服裝店創(chuàng)業(yè)籌劃書目錄一．項(xiàng)目背景…………………（3）二．項(xiàng)目簡(jiǎn)介…………………（3）（一）組織構(gòu)造………………（3）（二）資金投入………………（4）三．消費(fèi)市場(chǎng)分析……………（4）（一）市場(chǎng)分析………………（4）（二）服裝業(yè)現(xiàn)狀分析………（5）（三）市場(chǎng)定位………………（6）（四）消費(fèi)群體分析…………（7）四．營(yíng)銷方略…………………（7）（一）上貨方略………………（8）（二）促銷方略………………（8）五．戰(zhàn)略目的…………………（9）（一）第一階段（1年）………（9）（二）第二階段（2年）………（10）六．規(guī)劃總結(jié)…………………（10）一．項(xiàng)目背景1、隨著高校擴(kuò)招等教誨政策轉(zhuǎn)變，新世紀(jì)以來(lái)，高校畢業(yè)生逐年增長(zhǎng)，而與此同步，失業(yè)率居高不下，“就業(yè)難”問(wèn)題更趨嚴(yán)重。因而，創(chuàng)業(yè)——便成了高校畢業(yè)生謀生方式之一，并日趨普遍化。除沉重就業(yè)壓力外，國(guó)家“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”方針及有關(guān)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策也極大地鼓舞高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)熱情?！皼](méi)有失敗行業(yè)，只有失敗公司”這句話，蘊(yùn)涵了生存規(guī)律及危機(jī)，但予以咱們一處警示，咱們要想生存，就必要解決某些問(wèn)題：咱們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目的等。二．項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）組織構(gòu)造1.組織構(gòu)造圖：““BossyLady”潮流服裝點(diǎn)店經(jīng)理店員店員2.組織構(gòu)造明細(xì)：（1）經(jīng)理一名：由于服裝店規(guī)模有限，為避免組織機(jī)構(gòu)冗雜，同步為節(jié)約開(kāi)支，由本人自任經(jīng)理。經(jīng)理職責(zé)：服裝店所有者、經(jīng)營(yíng)者。對(duì)服裝店資金、營(yíng)銷、賬目、投資等各項(xiàng)事宜全權(quán)負(fù)責(zé)。（2）店員兩名：負(fù)責(zé)服裝銷售及店內(nèi)衛(wèi)生等各項(xiàng)事宜。經(jīng)理不在時(shí)，負(fù)責(zé)賬目登記。（二）資金投入項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目名稱資金投入（元）投入總計(jì)1門面轉(zhuǎn)入30000總計(jì)：7元2裝修150003房租5000元/月4一期上貨100005流動(dòng)資金100006其她費(fèi)用（如期初宣傳等）7員工工資一期末結(jié)算，暫不計(jì)算在內(nèi)三．消費(fèi)市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)分析對(duì)市場(chǎng)分析對(duì)的與否，直接關(guān)系公司決策和營(yíng)銷方略，關(guān)乎公司成敗。因而，市場(chǎng)分析顯得尤為重要。現(xiàn)依照美國(guó)舊金山大學(xué)管理學(xué)專家韋里克SWOT分析理論，對(duì)“BossyLady”服裝店創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析如下：SWOT分析辦法是一種公司內(nèi)某些析辦法，即依照公司自身既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表strength(優(yōu)勢(shì))，W代表weakness(弱勢(shì))，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一種公司“可以做”（即組織強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“也許做”（即環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅）之間有機(jī)組合?，F(xiàn)做如下詳細(xì)分析：S臨近市中心，消費(fèi)者多；房租適中；上貨以便，運(yùn)送費(fèi)用低；一期投入相對(duì)較低。初涉商界，管理經(jīng)驗(yàn)局限性；資金有限，缺少規(guī)模效益；消費(fèi)群體單一。WO國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠；店鋪個(gè)性獨(dú)特其她商家競(jìng)爭(zhēng)；市區(qū)大商場(chǎng)輻射范疇廣。T（二）服裝業(yè)現(xiàn)狀分析

1．衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大：

衣、食、住、行是人類生活四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于咱們重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。隨著人們生活水平提高，人們審美情趣，都隨之而變，不但講穿，還講究怎么穿，穿什么樣，穿與否如意。大學(xué)生處在一種特殊年齡段，作為一種特殊消費(fèi)群體，在社會(huì)總消費(fèi)中所占比重舉足輕重。又因其追求潮流，服裝更替周期短，因而，服裝銷售業(yè)介入大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體，市場(chǎng)前景可觀。2．服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則：

之因此選取服裝業(yè)，一方面是由于該行業(yè)市場(chǎng)遼闊，消費(fèi)群體廣泛，收益高，。再則選取開(kāi)服裝店優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合咱們初涉商業(yè)創(chuàng)業(yè)界層，并且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，可謂興趣與事業(yè)相結(jié)合。（三）市場(chǎng)定位本店為小規(guī)模服裝銷售店，處在銷售市場(chǎng)最低端，重要消費(fèi)主體為18—25歲女性。（四）消費(fèi)群體分析本店地處市中心區(qū)，都市化限度較高，客流量大，又因市區(qū)大型商場(chǎng)輻射作用，因而需求量大。但另一方面，因本店所在地臨近商業(yè)中心，而南寧女性則是一種特殊而富于消費(fèi)潛力群體，因而本店銷售易于被18—25歲在校大學(xué)生接受服裝則市場(chǎng)潛力、前景可觀。18-30歲：該年齡段消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)最重要群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。該群體具備一定經(jīng)濟(jì)基本，很強(qiáng)購(gòu)買欲望，潮流、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物?；谝陨蠈?duì)服裝店自身及消費(fèi)市場(chǎng)理解，現(xiàn)制定如下?tīng)I(yíng)銷方略。四．營(yíng)銷方略公司銷售成功核心在于基于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)的分析對(duì)的營(yíng)銷方略制定。為保證“BossyLady”潮流服裝店順利經(jīng)營(yíng)、和平穩(wěn)較快發(fā)展?，F(xiàn)制定如下?tīng)I(yíng)銷方略：（一）上貨方略本店消費(fèi)主體以在年輕女性為主，因而所經(jīng)營(yíng)服裝必要與年輕女性消費(fèi)心理及經(jīng)濟(jì)條件相符合。年輕女性因受社會(huì)環(huán)境影響，追求潮流，對(duì)服裝樣式設(shè)計(jì)及風(fēng)格計(jì)較在乎，但又因經(jīng)濟(jì)基本與虛榮心不可調(diào)和矛盾，因而在服裝價(jià)格方面，高低兩極銷價(jià)都不符合這一消費(fèi)群體。相比之下，式樣潮流，價(jià)格中檔服裝最受這一群體青睞?；趯?duì)消費(fèi)主體以上結(jié)識(shí)，現(xiàn)制定如下上貨方略：1.款式樣式著眼于大市場(chǎng)，對(duì)的把握服裝市場(chǎng)潮流，選取款式、樣式潮流但但是于前衛(wèi)服裝。2.品牌年輕女性比較青睞于品牌服裝，但品牌服裝價(jià)格太高，使諸多經(jīng)濟(jì)基本不強(qiáng)女性忘而退卻，同步服裝市場(chǎng)上“仿名牌”泛濫，但在一種理性消費(fèi)者面前，款式潮流、價(jià)格合道“雜牌”服裝更受青睞?；谶@一結(jié)識(shí)，本店服裝將以非品牌服裝為主。3.數(shù)量為保證供需平衡，減少庫(kù)存及資金積壓，同步又符合年輕女性追求潮流，本店在進(jìn)貨時(shí)將依照前一期銷售記錄，適量、少量進(jìn)貨。但考慮少量多次進(jìn)貨成本高，咱們將充分運(yùn)用當(dāng)代電子通訊技術(shù)，加強(qiáng)與供貨商聯(lián)系，最大限度地減少進(jìn)貨成本。（二）促銷方略立足于對(duì)女性自身實(shí)際及消費(fèi)心理理解，在做好正常銷售工作同步，促銷工作也顯得至關(guān)重要。促銷重要性，體當(dāng)前兩個(gè)方面：銷售與宣傳。年輕女性對(duì)周邊環(huán)境比較敏感，一種人穿衣服款式往往會(huì)影響多人對(duì)衣服看款式選取，而這對(duì)服裝銷售商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“天賜良機(jī)”。周末、節(jié)假日，是年輕女性活動(dòng)高峰期，因而，這些時(shí)間段也是銷售商宣傳、銷售黃金時(shí)間。為此本店制定如下促銷方略：1．不定期地選用周末通過(guò)發(fā)放宣傳單、打折等方式宣傳；2.過(guò)節(jié)是另一銷售黃金期，因而，本店決定在國(guó)慶、“五一”等假期大力宣傳、打折、降價(jià)促銷；3.把握“換季清倉(cāng)”這一天然良機(jī)；4.巧用會(huì)員卡，通過(guò)會(huì)員卡一方面能起到宣傳單宣傳效應(yīng)，另一方面也能起到“拉攏顧客”作用（會(huì)員卡不但限跟人使用，可共用）。五．戰(zhàn)略目的有了遼闊銷售市場(chǎng)和良好發(fā)展勢(shì)頭之后，戰(zhàn)略目的也不可或缺。只有確立對(duì)的戰(zhàn)略目的，才干使公司不斷做大、做強(qiáng)，立立于不敗之地。為此，特制定如下戰(zhàn)略目的。（一）第一階段（1年）小本經(jīng)營(yíng)階段。這一階段，受資金、管理者經(jīng)驗(yàn)等條件制約，服裝店規(guī)模及效益有限?；谶@一結(jié)識(shí)，本店一期目的為凈利潤(rùn)達(dá)50000元，收回創(chuàng)業(yè)資本。（二）第二階段（2年）適度擴(kuò)大銷售規(guī)模，增長(zhǎng)規(guī)模效益，至第二階段期末（即3年后），進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋銷售業(yè)。第二階段年均凈利潤(rùn)超過(guò)80000.戰(zhàn)略目的暫以3年為期，期間