國(guó)慶汽車促銷方案【篇一：國(guó)慶節(jié)汽車促銷活動(dòng)方案】國(guó)慶節(jié)汽車促銷活動(dòng)方案汽車促銷活動(dòng)方案參考為了在十一國(guó)慶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈長(zhǎng)假中取得深入發(fā)展，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做為汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商通常會(huì)舉行部分汽車促銷活動(dòng)，經(jīng)過促銷活動(dòng)來起到宣傳作用從而達(dá)成銷售效果。一、活動(dòng)目標(biāo)開展活動(dòng)目標(biāo)是處理庫存產(chǎn)品?是提升銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目標(biāo)有明確方向，才能使活動(dòng)有放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針正確是目標(biāo)市場(chǎng)每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷關(guān)鍵目標(biāo)?哪些人是促銷次要目標(biāo)?這些選擇正確是否會(huì)直接影響到促銷最終效果。三、活動(dòng)專題關(guān)鍵是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費(fèi)者?四、活動(dòng)方法這一部分關(guān)鍵敘述活動(dòng)開展具體方法。有兩個(gè)問題要關(guān)鍵考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)事倍功半。在時(shí)間上盡可能讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事先和城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很關(guān)鍵，連續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。連續(xù)時(shí)間過短會(huì)造成在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得利益不能實(shí)現(xiàn);連續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引發(fā)費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低用戶心目中身價(jià)。六、廣告配合方法一個(gè)成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些全部意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。八、中期操作中期操作關(guān)鍵是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力確保，是方案得到完美實(shí)施先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活感人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致要求。九、后期延續(xù)后期延續(xù)關(guān)鍵是媒體宣傳問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方法在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?一個(gè)好促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案能夠促進(jìn)活動(dòng)舉行愈加順利更有效果，一個(gè)好促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案是成功第一步，活動(dòng)創(chuàng)意目標(biāo)就是要吸引人氣，達(dá)成宣傳效果從而促進(jìn)銷售，所以在制訂方案時(shí)我們要從全方面去思索去著手?！緡?guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案】1、新車上市很多廠商，全部會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提升爭(zhēng)競(jìng)力度。舉行此列促銷活動(dòng)，需要前奏大力宣傳，不然，難以讓大家對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定優(yōu)惠。新車上市國(guó)慶促銷活動(dòng)存在弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠，更優(yōu)惠應(yīng)該在后面。2、降價(jià)促銷因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見一個(gè)活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，依據(jù)不一樣車型，在原來價(jià)格基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)手段在大多數(shù)用戶眼中是不夠真誠(chéng)表現(xiàn)。3、國(guó)慶購車送大禮包為了吸引消費(fèi)者選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常見方法。能夠送禮包包含：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。這是車商使用最多一個(gè)方法，即向購車用戶贈(zèng)予價(jià)值一定金額禮品，最近送gps也逐步多了起來。假如車商打出廣告中有“超值大禮包”這么字眼，那么基礎(chǔ)上就屬于這類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票。4、重獎(jiǎng)老用戶好友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過這類活動(dòng)：老用戶通常成功介紹新用戶買車，就能取得數(shù)千元獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有好友、同事叨念著她開車子怎樣好，不心動(dòng)才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售促銷手段，因?yàn)檐嚺铺?hào)是“88”打頭，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有8輛包牌車一搶而空。6、無息按揭購車購車人支付50%車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右汽車，以無息按揭方法購置話，最少能夠省下1萬元利息。節(jié)日促銷活動(dòng)方案中心點(diǎn)必需是“實(shí)在給到用戶優(yōu)惠”，這也是促銷前提。經(jīng)過舉行活動(dòng)來吸引更多消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，逐步形成一個(gè)群體活動(dòng)，另外，針對(duì)國(guó)慶優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開展了秋季無償檢測(cè)活動(dòng)，包含21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳作用，更是為下六個(gè)月業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣?！酒褐星飮?guó)慶汽車促銷活動(dòng)方案】一、活動(dòng)目標(biāo)：1、以國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)為契機(jī)，經(jīng)過策劃一系列活動(dòng)，深入宣傳企業(yè)整體形象，提升企業(yè)著名度和美譽(yù)度;2、經(jīng)過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大程度提升人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店銷售業(yè)績(jī);二、活動(dòng)專題：舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日mdash;mdash;20xx年10月8日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店無償禮無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)全部用戶憑單頁進(jìn)店登記后均可無償領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店消費(fèi)者(估計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，提議商家在中秋前可用月餅替換禮品。2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其它禮品及服務(wù)活動(dòng))，天天限購10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家能夠依據(jù)本身情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)月餅是中國(guó)人中秋不可或缺象征團(tuán)圓禮品，又因中秋在國(guó)慶以后，能夠以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氣氛。立馬商戶可和部分超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮品送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡可能保持月餅檔次，依據(jù)店里面低利潤(rùn)車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)依據(jù)不一樣價(jià)位段車型設(shè)置不一樣禮品贈(zèng)予，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購置高端車型用戶，在確保利潤(rùn)范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購置)等自由組合成多個(gè)不一樣大禮包。⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)贈(zèng)予豪華大禮包一個(gè)!禮品提議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)贈(zèng)予大禮包一份!禮品提議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)禮品提議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價(jià)位車型禮品提議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)通常在活動(dòng)期間天天早晨10點(diǎn)和下午16點(diǎn)按時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方法從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)活動(dòng)期間凡購置正價(jià)車型消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金用戶單據(jù)由抓獎(jiǎng)責(zé)任人注明已抓獎(jiǎng)，此單作廢字樣。備注說明：提議此活動(dòng)商戶在日常賣車時(shí)也可采取。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)全部電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均能夠折扣成一定價(jià)格，沖抵為購車費(fèi)用，最高折扣能夠無差額直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)予部分精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供舊車起源為正規(guī)渠道，不然不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶賀建國(guó)60周年之際，企業(yè)申請(qǐng)舉行電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布大型旅游文化活動(dòng)。于7月30日得到了延安當(dāng)局同意，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。⑴、活動(dòng)期間凡購車消費(fèi)者均可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào)1至6兵乓球放在不透明箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;用戶抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，不然無效，不予兌換;⑶、此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置以下表所表示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額無償電動(dòng)車一輛(指定車型)一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購車款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購車款60%三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購車款40%四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)通常立馬電動(dòng)車新老用戶，在雙節(jié)促銷活動(dòng)期間全部能夠來專賣店無償享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并能夠收到價(jià)值50元立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購車消費(fèi)者可享受：購車30天內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、使用期等內(nèi)容。提議商戶也能夠依據(jù)需要做其它服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車消費(fèi)者，可無償換一次大燈，終生免換剎線等在騎行過程中不易損壞零部件服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必需培訓(xùn)，使其能夠正確了解活動(dòng)各項(xiàng)事宜。其中包含時(shí)間、地點(diǎn)、專題、優(yōu)惠活動(dòng)、相關(guān)促銷禮品怎樣發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要正確有效。有條件可進(jìn)入小區(qū)、小區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大廣場(chǎng)、街道、小區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包含時(shí)間、地點(diǎn)和能夠吸引消費(fèi)者前往促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。3、電視媒體滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方法含有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以確保最廣泛傳達(dá)信息。4、報(bào)紙軟文在各地受眾也是很廣泛。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)連續(xù)性，最少在一周內(nèi)隔天公布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好傳輸信息，也有很高可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。5、活動(dòng)期間，有條件可路演，邀請(qǐng)演藝企業(yè)在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也能夠自行組織演出。6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件商戶能夠選擇。它含有受眾廣，影響大，傳輸路徑含有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于敘述活動(dòng)內(nèi)容。7、短信宣傳：經(jīng)過移動(dòng)企業(yè)，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老用戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間無償給老用戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在消費(fèi)者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，也能夠采取其它行之有效方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間能夠播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要能夠烘托十一、中秋喜慶氣氛和達(dá)成廣而告之目標(biāo)均可。六、終端部署提議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方法全部能夠采取。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式目標(biāo)一個(gè)是吸引前來參觀用戶注意，能夠正確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。(1)周圍街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)為專題，烘托喜慶節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)專題櫥窗廣告，增加節(jié)日喜慶氣氛;(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)置大型專題展版一塊，公布活動(dòng)專題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)該針對(duì)此次活動(dòng)做出對(duì)應(yīng)調(diào)整，整齊、寬大為宜。尤其柜臺(tái)必需醒目、潔凈，部署大方、得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)置顯著標(biāo)示立馬logo接待處，條件許可話能夠設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)置顯著標(biāo)示企業(yè)logo指示牌。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)置休息處，配置服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)置業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)?！酒簢?guó)慶節(jié)汽車促銷活動(dòng)方案】國(guó)慶節(jié)汽車促銷活動(dòng)方案一、企業(yè)提供一產(chǎn)品促銷國(guó)慶期間不不過車好賣，汽車用具也不為之過。為了愈加好在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大用戶，桓澤汽車用具讓利進(jìn)行中，我們企業(yè)特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提升銷售愈加好業(yè)績(jī)，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國(guó)慶節(jié)本企業(yè)放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，全部會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提升爭(zhēng)競(jìng)力度。舉行此列促銷活動(dòng)，需要前奏大力宣傳，不然，難以讓大家對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定優(yōu)惠。新車上市國(guó)慶促銷活動(dòng)存在弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠，更優(yōu)惠應(yīng)該在后面。2、降價(jià)促銷因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見一個(gè)活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，依據(jù)不一樣車型，在原來價(jià)格基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)手段在大多數(shù)用戶眼中是不夠真誠(chéng)表現(xiàn)。3、國(guó)慶