庫(kù)存管理銷(xiāo)售管理分銷(xiāo)管理運(yùn)輸管理成本管理總賬管理應(yīng)收管理應(yīng)付管理設(shè)備管理固定資產(chǎn)管理工資管理預(yù)算會(huì)計(jì)人力資源管理ERP系統(tǒng)總流程采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析四、影響采購(gòu)活動(dòng)的主要外部因素

1.全球化趨勢(shì)

2.行業(yè)合并

3.技術(shù)進(jìn)步

4.供應(yīng)鏈同步化采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析1．

全球化趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)采購(gòu)的影響主要體現(xiàn)在：

（1）政治方面

（2）基礎(chǔ)設(shè)施

基礎(chǔ)設(shè)施的含義也很廣泛，包括一國(guó)的交通基礎(chǔ)設(shè)施、通訊基礎(chǔ)設(shè)施，甚至包括財(cái)務(wù)體制等，他們都會(huì)影響采購(gòu)商品的可獲得性、采購(gòu)速度、采購(gòu)成本。

（3）

貨幣政策

（4）自然條件

（5）

語(yǔ)言和文化

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析2．行業(yè)合并

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，公司的座右銘是“越大越好”：

300家最大集團(tuán)公司的總資產(chǎn)占全球固定資產(chǎn)總額的1/4以上；

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析至今,行業(yè)購(gòu)并的步伐并沒(méi)有減慢。

行業(yè)合并影響的是該行業(yè)的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

行業(yè)購(gòu)并將促進(jìn)整體采購(gòu)效率的提高，因?yàn)樾陆M建的公司將利用其規(guī)模和影響來(lái)推動(dòng)供應(yīng)商提供更多的服務(wù)和更低的成本。

行業(yè)合并后使得集中采購(gòu)、聯(lián)盟采購(gòu)等形式倍受矚目。

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析3．

技術(shù)進(jìn)步

技術(shù)進(jìn)步可以從交易成本的變化中看出：

美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示：

通過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售代表，每筆交易的費(fèi)用為40-400美元；

通過(guò)電話，每筆交易的費(fèi)用為4-40美元；

通過(guò)因特網(wǎng)，每筆交易的費(fèi)用為0.4-4美元；

采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析利用新技術(shù)進(jìn)行采購(gòu)列舉：

l

百事可樂(lè)，有一套自動(dòng)采購(gòu)系統(tǒng)（APS）簡(jiǎn)化了其采購(gòu)流程。這一系統(tǒng)將采購(gòu)交易時(shí)間從數(shù)天減少到15分鐘，并且使采購(gòu)錯(cuò)誤率從10%降低到1%。

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通用貿(mào)易公