2024年大學(xué)試題(大學(xué)選修課)-商業(yè)計劃書筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）答案解析附后卷I一.參考題庫(共25題)1.商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行融資的藍(lán)本，而企業(yè)不需要制作商業(yè)計劃書2.“軟件即服務(wù)”理念的提出，是改變了商業(yè)模式中的哪個要素（）A、客戶B、售后服務(wù)C、產(chǎn)品D、競爭門檻3.風(fēng)險投資企業(yè)最愿意投資以下哪種類型企業(yè)（）。A、成熟的家電制造企業(yè)B、公共基礎(chǔ)建設(shè)投資C、高技術(shù)快速成長企業(yè)D、發(fā)電站等具有穩(wěn)定收益的企業(yè)4.競爭對手的情況，是市場分析的重要內(nèi)容。5.商業(yè)計劃書的主要閱讀對象（）A、投資人B、在校師生C、行政審批部門D、創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資商6.創(chuàng)業(yè)教育被聯(lián)合國教科為組織成為教育的（）。A、第一本護(hù)照B、第二本護(hù)照C、第三本護(hù)照7.什么是商業(yè)計劃書？8.在投資者對某些數(shù)據(jù)和競爭優(yōu)勢點產(chǎn)生質(zhì)疑時，我們需要多用外部證據(jù)和調(diào)研分析結(jié)果證明自己的觀點9.商業(yè)計劃書摘要撰寫需要需要關(guān)注問題包括（）。A、開門見山B、通俗易懂C、抓住痛點D、文筆生動10.什么是風(fēng)險應(yīng)對策略？11.風(fēng)險投資者最關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心問題是做什么、怎么干和如何退出。12.競爭分析還應(yīng)該包括，未來可能出現(xiàn)的（潛在）競爭對手。13.在演示之前和之中，我們可以盡量多的給他們宣傳材料閱讀，這樣能加深評委對我們項目的影響，促進(jìn)演示效果。14.風(fēng)險投資起源于（）。A、日本B、美國C、英國D、中國15.研討項目和識別商機(jī)是商業(yè)計劃書制作的開始16.創(chuàng)業(yè)企業(yè)船小好調(diào)頭，所以不需要制作商業(yè)計劃書作為指導(dǎo)。17.在沒有聽懂評委所提問題時，我們可以按照自己理解重復(fù)該問題，讓評委進(jìn)行確認(rèn)18.如果演示者過于緊張或怕忘詞，推薦帶上講稿進(jìn)行演示，避免遺漏。19.投資人關(guān)心的“做什么”可以擴(kuò)展為（）A、政策環(huán)境B、市場分析C、團(tuán)隊介紹D、產(chǎn)品介紹20.創(chuàng)新型產(chǎn)品是沒有競爭對手的，所以不必做競爭分析。21.餐館提供的是（）A、物質(zhì)形態(tài)的食品B、包括環(huán)境在內(nèi)的綜合商品和服務(wù)C、食品和勞務(wù)服務(wù)D、勞務(wù)性質(zhì)的服務(wù)22.商業(yè)計劃書永遠(yuǎn)沒有最終的版本23.商業(yè)計劃書制作特別關(guān)注核心內(nèi)容的闡述，文檔方面差一點對評價影響不大。24.簡述投資人最關(guān)心的三個問題25.一個企業(yè)或者一個產(chǎn)品只能選擇一種商業(yè)模式卷II一.參考題庫(共25題)1.是否進(jìn)行了精準(zhǔn)的市場調(diào)研是目前大學(xué)生商業(yè)計劃書中存在的最大問題。2.同一行業(yè)內(nèi)的不同的企業(yè)，其商業(yè)計劃（）A、可以完全互換使用B、財務(wù)特征完全一致C、可能個性化差異很大D、核心競爭力相同3.生產(chǎn)運營是一個如何選擇廠址、購買原材料、組織生產(chǎn)和組織待售產(chǎn)品與服務(wù)的過程。4.產(chǎn)品/服務(wù)描述內(nèi)容必須包括（）A、產(chǎn)品/服務(wù)的基本特征B、使用風(fēng)險C、收費標(biāo)準(zhǔn)D、營銷方式5.營銷和銷售概念不一致，它們是互補(bǔ)關(guān)系。6.產(chǎn)品的生產(chǎn)組織方式、成本核算、產(chǎn)品定價、銷售渠道和營銷方案是構(gòu)成商業(yè)計劃書完整性的基本內(nèi)容7.商業(yè)模式的選擇和下列因素有關(guān)（）A、團(tuán)隊核心能力B、資源儲備情況C、競爭對手狀況D、以上都是8.團(tuán)隊成員之間的分工應(yīng)該按照所學(xué)專業(yè)來安排。9.“波特五力模型”分析內(nèi)容不包括以下內(nèi)容（）。A、現(xiàn)有企業(yè)間競爭B、購買者C、生產(chǎn)能力D、替代品10.“服務(wù)”也是一種特殊的商品11.創(chuàng)業(yè)項目識別的七大問題中不包括以下那一項（）。A、什么產(chǎn)品和服務(wù)B、市場容量C、如何生產(chǎn)D、競爭對手12.創(chuàng)新型企業(yè)由于能提供前所未有的產(chǎn)品，因此沒有市場風(fēng)險。13.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)報表包含（）A、現(xiàn)金流量表B、資產(chǎn)負(fù)債表C、利潤表D、庫存商品統(tǒng)計表14.商業(yè)計劃書的內(nèi)容和格式，必須按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模板填寫15.在闡述產(chǎn)品的持續(xù)競爭力時，我們只要說明產(chǎn)品如何創(chuàng)新就好，不需要介紹創(chuàng)新團(tuán)隊16.一般說商業(yè)計劃書有兩部分最核心的內(nèi)容，稱為“商業(yè)計劃書兩條腿”，第一部分是產(chǎn)品或服務(wù)，第二部分是（）。A、消費者B、市場C、財務(wù)D、投資回報17.商業(yè)計劃書的基本要求包括（）A、內(nèi)容完整B、操作可行C、回報合理D、以上都是18.演示入場之后需要關(guān)注的事項包括（）。A、禮貌有序B、檢查設(shè)備C、提交宣傳材料D、把握好開始講演時機(jī)19.市場分析所引用的信息（）A、必須來自于自己的調(diào)研B、必須向?qū)I(yè)咨詢機(jī)構(gòu)購買C、可以使用官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)D、必須引自公開的發(fā)表的論文20.商業(yè)計劃書中的重要數(shù)據(jù)可以進(jìn)行簡單推測，不需要出處。21.做競爭分析時，要盡可能地詳盡地羅列和分類競爭對手的情況，包括（）A、產(chǎn)品性價比B、營銷手段C、售后服務(wù)D、技術(shù)水平22.試說明競爭的定義23.投資人關(guān)心的“誰來做”對應(yīng)的是商業(yè)計劃書中的（）A、財務(wù)分析B、團(tuán)隊介紹C、營銷方案D、技術(shù)儲備24.商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容包括（）A、產(chǎn)品、服務(wù)、市場B、財務(wù)和風(fēng)險C、管理、營銷D、以上都是25.市場分析就是對客戶需求量的分析卷III一.參考題庫(共25題)1.簡述市場分析主要作用2.演示PPT的封面內(nèi)容一般要包括（）。A、公司名稱和地址B、口號C、商標(biāo)圖案D、聯(lián)系方式3.為了獲得足夠的創(chuàng)業(yè)資金，必要時可以把企業(yè)的控股權(quán)出讓給風(fēng)險投資商。4.商業(yè)模式就是企業(yè)擴(kuò)大市場份額的策略5.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品實行外包生產(chǎn)的時候（）A、生產(chǎn)管理可以忽略B、成本控制、質(zhì)量控制、交貨周期控制等管理任務(wù)依然存在C、管理模式應(yīng)該和自己生產(chǎn)時一樣D、不必再考慮生產(chǎn)流動資金問題6.從創(chuàng)業(yè)動機(jī)分析，創(chuàng)業(yè)類型包括（）A、生存型、機(jī)會型B、保守型、激進(jìn)型C、發(fā)展型和生存型D、保守型和創(chuàng)新型7.簡述經(jīng)營管理8.企業(yè)應(yīng)繳稅金包括（）A、營業(yè)稅B、所得稅C、印花稅D、個調(diào)稅9.進(jìn)行商業(yè)計劃書制作學(xué)習(xí)能促進(jìn)大學(xué)生對自己專業(yè)的了解和學(xué)習(xí)。10.產(chǎn)品品牌策略是營銷計劃中非常重要的內(nèi)容。11.商業(yè)模式的分類主要包括（）。A、客戶價值型B、產(chǎn)品收益型C、顧客資源型D、平臺型12.對于菲利普·科特勒提出的產(chǎn)品整體概念，不包括以下內(nèi)容（）。A、形式產(chǎn)品B、實體產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、附加服務(wù)13.投資人關(guān)心的“怎么做”可以擴(kuò)展為（）A、營銷方案B、生產(chǎn)管理C、財務(wù)規(guī)劃D、團(tuán)隊介紹14.電信公司推出“充話費送手機(jī)”活動，提供的是（）A、單純的服務(wù)B、單純的產(chǎn)品C、產(chǎn)品加服務(wù)15.商業(yè)計劃書摘要其實是全文核心內(nèi)容結(jié)果的展示，不需要那么多細(xì)節(jié)分析16.商業(yè)計劃書的作用在于（）。A、它是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁B、它是企業(yè)未來發(fā)展的計劃C、它是企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的行動指南17.知識產(chǎn)權(quán)可以通過哪種方式轉(zhuǎn)移到企業(yè)（）A、授權(quán)B、轉(zhuǎn)讓C、入股D、受贈18.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹中的哪項內(nèi)容最受投資人關(guān)注（）A、團(tuán)隊成員的教育背景B、團(tuán)隊成員間的分工C、曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)或工作經(jīng)驗D、家庭財富狀況19.風(fēng)險投資一般會把哪種因素作為最重要程度的決策依據(jù)（）A、團(tuán)隊能力B、商業(yè)模式C、技術(shù)含量D、投資成本20.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險主要包括以下哪幾類（）。A、技術(shù)風(fēng)險B、市場風(fēng)險C、財務(wù)風(fēng)險D、管理風(fēng)險21.風(fēng)險投資一般都是投入到低風(fēng)險和高收益企業(yè)22.商業(yè)計劃書的最重要消費者是銀行家。23.市場細(xì)分過程是指將全部人群進(jìn)行市場分割的過程24.創(chuàng)業(yè)動機(jī)決定創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展空間，但不能決定創(chuàng)業(yè)的成敗25.在演示過程中，需要以演示PPT為主，我們的講解盡量配合演示PPT內(nèi)容。卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:錯誤2.參考答案:A,C3.參考答案:C4.參考答案:正確5.參考答案:D6.參考答案:C7.參考答案: 商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。8.參考答案:正確9.參考答案:A,B,C,D10.參考答案:就是對已經(jīng)識別的風(fēng)險進(jìn)行定性分析、定量分析和進(jìn)行風(fēng)險排序，制訂相應(yīng)的應(yīng)對措施和整體策略。11.參考答案:正確12.參考答案:正確13.參考答案:錯誤14.參考答案:B15.參考答案:正確16.參考答案:錯誤17.參考答案:正確18.參考答案:錯誤19.參考答案:B,D20.參考答案:錯誤21.參考答案:B22.參考答案:正確23.參考答案:錯誤24.參考答案: 1、What（做什么？） 2、How（怎么做？） 3、Who（誰來做？）25.參考答案:錯誤卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:正確2.參考答案:C3.參考答案:正確4.參考答案:A5.參考答案:錯誤6.參考答案:錯誤7.參考答案:D8.參考答案:錯誤9.參考答案:C10.參考答案:正確11.參考答案:C12.參考答案:錯誤13.參考答案:A,C14.參考答案:錯誤15.參考答案:錯誤16.參考答案:B17.參考答案:D18.參考答案:A,B,C,D19.參考答案:C20.參考答案:錯誤21.參考答案:A,B,C,D22.參考答案:競爭(competition)是個體或群體間力圖勝過或壓倒對方的心理需要和行為活動。即每個參與者不惜犧牲他人利益，最大限度地獲得個人利益的行為，目的在于追求富有吸引力的目標(biāo)，競爭是個人或群體的各方力求勝過對方的對抗性行為，因此，其積極作用是能使人振奮精神，奮發(fā)進(jìn)取，促進(jìn)社會進(jìn)步，提高勞動生產(chǎn)率。其消極作用是挫傷雙方積極性，使有限的資源難以發(fā)揮最佳效益，造成個體間或群體間的不團(tuán)結(jié)，不利于人際關(guān)系的建立與發(fā)展。因為一方成功，意味著另一方就要失敗，可以說，個人或群體的競爭機(jī)會越多，則成功和失敗的機(jī)會也越多。23.參考答案:B24.參考答案:D25.參考答案:錯誤卷III參考答案一.參考題庫1.參考答案: ①是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)：企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險降到最低限度。 ②是實施營銷戰(zhàn)略計劃的保證：企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計劃的順利實施。 只有利用科學(xué)的方法去分析和研究市場，才能為企業(yè)的正確決策提供可靠的保障。?市場分析可以幫助企業(yè)解決重大的經(jīng)營決策問題，比如說通過市場分析，企業(yè)可以知道自己在某個市場有無經(jīng)營機(jī)會或是能否在另一個市場將已經(jīng)獲得的市場份額擴(kuò)大。市場分析也可以幫助企業(yè)的銷售經(jīng)理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應(yīng)該立即對價格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適應(yīng)顧客在節(jié)日期間的消費行為；或是公司是否應(yīng)該增加營業(yè)推廣所發(fā)放的獎品，以加強(qiáng)促銷工作的力度2.參考答案:A,B,C,D3.參考答案:錯誤4.參考答案:錯誤5.參考答案:B6.參考答案:A7.參考答案: 合理確定企業(yè)的經(jīng)營形式和管理體制，設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，配備管理人員；搞好市場調(diào)查，掌握經(jīng)濟(jì)信息，進(jìn)行經(jīng)營預(yù)測和經(jīng)營決策，確定經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；編制經(jīng)營計劃，簽訂經(jīng)濟(jì)合同；建立、健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和各種管理制度；搞好勞動力資源的利用和管理，做好思想政治工作；加強(qiáng)土地與其他自然資源的開發(fā)、利用和管理；搞好機(jī)器設(shè)備管理、物資管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理和質(zhì)量管理；合理組織產(chǎn)品銷售，搞好銷