營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)讓產(chǎn)品價(jià)值最大化的催化劑整理ppt營(yíng)：營(yíng)造話題；

銷(xiāo)：銷(xiāo)售產(chǎn)品；

推：推售方式；

廣：廣而告之。所謂營(yíng)銷(xiāo)推廣就是把你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)章顯出來(lái)，運(yùn)用各種有效的途徑和手段，整合資源，合理搭配，告訴你的目標(biāo)客戶(hù)群體，到達(dá)成交的目的，創(chuàng)造利潤(rùn)最大化！整理ppt房地產(chǎn)籌劃是根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的具體目標(biāo),以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為根底,以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心,綜合運(yùn)用各種手法,按一定程序?qū)ξ磥?lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃,并以具有可操作性的房地產(chǎn)工程文本作為結(jié)果的活動(dòng).

當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)工程的時(shí)候，必須要找出它靈魂所在，

而這個(gè)靈魂是消費(fèi)者心中某個(gè)柔軟的地方——

或者有人會(huì)說(shuō)這個(gè)柔軟的地方就是我們的賣(mài)點(diǎn)，而賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是可以通過(guò)各種方式包裝、挖掘和人工塑造的。

我們所有的籌劃，必須效勞于工程的靈魂，即我們定位中所說(shuō)的宏定位〔或叫核心定位〕。只有定位了這個(gè)工程的調(diào)性和產(chǎn)品的類(lèi)型等根本元素，定位了工程的市場(chǎng)姿態(tài)和情感訴求中心，才可能出來(lái)具操作性的房地產(chǎn)工程文本。

整理ppt案例一、翠屏國(guó)際城翠屏國(guó)際城是南京江寧地區(qū)開(kāi)發(fā)較早的高檔樓盤(pán)，很早就以環(huán)境優(yōu)美而聞名。該工程位于南京著名的牛首山風(fēng)景區(qū)翠屏山東麓---南京將軍中路88號(hào)。總占地面積2200余畝，總建筑面積80萬(wàn)平方米，集獨(dú)立別墅、雙拼雙復(fù)別墅、聯(lián)排別墅、高檔公寓、辦公于一體。翠屏國(guó)際城共由天水閣專(zhuān)區(qū)、半山湖景專(zhuān)區(qū)及半島閣專(zhuān)區(qū)三局部組成。工程有山有水，自然風(fēng)景優(yōu)美，整個(gè)工程的綠化率到達(dá)70%。目前居江寧將軍路地產(chǎn)板塊“三山板塊〞的首位，其山水景致已經(jīng)得到廣闊購(gòu)房者的認(rèn)可。整理ppt工程背景3年時(shí)間總銷(xiāo)售面積到達(dá)27萬(wàn)平方米，回籠資金近17億，3年內(nèi)常居南京銷(xiāo)售量冠軍寶座，2003年~2005年價(jià)格公寓由2000元遞增至5800元/平方米，別墅由4000元遞增至16800元/平方米開(kāi)發(fā)商第一次開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，之前自行銷(xiāo)售1年內(nèi)只賣(mài)了6套房屋，當(dāng)初公寓均價(jià)2000元/平方米，別墅4000元/平方米整理ppt定位期………蓄客期………開(kāi)盤(pán)期………強(qiáng)銷(xiāo)期………持續(xù)期………尾盤(pán)期………交房期………整理ppt定位期

定位期是剛剛開(kāi)始與工程進(jìn)行接觸，這時(shí)往往需要進(jìn)行大量的前期調(diào)研，要寫(xiě)很多的前期方案，包括：

1、工程可行性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2、工程市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

3、工程營(yíng)銷(xiāo)籌劃報(bào)告

4、工程營(yíng)銷(xiāo)籌劃執(zhí)行報(bào)告

這個(gè)階段的報(bào)告重點(diǎn)是對(duì)工程進(jìn)行定位，包括：市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、形象定位。整理ppt前期籌劃報(bào)告內(nèi)容一、南京宏觀經(jīng)濟(jì)概況

1、南京經(jīng)濟(jì)運(yùn)行概況

2、房地產(chǎn)政策

3、南京房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)

二、南京江寧板塊分析

1、區(qū)位特征

2、客戶(hù)構(gòu)成

3、置業(yè)動(dòng)機(jī)

4、戶(hù)型構(gòu)成

5、價(jià)格走勢(shì)

三、本工程分析及定位

1、三山板塊分析：區(qū)域概述、區(qū)域開(kāi)展特征

2、本工程分析及定位：工程概況、工程SWOT分析、工程定位〔客戶(hù)定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、形象定位、價(jià)格定位〕

四、工程營(yíng)銷(xiāo)策略

1、鎖定對(duì)手

2、整體策略

3、策略支持

五、工程推廣費(fèi)用預(yù)算整理ppt前期報(bào)告的組成內(nèi)容細(xì)分整理ppt整理ppt1、優(yōu)勢(shì)〔S〕南京市政府對(duì)江寧的開(kāi)發(fā)力度本案的地理優(yōu)勢(shì)：臨近機(jī)場(chǎng)江寧區(qū)成為南京的新城市中心開(kāi)發(fā)區(qū)、大學(xué)城、高檔住宅區(qū)集中的多功能綜合區(qū)域擁有南京最好的山水資源：翠屏山和翠湖規(guī)模龐大：120萬(wàn)平方米占地面積、80萬(wàn)平方米建筑面積高檔、豪華的獨(dú)立別墅產(chǎn)品國(guó)際化組合團(tuán)隊(duì)共同開(kāi)發(fā)規(guī)模性的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)2、劣勢(shì)〔W〕相對(duì)江寧區(qū)百家湖、東山鎮(zhèn)聚居區(qū)配套幾乎為一片空白江寧區(qū)距離市中心位置較遠(yuǎn)周邊較為低廉的房?jī)r(jià)環(huán)境南京市民對(duì)本地區(qū)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)對(duì)本案的產(chǎn)品南京市場(chǎng)購(gòu)置力有限3、時(shí)機(jī)〔0〕處在市中心通往機(jī)場(chǎng)的黃金走道上江寧作為開(kāi)發(fā)區(qū)，會(huì)吸引眾多國(guó)際型的企業(yè)落戶(hù)，帶來(lái)豐富的高層次客源南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展尚未成熟本案的景觀別墅為南京市場(chǎng)的空白點(diǎn)4、威脅〔T〕將軍路板塊大量土地已被批租，將來(lái)市場(chǎng)推案量巨大西區(qū)和東區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)展勢(shì)頭的上升勢(shì)頭南京市其他同質(zhì)個(gè)案對(duì)本案的影響以往開(kāi)發(fā)商實(shí)力缺乏不能完成建設(shè)對(duì)市民購(gòu)房造成的負(fù)面影響SWOT分析整理ppt整理ppt調(diào)整1、案名翠屏山莊--------翠屏國(guó)際城2、工程平改坡、外墻色彩多元化、適當(dāng)放緩公寓樓施工進(jìn)度加快別墅及景觀工程進(jìn)度、工地外圍筑高墻謝絕外人進(jìn)入、樣板區(qū)快速完工。3、銷(xiāo)售先期所售所有房源全部做退房處理同時(shí)賠償違約款，加快銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)。4、推廣前期所有戶(hù)外廣告及報(bào)紙廣告全部為形象廣告，畫(huà)面只有一個(gè)內(nèi)容，即翠屏山、翠湖的圖片，沒(méi)有任何文字只有一個(gè)問(wèn)號(hào)及日期。具有無(wú)可比較的地理優(yōu)勢(shì)和高層次的產(chǎn)品品質(zhì)，但劣勢(shì)與威脅也同時(shí)存在市場(chǎng)中是時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)并存。如何提供市場(chǎng)缺乏產(chǎn)品，與即將上市大量供給樓盤(pán)形成差異，在將軍路地區(qū)如何搶先一步上市把握市場(chǎng)機(jī)遇，以期到達(dá)樹(shù)立本案獨(dú)特高品味位形象，建立市場(chǎng)品碑，抓住消費(fèi)者。整理ppt７、利潤(rùn)和資源方案詳細(xì)、分時(shí)期的局部方案、盈利業(yè)績(jī)投資回報(bào)和運(yùn)營(yíng)資本回報(bào)人員、資源、培訓(xùn)、總?cè)藬?shù)、組織、鼓勵(lì)和報(bào)酬６、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案目標(biāo)和戰(zhàn)略〔公司、分支機(jī)構(gòu)以及部門(mén)的〕產(chǎn)品——價(jià)格——渠道——促銷(xiāo)５、行動(dòng)選擇用頭腦風(fēng)暴法列出戰(zhàn)略選擇方案4、“SWOT〞分析自身和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，時(shí)機(jī)，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)在同樣的市場(chǎng)中于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有限購(gòu)置力？〔不一定是相同的產(chǎn)品〕2、外部環(huán)境社會(huì)環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1、市場(chǎng)市場(chǎng)的定義顧客、細(xì)分市場(chǎng)、行業(yè)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定步驟整理ppt1、環(huán)境——大環(huán)境：地處將軍山自然保護(hù)區(qū)范圍內(nèi)，環(huán)境幽雅、靜謐；周邊高校林立，氣質(zhì)獨(dú)特。——內(nèi)環(huán)境：以翠屏山為基地，社區(qū)內(nèi)有山有水，是高尚別墅的首選地塊；翠屏山植被豐富，原生態(tài)的生活環(huán)境在南京較為罕見(jiàn)。2、交通——緊鄰?fù)ㄍ暇﹪?guó)際機(jī)場(chǎng)的黃金要道將軍路。——至市中心新街口的車(chē)程時(shí)間僅需20分鐘。3、規(guī)模——本案總占地120萬(wàn)平方米，總建面80萬(wàn)平方米，是南京屈指可數(shù)的大規(guī)模生活園區(qū)。4、稀缺性——現(xiàn)階段，豪華獨(dú)立別墅在南京地區(qū)較為稀缺，尤其如本案這樣有山有水的高檔別墅在市場(chǎng)上實(shí)屬罕見(jiàn)。5、房型——真正的山體別墅。——獨(dú)立別墅講究“大有可為〞，房型設(shè)計(jì)大氣寬敞，功能空間分隔明確?！叩梅柯?。住戶(hù)可根據(jù)自身需要對(duì)室內(nèi)空間進(jìn)行分割調(diào)整?！绖?shì)造房。根據(jù)不同的地理環(huán)境建造視覺(jué)景觀各具特色的個(gè)性化獨(dú)立別墅，形成“一棟一風(fēng)格〞的空間特色。6、精英團(tuán)隊(duì)——開(kāi)展商：香港中惠，實(shí)力雄厚——國(guó)際知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)擔(dān)綱設(shè)計(jì)：美國(guó)RTKL總體設(shè)計(jì)、澳洲U&A單體設(shè)計(jì)、貝爾高林景觀規(guī)劃。7、物業(yè)——與產(chǎn)品同步的國(guó)際化頂級(jí)物業(yè)香港招商局物業(yè)?！浴碍h(huán)保〞及“人本〞為大前提的人性化效勞。8、配套——根本生活配套：社區(qū)內(nèi)自建商鋪、商業(yè)街、市民中心、廣場(chǎng)等公共生活設(shè)施，提供優(yōu)良、完善的生活環(huán)境。——高尚生活配套：擁有星級(jí)豪華會(huì)所、私家游船碼頭等豪華配套。賣(mài)點(diǎn)提煉整理ppt翠屏國(guó)際城公司的實(shí)力地理位置功能價(jià)格物業(yè)管理工程形象媒介策略促銷(xiāo)社交活動(dòng)方案報(bào)紙軟性新聞新聞發(fā)布會(huì)房地產(chǎn)展示會(huì)勞動(dòng)節(jié)國(guó)慶節(jié)工地形象直銷(xiāo)主題活動(dòng)群眾媒體售樓處路牌站臺(tái)圍板車(chē)體橫豎幅印刷品報(bào)紙電視電臺(tái)配合促銷(xiāo)影視樓書(shū)、展板、贈(zèng)品目標(biāo)：1、普遍提高工程的知名度和美譽(yù)度，提高購(gòu)房階層的關(guān)注率。2、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售宣傳整體部署方案整理ppt推廣策略本案的產(chǎn)品策略、〔銷(xiāo)售〕推廣策略等一路順循高端路線，表現(xiàn)在價(jià)格方面那么是〔也只能是〕采取了高價(jià)高品質(zhì)策略。與樓盤(pán)本身一系列即定策略相照應(yīng)，本案的宣傳策略也必須順延一種高姿態(tài)、高品位路線，如此才能夠有效輔助、促進(jìn)樓盤(pán)推廣的順利運(yùn)行。形象塑造目標(biāo)南京首席豪宅從產(chǎn)品線來(lái)看，本案的客觀條件到達(dá)了成為“豪宅〞的標(biāo)準(zhǔn)；從盈利角度考慮，只有樓盤(pán)的“豪宅〞品質(zhì)被普遍認(rèn)同，社會(huì)接受了本案豪宅級(jí)的售價(jià)，利潤(rùn)回報(bào)才能實(shí)現(xiàn)；NO1效應(yīng)：就豪宅論豪宅——只有最好的才能夠是最貴的。宣傳策略策略一：精煉賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化精煉之賣(mài)點(diǎn)豪宅不需要根底賣(mài)點(diǎn)作為宣傳支撐——我們?cè)谛麄魃暇鸵磉_(dá)一種高姿態(tài)：其它樓盤(pán)所宣揚(yáng)的樓盤(pán)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)〔面積、房型、智能化等等〕在本案是最根本的——宣傳的起點(diǎn)就要高人一等。宣傳不需要面面俱到，我們就只選擇2~3個(gè)重量級(jí)的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳——過(guò)多的產(chǎn)品解釋是一種底氣缺乏的表現(xiàn)。將賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)練，選取作為“豪宅〞最重要的假設(shè)干賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳是對(duì)本案品質(zhì)絕對(duì)信心的一種有效的表達(dá)。精煉出來(lái)的宣傳賣(mài)點(diǎn)一定要強(qiáng)化到最強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)。例如對(duì)一顆超級(jí)鉆石進(jìn)行宣傳，決定以重量〔500克拉〕作為宣傳賣(mài)點(diǎn)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“500克拉〞，那么“500克拉〞便會(huì)成為表達(dá)鉆石價(jià)值最直接、最形象的表述。——我們要做到的，就是將精煉出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)塑造成為全社會(huì)都耳熟能詳?shù)谋景负勒焚|(zhì)的代名詞。策略二：在最平常的樓盤(pán)宣傳賣(mài)點(diǎn)中走差異化路線不硬炒虛懸的概念；在社會(huì)對(duì)樓盤(pán)宣傳最普遍接受的宣傳方向上走產(chǎn)品差異化，通過(guò)產(chǎn)品在平常賣(mài)點(diǎn)的不平凡特征的渲染表達(dá)出本案高人一等的豪宅品質(zhì)。整理ppt產(chǎn)品主線由產(chǎn)品支撐的廣告表現(xiàn)核心形象超越產(chǎn)品范疇的的形象炒作、渲染整理ppt產(chǎn)品主線產(chǎn)品線是樓盤(pán)一切宣傳的根底和元素。從基地規(guī)模、地理位置、社區(qū)規(guī)模、住宅形態(tài)、社區(qū)配套、環(huán)境、道路、物業(yè)等都是產(chǎn)品線的重要組成局部。不同的產(chǎn)品可以運(yùn)用截然不同的銷(xiāo)售、宣傳方式。本案在上市初期曾強(qiáng)勢(shì)宣傳的“翠屏國(guó)際城十大賣(mài)點(diǎn)〞就是本案產(chǎn)品方面的具體表現(xiàn)。然而，從目前狀況來(lái)看，除了自然的山、水環(huán)境外，十大賣(mài)點(diǎn)中所描述的諸多方面都無(wú)法兌現(xiàn)〔——會(huì)所、步行街、森林公園等都尚未成型〕。這直接導(dǎo)致了客戶(hù)〔尤其是已購(gòu)房客戶(hù)〕對(duì)本案的不滿和不信任，從而不可防止的對(duì)本案形象造成負(fù)面影響。由產(chǎn)品支撐的廣告表現(xiàn)在產(chǎn)品的根底上挖掘樓盤(pán)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)渲染以形成樓盤(pán)與眾不同的品質(zhì)形象是樓盤(pán)包裝最直接、有效的宣傳策略。這些獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)通常是樓盤(pán)本身確實(shí)具有的，在產(chǎn)品客觀元素的根底上進(jìn)行一定程度的形象提升〔廣告化的渲染〕。“翠屏國(guó)際城十大賣(mài)點(diǎn)〞即是對(duì)本案產(chǎn)品的10個(gè)元素進(jìn)行整合包裝而成的一個(gè)具有廣告效應(yīng)的獨(dú)特表現(xiàn)。然而，由于本案在產(chǎn)品建設(shè)中諸多方面的變更和不確定，到目前為止可以繼續(xù)用來(lái)進(jìn)行宣傳炒作的賣(mài)點(diǎn)越來(lái)越少。當(dāng)前，除“山·湖·林海〞自然環(huán)境外，本案已幾乎沒(méi)有什么可以令人信服的形象支撐點(diǎn)了。——雖然，現(xiàn)在我們?nèi)匀豢梢运坪趵碇睔鈮训卣f(shuō)“這樣的山水就賣(mài)這個(gè)價(jià)〞。隨著D、E、F區(qū)，更多區(qū)域的開(kāi)發(fā)建造，這樣的話會(huì)越說(shuō)越?jīng)]有底氣，“山·湖·林海〞的單一訴求也再無(wú)法支撐起更加巨大的價(jià)差。超越產(chǎn)品范疇的的形象炒作、渲染純形象性的宣傳炒作是樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成局部，對(duì)大盤(pán)塑造、維護(hù)品牌具有巨大的輔助作用。對(duì)于成熟的品牌而言，超越產(chǎn)品本身的形象炒作有時(shí)比賣(mài)點(diǎn)廣告對(duì)消費(fèi)者的心理防線具有更強(qiáng)而有效的滲透作用。房展會(huì)、研討會(huì)等可謂是此類(lèi)宣傳最普遍的表現(xiàn)形式。對(duì)消費(fèi)者而言，參加大型房展會(huì)，擁有最大、最好的展臺(tái)或者舉辦高級(jí)別的研討會(huì)之類(lèi)的宣傳行為本身就是一種樓盤(pán)品質(zhì)的表達(dá)。翠屏國(guó)際城已在這些方面獲得了巨大的收益。歷來(lái)的房展會(huì)和由研討會(huì)引發(fā)的宣傳高潮都為本案吸引了大量的客源。從翠屏國(guó)際城目前的狀況來(lái)看，在近一時(shí)期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)質(zhì)性改進(jìn)調(diào)整的可能性非常小，依托產(chǎn)品的廣告賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)在短期內(nèi)無(wú)法尋取更為有效的支撐。由此，我司建議：暫時(shí)淡化圍繞產(chǎn)品線的賣(mài)點(diǎn)宣傳，通過(guò)采取“特殊炒作行為〞加強(qiáng)翠屏國(guó)際城在形象層面的維護(hù)和提升，以此緩解本案目前所面臨的為難局面，為新一輪的宣傳攻勢(shì)鳴炮起航。整理ppt推廣總精神原生態(tài)·國(guó)際化·山水別墅占據(jù)南京最優(yōu)美的山水；定位解析原生態(tài)，是一種環(huán)境，更是一種生活方式?！幢晃廴尽⑽幢蝗斯せ拇淦辽剿?，是真正優(yōu)良的別墅領(lǐng)地?！h(yuǎn)離塵囂的反樸歸真，是成功人士修身養(yǎng)心的生活之道。國(guó)際化生活品質(zhì)?！獓?guó)際化生活配套，引領(lǐng)國(guó)際化生活。——國(guó)際化精英團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合力打造。山水別墅，是環(huán)境，亦是一種建筑形態(tài)?！猩接兴綖檎嬲膭e墅?！?dú)特的山體別墅，因勢(shì)而宜的全景觀高尚住宅。

整理ppt推廣主題〔SLOGEN〕真山真水真別墅推廣分主題江寧富豪區(qū)初露端倪，千萬(wàn)豪宅登陸金陵。21世紀(jì)的環(huán)保生活——專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)原生態(tài)別墅。山水別墅——?jiǎng)e墅的起源與現(xiàn)代別墅的開(kāi)展。招聘廣告——誠(chéng)聘與翠湖國(guó)際城同級(jí)別的管理大師。古都新貌——國(guó)際化社區(qū)，國(guó)際級(jí)品質(zhì)。先山水，后豪宅——談翠湖國(guó)際城山體別墅的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)理念?；湔l(shuí)家！？——翠湖國(guó)際城一期獨(dú)立別墅售罄，神秘人物入住千萬(wàn)豪宅。整理ppt江寧富豪區(qū)初露端倪，千萬(wàn)豪宅登陸金陵。這是本案以全新的包裝首次亮相南京，通過(guò)主力媒體的轟動(dòng)性報(bào)道，引起南京房地產(chǎn)界的廣泛關(guān)注，改變以往群眾對(duì)江寧區(qū)及本案的印象，重新建立起南京最豪華、品質(zhì)最高、價(jià)格最貴、規(guī)模最大的生態(tài)豪宅形象。21世紀(jì)的環(huán)保生活——專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)原生態(tài)別墅。園林專(zhuān)家、環(huán)境專(zhuān)家、貝爾高林設(shè)計(jì)等對(duì)生態(tài)話題的研討引出本案保護(hù)森林植被、水域生態(tài)等的原生態(tài)賣(mài)點(diǎn)。詮釋本案的21世紀(jì)環(huán)保生活。山水別墅——?jiǎng)e墅的起源與現(xiàn)代別墅的開(kāi)展。為突顯本案與眾不同的真正別墅形態(tài)，圍繞什么是真正的別墅？真正的山水別墅是什么樣的？現(xiàn)代的別墅因具備怎樣的人性化性格和全方位品質(zhì)？本案的山水別墅才是真正的別墅而并非一般的別墅概念產(chǎn)品，形成受眾對(duì)本案與周?chē)a(chǎn)品的差異性的認(rèn)可。招聘廣告——誠(chéng)聘與翠屏山莊同級(jí)別的管理大師。配合銷(xiāo)售人員的招聘方案，在南京引爆高素質(zhì)人才需求的熱點(diǎn)話題，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)彰顯開(kāi)發(fā)商的驚人實(shí)力與本案高品質(zhì)高要求的形象。古都新貌——國(guó)際化社區(qū)，國(guó)際級(jí)品質(zhì)。通過(guò)挖掘南京六朝古都的歷史底蘊(yùn)，展現(xiàn)新南京、新生活的新活力，表?yè)P(yáng)政府繼往開(kāi)來(lái)的政績(jī)，同時(shí)把國(guó)際化都市的國(guó)際化社區(qū)介紹于眾人面前，在群眾輿論中形成新世紀(jì)的生活從本案開(kāi)始的口碑。先山水，后豪宅——談翠屏山莊山體別墅的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)理念。重點(diǎn)介紹本案與眾不同的山體別墅形態(tài)，進(jìn)而帶出本案尊重自然、依山伴水的設(shè)計(jì)理念與環(huán)保意識(shí)，將環(huán)保賣(mài)點(diǎn)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)完美的結(jié)合起來(lái)?；湔l(shuí)家！？——翠屏山莊一期獨(dú)立別墅售罄，神秘人物入住千萬(wàn)豪宅。作為對(duì)翠屏山莊首次亮相的照應(yīng)，表達(dá)本案銷(xiāo)售的火暴以及再一次提升本案是南京頂級(jí)樓盤(pán)的形象。各類(lèi)SP活動(dòng)的相關(guān)配套報(bào)道。在整個(gè)推廣過(guò)程中不間斷的利用媒體對(duì)本案的SP活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，加深市民對(duì)本案的了解，提升知名度和形成牢固的感官印象。整理ppt售樓處及樣板房整理pptSP活動(dòng)類(lèi)型整理ppt活動(dòng)類(lèi)型活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)描述主要目的競(jìng)技娛樂(lè)類(lèi)鐵人家庭三項(xiàng)賽以山、水為背景的小型鐵人三項(xiàng)賽。以自然資源為運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，活動(dòng)內(nèi)容為自行車(chē)環(huán)山公路賽、環(huán)湖跑。大眾參與類(lèi)兒童攝影、書(shū)畫(huà)大賽以“我的國(guó)際化生活”等為主題的兒童攝影、書(shū)畫(huà)大賽。組織參賽者到本案現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地參觀、創(chuàng)作，最終評(píng)選出獲獎(jiǎng)作品，予以獎(jiǎng)勵(lì)。獲取最廣泛的社會(huì)關(guān)注；體現(xiàn)本案的山水優(yōu)勢(shì)和高品味生活理念。兒童鋼琴、小提琴大賽兒童器樂(lè)大賽，以鋼琴、小提琴為主要的比賽項(xiàng)目。在優(yōu)美雄闊的大自然中演繹和美委婉的音樂(lè)——突破平面宣傳局限，成為可聽(tīng)、可看的立體品牌。提升本案品味形象；將豪華、高尚的生活配套展現(xiàn)在全社會(huì)的面前?！墩J(rèn)識(shí)大自然》翠屏山夏令營(yíng)以“熱愛(ài)自然、認(rèn)識(shí)自然、保護(hù)自然”為主題的夏令營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)對(duì)植物的辨認(rèn)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)大自然的知識(shí)和熱愛(ài)。突出本案山水優(yōu)勢(shì)；塑造本案“可持續(xù)發(fā)展”的生態(tài)環(huán)保形象。家庭寵物選美大賽結(jié)合本案的營(yíng)運(yùn)，組織以“自然·動(dòng)物·人”為主題的家庭寵物選美。體現(xiàn)本案崇尚自然，熱愛(ài)生活的社區(qū)建設(shè)理念。業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督日由本案業(yè)主組成質(zhì)量監(jiān)督臨時(shí)委員會(huì)，進(jìn)行為期一日的質(zhì)量檢驗(yàn)。此項(xiàng)活動(dòng)可作為常規(guī)性活動(dòng)定時(shí)舉辦。增強(qiáng)本案業(yè)主和未購(gòu)房客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任、信心。栽種愛(ài)心林、生日林等紀(jì)念林在森林公園開(kāi)辟一塊地方作為紀(jì)念林種植基地，業(yè)主可認(rèn)養(yǎng)或親手種植各類(lèi)樹(shù)木花草。體現(xiàn)本案生態(tài)主題；增強(qiáng)景觀資源的互動(dòng)功能。時(shí)尚生活類(lèi)名車(chē)試車(chē)活動(dòng)與名牌車(chē)的南京代理行聯(lián)盟，為其在現(xiàn)場(chǎng)提供試車(chē)場(chǎng)地。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，形成“別墅·名車(chē)·時(shí)尚生活”的品牌聯(lián)想。體現(xiàn)本案山水優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步塑造本案的高品味形象。走入自然的婚紗攝影與高級(jí)影樓形成聯(lián)盟，特許其在現(xiàn)場(chǎng)取景，用于婚紗拍攝。體現(xiàn)本案山水優(yōu)勢(shì)；塑造本案的國(guó)際時(shí)尚感。名牌時(shí)裝SHOW與時(shí)尚品牌形成聯(lián)盟，免費(fèi)提供場(chǎng)地舉辦各類(lèi)品牌的時(shí)裝秀。提升本案的品味形象；令我們成為時(shí)尚生活的代名詞。SP活動(dòng)整理ppt時(shí)間媒體內(nèi)容版面9月上旬南京各大報(bào)紙媒體產(chǎn)品預(yù)告：千萬(wàn)豪宅登陸金陵軟新聞9月上旬南京晨報(bào)人員招聘廣告彩半版9月15日（中上旬）南京日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)新聞發(fā)布會(huì)報(bào)道軟新聞9月25日現(xiàn)代快報(bào)形象廣告彩整版9月27日南京日?qǐng)?bào)形象廣告彩整版10月1日（正式公開(kāi)日）南京日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)公開(kāi)、形象廣告、東方商城SP活動(dòng)預(yù)告彩色跨整版10·1長(zhǎng)假內(nèi)南京各大報(bào)紙媒體別墅周：假日專(zhuān)家別墅研討會(huì)軟新聞10月9日南京晨報(bào)形象廣告、房展會(huì)預(yù)告彩整版10月11日金陵晚報(bào)房展會(huì)跟蹤報(bào)道軟新聞10月14日南京日?qǐng)?bào)房展會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：古都新貌話翠屏軟新聞10月30日南京日?qǐng)?bào)形象廣告彩半版11月15日南京日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)翠屏山莊話劇表演預(yù)告彩半版11月17日南京各大報(bào)紙媒體活動(dòng)熱點(diǎn)報(bào)道軟新聞12月6日南京日?qǐng)?bào)形象廣告彩半版12月中旬南京日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)花落誰(shuí)家——神秘人物入主千萬(wàn)豪宅軟新聞12月27日南京日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、南京晨報(bào)、金陵晚報(bào)開(kāi)盤(pán)預(yù)告、形象廣告彩整版媒體方案整理ppt價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素價(jià)值權(quán)重A、類(lèi)比土地價(jià)值——地段資源A-1市政交通A-2周邊環(huán)境（景觀、污染）A-3市政配套B、可提升價(jià)值比較B-1建筑風(fēng)格及立面B-2大堂與建材B-3建筑布局和環(huán)藝B-4小區(qū)內(nèi)配套和物業(yè)管理B-5形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃B-6發(fā)展商品牌和實(shí)力C、價(jià)值實(shí)現(xiàn)制約因素——經(jīng)濟(jì)、政策因素總價(jià)周邊均價(jià)*（A+B+C）平均%價(jià)格策略整理ppt以我為主的定價(jià)策略理由一：由于周邊整個(gè)將軍路沿線及至江寧地區(qū)均缺乏可參照的高檔獨(dú)棟別墅，整個(gè)市場(chǎng)在這一產(chǎn)品形態(tài)上根本處于真空位，缺乏可以引領(lǐng)市場(chǎng)的領(lǐng)袖級(jí)產(chǎn)品。因此我們建議將價(jià)格定位以7000元入市，打破周邊區(qū)域的價(jià)格瓶頸，為人所不敢為，在前期即飆高價(jià)格來(lái)表達(dá)自身超越卓然的品質(zhì)，將本案塑造成為整個(gè)南京市場(chǎng)鶴立雞群的顛峰之作。通過(guò)整合的營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告推廣，使價(jià)格在強(qiáng)大的媒介攻勢(shì)和輿論宣傳中逐節(jié)攀升，有望在后期銷(xiāo)售中得到較大幅度的漲勢(shì)。理由二：7000元的房?jī)r(jià)以南京的房產(chǎn)購(gòu)置力來(lái)看無(wú)疑是站在消費(fèi)金字塔最頂層的那一局部客戶(hù)群，對(duì)他們而言，關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)、關(guān)心產(chǎn)品是否能帶給他們尊貴榮耀的歸屬感遠(yuǎn)甚于關(guān)心價(jià)格本身。針對(duì)這局部購(gòu)置群體，將產(chǎn)品的宣傳和品質(zhì)做足才是最重要的，所以我們完全有理由相信，7000元的定價(jià)是可以成立的，價(jià)格的立足點(diǎn)就是：我們所打造的是獨(dú)一無(wú)二的頂級(jí)產(chǎn)品，帶給客戶(hù)的是前所未有的尊貴感。理由三：獨(dú)棟別墅作為物業(yè)的最高形態(tài)，其本身的品質(zhì)和定位極大程度的影響著個(gè)案的其他建筑形態(tài)物業(yè)。而所有的建筑形態(tài)均是依附于個(gè)案本身的。獨(dú)棟別墅的成功勢(shì)必使整個(gè)個(gè)案獲得認(rèn)同，當(dāng)它能到達(dá)一個(gè)高度后，其余物業(yè)也就被相應(yīng)的拔升到了一定的高度，此時(shí)這些諸如公寓和聯(lián)體別墅的價(jià)格也就與其他個(gè)案的相同產(chǎn)品有了本質(zhì)的區(qū)別。因此，本案獨(dú)棟別墅的單價(jià)將會(huì)對(duì)小區(qū)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到推動(dòng)作用，使得公寓和聯(lián)體別墅具有更廣闊的上漲空間。整理ppt翠屏國(guó)際城價(jià)格策略定價(jià)因素按開(kāi)發(fā)商所定根本價(jià)格為主要定價(jià)根底。景觀因素朝向因素樓層因素是否贈(zèng)送架空層、花園、露臺(tái)因素價(jià)格解析獨(dú)立別墅〔S1〕依據(jù)開(kāi)發(fā)商所定底價(jià)，拉開(kāi)湖景別墅和山地別墅的價(jià)差，將此兩類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)差控制在1000元/平方米左右。雙聯(lián)別墅〔A〕由于各棟雙聯(lián)別墅的位置有偏轉(zhuǎn)角度的差異。正南向A1、A2棟價(jià)格較非正南向A3、A4的朝向價(jià)差為50元/平方米。A4棟因?yàn)殡x辦公區(qū)域較近噪音影響會(huì)比較大，因此在價(jià)格上比A3棟還降低70元/平方米。三聯(lián)別墅〔B2—4〕三棟別墅在位置上由南北向向東西向偏轉(zhuǎn)。因此，南向的B2棟朝向價(jià)格較東西向B3棟高100元/平方米；西南向B2棟較B3棟高50元/平方米。B2-1套因?yàn)橛杏^景角度，因此景觀價(jià)格比B2-2、B2-3每平方米高50元。由于此類(lèi)住宅價(jià)格中隱含花園和架空層面積的價(jià)格。贈(zèng)送面積大的套型價(jià)格就相比照面積小的套型價(jià)格高50元/平方米。聯(lián)體別墅〔B1〕此幢住宅中局部套型被前面的雙聯(lián)別墅遮擋，景觀價(jià)格受其影響比可看得到湖景的套型低。如：B1-3、B1-4、B1-8、B1-9。此類(lèi)住宅價(jià)格中隱含的花園和架空層面積的價(jià)格將打進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)際價(jià)格中，因此花園和架空層面積大的B1-1及B1-10價(jià)格較高。B1-10的價(jià)格由于離M1公寓較近，環(huán)境會(huì)有所影響，因此價(jià)格略微調(diào)低。公寓〔C〕因該幢最好的位置已被銷(xiāo)售，所以其余剩下房屋根本價(jià)格一致。三層05室離湖距離略近，因此有20元/平方米的位置價(jià)差。該幢北面的01室因?yàn)橛猩綁扇媸芄?，采光要好與其他位置住宅，因此價(jià)格略高。多層樓層價(jià)差為50元。三層的住宅價(jià)格中隱含露臺(tái)價(jià)格，價(jià)格在樓層價(jià)差上再增加30元/平方米。雙聯(lián)別墅〔D2-4〕此三幢別墅的朝向、景觀均一致，因此價(jià)格差異主要表現(xiàn)在花園及架空層面積大小上。T5聯(lián)體別墅在此幢住宅中，景觀好的套型和花園大的套型相一致，因此價(jià)格差距比較大，在300元/平方米左右。T6聯(lián)體別墅贈(zèng)送的花園和架空層面積大小不同是該幢住宅的價(jià)格形成差異的主要因素。M7公寓該幢公寓的2號(hào)——5號(hào)和7——10號(hào)套型上存在朝向價(jià)差150元/平方米〔2號(hào)——5號(hào)為西南向，7——9號(hào)為東西向〕。1號(hào)住宅朝向與2號(hào)——5號(hào)一致且有山墻受光較好，價(jià)格也比2——5號(hào)高50元/平方米。10號(hào)住宅為正朝南，景觀和受光面好，價(jià)格上也比2號(hào)——5號(hào)高。樓層價(jià)差：50元/平方米。四層因?yàn)橛匈?zèng)送露臺(tái)與三層的價(jià)差為100元/平方米，其中6號(hào)房的露臺(tái)面積是整幢公寓中最大的一個(gè)，因此價(jià)格再加50元/平方米。M8公寓6號(hào)住宅為正朝南，是小區(qū)中最具代表性的觀景住宅。為將更多的客戶(hù)引向其他東西向的套型上去，因此6號(hào)住宅作價(jià)格銷(xiāo)控，價(jià)差為1500元/平方米。5號(hào)住宅受景觀因素影響價(jià)格也將拔高，但比6號(hào)住宅朝向要差，因此比6好住宅價(jià)格低50元/平方米。1號(hào)住宅因?yàn)橛猩綁κ芄廨^好，價(jià)格比其他位置住宅高35元/平方米。樓層價(jià)差：50元/平方米?！踩龑?、四層、五層無(wú)價(jià)差〕整理ppt營(yíng)銷(xiāo)策略獨(dú)棟景觀別墅的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)整盤(pán)銷(xiāo)售理由一利用差異化的行銷(xiāo)策略避開(kāi)市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。由SWOT分析我們可以看出本案目前所處的市場(chǎng)環(huán)境，周邊小區(qū)規(guī)劃上均以聯(lián)體別墅和公寓住宅出現(xiàn)，本案在房型等方面未能表達(dá)出更高的水平。因此如果推出將形本錢(qián)案與其他個(gè)案的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)本案普通住宅產(chǎn)品的去化和獨(dú)棟別墅品位有嚴(yán)重影響。推出獨(dú)棟別墅這一市場(chǎng)稀缺差異化產(chǎn)品可以防止這一為難情況，并可在將來(lái)拉動(dòng)全社區(qū)價(jià)格與銷(xiāo)售。理由二由于江寧版塊在南京房地產(chǎn)市場(chǎng)是眾人皆知的聯(lián)體別墅區(qū)，在客源上存在著各樓盤(pán)的相似性。因此，推出獨(dú)棟別墅吸引更高層次的消費(fèi)群不至于與其他同質(zhì)產(chǎn)品在形象上相混淆，從而增加廣告的實(shí)際效應(yīng)。理由三盡量發(fā)揮本案地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)。在地理位置上本案擁有最正確的營(yíng)造高檔別墅的條件。因此改變?cè)鹊臓I(yíng)銷(xiāo)策略，在第一時(shí)間打出我們的獨(dú)棟高檔別墅牌將能有效的拔升整個(gè)小區(qū)的整體形象使之成為南京市眾人皆知的高檔社區(qū)，樹(shù)立本案形象。理由四頂級(jí)別墅仍有價(jià)格上漲空間。目前市場(chǎng)上普通公寓及聯(lián)排別墅產(chǎn)品價(jià)格處于一個(gè)較低的段位，本案的上漲空間也將被擠的很小，而南京頂級(jí)別墅——帝豪花園的價(jià)格到達(dá)20000元/平方米，本案有山有水的自然景觀絕不遜與帝豪花園，因此也將能到達(dá)此價(jià)格空間。理由五彰顯開(kāi)發(fā)商驚人實(shí)力。首先推出高檔景觀獨(dú)棟別墅的理由還在于表達(dá)本案開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，一方面是住宅造好了不賣(mài)，一方面是營(yíng)造大量的頂級(jí)豪宅。無(wú)不顯示出開(kāi)發(fā)商驚人的魄力與實(shí)力。理由六多層及聯(lián)體別墅的暫時(shí)“軟封存〞，讓本案的這局部產(chǎn)品能夠盡量多的以現(xiàn)房的形態(tài)面市，以便銷(xiāo)售上取得更高的價(jià)格。整理ppt銷(xiāo)售策略普通的公寓、聯(lián)排別墅將予以暫時(shí)“軟封存〞〔外表上是不賣(mài)的，但有客戶(hù)要購(gòu)置也可以〕，戰(zhàn)略性的退居二線，以期獨(dú)棟別墅將真?zhèn)€樓盤(pán)的品位、住戶(hù)層次、價(jià)格提高到另一個(gè)層面的時(shí)機(jī)到來(lái)的時(shí)候再將其推出，其關(guān)注程度是非今日可比的，由前者獨(dú)棟別墅吊高的價(jià)格也將使之有一個(gè)更好的上漲空間。區(qū)域獨(dú)棟別墅區(qū)：29幢樣板區(qū)、A區(qū)時(shí)段2002年10月至2002年年底銷(xiāo)售目標(biāo)8千萬(wàn)銷(xiāo)售額整理ppt階段性銷(xiāo)售策略整理ppt銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中國(guó)最不缺的就是人，但是最缺的也是人。

過(guò)三關(guān)，“斬〞十將

想當(dāng)年關(guān)長(zhǎng)公只不過(guò)是“過(guò)三關(guān)，斬五將〞，而我們招聘的人才卻要“過(guò)三關(guān)，‘?dāng)亍畬ⅷ暎Π桑?/p>

第一關(guān)：根底關(guān)，由人力資源部派人〔2人〕進(jìn)行初試，主要是看應(yīng)聘者的個(gè)人形象、語(yǔ)言表達(dá)能力、分析能力等根本的素質(zhì)。

第二關(guān)：專(zhuān)業(yè)關(guān)，由該工程的負(fù)責(zé)人〔2人〕進(jìn)行復(fù)試，主要是看應(yīng)聘者的專(zhuān)業(yè)能力、工作能力、反響能力等終合的素質(zhì)。

第三關(guān)：拍板關(guān)，進(jìn)行最后一關(guān)的復(fù)試，主要是看應(yīng)聘者是否符合公司自身的企業(yè)文化。

這三關(guān)下來(lái)，近100名的應(yīng)聘者最后只有7個(gè)人到達(dá)要求團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)為王7個(gè)銷(xiāo)售人員中，來(lái)自五湖四海，每個(gè)人都有自己的故事，每個(gè)人都有自己的想法，人心必然不齊。根據(jù)?天下無(wú)賊?里面的經(jīng)典對(duì)白“人心散了，隊(duì)伍不好帶了〞，所以我的工作就是要把人心合攏在一起，而且還要把他們培訓(xùn)成專(zhuān)業(yè)的置業(yè)參謀。培訓(xùn)內(nèi)容1、根底培訓(xùn)

包括?房地產(chǎn)根底知識(shí)?、?售樓部現(xiàn)場(chǎng)操作細(xì)那么?、?房地產(chǎn)銷(xiāo)售禮儀?、

?房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程?、?房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧?、?房地產(chǎn)根本制度與政策?、?心態(tài)與素質(zhì)?、?經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)?、?建筑風(fēng)水學(xué)?等。

2、實(shí)習(xí)操練

包括踩盤(pán)、行銷(xiāo)、派傳單、問(wèn)卷調(diào)查、售樓部現(xiàn)場(chǎng)演練、銷(xiāo)售實(shí)習(xí)等。

3、工程培訓(xùn)

包括熟悉工程知識(shí)，工程百問(wèn)，完善接待效勞流程、效勞禮儀等。整理ppt整理ppt開(kāi)盤(pán)前期工作內(nèi)容定位期結(jié)束整理ppt蓄水期注意的事項(xiàng)A、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式假設(shè)有不順暢者要即時(shí)修正；B、不定期舉行銷(xiāo)售與企劃設(shè)計(jì)部門(mén)動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人、來(lái)電、區(qū)域及前期工作效果予以分析，決定是否修正推廣策略C、定期由主委召開(kāi)銷(xiāo)售人員會(huì)議，振奮士氣；D、注意售樓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造等；E、針對(duì)工程各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)風(fēng)格整。F、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)反響的情況，修正媒體策略廣告投放區(qū)域及廣告訴求點(diǎn)；G、針對(duì)工程各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V策略調(diào)整。吸引和引導(dǎo)更多的消費(fèi)者認(rèn)知、關(guān)注和購(gòu)置工程，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，為工程培養(yǎng)盡可能多的潛在客源，擴(kuò)大工程與公司在市場(chǎng)中的知名度和影響力；樹(shù)立工程的品牌形象，為工程的順利開(kāi)盤(pán)奠定根底整理ppt開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)籌備八大步驟及造勢(shì)步驟一、工程開(kāi)盤(pán)總指導(dǎo)方針步驟二、加強(qiáng)人員組織培訓(xùn)工作步驟三、確認(rèn)售樓處、示范單位建設(shè)工作到位〔籌劃部〕步驟四、監(jiān)控廣告宣傳〔籌劃部執(zhí)行〕步驟五、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作步驟六：開(kāi)盤(pán)前產(chǎn)品推介會(huì)營(yíng)造步驟七、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)-----〔銷(xiāo)售部、籌劃部〕步驟八、開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)管理目標(biāo)整理ppt執(zhí)行實(shí)禮儀公司

落實(shí)各媒體傳播落實(shí)花卉公司落實(shí)酒店訂餐及冷餐配送等購(gòu)買(mǎi)禮、獎(jiǎng)品及其它所需物件通知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)及邀請(qǐng)嘉賓等物業(yè)公司、保安公司、120聯(lián)動(dòng)簽訂慶典禮儀內(nèi)容與時(shí)間等電視報(bào)紙雜志發(fā)稿時(shí)間內(nèi)容數(shù)量種類(lèi)及擺放日期等簽訂品種規(guī)格及服務(wù)費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量種類(lèi)及其它所需發(fā)邀請(qǐng)函告知活動(dòng)規(guī)則等物業(yè)公司、保安公司、120聯(lián)動(dòng)查詢(xún)未來(lái)7日天氣預(yù)報(bào)開(kāi)盤(pán)·認(rèn)購(gòu)SP活動(dòng)執(zhí)行流程整理ppt強(qiáng)銷(xiāo)期危機(jī)公關(guān)、多渠道營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、突破現(xiàn)有價(jià)格的瓶頸、公益活動(dòng)提升品牌效應(yīng)整理ppt現(xiàn)場(chǎng)配合：A、根據(jù)工程特點(diǎn)和所剩房源，挖掘個(gè)性進(jìn)行銷(xiāo)售。B、加強(qiáng)有潛力地區(qū)宣傳，跟蹤有成交欲望的客戶(hù)；C、加強(qiáng)補(bǔ)足和簽約工作；

D、延續(xù)銷(xiāo)售氣氛；

E、通過(guò)客戶(hù)資料過(guò)濾客戶(hù)，追蹤客戶(hù)；

F、以利益加強(qiáng)客戶(hù)追蹤客戶(hù)；

G、持續(xù)跟蹤客戶(hù)補(bǔ)足和簽約；

H、研討未售出戶(hù)數(shù)之原因，加以改進(jìn)；

E、鼓勵(lì)現(xiàn)有人員士氣，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；持續(xù)期整理ppt尾盤(pán)期尾盤(pán)銷(xiāo)售突破尾盤(pán)一般指樓盤(pán)的銷(xiāo)售率到達(dá)85%--90%左右時(shí)，對(duì)所剩單位的稱(chēng)謂。因?yàn)槲脖P(pán)數(shù)量不多，大都是一些銷(xiāo)售難度較大的單元，銷(xiāo)售時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用十分有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，所以尾盤(pán)一直以來(lái)