廣西經(jīng)濟職業(yè)學院PAGE《分銷渠道設(shè)計與管理》教案首頁20-20學年第學期順序號：（21）主講教師職稱系、部課程名稱《分銷渠道設(shè)計與管理》本教案授課學時2本次課標題新媒體背景下的分銷渠道授課班級及時間年月日教學目標知識目標：了解網(wǎng)絡分銷渠道的發(fā)展趨勢；了解新媒體背景下分銷渠道的特點及應用技術(shù)。能力目標：了解如何應用新媒體營銷技術(shù)創(chuàng)新分銷渠道模式。課程思政目標：培養(yǎng)學生具有追蹤在網(wǎng)絡技術(shù)快速更新的條件下，對新業(yè)態(tài)、新渠道選擇的營銷決策能力。教學主要內(nèi)容新媒體的概念新媒體背景下分銷渠道的特點新媒體背景下分銷渠道的優(yōu)勢新媒體在分銷渠道的應用講解章節(jié)練習題、案例分析題教學重點、難點重點：新媒體背景下分銷渠道的優(yōu)勢、新媒體在分銷渠道的應用難點：短視頻營銷渠道、社交型自媒體營銷渠道教學手段、方法多媒體教學；情境教學法；案例教學法；小組討論法；任務驅(qū)動法

●新課導入：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，直播站在了風口浪尖。直播的出現(xiàn)和竄紅讓產(chǎn)品運營者有了更大的發(fā)揮空間，同時，直播也成為孕育新一輪產(chǎn)品運營者的平臺。截至2020年底，市場已出現(xiàn)了幾百家直播平臺，譬如花椒直播、虎牙直播、映客直播、抖音、美拍等。同時，各大傳統(tǒng)視頻媒體、電商也紛紛推出直播，如芒果直播、天貓直播、騰訊直播、淘寶直播等?？偠灾辈テ脚_的出現(xiàn)讓產(chǎn)品運營有了新的機遇?！窠虒W過程和教學內(nèi)容設(shè)計：一、新媒體的概念新媒體是指利用網(wǎng)絡技術(shù)、數(shù)字技術(shù)等技術(shù)手段，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)等渠道，借助計算機、手機、數(shù)字電視等輸出終端，向用戶提供信息和服務的媒介形態(tài)。在“流量經(jīng)濟”時代，新媒體打破了時空的界限，強化了“萬物皆媒”的理念，使得企業(yè)開展營銷活動不再像營銷模式那樣受限于渠道和區(qū)域，越來越多的企業(yè)紛紛開拓新媒體營銷渠道，以此獲得更多的曝光機會。閱讀案例《三只松鼠發(fā)布2022年業(yè)績報告，全渠道發(fā)展新布局成型》，進一步加深對全渠道的認識。新媒體背景下分銷渠道的特點更加開放、包容，注重顧客價值在分銷過程中考量的不單純是新技術(shù)應用，而是將消費者納入到整個營銷渠道運營中來，作為主體而存在，參與、互動、體驗和分享，而使消費者有了更大的發(fā)言權(quán)。渠道成本降低，渠道效率提升商家在新媒體平臺可借助大數(shù)據(jù)技術(shù)明確目標消費群體，可有效降低企業(yè)的分銷費用，且分銷渠道變得越來越扁平化，渠道結(jié)構(gòu)環(huán)節(jié)成本大大降低。此外，新媒體平臺可以實現(xiàn)信息的即時交互，帶來了信息傳輸?shù)母咝省Ｇ蓝鄻踊?，重視核心價值的內(nèi)容建設(shè)微信公眾號、抖音、快手、西瓜視頻等新媒體平臺闖入人們的視野，拓寬了新媒體分銷渠道。在這些迅速崛起的渠道中，內(nèi)容的生動性、價值性作為最具吸引力的渠道構(gòu)建部分。三、新媒體背景下分銷渠道的優(yōu)勢（一）覆蓋面更廣所有網(wǎng)民都可以看作是新媒體分銷渠道潛在的影響人群或受眾者。渠道營銷傳播力更強新媒體迅速突破了傳統(tǒng)媒體在時間和空間上的局限，內(nèi)容篇幅可長可短，隨時上傳發(fā)布，信息在短時間內(nèi)高效傳輸。內(nèi)容更加多元新媒體不僅能夠通過圖文、視頻、音頻等多元化內(nèi)容豐富品牌傳播維度，還能夠在信息科技的支持下通過直播、游戲等形式傳播，交互性更強新媒體通過特定平臺傳播，能夠?qū)崿F(xiàn)新媒體賬號與用戶賬號的雙向互動，產(chǎn)生更強的交互價值，如直播。更加精準不同用戶可以篩選自己更加感興趣的內(nèi)容，營銷人員也可以利用大數(shù)據(jù)可以精準推送給用戶其感興趣的內(nèi)容，提高營銷的成功率。新媒體在分銷渠道的應用新媒體環(huán)境下，企業(yè)可以通過門戶網(wǎng)站、微博、微信、短視頻平臺等多種渠道開展營銷，目前比較主流的新媒體技術(shù)下的營銷渠道有：（一）短視頻營銷渠道短視頻營銷是指以短視頻為主要傳播載體，通過向既有消費者和潛在消費者傳播各種商品信息，對目標受眾群體的消費態(tài)度、感知、習慣及消費行為產(chǎn)生影響，從而達到最終消費轉(zhuǎn)化的營銷策略形式。抖音、西瓜視頻、快手等作為新的短視頻平臺，發(fā)展形勢銳不可檔。特點：傳播速度快、營銷成本低、營銷效果可數(shù)據(jù)化、互動性強、能夠精準定位客戶等。（二）社交型自媒體營銷渠道目前常用的社交平臺有微信、微博、小紅書、QQ、知乎等，這些社交自媒體傳播平臺的輻射性、廣泛交融性使之成為頗具有活力的營銷渠道。閱讀案例《抖音的分銷渠道是什么》，進一步加深對新媒體背景下分銷渠道的認識。四、講解練習題五、分析章節(jié)后的案例分析題：《新媒體營銷渠道助力鳳梨釋迦果的銷售》，完成案例思考題?！窠虒W小結(jié)與拓展：本次課采用案例法、練習法等教學方法并結(jié)合信息化手段，學生學習了新媒體的概念、新媒體背景下分銷渠道的特點、新媒體背景下分銷渠道的優(yōu)勢、新媒體在分銷渠道的應用的知識，增強了學生創(chuàng)新意識，培養(yǎng)了職業(yè)素養(yǎng)，提高了專業(yè)技能，培養(yǎng)學生具有追蹤在網(wǎng)絡技術(shù)快速更新的條件下，對新業(yè)態(tài)、新渠道選擇的營銷決策