“真愛(ài)”婚慶有限公司策劃書(shū)項(xiàng)目名稱：真愛(ài)婚慶有限公司創(chuàng)業(yè)成員：高宇韓穎曾嫄惠張凱金超白羽7月目錄第一某些…………行業(yè)與市場(chǎng)分析（一）利潤(rùn)分析……………………4（二）市場(chǎng)前景……………………4（三）投資條件……………………4（四）效益分析……………………4（五）營(yíng)銷建議……………………4第二某些…………公司基本概況（一）公司基本狀況………………6（二）經(jīng)營(yíng)范疇……………………6（三）經(jīng)營(yíng)理念……………………6（四）核心價(jià)值……………………6（五）公司文化設(shè)計(jì)………………6第三某些…………公司管理（一）公司成員……………………8（二）部門設(shè)立……………………8（三）部門職能……………………8（四）運(yùn)營(yíng)管理……………………8第四某些…………公司戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略…………………10（二）發(fā)展戰(zhàn)略…………………10第五某些…………營(yíng)銷方略（一）目的市場(chǎng)…………………13（二）產(chǎn)品與服務(wù)………………13（三）競(jìng)爭(zhēng)方略…………………13第六某些…………財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)（一）資金規(guī)?！?5（二）資金來(lái)源…………………15（三）資金使用…………………15（四）資金撤出與股利籌劃…………………15第七某些…………風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估行業(yè)與市場(chǎng)分析隨著國(guó)內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素不斷提高，以及人們對(duì)當(dāng)代社會(huì)潮流追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合國(guó)內(nèi)國(guó)情婚慶市場(chǎng)，這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必然使中華人民共和國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和潮流化，這已成為當(dāng)今社會(huì)又一流行趨勢(shì)。一、購(gòu)婚紗100000元+購(gòu)小喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.....）+恰當(dāng)購(gòu)買鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊(cè)=開(kāi)業(yè)二、前期：司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一某些資源，采用掛靠、提成辦法。固然你有這方面特長(zhǎng)最佳。（一）利潤(rùn)分析如今，各種奇異婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類媒體，同步也被越來(lái)越近年輕人所接受和承認(rèn)。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大愿望。當(dāng)前有越來(lái)越多人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。（二）市場(chǎng)前景據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查資料表白，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬(wàn)元，都市大概在8－25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占所有費(fèi)用1/5－1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)樸地照一張二人合影、親朋朋友吃頓婚宴，到當(dāng)前照成套婚紗照相、參加專業(yè)婚慶公司組織慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。并且?guī)缀醢霐?shù)以上新人將吉日選取在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意日益火爆。國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)一塊蛋糕。（三）投資條件婚慶業(yè)務(wù)范疇重要集中在婚禮當(dāng)天服務(wù)上，涉及婚禮擇日、婚禮主持、照相攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右門面房，安裝幾部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有30萬(wàn)左右流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。（四）效益分析婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)至少鮮花、化妝為例：花店里胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元；普通美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。（五）營(yíng)銷建議1、由于婚慶文化與風(fēng)俗具備濃厚地方特色，因而，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義小禮物，能較好樹(shù)立公司良好形象。公司基本概況公司基本狀況公司名稱：“傾城之戀”婚慶有限公司成立時(shí)間：7月注冊(cè)資本：10萬(wàn)元人民幣經(jīng)營(yíng)范疇“傾城之戀”主營(yíng)以“婚紗照相，婚禮策劃，婚禮主持、照相攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀，生日壽宴”為重點(diǎn)系列服務(wù)和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營(yíng)和多層面服務(wù),同步大力開(kāi)拓外地喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,全方位服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念真誠(chéng)服務(wù)精益求精追求卓越顧客至上（四）核心價(jià)值用咱們出眾服務(wù)，為新人拉開(kāi)新服美滿婚姻生活。（五）公司文化設(shè)計(jì)（1）公司文化：重諾守信，誠(chéng)信為本。勉勵(lì)創(chuàng)新，集思廣益。（2）制度文化：建立一套有效規(guī)章制度是公司生從發(fā)展必要條件，是形成公司文化基本，是塑造公司核心價(jià)值觀保證。（3）營(yíng)銷文化：營(yíng)銷是一種精神感受，只能在人們消費(fèi)過(guò)程中品味到它存在。（4）人才文化：人力資源使公司寶貴資源，先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)是先進(jìn)人創(chuàng)。（5）團(tuán)隊(duì)文化：公司把團(tuán)隊(duì)精神奉為合伙核心，倡導(dǎo)全體員工為共同公司目的和集體利益奮斗不息。公司管理（一）公司核心成員：高宇韓穎曾嫄惠張凱金超白羽（二）部門設(shè)立：總經(jīng)理（高宇）人事部（曾嫄惠）企劃部（張凱）市場(chǎng)部（金超）財(cái)務(wù)部（白羽）客服部（韓穎）（三）部門職能：總經(jīng)理重要負(fù)責(zé)公司重要項(xiàng)目以及各種重要事件解決，組織制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織引導(dǎo)推動(dòng)實(shí)行。依照公司發(fā)展目的方向，制定短、中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；制定年度經(jīng)營(yíng)籌劃和實(shí)行籌劃；進(jìn)行監(jiān)督、控制和指引；人事部負(fù)責(zé)婚慶行業(yè)內(nèi)部有關(guān)從業(yè)人員培訓(xùn)考核和原則。協(xié)調(diào)各部門在人事工作上問(wèn)題，保證人事體系正常運(yùn)作以及人員招聘，對(duì)公司人事方面工作提出合理化建議。企劃部負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告策劃；國(guó)內(nèi)有關(guān)資料收集整頓與信息交流發(fā)布等。市場(chǎng)部重要負(fù)責(zé)開(kāi)拓婚慶市場(chǎng)，品牌推廣及廣告宣傳籌劃制定與實(shí)行；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資料、檔案、財(cái)務(wù)管理；婚慶服務(wù)及有關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)標(biāo)注制定和修改會(huì)員資格認(rèn)證以及評(píng)比表?yè)P(yáng)?？头恐匾?fù)責(zé)婚禮全盤策劃操辦，涉及迎親車隊(duì)、婚禮司儀、婚宴預(yù)訂、特色婚禮規(guī)劃等。(四）運(yùn)營(yíng)管理：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、照相攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面咱們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗(yàn)豐富婚禮主持達(dá)到合伙意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就及時(shí)聯(lián)系婚禮主持人，擬定期間地點(diǎn)，價(jià)格普通為1000至不等。在公司發(fā)展中后期，將會(huì)由咱們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司簽約主持人。咱們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面專家作為主講人。（2）照相攝像、婚紗化妝：這兩方面，咱們自己將招聘照相及化妝方面員工，對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn)，咱們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面先進(jìn)學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)約成本，咱們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，咱們將會(huì)在高校招聘暫時(shí)兼職大學(xué)生，由兩位左右公司員工帶領(lǐng)六名左右大學(xué)生成為一種場(chǎng)地布置小組。對(duì)某些先進(jìn)大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合伙關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄取她們。（4）婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面咱們將尋找符合咱們規(guī)定供應(yīng)商，努力做到價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車裝飾，之后再按公司規(guī)定開(kāi)到指定地點(diǎn)。（5）婚宴組織：當(dāng)前婚慶公司服務(wù)中并不包括婚宴預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但當(dāng)前諸多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次原材料，蒙騙消費(fèi)者。因此咱們公司將會(huì)對(duì)有需求顧客提供婚宴征詢服務(wù)，同步也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪伴顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)被騙，做到人性化服務(wù)。公司戰(zhàn)略（中長(zhǎng)期目的）總體戰(zhàn)略在中華人民共和國(guó)，婚慶市場(chǎng)作為一種新興市場(chǎng)有著巨大商機(jī)，有產(chǎn)品無(wú)品牌，或者有服務(wù)無(wú)品牌，是中華人民共和國(guó)婚慶市場(chǎng)明顯特性。雖然不少公司對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久，在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域，各大品牌都針對(duì)婚慶推出過(guò)相應(yīng)產(chǎn)品，但叫得響專業(yè)婚慶品牌，卻少之又少?！皟A城之戀”公司致力于打造國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐漸走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代，通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力為顧客營(yíng)造一種浪漫氛圍，讓您享有到幸福滋味。咱們將通過(guò)自身努力讓廣大消費(fèi)者承認(rèn)咱們服務(wù)，并把傾城之戀婚慶公司推向全國(guó)，使之成為全國(guó)婚慶品牌最響亮公司之一。發(fā)展戰(zhàn)略初期（5年左右）以蘇州市為立足點(diǎn)：蘇州市作為江蘇省經(jīng)濟(jì)、文化政治重市，有著優(yōu)越創(chuàng)業(yè)條件，并且人口眾多，因此咱們初期戰(zhàn)略就是要通過(guò)擬定市場(chǎng)方略，并加以恰當(dāng)辦法擠占原有市場(chǎng)份額，樹(shù)立自己品牌，積累公司無(wú)形資產(chǎn)，打牢基本，收回初期投資，為后期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作準(zhǔn)備。（2）中期（左右）通過(guò)前期經(jīng)營(yíng)，使公司積累一定資源，開(kāi)始走向更大市場(chǎng)——江蘇省。咱們將會(huì)在江蘇省13市建立“傾城之戀”分店，為每個(gè)分店擬定具備各自特色發(fā)展規(guī)劃和目的，與此同步，進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，向廣大農(nóng)村地區(qū)摸索性推動(dòng)，實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期發(fā)展提供有關(guān)支持。（3）長(zhǎng)期（10——**）“傾城之戀”人有著長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，咱們目的是走向全國(guó)，走向全世界，咱們懂得道路艱難與曲折，咱們會(huì)腳踏實(shí)地奮斗努力！通過(guò)前期技術(shù)和資本積累，“傾城之戀”將在全國(guó)范疇內(nèi)經(jīng)營(yíng)分店，打造一種完美一流婚慶禮儀之家，使其成為全中華人民共和國(guó)范疇內(nèi)最具人氣、最具潮流婚慶禮儀公司。營(yíng)銷方略目的市場(chǎng)蘇州及周邊地區(qū)有需求意向青年男女產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品顧客就是上帝。咱們將統(tǒng)一為顧客提供婚禮必要用品。固然，咱們也擁有專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，可以依照顧客需要來(lái)精心準(zhǔn)備您所需要產(chǎn)品以最大限度滿足您需要（2）服務(wù)作為一種以服務(wù)行業(yè)為基本公司，咱們最注重也是咱們服務(wù)。咱們將建立完善服務(wù)體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意服務(wù)?！鍪矍胺?wù)：通過(guò)當(dāng)代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。對(duì)員工進(jìn)行專門知識(shí)培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位員工服務(wù)意識(shí)，讓您在前來(lái)征詢時(shí)候也能感受到咱們公司人文氣息?！鍪壑蟹?wù)：努力為顧客營(yíng)造一種舒服浪漫氛圍。在這里，您每一種合理需求都會(huì)得到滿足。無(wú)論是您婚禮，婚后蜜月，或是您周年齡念活動(dòng)，咱們都竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓您擁有一種輕松高興心情去享有這些?！鍪酆蠓?wù)：只注重銷售不注重售后服務(wù)公司不會(huì)有好市場(chǎng)。因此咱們公司更加注重售后服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。咱們將建立信息交流反饋渠道，將你意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸集，做好商品質(zhì)量、服務(wù)反饋信息解決，依照消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)構(gòu)造，最大限度滿足顧客需要。加強(qiáng)同客戶聯(lián)系，追蹤顧客服務(wù)消費(fèi)，為公司進(jìn)一步發(fā)展“添磚加瓦”。（3）品牌憑優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)提高公司品牌知名度與名譽(yù)度。良好公共形象對(duì)于公司品牌具備至關(guān)重要影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提高公司品牌形象重要途徑之一。公司將通過(guò)參加某些社會(huì)公益活動(dòng)等其她方式來(lái)提高公司形象，從而加強(qiáng)品牌建立。努力打造“傾城之戀”婚慶品牌文化。競(jìng)爭(zhēng)方略咱們將采用靈活多變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，重要有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，追求人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我創(chuàng)新理念，保持始終具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)（一）資金規(guī)模本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣10萬(wàn)元，所有以貨幣投資。資本規(guī)模仿定是基于如下因素考慮：（二）資金來(lái)源公司內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資5萬(wàn)元，股權(quán)比例為50%；公司外部風(fēng)險(xiǎn)投資：咱們將向風(fēng)險(xiǎn)投資商推介咱們項(xiàng)目，力求她們投資，擬定其股權(quán)比例為50%，即出資5萬(wàn)元。（三）資金使用本項(xiàng)目需要兩個(gè)月籌辦建設(shè)期，所有資金為一次投入。為了更加明確、詳實(shí)表述公司運(yùn)作資金來(lái)源及資金使用明細(xì)，咱們將在“7.2資金來(lái)源與使用狀況（）”中對(duì)此作詳細(xì)闡述。（四）權(quán)益資金撤出方式與股利籌劃 隨著公司發(fā)展，某些權(quán)益資金必然規(guī)定撤出，這是資本運(yùn)營(yíng)必然。另?yè)?jù)預(yù)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資撤出時(shí)間是投資后3年或更長(zhǎng)時(shí)間后來(lái)。咱們這里結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展籌劃，就也許選取退出方式進(jìn)行闡明。1、我司退出機(jī)制重要有如下幾種設(shè)想：股權(quán)轉(zhuǎn)讓：\公司收回股權(quán)：\出售公司： (五）資金來(lái)源與使用作業(yè)單表1資金使用作業(yè)單資金使用作業(yè)單公司名稱：“傾城之戀”婚慶有限公司時(shí)間期限：投資第一年單位：元1、啟動(dòng)成本公司工商注冊(cè)與稅務(wù)登記400注冊(cè)商標(biāo)1000啟動(dòng)成本共計(jì)14002、購(gòu)買資產(chǎn)電腦及打印設(shè)備等5400辦公家具等3000購(gòu)進(jìn)資產(chǎn)共計(jì)84003、經(jīng)營(yíng)期各種付現(xiàn)成本費(fèi)用（不涉及折舊）房屋租金25200水電費(fèi)2400裝修費(fèi)用10000廣告費(fèi)用5000設(shè)備費(fèi)用40000設(shè)備維修成本費(fèi)用共計(jì)846004、稅務(wù)所得稅70000營(yíng)業(yè)稅17500稅務(wù)共計(jì)875005、人工司儀及攝相人員費(fèi)用75000人員工資144000鈔票支出共計(jì)400900 表2資金來(lái)源作業(yè)單資金來(lái)源作業(yè)單公司名稱：“傾城之戀”婚慶有限公司時(shí)間期限：投資第一年單位：元權(quán)益投資業(yè)主投資50000風(fēng)險(xiǎn)投資50000權(quán)益共計(jì)1000002、負(fù)債短期借款0長(zhǎng)期借款0負(fù)債共計(jì)03、銷售額收入婚慶服務(wù)銷售收入250000其她收入100000收入共計(jì)350000鈔票來(lái)源共計(jì)