境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心:拓展進(jìn)出口渠道新模式摘要：本團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期從事論文寫(xiě)作與論文發(fā)表服務(wù)，擅長(zhǎng)案例分析、編程仿真、圖表繪制、理論分析等，專(zhuān)科本科論文300起，詳情加伍老師。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)也越激烈,只有實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷(xiāo)渠道的控制,外貿(mào)企業(yè)就能夠多出口,多受益,達(dá)到良性循環(huán)。所以,許多外貿(mào)企業(yè)都在千方百計(jì)拓寬進(jìn)出口渠道,探索新的渠道模式。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心這一新的渠道模式,集境外倉(cāng)儲(chǔ)、境外服務(wù)、境外聯(lián)絡(luò)等多種功能于一身,值得企業(yè)嘗試。[關(guān)鍵詞]境外營(yíng)銷(xiāo)中心外貿(mào)渠道模式一、境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心的概念及作用境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由國(guó)內(nèi)延伸到境外的一種方式,也是企業(yè)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化等從母國(guó)傳向所在國(guó)消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的路徑節(jié)點(diǎn)。它是一些達(dá)到一定條件的企業(yè)共同參與組成,在境外注冊(cè)的聯(lián)合體,并委托一個(gè)機(jī)構(gòu)管理。建立境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),既是一種銷(xiāo)售行為,也包含了企業(yè)對(duì)外投資和企業(yè)品牌、企業(yè)信譽(yù)等傳遞行為。它不同于我國(guó)早期進(jìn)出口企業(yè)在境外設(shè)立的貿(mào)易公司,也不同某單個(gè)生產(chǎn)性企業(yè)在境外設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)中心。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心本身不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,只提供場(chǎng)地和管理服務(wù),包括建立網(wǎng)站。這些進(jìn)入中心的企業(yè)可以利用其場(chǎng)地展示或銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù),宣傳自己的品牌,聯(lián)系國(guó)(境)外客戶,簽訂進(jìn)出口合同,提供售后服務(wù),收集當(dāng)?shù)匦畔?甚至還可為本企業(yè)引進(jìn)資金或項(xiàng)目,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往設(shè)立的境外公司的職責(zé)。同時(shí),因?yàn)榫惩馄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心不僅涉及到產(chǎn)品、服務(wù)、資金、人員等轉(zhuǎn)移,涉及國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的對(duì)接,也涉及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策、法律、國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則等一系列問(wèn)題,所以其運(yùn)作更為復(fù)雜。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心作為一個(gè)新的進(jìn)出口渠道模式,對(duì)擴(kuò)大企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面具有巨大的作用。主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:一是境外市場(chǎng)開(kāi)拓。二是降低