14三月2024設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)商品類型及定價(jià)方案經(jīng)常有人問，在網(wǎng)上賣什么最賺錢？如果你是一個純粹的商貿(mào)公司，什么賺錢做什么，無可厚非。如果對于一家制造類的企業(yè)或個人，就要先考慮自己擅長做什么，做什么比較有資源或技術(shù)優(yōu)勢，較好的行業(yè)背景在網(wǎng)絡(luò)營銷中仍然可以體現(xiàn)出優(yōu)勢。下面就來確定網(wǎng)絡(luò)營銷商品組合，完成目標(biāo)市場和價(jià)格定位。什么是4P理論？4P是營銷學(xué)名詞，美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出營銷組合策略。統(tǒng)稱：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷產(chǎn)品：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌張略，注重品牌的含金量。渠道：企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。促銷：企業(yè)通過銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氛圍等等）促銷消費(fèi)者的增長，吸收其他品牌的消費(fèi)者或提倡提前消費(fèi)，從而促進(jìn)銷售增長。4P’s營銷理論的應(yīng)用案例

紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略

4P’s營銷理論的應(yīng)用案例紅罐王老吉變臉“老涼茶”涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。作為“清熱解毒去暑濕”的藥飲，“涼茶”是典型的地域概念，束縛了向全國市場的推廣。原先的優(yōu)勢變成了企業(yè)繼續(xù)成長的障礙?，F(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)為：廣東、浙南消費(fèi)者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂紅罐王老吉無法走出廣東浙南、推廣概念模糊經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條“大創(chuàng)意”的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

4P’s營銷理論的應(yīng)用案例紅罐王老吉變臉“老涼茶”

1、為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調(diào)查公司對王老吉現(xiàn)有用戶進(jìn)行調(diào)查。以此基礎(chǔ)，研究人員進(jìn)行綜合分析，理清紅罐王老吉在消費(fèi)者心智中的位置——即在哪個細(xì)分市場中參與競爭。

消費(fèi)者的認(rèn)知和購買消費(fèi)行為表明，消費(fèi)者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實(shí)動機(jī)是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。

2、再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。

4P’s營銷理論的應(yīng)用案例紅罐王老吉變臉“老涼茶”

緊接著，紅罐王老吉確定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。

為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。

4P’s營銷理論的應(yīng)用案例紅罐王老吉變臉“老涼茶”

紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體，在2003年短短幾個月，一舉投入4000多萬元廣告費(fèi)，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時(shí)段。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。

4P’s營銷理論的應(yīng)用案例紅罐王老吉變臉“老涼茶”

在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉飲料?！辈惋媹鏊默F(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費(fèi)者對紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。4P’s營銷理論的應(yīng)用案例紅罐王老吉變臉“老涼茶”

紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長，2008年銷量突破100億元大關(guān)。

什么是公司市場定位？公司市場定位指：設(shè)法在自己的品牌上找出比更具有競爭優(yōu)勢的特征。1、價(jià)格競爭優(yōu)勢。2、偏好競爭優(yōu)勢。

課堂互動環(huán)節(jié)老師有兩盒牛奶：1、廠家給予的批發(fā)價(jià)格都是?元一盒。2、怎樣結(jié)合營銷學(xué)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）給產(chǎn)品做一個定位？3、現(xiàn)場進(jìn)行營銷。4、成功營銷者獎勵平時(shí)分10分。市場定位的原則P271、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位（成分、質(zhì)量、價(jià)格）2、根據(jù)特定的使用場合及用途定位（場合、用途、效果）3、根據(jù)客戶得到的利益定位（從消費(fèi)者身上考慮）4、根據(jù)使用者類型定位（考慮多個消費(fèi)類型的定位）波士頓矩陣：BCG1、問題型業(yè)務(wù)2、明星型業(yè)務(wù)3、現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)4、瘦狗型業(yè)務(wù)訓(xùn)練1南京金瑞制衣有限公司既有產(chǎn)品分析總結(jié)歸納BCG矩形：精髓在于把戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預(yù)算緊密結(jié)合起來，把一個復(fù)雜的企業(yè)行為用兩個重要的衡量指標(biāo)分為四種類型。定價(jià)依據(jù)1、定價(jià)的目標(biāo)2、市場需求3、企業(yè)經(jīng)營的成本4、國家有關(guān)政策或生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)要求

價(jià)格定位1、品質(zhì)更好，價(jià)格更高2、品質(zhì)更好，價(jià)格相同3、品質(zhì)較低，價(jià)格較低4、品質(zhì)更好，價(jià)格更低一周潮資訊20140921：iPhone6多機(jī)同步開售，魅族小米撕逼，IUNI造假，阿里巴巴上市課后思考與練習(xí)1．請您獨(dú)立在20分鐘內(nèi)獨(dú)立閱讀任務(wù)1.2相關(guān)知識中的4C理論、以及本次任務(wù)相關(guān)知識中4P理論內(nèi)容，分別用彩色筆標(biāo)出5個關(guān)鍵詞，然后通過互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)知識，試著把這些關(guān)鍵詞用一段話串聯(lián)起來，向他人闡述這兩種理論的關(guān)系。2．是先找出目標(biāo)市場，然后考慮產(chǎn)品，還是先考慮產(chǎn)品，再尋找目標(biāo)市場？對這個問題，經(jīng)過小組一輪交流，結(jié)合查閱營銷管理中4P、4C理論的發(fā)展，在30分鐘內(nèi)請您和您的小組共同擬定一個有創(chuàng)造性的展板，通過可視化的圖形展示產(chǎn)品與市場需求之間的關(guān)系，向同組的搭檔闡述自己的想法。擬定網(wǎng)絡(luò)營銷方案一、制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的程序1、估量自己2、確定目標(biāo)3、確定計(jì)劃的前提4、制定可供選擇的方案5、評價(jià)各種方案6、選擇方案7、制定方案8、編制預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營策劃的主要內(nèi)容1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式2、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺4、網(wǎng)絡(luò)推廣5、網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系6、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式

網(wǎng)絡(luò)銷售以多種形式存在？它主要包括以下幾種經(jīng)營平臺方式：1、購物平臺2、個人博客3、專業(yè)論壇4、獨(dú)立網(wǎng)站5、聊天工具網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)購?fù)茝V競價(jià)推廣QQ、QQ群、空間、微信、微博、陌陌淘寶評價(jià)等SEO引擎視頻群發(fā)炒作

SNS社區(qū)推廣(人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等)聊天工具

使用聊天工具進(jìn)行銷售的以年輕人居多，他們一般是群里的活躍分子，在群里有著很好的群眾基礎(chǔ)，最初可能是從分享和代購商品開始涉足網(wǎng)上銷售，逐漸開始形成一個忠實(shí)的顧客群體，買賣雙方通過長期的接觸一般都能成為很好的朋友，由這些朋友再介紹其他的朋友來，通過口碑宣傳，逐漸擴(kuò)大和鞏固自己的顧客群。不同的經(jīng)營類型面對的消費(fèi)群體有所不同，由此可以看出，互聯(lián)網(wǎng)正以一種多層面、多角度的多元化方式朝網(wǎng)上生活社區(qū)發(fā)展，

公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案寫作參考目錄P36頁傳統(tǒng)營銷：adidas和ANTA的店面設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷：adidas和ANTA的網(wǎng)店設(shè)計(jì)Adidas天貓旗艦店ANTA安踏網(wǎng)上旗艦店adidas店面布置情況：Adidas店面招牌醒目，黑底白字格外顯眼在貨品的陳列上顯得突出，利用人模的穿衣搭配通過櫥窗展示,貨架上的商品整齊有序，男裝女裝和鞋類區(qū)域分明利用藍(lán)球道具裝飾服裝利用藍(lán)球明星海報(bào)作宣傳店內(nèi)光線明亮為賣場營造氣氛整個店鋪保持清潔干凈店面布置情況：

*紅底白字的招牌同樣引人注目

*同樣是利用人模穿衣搭配通過櫥窗展示

*貨架上的商品整齊有序，男裝、女裝鞋類和旅行包等商品區(qū)域分明

*利用藍(lán)球道具裝飾服裝

*利用懸掛式店面廣告、壁畫廣告作宣傳

*店內(nèi)光線明亮

*利用降價(jià)、優(yōu)惠、贈送等來吸引消費(fèi)者

*店員熱情推銷ANTA安踏一：店面布置的對比：以上兩個牌子都利用到了構(gòu)成視覺促銷中的以下要素（1）商品；（2）道具；（3）光線；（4）標(biāo)記與圖形（如店面招牌；懸掛式店面廣告；壁面廣告；光源廣告；銷售區(qū)域標(biāo)志牌）Adidas和Anta店面布置都沒有太大的差異，他們都懂得視覺促銷對服裝銷售的功能如：（1）招牌的設(shè)計(jì)都吸引著消費(fèi)者的注意力；（2）海報(bào)道具等刺激購買欲望；（3）明亮的店內(nèi)光線營造著良好的展示氛圍；（4）合理的陳列模式節(jié)省店員說明時(shí)間，提高銷售效率；（5）明星代言讓消費(fèi)者對零售店產(chǎn)生信賴服忠誠，維系消費(fèi)者與零售店的良好關(guān)系。Adidas與

Anta不同的是后者更注意人員推銷，同時(shí)店鋪內(nèi)服裝色彩更為亮麗，比起前者更為活沷。而前者追求的是整個店面的高檔格調(diào)，使服裝顯得比后者具有更高層次。電視廣告對比:adidas：再現(xiàn)情景廣告

情景再現(xiàn)是一個普通但高效的廣告方式，提煉了一個好的廣告語，就是品牌的核心，而對這個核心的豐富和推廣，情景再現(xiàn)則是豐富品牌的最直接的表現(xiàn)方式。國際品牌adidas成功充分利用情景廣告所能發(fā)揮的各種功能，宣傳、心理、認(rèn)識、美學(xué)、流通、競爭功能等。doyoubelievein5ive安踏:草根精神貫徹廣告始終:心理效應(yīng):以最平凡的普通勞動者觸動占大部分比例的平凡人的心弦.精神渲染：安踏打造的廣告，都是展現(xiàn)了民族精神的經(jīng)典鏡頭。對于草根精神的推崇與宣揚(yáng)，顯得更為親民，更為務(wù)實(shí)，更符合中國大眾的道德評價(jià)，Wearethechampions比較：

廣告已成為相當(dāng)重要的經(jīng)濟(jì)和社會的力量,在社會經(jīng)濟(jì)中,具有相當(dāng)重要的用。一線品牌adidas,二線品牌安踏都積極利用其功能效應(yīng)。從兩者新廣告可看出各有所特點(diǎn)。相似的一點(diǎn)是將其品牌精神延伸到消費(fèi)者心中,抓住消費(fèi)者視覺、聽覺。adidas的標(biāo)語,安踏的廣告歌也隨之成為消費(fèi)者互相傳流的信息,從而間接地享受免費(fèi)宣傳。

作為國際品牌的Adidas,其廣告具有世界性,其廣告主題為國際性的比賽,為提高其國際地位,而作為剛要打入世界品牌的中國安踏,它以中國的民族精神,中國人的堅(jiān)強(qiáng)不屈為題,更顯其平凡中的巨大力量.總之,它們的廣告都能為各自的定位服務(wù),最大程度上達(dá)到理想的促銷效果.事件營銷案例分析——中國飲料業(yè)巨子紅色罐裝王老吉“怕上火，喝王老吉”，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝王老吉脫穎而出，一鳴驚人。認(rèn)識篇加多寶公司名下的王老吉是一個老字號品牌。2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。怕上火喝王老吉怕上火喝王老吉2.營銷范圍有限：無法走出廣東、浙南。

問題篇但是，發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，王老吉還面臨著兩大問題：1.品牌定位不明確：“涼茶”or“飲料”？蛻變篇

2002年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進(jìn)行宣傳，以期推動銷售。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題并不是廣告能解決的，而應(yīng)進(jìn)行一個系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放贫ㄎ弧＝?jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，而在預(yù)防上火的飲料方面，市場中始終還是一片空白。怕上火喝王老吉從“健康永恒，永遠(yuǎn)相伴”到“怕上火，喝王老吉”，王老吉終于找到了自己明確的定位——“預(yù)防上火”，開辟出一片藍(lán)海。同時(shí)，由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。怕上火喝王老吉

為更好地喚起消費(fèi)者的需求，王老吉的電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴。畫面中人們在開心享受上述活動的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。

怕上火喝王老吉怕上火喝王老吉

紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，2005年再接再勵，全年銷量穩(wěn)過20億元，2006年加上盒裝，銷量近40億元，2007年銷量則高達(dá)90億元。

超市臨近款臺的位置堆著幾箱王老吉，促銷員在叫賣——“買箱王老吉吧”，“喝王老吉吧，他們?yōu)榈卣鹁枇艘粌|呢！”

——“好，買了！”來看以下一個場景：

5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻(xiàn)。2008抗震救災(zāi)募捐晚會”，加多寶集團(tuán)（王老吉背后的生產(chǎn)商）代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，頓時(shí)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)?！跋Ｍ麄兡茉缛针x苦得樂?！卑殡S著這句話，1億元的巨額捐款，廣東加多寶集團(tuán)“一夜成名”。在這次賑災(zāi)捐款中，捐款上百萬的企業(yè)比比皆是，捐款上千萬的也同樣不勝枚舉，而捐款過億的企業(yè)，截止5月22日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也已經(jīng)多達(dá)12家。王老吉捐款了，中國成百上千的企業(yè)同樣都捐款了，為什么唯獨(dú)王老吉的捐款吸引了人們的注意力，“特別讓人感動”？

就在加多寶宣布捐款1億元的時(shí)候，就在人們?yōu)橐粋€民營企業(yè)能這樣的慷慨實(shí)屬不易而激動萬分的時(shí)候，一則“封殺”王老吉的帖子也在網(wǎng)絡(luò)熱傳。

從5月19日當(dāng)晚最早在論壇上出現(xiàn)“封殺王老吉”的帖子，到打開搜狐、網(wǎng)易以及國內(nèi)人氣最旺的幾個論壇，在醒目位置都能看到關(guān)于“封殺”王老吉的帖子，幾乎在一瞬間，“讓王老吉從中國的貨架上消失!”等類似的帖子撲滿了國內(nèi)大大小小的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。近日終于證實(shí)了一直以來的猜想，王老吉這次捐款行為的網(wǎng)絡(luò)傳播確實(shí)是人為操作的。

姑且拋開道德什么的不談，這次的網(wǎng)絡(luò)事件營銷做的確實(shí)漂亮。

從百度趨勢上不難看出，“王老吉”的搜索量在幾月之后直線上升，而《封殺王老吉》的流量曲線比“王老吉”稍微滯后，但是搜索量是幾乎相當(dāng)?shù)摹?/p>

銷售增加知名度提高在上海等地區(qū)，紅色罐裝王老吉，銷量在幾天內(nèi)就翻了倍，而且在多個城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況。很多人以前只知道這個牌子，但從沒有喝過，而如今點(diǎn)名就要王老吉。

王老吉以一億元人民幣成為國內(nèi)單筆最高捐款,捐款數(shù)額足以引起一片贊譽(yù)。況且是在當(dāng)時(shí)“比富（比誰捐款多）”的大輿論背景下,CCTV那場捐款晚會的收視率是不用質(zhì)疑的，“一鳴驚人”是那場晚會賦予王老吉最大的收獲。

成功之一：借勢（事件營銷模式之一)王老吉用1億感動了3億網(wǎng)民，進(jìn)而感動了13億中國人。王老吉已經(jīng)是很具知名度的品牌了，而此次地震的1億捐款，則為其帶來了不是花1個億的廣告費(fèi)就能贏得的品牌美譽(yù)度。

“網(wǎng)推”手法集中優(yōu)勢火力制造熱點(diǎn)漩渦：這次王老吉的推廣方式，主要用了事件營銷，事件炒作，病毒式營銷。而此類操作模式的關(guān)鍵在于：熱點(diǎn)塑造必須要形成網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)旋渦。這