微軟中國廣州恒大足球俱樂部市場營銷狀況調(diào)查報告組員：王庭實、管昊、劉珊珊、李曼專業(yè)年級：文化產(chǎn)業(yè)管理2012級時間：2015年1月17日目錄一、廣州恒大足球俱樂部的概況 11、廣州恒大足球俱樂部成立之前的概況 1明星球員陣容 12、廣州恒大足球俱樂部賽事戰(zhàn)績方面的概況 13、廣州恒大足球俱樂部企業(yè)投資方面的概況 1二、廣州恒大俱樂部的市場營銷狀況 11.門票 12.贊助商廣告 13.電視轉(zhuǎn)播權(quán) 14.出售紀念品 15.球員轉(zhuǎn)會 16.其他 17.恒大集團品牌收益 1三、調(diào)查結(jié)論：廣州恒大足球俱樂部的營銷模式分析 11．大投入、高產(chǎn)出的擴張策略 12．現(xiàn)代運營制度營銷策略 13．關(guān)鍵事件營銷戰(zhàn)略 13.1中超開幕式 13.2亞冠決賽“搶票”營銷策略 13.3恒大冰泉的突擊營銷策略。 1四、調(diào)查結(jié)論：廣州恒大足球俱樂部存在的問題 11．廣州恒大足球俱樂部對地產(chǎn)企業(yè)的依賴 12．廣州恒大足球俱樂部投入過大，俱樂部自身盈利水平不高。 13．預備隊成績差，青少年梯隊人才匱乏 1五、調(diào)查結(jié)論：對廣州恒大俱樂部今后發(fā)展的幾點建議 11．逐漸擺脫對于房地產(chǎn)企業(yè)的過度依賴 12．俱樂部實現(xiàn)自我造血，實現(xiàn)良性循環(huán) 13．加大對恒大皇馬足校的支持力度，培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才 1廣州恒大足球俱樂部市場營銷狀況調(diào)查報告調(diào)查目的：廣州恒大足球俱樂部調(diào)查目：通過對廣州恒大足球俱樂部市場營銷狀況調(diào)查，總結(jié)出該俱樂部成功經(jīng)驗以及存在局限性之處，為中華人民共和國足球俱樂部發(fā)展提供借鑒，對其局限性之處提出改進辦法。調(diào)查周期：12月1日至1月4日調(diào)查辦法：文獻資料法。收集廣州恒大足球俱樂部成立以來各種數(shù)據(jù)，并進行分析。局外觀測法。結(jié)合中華人民共和國足球超級聯(lián)賽、中華人民共和國足球甲級聯(lián)賽、中華人民共和國足球協(xié)會杯賽、中華人民共和國足球超級杯賽電視轉(zhuǎn)播或視頻資料進行局外觀測，獲取并分析關(guān)于廣州恒大足球俱樂部球隊比賽方面資料。設(shè)計并發(fā)放調(diào)查問卷，獲得球迷對廣州恒大足球俱樂部態(tài)度看法，并獲取有用信息進行分析。一、廣州恒大足球俱樂部概況1、廣州恒大足球俱樂部成立之前概況廣州恒大足球俱樂部前身為廣州足球隊，廣州市于1954年6月正式組建廣州市足球隊，是中華人民共和國第一支市級專業(yè)足球隊。自1992年6月，中華人民共和國足球協(xié)會召開“紅山口會議”，會議決定把中華人民共和國足球改革作為中華人民共和國體育體制改革突破口，確立了中華人民共和國足球要走職業(yè)化道路發(fā)展方向。1993年廣州市體育運動委員會（現(xiàn)稱廣州市體育局）和廣東太陽神集團有限公司成立了中華人民共和國第一家股份制職業(yè)足球俱樂部，即廣州太陽神足球俱樂部。在廣州太陽神足球俱樂部成立先后1992年和1994年，曾兩次在中華人民共和國足球甲A聯(lián)賽（如下簡稱甲A聯(lián)賽）中奪得亞軍，然而廣州太陽神隊于1998年降入中華人民共和國足球甲B聯(lián)賽（如下簡稱甲B聯(lián)賽）。廣州足球俱樂部經(jīng)歷了數(shù)年起伏，廣州醫(yī)藥集團有限公司入主廣州足球，成立廣州醫(yī)藥足球隊。通過俱樂部不懈努力，年廣州醫(yī)藥足球隊榮獲中甲聯(lián)賽冠軍（前身為中華人民共和國足球甲B聯(lián)賽），重返中超聯(lián)賽（前身為中華人民共和國足球甲A聯(lián)賽）。年1月1日，由于廣州醫(yī)藥集團有限公司退出，俱樂部暫時由廣州市足協(xié)托管，名稱也暫時由廣州醫(yī)藥足球俱樂部改為廣州足球俱樂部。年2月，中華人民共和國足壇反賭風暴揭發(fā)廣州醫(yī)藥足球俱樂部在年中華人民共和國足球甲級聯(lián)賽中實行了賄賂行為，依法予以當時廣州醫(yī)藥足球俱樂部降級懲罰，降至年中華人民共和國足球甲級聯(lián)賽。年3月1日，恒大地產(chǎn)集團以一億元買斷已經(jīng)降入中甲廣州足球俱樂部所有股權(quán)，而廣州汽車集團股份有限公司（簡稱廣汽集團）則以2500萬元獲得一年冠名權(quán)，球隊名稱更改為廣州恒大足球俱樂部廣汽隊。恒大集團成為繼白云山、太陽神、香雪、吉利、日之泉和廣藥之后，廣州足球第七位投資方。廣州恒大及其前身名稱沿革開始時間名稱備注1977年10月26日廣州青年足球隊1980年05月廣州市足球隊1984年10月01日廣州白云山制藥總廠足球隊1989年01月廣州白云足球俱樂部1993年01月08日廣州太陽神足球俱樂部03月16日廣州吉利足球俱樂部[13]

12月13日，廣州吉利將中華人民共和國足協(xié)告上法庭，最后導致裁判龔建平被捕歸案[14]

1月07日廣州足球俱樂部先后有香雪制藥、日之泉等贊助商購買球隊冠名和胸前廣告，但俱樂部并未冠名02月25日廣州醫(yī)藥足球俱樂部1月-2月由廣州足協(xié)托管03月01日廣州恒大足球俱樂部07月04日廣州恒大淘寶足球俱樂部阿里巴巴和恒大各持有50%股權(quán)明星球員陣容2、廣州恒大足球俱樂部賽事戰(zhàn)績方面概況廣州恒大歷史榮譽類型榮譽次數(shù)賽季洲際賽事冠軍頭銜\t"http://baike.百度.com/_blank"亞洲足球俱樂部冠軍聯(lián)賽冠軍1次國際足聯(lián)世界俱樂部杯殿軍1次國內(nèi)賽事冠軍頭銜中華人民共和國足球超級聯(lián)賽冠軍4次中華人民共和國足球甲級聯(lián)賽冠軍2次中華人民共和國足球協(xié)會杯冠軍1次中華人民共和國足球超級杯冠軍1次亞足聯(lián)獎項\t"http://baike.百度.com/_blank"亞足聯(lián)最佳俱樂部獎1次其她冠軍頭銜\t"http://baike.百度.com/_blank"亞洲超級球會挑戰(zhàn)杯冠軍1次\t"http://baike.百度.com/_blank"省港杯冠軍1次年中甲聯(lián)賽，廣州恒大廣汽隊憑借積分優(yōu)勢，以中甲聯(lián)賽第一身份再次升上中超聯(lián)賽。年，廣州恒大布滿了生機，中超聯(lián)賽中廣州恒大憑借著20場不敗戰(zhàn)績，提前四輪獲得中超聯(lián)賽冠軍，以30戰(zhàn)20勝8平2負戰(zhàn)績，領(lǐng)先北京國安15分巨大優(yōu)勢結(jié)束賽季中超聯(lián)賽。中超聯(lián)賽廣州恒大戰(zhàn)績中超日期主隊賽果客隊錄像錄像視頻第1輪4月2日（星期六）20:00廣州恒大1：0大連實德上半場下半場集錦第2輪4月9日（星期六）15:40南昌衡源1：1廣州恒大上半場下半場集錦第3輪4月17日（星期日）19:30廣州恒大2：2北京國安上半場下半場集錦第4輪4月23日（星期六）15:30青島中能0：2廣州恒大上半場下半場集錦第5輪4月29日（星期五）19:30廣州恒大2：1遼寧宏運上半場下半場集錦第6輪5月8日（星期日）00:00深圳紅鉆0：1廣州恒大上半場下半場集錦第7輪5月15日（星期日）15:30廣州恒大3：1河南建業(yè)上半場下半場集錦第8輪5月20日（星期五）19:30山東魯能0：0廣州恒大上半場下半場集錦第9輪5月29日（星期日）20:00廣州恒大1：1長春亞泰全場集錦第10輪6月12日（星期日）19:30天津泰達0：1廣州恒大上半場下半場集錦第11輪6月18日（星期六）20:00廣州恒大2：0陜西浐灞上半場下半場集錦第12輪9月14日（星期三）19:45上海申花0：2廣州恒大上半場下半場集錦第13輪6月26日（星期日）20:00廣州恒大2：1江蘇舜天上半場下半場集錦第14輪7月2日（星期六）19:30杭州綠城1：3廣州恒大上半場下半場集錦第15輪7月6日（星期三）20:00廣州恒大4：0成都謝菲聯(lián)上半場下半場集錦第16輪7月10日（星期日）19:00大連實德1：3廣州恒大上半場下半場集錦第17輪7月14日（星期四）20:00廣州恒大5：0南昌衡源上半場下半場集錦第18輪8月1日（星期一）19:30北京國安1：1廣州恒大上半場下半場集錦第19輪8月6日（星期六）20:00廣州恒大4：0青島中能上半場下半場集錦第20輪8月12日（星期五）19:30遼寧宏運1：1廣州恒大上半場下半場集錦第21輪8月17日（星期三）20:00廣州恒大4：1深圳紅鉆上半場下半場集錦第22輪8月21日（星期日）19:45河南建業(yè)1：1廣州恒大上半場下半場集錦第23輪9月10日（星期六）20:00廣州恒大2：0山東魯能上半場下半場集錦第24輪9月18日（星期日）19:30長春亞泰2：1廣州恒大上半場下半場集錦第25輪9月24日（星期六）20:00廣州恒大4：0天津泰達上半場下半場集錦第26輪9月28日（星期三）17:00陜西浐灞1：4廣州恒大上半場下半場集錦第27輪10月16日（星期日）20:00廣州恒大3：0上海申花上半場下半場集錦第28輪10月22日（星期六）15:30江蘇舜天5：2廣州恒大上半場下半場集錦第29輪10月29日（星期六）15:30廣州恒大3：0杭州綠城上半場下半場集錦第30輪11月02日（星期三）15:30成都謝菲聯(lián)2：2廣州恒大上半場下半場集錦足協(xié)杯廣州恒大戰(zhàn)績足協(xié)杯日期主隊賽果客隊錄像錄像視頻第1輪5月4日（星期三）19:30廣州恒大3：2貴州智誠全場集錦第2輪5月12日（星期四）15:30陜西人和12：11廣州恒大上半場下半場集錦亞洲超級球會挑戰(zhàn)杯（香港賀歲杯）廣州恒大戰(zhàn)績賀歲杯日期主隊賽果客隊錄像錄像視頻半決賽2月3日香港南華0：1廣州恒大上半場下半場決賽2月6日天津泰達0:0(5:3)廣州恒大全場

中超聯(lián)賽積分榜排名球隊已賽場次勝平負進球失球凈勝球積分1廣州恒大302082672344682北京國安3014115492128533遼寧宏運301488382315504江蘇舜天3014511432815475山東魯能30138937316476青島中能30129937334457長春亞泰301112733312458杭州綠城30109112832-4399貴州人和30108123441-73810天津泰達3081393741-43711上海申花30114153141-103712河南建業(yè)30711122935-63213大連實德30711122743-163214上海申鑫3085172041-212915成都謝菲聯(lián)30512132747-202716深圳紅鉆3058172753-2623獲得榮譽：中超冠軍、最佳賽區(qū)：廣州賽區(qū)(并列)、年度金靴：穆里奇、年度最佳球員：穆里奇

球員資料年，廣州恒大擊敗天津泰達，獲得超級杯冠軍。亞冠聯(lián)賽中，廣州恒大以客場5:1大勝韓國K聯(lián)賽冠軍全北當代隊，在小組賽中順利突圍，并在1/8決賽中裁減日本勁旅東京FC，作為唯一一支中華人民共和國球隊晉級八強。中超聯(lián)賽廣州恒大以17勝7平6負戰(zhàn)績提前一輪奪冠，成為歷史上第一支衛(wèi)冕中超冠軍球隊。同年年終，廣州恒大在主場戰(zhàn)勝貴州人和，從而奪得了足協(xié)杯冠軍。獲得榮譽中華人民共和國超級杯冠軍、中超冠軍、中華人民共和國足協(xié)杯冠軍、最佳賽區(qū)：廣州賽區(qū)(并列)中超聯(lián)賽廣州恒大戰(zhàn)績中超日期主隊賽果客隊錄像錄像視頻

記錄第1輪3月11日(星期日)19:35廣州恒大2：1上海申鑫上半場下半場集錦

記錄第2輪3月16日(星期五)18:00廣州富力2：0廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第3輪3月25日(星期日)19:35廣州恒大3：0河南建業(yè)上半場下半場集錦

記錄第4輪3月30日(星期五)19:45上海申花0：1廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第5輪4月8日(星期日)19:35廣州恒大1：1貴州人和上半場下半場集錦

記錄第6輪4月13日(星期五)19:35廣州恒大3：1杭州綠城上半場下半場集錦

記錄第7輪4月22日(星期日)19:35廣州恒大4：0長春亞泰上半場下半場集錦

記錄第8輪4月27日(星期五)19:30天津泰達0：1廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第9輪5月6日(星期日)19:35廣州恒大2：1大連阿爾濱上半場下半場集錦

記錄第10輪5月11日(星期五)19:00大連實德3：1廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第11輪5月20日(星期日)19:35廣州恒大1：0青島中能上半場下半場集錦

記錄第12輪5月25日(星期五)19:35山東魯能1：1廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第13輪6月17日(星期日)19:35廣州恒大5：1江蘇舜天上半場下半場集錦

記錄第14輪6月23日(星期六)19:30遼寧宏運0：3廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第15輪7月1日(星期日)19:35廣州恒大3：2北京國安上半場下半場集錦

記錄第16輪7月6日(星期五)19:45上海申鑫1：1廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第17輪7月15日(星期日)19:35廣州恒大0：1廣州富力上半場下半場集錦

記錄第18輪7月21日(星期六)19:45河南建業(yè)1：2廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第19輪7月28日(星期六)19:35廣州恒大2：2上海申花上半場下半場集錦

記錄第20輪8月4日(星期六)19:30貴州人和2：1廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第21輪8月11日(星期六)19:35杭州綠城2：3廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第22輪8月18日(星期六)19:35長春亞泰1：2廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第23輪8月25日(星期六)19:35廣州恒大0：0天津泰達上半場下半場集錦

記錄第24輪9月13日(星期四)19:00大連阿爾濱0：0廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第25輪9月23日(星期日)19:35廣州恒大3：1大連實德上半場下半場集錦

記錄第26輪9月28日(星期五)19:35青島中能2：1廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第27輪10月7日(星期日)19:35廣州恒大3：2山東魯能上半場下半場集錦

記錄第28輪10月20日(星期六)19:30江蘇舜天1：1廣州恒大上半場下半場集錦

記錄第29輪10月27日(星期六)15:30廣州恒大1：0遼寧宏運上半場下半場集錦

記錄第30輪11月3日(星期六)15:30北京國安1：0廣州恒大上半場下半場集錦

記錄

亞冠比賽廣州恒大戰(zhàn)績亞冠日期主隊賽果客隊錄像錄像視頻H組3月7日(星期三)18:00全北當代1：5廣州恒大上半場下半場集錦

記錄H組3月21日(星期三)20:00廣州恒大1：2武里南聯(lián)隊上半場下半場集錦

記錄H組4月4日(星期三)18:00柏太陽神0：0廣州恒大上半場下半場集錦

記錄H組4月17日(星期二)19:30廣州恒大3：1柏太陽神全場集錦

記錄H組5月1日(星期二)19:30廣州恒大1：3全北當代上半場下半場集錦

記錄H組5月15日(星期二)19:30武里南聯(lián)隊1：2廣州恒大上半場下半場集錦

記錄1/85月30日(星期三)20:00廣州恒大1：0fc東京上半場下半場集錦

記錄1/49月20日(星期四)01:35伊蒂哈德4：2廣州恒大上半場下半場集錦

記錄1/410月2日(星期二)20:00廣州恒大2：1伊蒂哈德上半場下半場集錦

記錄

足協(xié)杯廣州恒大戰(zhàn)績足協(xié)杯日期主隊賽果客隊錄像錄像視頻第4輪7月18日(星期三)19:45廣州恒大2：1河南建業(yè)上半場下半場集錦

記錄第5輪8月1日(星期三)19:00廣州恒大1：0大連阿爾濱上半場下半場集錦

記錄半決賽8月22日(星期三)19:30廣州恒大1：0遼寧宏遠上半場下半場集錦

記錄半決賽9月26日(星期三)19:00遼寧宏運2：2廣州恒大上半場下半場集錦

記錄決賽111月10日(星期六)19:30貴州人和1：1廣州恒大上半場下半場集錦

記錄決賽211月18日(星期日)15:30廣州恒大4：2貴州人和上半場下半場集錦

記錄超級杯時間2月25日地點廣州大學城體育場對陣廣州恒大（聯(lián)賽冠軍）2:1天津泰達（足協(xié)杯冠軍）廣州恒大陣容1-楊君；32-孫祥、5-張琳芃、6-馮瀟霆、14-李健華；16-趙源熙、37-趙旭日(60分鐘，8-秦升)；11-穆里奇、15-孔卡(88分鐘，26-吳坪楓)、18-郜林(68分鐘，21-姜寧)；9-克勞奧天津泰達陣容1-宋振瑜；14-白岳峰、5-李瑋鋒、29-戈揚、2-何楊(46分鐘，8-胡人天)；7-李本艦(77分鐘，20-毛彪)、4-蘇薩卡(60分鐘，19-聶濤)、42-蘇穆利特斯基、10-王新欣、26-曹陽；36-阿爾斯入球2'克萊奧、49'克萊奧、83'王新欣視頻上半場

下半場

集錦

記錄

中超聯(lián)賽積分榜排名球隊已賽場次勝平負進球失球凈勝球積分1廣州恒大301776513021582江蘇舜天3014124492920543北京國安30146103435-1484貴州人和301299443311455大連阿爾濱301111851465446長春亞泰30128103740-3447廣州富力30133144749-2428天津泰達301010102930-1409上海申花308148393453810遼寧宏運30812104041-13611杭州綠城3099123446-123612山東魯能3081210464333613青島中能30106142634-83614大連實德30810123949-103415上海申鑫3061212363513016河南建業(yè)3075182856-2826

廣州恒大戰(zhàn)績截至11月，在國內(nèi)賽場，廣州恒大已持續(xù)四次獲得中超聯(lián)賽冠軍，并獲得一次超級杯冠軍和足協(xié)杯冠軍。在國際賽場，初次參加亞洲足球俱樂部冠軍聯(lián)賽并進入八強，獲得亞足聯(lián)冠軍聯(lián)賽(亞冠)冠軍，這也是中華人民共和國俱樂部第一次問鼎該項賽事冠軍。獲亞足聯(lián)最佳俱樂部獎。戰(zhàn)績：3、廣州恒大足球俱樂部公司投資方面概況年，恒大集團投資一億元收購廣州足球俱樂部，加上各項投入，涉及球員每場比賽獎金，總投入在1.7億元之上。年，恒大集團用近6個億創(chuàng)造出廣州足球歷史上第一種中超冠軍，其中包括高達2.5億元人民幣引援費用。恒大俱樂部耗資3.5億打造足球訓練新基地，由廣州白云山基地搬入佛山南海里水豪華足球基地，這塊基地成為當前中華人民共和國俱樂部中硬件、軟件中最完備足球基地。恒大集團投資7億元人民幣建立恒大皇馬萬人足球?qū)W校，積極培養(yǎng)足球人才，做好中華人民共和國足球基本性工作。年，恒大集團投入達到7億元，重要是一線隊方面建設(shè)。其中，以1000萬歐元簽約世界杯冠軍主帥里皮，850萬歐元簽約德甲冠軍隊前鋒巴里奧斯，上述兩項數(shù)字均創(chuàng)造了中超紀錄，又以570萬歐元高價簽下巴西但愿之星埃爾克森。廣州恒大在引援上投資，引領(lǐng)了中超聯(lián)賽“金元時代”，大牌明星集聚，打造了廣州恒大豪華陣容。年，恒大集團投入6個億，其中比賽獎金居多，中超聯(lián)賽獎金高達6900萬元，亞冠聯(lián)賽投入獎金，加上亞足聯(lián)獎勵150萬美元（約合914萬元人民幣），恒大亞冠總獎金達到1.63億元。毋容置疑，年-年廣州恒大足球俱樂部創(chuàng)造了一系列傲人成績。世界冠軍教練里皮，巴甲MVP孔卡，橫掃中超埃爾克森、孔卡，再加上韓國國腳金英權(quán)，以及接近兩位數(shù)數(shù)量中華人民共和國國腳打造強力陣容，以恒大集團4年來在足球上投入合計超過20億元高投入，使廣州恒大包攬中超聯(lián)賽三連冠、足協(xié)杯、超級杯冠軍、亞冠聯(lián)賽冠軍等至高榮譽。廣州恒大足球俱樂部初步成功在一定限度上增進了中華人民共和國足球俱樂部職業(yè)化體制改革，為職業(yè)化足球全方位建設(shè)提供了實證根據(jù)。同步，對中華人民共和國足球超級聯(lián)賽中其她球隊提供了可以借鑒理論根據(jù)，有助于開闊國內(nèi)足球市場，增強國內(nèi)職業(yè)足球聯(lián)賽知名度。6月5日，阿里巴巴集團以12億人民幣購買俱樂部50%股份。7月4日廣州恒大足球俱樂部有限公司正式改名為：廣州恒大淘寶足球俱樂部有限公司。二、廣州恒大俱樂部市場營銷狀況1.門票對于廣州恒大足球俱樂部收入來說，門票收入是相稱重要一環(huán)。門票收入勢是大多數(shù)足球俱樂部總體收入趨勢與比賽趨勢精準描述。普遍球迷以為成績是吸引她們看球核心原則，上座率會隨同球隊成績浮現(xiàn)上下波動。廣州恒大作為中超金牌球市，賽季廣州恒大場均上座率排名第一，高達45666人，而排名第二是北京國安，場均超過40000人。由巴西專業(yè)征詢公司Pluri發(fā)布了賽季“世界足壇上座率最高100家具樂部”排行榜，其中廣州恒大場均擁有37250名觀眾，上座率62%，排名第42，位列亞洲第一?？扇菁{5萬人天河體育場是廣州恒大隊主場，每場觀眾座無虛席已成常態(tài)，特別是廣州恒大主場對陣北京國安、廣州富力、上海申花等隊時均浮現(xiàn)門票提前售罄空前盛況。在亞洲范疇內(nèi)，韓國K聯(lián)賽和日本J聯(lián)賽是比較出眾聯(lián)賽，據(jù)記錄顯示，賽季韓國K聯(lián)賽場均人數(shù)約11500人，其中人數(shù)最多首爾FC俱樂部場均接近26500人；而日本J聯(lián)賽賽季場均人數(shù)約為15000人，最佳浦和紅鉆俱樂部場均人數(shù)達到33000人。單是從這一數(shù)據(jù)對比來看，廣州恒大在亞洲范疇球市已經(jīng)遠遠超過韓日兩國球隊。與上座率有直接關(guān)聯(lián)是票房收入，從賽季票房收入來看，北京國安以約萬元成為票房收入冠軍，廣州恒大以約1700萬元排名第二。廣州恒大在中超和亞冠聯(lián)賽總票房達到了1.28億元。這是由于在亞冠賽場上對抗日、韓等國球隊，贏得了眾多中華人民共和國球迷關(guān)注和支持。而這樣高關(guān)注度為恒大贏得了真金白銀回報，僅票房收入就超過1億元，其中亞冠決賽廣州恒大主場門票收入超過5500萬元，成為中華人民共和國職業(yè)足球歷史上單場票房收入最高比賽，也是亞冠聯(lián)賽球市新紀錄。廣州恒大在上座率及票房方面起到積極作用，中超各俱樂部紛紛效仿，隨著阿內(nèi)爾卡、德羅巴、凱塔、卡努特、雅庫布等大牌球星到來，聯(lián)賽精彩和激烈限度隨之提高，各俱樂部上座率和票房收入也節(jié)節(jié)攀升。在年和年《中超聯(lián)賽商業(yè)價值報告》中顯示，-年中超俱樂部門票收入為4.33億元，占總收入12%，年門票收入占了25%，有了明顯上升。2.贊助商廣告廣州恒大在中超聯(lián)賽賽場上已經(jīng)進入四個賽季，廣州恒大胸前廣告始終是“恒大”兩個字，只有在去年亞冠決賽時候，才在球衣上印上了“恒大冰泉”，恒大集團贊助礦泉水廣告。隨著國家領(lǐng)導人對于足球持續(xù)關(guān)注，中超聯(lián)賽也隨著各隊加大投入、引進國外球星而使品牌價值大幅提高，廣州恒大在亞冠聯(lián)賽中一路高歌猛進并首度加冕，這讓球衣胸前廣告價值如坐上火箭般躥升。當前，東風日產(chǎn)啟辰與廣州恒大足球俱樂部訂立了一份總價值達到1.1億元人民幣贊助合同，這是中超聯(lián)賽史上首筆單價超億元廣告贊助合同。而本次能以創(chuàng)紀錄一億價格賣出胸前廣告，證明了廣州恒大當前在中華人民共和國足壇影響力，也證明了中華人民共和國足球依然蘊藏著商業(yè)價值。此外，廣州恒大主場天河體育場廣告牌也是各個商家頗為關(guān)注推廣位置，畢竟廣州恒大作為亞冠冠軍，也是中超聯(lián)賽三次蟬聯(lián)冠軍，因此無論是央視、還是各地方臺都會一方面選取直播恒大賽事。廣州恒大主場LED廣告位以一種賽季來標價，一種廣告位置每場1分鐘產(chǎn)品呈現(xiàn)時間，一種賽季15場中超以及足協(xié)杯比賽，廣州恒大一種賽季廣告費用高達500萬元。拜亞冠冠軍所賜，不少公司紛紛找到廣州恒大來為自己品牌進行宣傳。先是C羅代言清揚洗發(fā)水以“冠軍之名”成為廣州恒大贊助商，雙方合同價值超過萬元。隨后美電器也借助廣州恒大為自己宣傳，美電器為此也付出了大概500萬元。除此之外，某些知名運動品牌也與廣州恒大訂立了贊助合同，價值高達3000萬元。3.電視轉(zhuǎn)播權(quán)廣州恒大足球俱樂部借助電視轉(zhuǎn)播產(chǎn)生了廣大范疇影響。廣州恒大比賽通過央視體育頻道和地方臺轉(zhuǎn)播，吸引了一批忠實電視觀眾。CCTV-5收視人數(shù)從年1800萬人增至4430萬人，增幅達146%，平均每場比賽觀眾人數(shù)恒由32.4889萬人增長到42.6138萬人。賽季亞冠決賽掀起了體育比賽收視高潮，據(jù)亞洲足球聯(lián)合會官網(wǎng)稱，共有接近1.2億觀眾通過各種渠道觀看了廣州恒大亞冠決賽第二回合比賽，通過央視直播觀看觀眾達到了6819萬人，創(chuàng)下國內(nèi)今年體育賽事收視率紀錄，是中華人民共和國足球直播賽事收視之最。但是，由于央視電視轉(zhuǎn)播權(quán)壟斷，加上付費電視在中華人民共和國沒有廣泛傳播，廣州恒大電視轉(zhuǎn)播收入很少，僅能從足協(xié)分得某些電視轉(zhuǎn)播權(quán)收益。4.出售紀念品下圖是恒大天貓店鋪狀況廣州恒大在球隊衍生品經(jīng)營上也初具規(guī)模。例如，恒大在天貓商城上銷售俱樂部關(guān)于商品，涉及球衣、足球、圍巾、水杯、徽章、鐘表等，在廣州恒大足球俱樂部官方網(wǎng)站上有商務信息，出售球迷商品。同步在天河體育中心尚有球隊紀念品實體店，吸引球迷前來消費。5.球員轉(zhuǎn)會俱樂部通過投資引進有成長價值和升值空間年輕球員，在球員達到黃金期后，把球員送到國際轉(zhuǎn)會市場，實現(xiàn)俱樂部正常賺錢。廣州恒大引進巴西外援雷納托耗費225萬美金，日后她成功轉(zhuǎn)會日本J聯(lián)賽球隊鹿島鹿角隊，恒大獲得35萬美元溢價，初次實現(xiàn)球員轉(zhuǎn)會獲利。廣州恒大在引援市場上投資是巨大，但也收到了一定回報。在引進球員之后，進一步挖掘球員潛力，提高球員競技水平。對俱樂部來說，通過球員身價增值來實現(xiàn)獲利，對球員來說，加盟廣州恒大后來，除了收入大幅度提高，同步有了更高平臺來實現(xiàn)球員升值。恒大集團董事長許家印曾說過：我但愿引進外援，進恒大時候是300萬美元身價，離開恒大俱樂部時候變500萬美元。6.其她廣州恒大足球俱樂部尚有其她某些收益，例如廣州恒大比賽場地周邊飲食及商品銷售收益，國家領(lǐng)導人對廣州恒大奪得亞冠聯(lián)賽冠軍高度注重，引領(lǐng)足球熱潮，以及各大明星為廣州恒大助威，產(chǎn)生一定影響力等，這些都為廣州恒大增長了一定收益。總結(jié)：從收入各某些占比例來看，廣州恒大廣告贊助費用依然是總收入大頭，廣州恒大受到各贊助商青睞，廣告贊助費用以億元計算。門票收入所占比重逐漸提高，以廣州恒大影響力獲得最佳上座率和票房收入。電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入微薄，但是通過電視來擴大廣州恒大球迷和社會影響力，出售球隊紀念品也初具規(guī)模，球員轉(zhuǎn)會價值收入，廣州恒大培養(yǎng)高水平球員，球員身價增值來實現(xiàn)獲利。隨著全國輿論對恒大足球關(guān)注直線升溫，廣州恒大隨之產(chǎn)生經(jīng)濟收益也節(jié)節(jié)攀升。一種職業(yè)足球平臺建成增進了公司宣傳，廣州恒大在良性循環(huán)中獲利滾滾。恒大集團通過贊助體育賽事提高自己品牌價值，為整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來源源不斷經(jīng)濟收益和發(fā)展資源，廣州恒大足球俱樂部通過合理市場營銷模式為俱樂部自身帶來巨大利益。廣州恒大經(jīng)濟收益空間巨大，有待進一步開發(fā)，恒大以球隊出眾戰(zhàn)績，贏得了中華人民共和國球迷關(guān)注和支持，球迷高關(guān)注度將為恒大贏得真金白銀回報。7.恒大集團品牌收益品牌是俱樂部重要無形資產(chǎn)與核心競爭力，是國內(nèi)職業(yè)足球俱樂部長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展核心。以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主恒大集團，4年來為廣州恒大足球俱樂部合計投入超過20億元，雖然俱樂部賺錢比較薄弱，幾乎是虧損，但是足球為恒大集團帶來品牌效應是不可預計，形成地產(chǎn)和足球之間以品牌為紐帶賺錢模式。《中華人民共和國房地產(chǎn)品牌價值TOP10報告》及《中華人民共和國房地產(chǎn)品牌價值TOP10報告》中，恒大品牌價值持續(xù)三年榮膺中華人民共和國房地產(chǎn)公司品牌價值TOP10冠軍。《研究報告》中指出，品牌價值與銷售額之間存在明顯正有關(guān)關(guān)系，有關(guān)系數(shù)達到0.851，即品牌價值均值每增長1億元，同期銷售金額提高1.75億元。見下表11可以看出恒大集團營收狀況與足球俱樂部戰(zhàn)績之間密切聯(lián)系。從表中可以看出，年廣州恒大以中甲冠軍身份升入中超聯(lián)賽并奪得中超聯(lián)賽冠軍之后，廣州恒大品牌影響力明顯大幅上升，品牌價值高達210.18億元，與年41.54億元品牌價值相比，簡直是天壤之別。公司經(jīng)營收益也浮現(xiàn)了奔騰，營業(yè)額619.18億元，凈利潤113.24億元，是年公司營收11倍，短短三年時間里形成跨越式增長。恒大集團通過贊助體育賽事來提高品牌效應，而品牌價值增長有效推動了公司價值增長。恒大集團憑借品牌影響力成為中華人民共和國房地產(chǎn)之首，以凈利潤看，恒大集團持續(xù)兩年超過萬科集團，而萬科集團在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域強勢影響力要遠高于廣州恒大。三、調(diào)查結(jié)論：廣州恒大足球俱樂部營銷模式1．大投入、高產(chǎn)出擴張方略恒大成功與之市場經(jīng)營大投入、高產(chǎn)出強勢擴張方略不無關(guān)系。從開始，廣州恒大先后以高價引入年輕巴西球員穆里奇、孔卡、埃爾克森以及如今意大利現(xiàn)役國腳迪亞曼蒂等外援?？梢哉f，恒大獲得聯(lián)賽四連冠驕人成績與外援體現(xiàn)息息有關(guān)。除了外援，恒大巨資引進國內(nèi)先進球員，構(gòu)成了一套國家隊原則球員作為球隊基石，有鄭智、馮瀟霆、郜林、孫詳、黃博文等國腳，加上前主教練李章洙和最大牌主帥里皮加盟，~賽季，廣州恒大對足球投資已經(jīng)超過11億，投資數(shù)額巨大可見一斑。，馬云入主恒大，投資12億入股廣州恒大足球俱樂部，占俱樂部股份一半，可見足球產(chǎn)業(yè)吸金能力之強。恒大強勢引援產(chǎn)生了轟動市場效應，其中里皮強勢加盟恒大，200多家媒體到場，央視直播新聞發(fā)布會，如按照每秒15萬元廣告費用計算，央視直播半小時新聞發(fā)布會將產(chǎn)生3億元廣告效應，加上各地媒體報道，就新聞發(fā)布會一項，就使恒大獲得豐厚廣告回報。隨著恒大在綠茵場場上高歌猛進，恒大已經(jīng)成為中華人民共和國足球迷最為關(guān)注一支球隊，由賽事直播和各項冠軍而引致廣告效應，遠遠超過了恒大集團對足球投入，也不可思議帶動了恒大地產(chǎn)銷售，使恒大集團地產(chǎn)業(yè)務成倍增長。2．當代運營制度營銷方略許家印打破了中華人民共和國足球投資陋習，把俱樂部運營權(quán)交給了主教練。主教練掌管著球隊一切事物。在許家印看來,俱樂部運營制度科學化也是一種營銷方略，她把訓練、比賽、球員交流等權(quán)力交給了主教練，向世人宣布主教練更衣室絕對權(quán)力，也向球迷宣布打造科學、當代、一流豪門勇氣和決心。她行為讓更多人關(guān)注恒大變化,關(guān)注主教練行動，甚至關(guān)注恒大球員一舉一動,更好地培養(yǎng)了球迷忠誠度。這為打造“亞洲第一主場”、“亞洲魔鬼主場”奠定了堅實基本，也為恒大王國建立鋪平了道路。恒大當代運營制度改革在國內(nèi)各媒體中廣受好評，為恒大俱樂部正面宣傳增添了砝碼。3．核心事件營銷戰(zhàn)略“核心事件戰(zhàn)略”是恒大慣用手段之一，涉及中超揭幕式、亞冠球票定位、恒大冰泉亮相等等。掌握核心事件營銷使得恒大集團衍生產(chǎn)品迅速地被接受和投入到市場之中。何志均何志均,楊貴明.淺析“恒大”足球市場效應及營銷方略[J].當代體育科技,,16:157-1583.1中超揭幕式，恒大耗資5000萬，打造中華人民共和國關(guān)注度最高，最貴中超揭幕式，每分鐘耗資166萬，每秒鐘燒錢達27777元。但收益非常可觀，本次揭幕式吸引了270家媒體600多名記者進行現(xiàn)場采訪，30家電視臺對揭幕式進行直播，相比起普通只有2家電視臺進行直播中超比賽，恒大揭幕式獲得了前所未關(guān)于注度，五千萬真金白銀掀起風暴，吊起了人們胃口。恒大每年僅用了百多萬元，就打造了屬于恒大自己“恒大廣告展示會”。恒大把恒大冰泉、恒大足校、恒大音樂、恒大歌舞團所有融入了揭幕式表演、廣告和展示當中，通過央視、廣東電視臺直播以及各個地方媒體報道宣傳，獲得了不錯市場效果。3.2亞冠決賽“搶票”營銷方略亞冠決賽代表了當今亞洲俱樂部聯(lián)賽最高水平，也代表中華人民共和國球隊在亞洲賽場最高榮耀之一，因而產(chǎn)生了巨大服務需求。為此，恒大一方面進行了票價調(diào)節(jié)，開出8000元土豪球票，受到各方熱議，從聲勢上就獲得了空前效應；而這20張土豪超級VIP球票居然遭到哄搶，更增長了恒大宣傳力度。另一方面，產(chǎn)生了“搶票”效應，亞冠決賽次回合球票銷售開始僅3天，余票就所剩無幾，100多萬球迷網(wǎng)上搶購球票，恒大亞冠決賽一票難求，諸多外地球迷托廣州球迷搶票，這在全國甚至在亞洲都導致了巨大轟動效應，再次把恒大體育營銷推向高潮。3.3恒大冰泉突擊營銷方略。亞冠決賽次回合當晚，恒大隊服胸前更換成尚未上市“恒大冰泉”廣告，拉開了高品位水——恒大冰泉營銷戰(zhàn)略，亞冠決賽中華人民共和國觀眾有1.2億人，創(chuàng)下了以來國內(nèi)體育賽事直播收視人數(shù)之最，除了世界杯和奧運會足球比賽，更是達到了近以來中華人民共和國直播足球賽事最高紀錄。隨著恒大奪冠，“恒大冰泉”一晚廣告效應，大大超過了同樣是高品位水，由李娜代言“昆侖山泉”，同步也將恒大球衣胸前廣告價值從4000萬元提高到1億元人民幣之巨，這一廣告贊助能躋身世界足壇前20位。恒大冰泉突擊營銷方略使恒大旗下產(chǎn)品和恒大胸前廣告價值均獲得較好市場效果，也可看出恒大對體育營銷戰(zhàn)略精確把握和柔韌控制。除高調(diào)進軍體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域外，恒大還將觸角伸向了文化、教誨、娛樂等行業(yè)。以奪冠當晚慶典為例，幾乎是恒大全產(chǎn)業(yè)鏈集中展示：恒大皇馬足校學生、恒大文化旗下藝人、恒大歌舞團演員……依托足球極高曝光率和關(guān)注度，恒大不斷尋找著新產(chǎn)業(yè)增長點和突破口。，恒大文化產(chǎn)業(yè)集團在北京成立。，恒大在廣東清遠投資足球?qū)W校正式開學。1月，繼與浦發(fā)銀行締結(jié)戰(zhàn)略合伙關(guān)系后，恒大又斥資33億元收購華夏銀行4.5%股份。已成長為巨型艦隊恒大集團，正在多元化發(fā)展海域揚帆遠航。[1]劉佳.恒大足球營銷戰(zhàn)略解讀[J].經(jīng)營與管理,,04:4-6四、調(diào)查結(jié)論：廣州恒大足球俱樂部存在問題1．廣州恒大足球俱樂部對地產(chǎn)公司依賴廣州恒大足球俱樂部贊助商是房地產(chǎn)公司。恒大集團雄厚財力確在短時間內(nèi)予以了恒大俱樂部很大支持。但是房地產(chǎn)行業(yè)自身弱點卻制約著恒大據(jù)可不發(fā)展。在中華人民共和國既有16支中超俱樂部（截至）之中，12支俱樂部主贊助商是房地產(chǎn)公司，別的4支俱樂部也均有房地產(chǎn)行業(yè)參加。一旦中華人民共和國房地產(chǎn)公司泡沫破裂，不能再為俱樂部提供強大資金支持，恒大俱樂部在內(nèi)中超俱樂部便會遭遇到極大經(jīng)營困難。2．廣州恒大足球俱樂部投入過大，俱樂部自身賺錢水平不高。廣州恒大俱樂部成立四年以來大投入獲得了很大成功，但俱樂部自身賺錢水平并不高。廣州恒大除賺錢77萬元外，虧損近1億元，虧損近2億元，而到了終于賺錢8590萬元。呂優(yōu)珍.廣州恒大俱樂部足球發(fā)展研究[J]呂優(yōu)珍.廣州恒大俱樂部足球發(fā)展研究[J].063．預備隊成績差，青少年梯隊人才匱乏與恒大足球隊一隊優(yōu)秀戰(zhàn)績形成鮮明對比是恒大預備隊慘淡戰(zhàn)績。在主力隊輝煌背后，是恒大男足預備隊人才匱乏尷尬局面。雖然恒大已經(jīng)與西班牙皇家馬德里俱樂部合伙建立了恒大皇馬足球?qū)W校，但短時間內(nèi)該足校無法向恒大輸送足夠人才。因而，恒大預備隊青黃不接，人才匱乏。五、調(diào)查結(jié)論：對廣州恒大俱樂部此后發(fā)展幾點建議1．逐漸掙脫對于房地產(chǎn)公司過度依賴事實證明，廣州恒大俱樂部已經(jīng)意識到了過度依賴恒大集團房地產(chǎn)公司危害。，恒大集團與阿里巴巴集團訂立合同，前者以12億元人民幣價格向后者轉(zhuǎn)讓廣州恒大足球俱樂部50%股權(quán)。阿里巴巴這一財力雄厚電商公司介入之后，極大緩和了俱樂部對恒大地產(chǎn)集團依賴，為俱樂部發(fā)展上了雙保險。另一方面，恒大集團應當采用恒大俱樂部進行多元化經(jīng)營，跳出單一地產(chǎn)公司。恒大冰泉、恒大糧油等品牌浮現(xiàn)正是恒大集團向這一趨勢發(fā)展體現(xiàn)。2．俱樂部實現(xiàn)自我造血，實現(xiàn)良性循環(huán)自以來，恒大集團已經(jīng)在逐漸縮減對恒大足球俱樂部投入。在這種背景之下，恒大俱樂部實現(xiàn)自我造血就顯得至關(guān)重要。俱樂部可以通過如下幾種辦法實現(xiàn)自我造血：通過恒大俱樂部優(yōu)秀成績和成員先進體現(xiàn)，提高球員特別是國內(nèi)球員身價，通過轉(zhuǎn)會賺取差價；加大對恒大皇馬足校支持力度，輸送大量年輕球員，在滿足恒大俱樂部需求基本上對外輸出，賺取利潤，就像巴塞羅那俱樂部拉瑪西亞青訓營同樣；加強周邊衍生產(chǎn)品開發(fā)，如恒大球衣銷售，紀念品銷售等，固然這需要恒大以恒大俱樂部可以持續(xù)保持先進成績?yōu)榛尽?．加大對恒大皇馬足校支持力度，培養(yǎng)先進后備人才咱們應當看到，預備隊建設(shè)遠非一日之功。中華人民共和國足球俱樂部中預備隊建設(shè)最成功是山東魯能泰山足球俱樂部，但魯能足校成功也是一種長期過程。恒大預備人才培養(yǎng)出路還是在恒大皇馬足校之上。俱樂部應在足校上加大投入，引入皇家馬德里俱樂部成功經(jīng)驗，寧愿多投入某些資金，也要將足校辦好。只有這樣，恒大俱樂部才干實現(xiàn)長遠發(fā)展，而不只是恒大金元模式下曇花一現(xiàn)。附錄：調(diào)查問卷及分析：關(guān)于恒大足球俱樂部調(diào)查問卷歡迎參加本次答題，咱們是中華人民共和國海洋大學學生，咱們正在做關(guān)于廣州恒大俱樂部調(diào)查問卷，麻煩請你填一下，謝謝!1、你性別(單選題*必答)○男○女○其她2、你年齡(單選題*必答)○16歲如下○17~23○24~35○35~50○50以上3、你月收入？(單選題*必答)○1000如下○1000~3000○3000~8000○8000以上4、你喜歡足球嗎？(單選題*必答)○不喜歡○普通○很癡迷○只關(guān)注某幾支球隊○其她5、你多久看一次足球？(單選題*必答)○從不○偶爾○總是○只關(guān)注重大賽事○其她6、中華人民共和國球隊你最喜歡哪一支？（可多選）(多選題*必答)□廣州恒大□北京國安□山東魯能□天津泰達□自己所在地球隊□其她____________7、你曾經(jīng)購買門票現(xiàn)場觀看過嗎？(單選題*必答)○看過，次數(shù)不多○從沒看過○經(jīng)常8、你以為一支球隊最吸引你地方在哪里？(多選題*必答)□球星□團隊配合□足球精神