如何進(jìn)行招商引資項(xiàng)目包裝在某些重大招商項(xiàng)目包裝方面，與國(guó)際通行慣例相對(duì)照，還存在著許多薄弱環(huán)節(jié)，某些工作做也還不夠到位，影響和制約了招商引資工作向縱深發(fā)展。一、當(dāng)前在項(xiàng)目包裝中存在重要問題一種重大項(xiàng)目包裝，應(yīng)當(dāng)有一套非常嚴(yán)格、科學(xué)規(guī)范程序，但在實(shí)際操作過程中，咱們有時(shí)卻不懂甚至于曲解了項(xiàng)目包裝程序，突出地體當(dāng)前如下幾種方面：1、“概念”式項(xiàng)目包裝。推出“重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目”中，有許多項(xiàng)目可以說都是某些概念性對(duì)外招商項(xiàng)目。這些項(xiàng)目大都可操作性較差，一種項(xiàng)目，有甚至還在設(shè)計(jì)規(guī)劃當(dāng)中，主線就不具備向外推出條件，也推出去進(jìn)行招商引資。這種炒作項(xiàng)目概念式招商引資，仍保存著籌劃經(jīng)濟(jì)色彩，如果按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)辦法運(yùn)營(yíng)，許多項(xiàng)目就猶如紙上談兵，實(shí)用性不強(qiáng)，真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段尚有諸多事情要做。2、“提綱”式項(xiàng)目包裝。我市為參加在某地舉辦推介會(huì)，推出了128個(gè)項(xiàng)目，但每一種項(xiàng)目簡(jiǎn)介只有一頁(yè)紙，除了簡(jiǎn)樸簡(jiǎn)介外，缺少與項(xiàng)目有關(guān)其她配套文字材料，固然招商效果就難以盡如人意了。事實(shí)上，咱們舉辦招商引資活動(dòng)，真正按這些項(xiàng)目訂立合同，并詳細(xì)貫徹，卻沒有幾項(xiàng)。究其因素，核心在于這些項(xiàng)目包裝過于簡(jiǎn)樸，缺少可操作性，諾大一種項(xiàng)目，在對(duì)外發(fā)布方面，充其量只是一種簡(jiǎn)介而已。這樣多項(xiàng)目，采用提綱似匯集為一冊(cè)，并且參加項(xiàng)目推介活動(dòng)，往往又不是該項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人，這樣招商引資表面看轟轟烈烈，會(huì)后則無人過問，更談不上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步理解和跟蹤推動(dòng)了。3、“單邊”式項(xiàng)目包裝。雖然咱們花了很大精力開展招商引資，特別是政府部門和公司花了大量人力物力來組織某些招商引資活動(dòng)，但從實(shí)際效果看，咱們所推出某些前景較好，本應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外客商具備很強(qiáng)吸引力項(xiàng)目，卻少有人問津，倒是某些不被咱們自己看好項(xiàng)目，或者是某些邊沿項(xiàng)目，卻意外地獲得了成功。真正成了“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。之因此導(dǎo)致這種狀況，也從另一種方面闡明，咱們?cè)陧?xiàng)當(dāng)前期預(yù)測(cè)和包裝上做得還不是很到位，只看自己，不看市場(chǎng)。特別是對(duì)國(guó)內(nèi)外投資流向把握得不準(zhǔn)，“單邊”活動(dòng)多，一廂情愿，主線就調(diào)動(dòng)不起投資方積極性。4、“可批”性項(xiàng)目包裝。一種項(xiàng)目建立和推出，從項(xiàng)目提報(bào)、審核、論證、包裝到項(xiàng)目最后推出，都應(yīng)當(dāng)有一套非常嚴(yán)格規(guī)范程序，絕不是隨隨便便，想起什么就搞什么，想怎么搞就怎么搞，或者是哪位領(lǐng)導(dǎo)一句話，關(guān)于部門搞一種“可行性”報(bào)告，就決定了。這種“可行性”報(bào)告，是為得到關(guān)于部門批準(zhǔn)而組織，只能是“可批”性報(bào)告。一種項(xiàng)目推出，如果沒有按照嚴(yán)格程序，沒有有關(guān)立項(xiàng)、審批、預(yù)期投資額、短期、中期和長(zhǎng)期規(guī)劃以及效益回收期等，這個(gè)項(xiàng)目就不是科學(xué)完整。如果拿這樣項(xiàng)目去推介給客人，既不負(fù)責(zé)任，也有損于咱們自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益。5、“暫時(shí)”性項(xiàng)目包裝。由于缺少對(duì)整個(gè)都市發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)識(shí)，因而盡管所拿出是某些新項(xiàng)目，但卻存在著短期行為，在搞“大呼隆”，還暫時(shí)抱“佛腳”，被動(dòng)地推出項(xiàng)目。如果咱們?cè)陧?xiàng)目包裝上搞想到什么，就做什么，想到那里就做到那里，搞急就章，就象咱們都市道路規(guī)劃和建設(shè)同樣，今天剛建好，明天再挖開，每天開腔破肚，能說都市規(guī)劃部門設(shè)計(jì)前瞻到位嗎？固然有某些狀況由于受歷史因素和客觀條件制約，也許預(yù)見不到，但對(duì)于一種都市來講，能否有一批帶動(dòng)整個(gè)都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、具備前瞻性和可持續(xù)發(fā)展后勁大項(xiàng)目，能否做到認(rèn)定一批、儲(chǔ)備一批、包裝一批、推出一批，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。如果咱們只顧眼前，跟風(fēng)走，甚至不顧客觀實(shí)際搞什么政績(jī)工程、形象工程，那么它給一種都市所帶來危害將是不可預(yù)計(jì)。二、導(dǎo)致項(xiàng)目包裝不成熟重要因素一方面，對(duì)項(xiàng)目包裝內(nèi)在規(guī)律不清晰。別說完全按照國(guó)際慣例和規(guī)則，就是在普通狀況下，完畢一種項(xiàng)目包裝，也應(yīng)當(dāng)按規(guī)范化程序來進(jìn)行，從開始申請(qǐng)—>立項(xiàng)—>審核—>建議—>中介介入—>審查—>評(píng)估—>籌劃闡明書—>推介等環(huán)節(jié)，逐漸去完畢。詳細(xì)講，就是對(duì)于一種未成型項(xiàng)目包裝，要設(shè)計(jì)并填寫有關(guān)內(nèi)容申請(qǐng)表格，向其上級(jí)主管審報(bào)。然后看一種完整商業(yè)籌劃書或項(xiàng)目建議書與否已完畢，如果完畢，那么就將其委托給有一定資質(zhì)中介機(jī)構(gòu)。該中介機(jī)構(gòu)對(duì)提交資料進(jìn)行初步審查和評(píng)估后，依照實(shí)際狀況提出征詢意見，進(jìn)而形成正式商業(yè)籌劃闡明書。同步依照專業(yè)規(guī)定加以改進(jìn)，進(jìn)一步完善商業(yè)模式和各項(xiàng)實(shí)行細(xì)節(jié)。對(duì)于某些發(fā)展?jié)摿薮箜?xiàng)目，還要進(jìn)行進(jìn)一步、全面分析研判和策劃，建立起該項(xiàng)目文本檔案，并通過網(wǎng)絡(luò)媒體等各種手段，向方略投資者大力推薦。項(xiàng)目包裝所有完畢后，還要繼續(xù)做好項(xiàng)目包裝有關(guān)跟蹤及提供專業(yè)后續(xù)支持服務(wù)。通過提供公司重組和改制、市場(chǎng)調(diào)研、公關(guān)策劃、工商稅務(wù)征詢等全方位管理征詢服務(wù)，協(xié)助公司提高競(jìng)爭(zhēng)力和賺錢能力。事實(shí)上，包裝過程就是一種招商引資過程，就是一種從項(xiàng)目開始包裝到融資成功，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推介方與投資方“雙贏”過程。另一方面，對(duì)項(xiàng)目包裝論證過程缺少科學(xué)根據(jù)。事實(shí)上，一種項(xiàng)目成敗，核心是項(xiàng)目公司在投資項(xiàng)目分析論證中能否有精確完備信息來源和渠道，與否有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密細(xì)致調(diào)研分析和有效組織實(shí)行能力，與否全面理解和熟識(shí)投資項(xiàng)目建設(shè)程序，與否有預(yù)見項(xiàng)目實(shí)行中也許浮現(xiàn)問題及應(yīng)采用相應(yīng)對(duì)策辦法，等等。就詳細(xì)狀況而言，這些專業(yè)性、技術(shù)性極強(qiáng)工作，特別是在國(guó)際上某些大型投資項(xiàng)目，普通都是由一家專業(yè)財(cái)務(wù)顧問公司來?yè)?dān)任其項(xiàng)目財(cái)務(wù)顧問。而財(cái)務(wù)顧問公司做為資我市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)，通過對(duì)項(xiàng)目包裝單位及其籌資者與投資者之間狀況把握，并憑借其對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向及專門財(cái)務(wù)分析人才優(yōu)勢(shì)，盡而為項(xiàng)目制定嚴(yán)格、科學(xué)、技術(shù)財(cái)務(wù)籌劃，并在資產(chǎn)規(guī)劃和投入過程中做出理性投資分析和決策。而咱們?cè)谶@方面做得還很不夠，既不理解項(xiàng)目包裝內(nèi)在規(guī)律，又無專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)擔(dān)任顧問。雖然咱們推出了某些項(xiàng)目，但這些項(xiàng)目中諸多要件是缺失，因而項(xiàng)目可行性限度也就大大地打了折扣。第三，對(duì)項(xiàng)目包裝結(jié)識(shí)不夠到位，總感到“可有可無”。固然，咱們所說包裝，絕不是簡(jiǎn)樸意義上普通商品包裝，更不是糊一層紙、扎幾種繩結(jié)式包裝，而是對(duì)一種項(xiàng)目各種要件充分準(zhǔn)備和盡量地完善。由于，對(duì)于任何一種項(xiàng)目投資者來講，她必要按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，看該項(xiàng)目與否具備市場(chǎng)效益和發(fā)展前景，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是可以在短時(shí)間內(nèi)見效益賺錢，還是在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)才干收回成本，每一種投資者都會(huì)作出一種客觀成本核算，最后作出自己與否投資決策。因此，對(duì)于一種項(xiàng)目包裝，其最后目，就是要讓國(guó)內(nèi)外投資者在很短時(shí)間內(nèi)，選取既是政府所需要，又是國(guó)內(nèi)外商投資風(fēng)險(xiǎn)較小和發(fā)展前景看好項(xiàng)目。因此，任何把項(xiàng)目包裝簡(jiǎn)樸化，甚至以為項(xiàng)目包裝是可有可無結(jié)識(shí)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)招商引資來講，都是有害而無益。三、項(xiàng)目包裝應(yīng)著重把握幾種問題1、要認(rèn)真學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，掌握與項(xiàng)目包裝有關(guān)知識(shí)。要努力掌握國(guó)際征詢業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，高度注重和認(rèn)真研究項(xiàng)目包裝問題。要蘇醒地結(jié)識(shí)到，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，招商引資項(xiàng)目包裝理論與辦法不但是專業(yè)人士，也是各類公司或組織管理者、決策者、甚至是政府負(fù)責(zé)招商引資部門工作人員，也應(yīng)當(dāng)理解和掌握一門實(shí)用性和操作性較強(qiáng)科學(xué)。從一種都市來講，選取什么樣項(xiàng)目，對(duì)什么樣項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)定和包裝，是關(guān)系到都市可持續(xù)發(fā)展重要一環(huán)。作為一種公司來講，項(xiàng)目包裝也不是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之外事情，而是公司謀求合伙與發(fā)展、開拓新市場(chǎng)基本和前提。因而，項(xiàng)目包裝成敗，既是開展招商引資一種有機(jī)構(gòu)成某些，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較成熟一種明顯標(biāo)志。2、要注重發(fā)揮社會(huì)中介組織作用。盡管我市當(dāng)前中介機(jī)構(gòu)還沒有形成規(guī)模，但咱們應(yīng)當(dāng)蘇醒地看到，社會(huì)中介在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所發(fā)揮作用已是越來越大。這不但由于此后政府在招商引資中作用將越來越淡化，政府此后將逐漸退出招商引資領(lǐng)域，去管理政府應(yīng)當(dāng)管理工作。并且，社會(huì)中介組織在項(xiàng)目包裝上具備得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，由于社會(huì)中介組織大多數(shù)專業(yè)性較強(qiáng)，有著廣泛對(duì)外聯(lián)系渠道，她們理解同業(yè)狀況，理解國(guó)際上知名跨國(guó)公司、金融投資機(jī)構(gòu)在對(duì)外投資方面規(guī)定，理解世界通用國(guó)際軟件功能和作用。與國(guó)內(nèi)外征詢機(jī)構(gòu)已建立了廣泛聯(lián)系，還具備進(jìn)行項(xiàng)目包裝實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，國(guó)際上許多成功項(xiàng)目包裝均出自中介組織之手。因而，注重和發(fā)揮社會(huì)中介組織作用已是大勢(shì)所趨，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在規(guī)定。3、要善于運(yùn)用國(guó)際通行軟件對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝。運(yùn)用國(guó)際軟件好處是：有信譽(yù)；具備科學(xué)性，可以滿足投資者需要；規(guī)范化，用數(shù)據(jù)說話；通用性，能在國(guó)際間和各領(lǐng)域間通行；簡(jiǎn)易性，運(yùn)用規(guī)范圖表提供全方位服務(wù)。以當(dāng)前國(guó)際上流行COMFATIII為例，該軟件是聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織支持開發(fā)，重要用于工業(yè)項(xiàng)目和基本設(shè)施項(xiàng)目投資前可行性分析。該系統(tǒng)已廣泛用于各國(guó)工業(yè)發(fā)展銀行、征詢公司、跨國(guó)公司和大學(xué)，它對(duì)投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)估算是一種非常實(shí)用和靈活工具。它可以協(xié)助投資方謀劃和估算整個(gè)工程，模仿資金流入和流出，運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行投資前機(jī)遇分析、敏感性分析和前期可行性分析。提供調(diào)研階段投資估算原則所需要關(guān)于財(cái)務(wù)特性預(yù)測(cè)（例如資金流動(dòng)表、資金平衡表）等。由此可見，運(yùn)用規(guī)范化國(guó)際軟件對(duì)招商引資項(xiàng)目進(jìn)行包裝，既是咱們按照世界貿(mào)易組織規(guī)則規(guī)定與世界經(jīng)濟(jì)接軌一種重要環(huán)節(jié)，也是我市公司開展國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合伙有效途徑和最佳選取。4、要積極開展市場(chǎng)調(diào)研并做好記錄工作。要注意做好招商引資記錄工作，由于記錄工作是招商引資工作晴雨表。只有對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間記錄積累，才干對(duì)我市產(chǎn)業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)、將來產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模作出可行性分析和預(yù)測(cè)，才干使項(xiàng)目包裝更有選取性、針對(duì)性和有效性，才干更多地反映公司全面真實(shí)狀況。同步，要積極開展市場(chǎng)調(diào)研，積累和完善各種行業(yè)數(shù)據(jù)，理解各種行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)而通過同行業(yè)比較，讓國(guó)內(nèi)外客商對(duì)行業(yè)投資狀況一目了然，進(jìn)一步堅(jiān)定投資信心和決心。5、要加大項(xiàng)目包裝后推介力度。一種項(xiàng)目成功與否，可以說包裝可以起到意想不到效果?？梢酝ㄟ^生產(chǎn)要素重組，將松散生產(chǎn)要素集中起來，形成一種新資源。但如何將松散生產(chǎn)諸要素，通過篩選、認(rèn)定、重組，使之變成招商引資資源，這就需要加強(qiáng)對(duì)有關(guān)項(xiàng)目材料進(jìn)行充分準(zhǔn)備，通過包裝后“隆重推出”。固然，包裝重要目還在于可以讓投資者“一見傾心”、“一拍即合”，最后完畢項(xiàng)目招商目。因此，在已經(jīng)進(jìn)行了成功包裝后項(xiàng)目，就不能束之高閣，要增長(zhǎng)透明度，積極地、積極地、全方位地向外推介，盡量地給投資者以最大選取余地。同步，按照進(jìn)一步加快可持續(xù)發(fā)展大