2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-采購與供應(yīng)管理筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）答案解析附后卷I一.參考題庫(共25題)1.電子采購有三種實現(xiàn)技術(shù)，分別是數(shù)據(jù)管理技術(shù)、代理技術(shù)和EDI技術(shù)。2.簡述采購風(fēng)險種類。3.簡述采購價格確定方式。4.采購績效的考核方式有定期方式和不定期方式兩種。5.按采購對象的不同，政府采購可以分為（）。A、貨物采購B、工程采購C、服務(wù)采購D、批量采購6.在制定外包的決策過程中，需要做（）A、充分對自營與外包的優(yōu)劣勢進(jìn)行權(quán)衡B、進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查C、需要調(diào)查、權(quán)衡、決策、標(biāo)書評估D、供應(yīng)商調(diào)查、談判與決策、運作、回顧與改進(jìn)7.供應(yīng)網(wǎng)整合過程中，應(yīng)該考慮的原則是（）。A、構(gòu)建供應(yīng)網(wǎng)的戰(zhàn)略性B、采用有差別的供應(yīng)政策C、依賴簡單的工具和分析技術(shù)D、在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行跨職能的規(guī)劃8.定期訂購控制法的優(yōu)點是由于每次訂購前都要詳細(xì)檢查和盤點庫存，能及時了解和掌握庫存的狀態(tài)。9.在采購流程中，采購需求的確定是當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)。10.對大多數(shù)企業(yè)而言，降低開銷的重點在于減少員工薪酬而不是降低原材料成本。11.以買賣雙方親疏關(guān)系分類，以下正確的有（）。A、現(xiàn)貨合同B、定期采購合同C、無定額合同D、定額合同12.（）始終是各國國內(nèi)市場最大的用戶。A、政府B、中國C、資本家D、社會需求13.采購戰(zhàn)略管理是一個隨時間而進(jìn)行的變革過程。14.談判者從利益相關(guān)者獲取支持，促使相關(guān)部門批準(zhǔn)的方法，屬于（）。A、正式批準(zhǔn)談判結(jié)果B、非正式批準(zhǔn)談判結(jié)果C、直接批準(zhǔn)談判結(jié)果D、間接批準(zhǔn)談判結(jié)果15.政府采購的特征不包括（）。A、公共性B、營利性C、預(yù)算約束性D、政策性16.（）是采購談判出現(xiàn)分歧時，應(yīng)保持冷靜，防止感情沖突，盡可能避免爭論。A、避免爭論策略B、拋磚引玉策略C、避實就虛策略D、保持沉默策略17.采購?fù)獍臎Q策只需要考慮成本分析。18.（）在世界范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)，國內(nèi)外合格的投標(biāo)商均可以投標(biāo)。要求制作完整的英文標(biāo)書，在國際上通過各種宣傳媒介刊登招標(biāo)公告。A、國際競爭性招標(biāo)B、國內(nèi)競爭性招標(biāo)C、邀請招標(biāo)D、國際投標(biāo)19.采購績效活動是由確定目標(biāo)、收集資料、形成判斷、指導(dǎo)行動等環(huán)節(jié)構(gòu)成的連續(xù)活動，這說明采購績效評估（）。A、具有客觀性B、具有廣泛性C、有一個組織過程D、有一個價值判斷過程20.簡述采購訂單的主要內(nèi)容。21.投標(biāo)人在投標(biāo)中獲勝的一個重要因素是（）。A、招標(biāo)B、投標(biāo)文件C、定標(biāo)程序D、投標(biāo)報價22.采購是企業(yè)（）的源泉。A、產(chǎn)品質(zhì)量B、降低成本C、技術(shù)革新D、利潤杠杠E、產(chǎn)品屬性23.買方和賣方都在給定的供應(yīng)機(jī)會中尋找各自利益的最大化，甚至不惜損害對方，這種關(guān)系是（）。A、交易關(guān)系B、外包關(guān)系C、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系D、對立關(guān)系24.（）的大致步驟是確定預(yù)測目標(biāo)，收集資料，選擇預(yù)測方法，驗證預(yù)測模型，做出預(yù)測，預(yù)測分析與修正，編寫預(yù)測報告，將預(yù)測結(jié)果付諸實際應(yīng)用。A、采購計劃B、采購預(yù)測C、采購核算D、采購檢查25.（）是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)其他某種物料的需求確定以后，就可以通過這種相關(guān)關(guān)系把該種物料的需求量推算出來。A、獨立需求B、相關(guān)需求C、獨自需求D、相聯(lián)需求卷II一.參考題庫(共25題)1.如果想成功地建立起采購績效考核制度，必須注意以下哪些方面（）。A、明確目標(biāo)B、不要過于考慮企業(yè)實際C、信息共享D、無需明確公開2.商品采購要素包括哪些？3.在企業(yè)實施電子采購方面，需要轉(zhuǎn)變的觀念主要有傳統(tǒng)觀念和信息觀念。4.提高采購產(chǎn)品質(zhì)量的策略不包括下列哪項？（）A、培植現(xiàn)代質(zhì)量管理理念，強化質(zhì)量采購意識B、選擇優(yōu)秀供應(yīng)商，構(gòu)建全新的采購質(zhì)量管理模式C、加強質(zhì)量合作，與供應(yīng)商建立和保持互利共贏的關(guān)系D、做好物流工作，提高物流運輸速度，確保產(chǎn)品能及時有效送到5.以下（）不屬于政府采購制度內(nèi)容。A、政府采購的主體B、政府采購的客體C、采購的政策法規(guī)D、采購的模式選擇6.簡述采購部門的質(zhì)量管理。7.面向電子商務(wù)的談判支持系統(tǒng)的作用可歸納為（）。A、克服談判人主觀認(rèn)知上的局限性或偏見B、減少互不信任因素C、減少談判過程中緊張造成的失誤D、減少低估自己和對手的情況發(fā)生8.質(zhì)量環(huán)反映的是一個連續(xù)不斷、周而復(fù)始的過程，通過不斷地循環(huán)，實現(xiàn)持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。9.在決策的過程里，還必須從戰(zhàn)略的發(fā)展角度關(guān)注到競爭水平，以及獲取該產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢。10.評標(biāo)工作一定包含兩個最基本內(nèi)容：建立評標(biāo)指標(biāo)體系和確定評標(biāo)方法。11.（）是一種用數(shù)量表示的計劃，是將企業(yè)將來采購決策的目標(biāo)通過有關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)地反映出來，是采購決策數(shù)量化的表現(xiàn)。A、采購預(yù)算B、概率預(yù)算C、彈性預(yù)算D、零基預(yù)算12.（）是通過采購流程各個環(huán)節(jié)的工作能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的程度。A、采購效果B、采購效率C、采購標(biāo)準(zhǔn)績效D、采購未來的績效13.供應(yīng)商的考察對象不包括（）。A、質(zhì)量管理B、價格C、交貨D、規(guī)模14.電子采購的作用包括降低采購成本、減少庫存和產(chǎn)品的積壓、縮短生產(chǎn)周期、更有效的客戶服務(wù)、新的銷售機(jī)會。15.發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的方法不包括下列哪項？（）A、等待法B、吸引法C、直接尋找法D、篩選供應(yīng)商16.簡述如何制定一份合格的標(biāo)書。17.外包是指企業(yè)把一些非核心的業(yè)務(wù)或職能，交給外面高效率組織或?qū)＜胰プ觯度肫酚蓛?nèi)部生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閺耐獠抗?yīng)商處購買。18.為了節(jié)省部分招標(biāo)費用，提高每位投標(biāo)者中標(biāo)機(jī)會，應(yīng)當(dāng)選用的招標(biāo)方式是（）。A、公開招標(biāo)B、尋標(biāo)C、邀請招標(biāo)D、議標(biāo)19.采購是企業(yè)（）的保證。A、產(chǎn)品價格B、產(chǎn)品數(shù)量C、產(chǎn)品質(zhì)量D、產(chǎn)品的附加值20.采購招標(biāo)將競爭機(jī)制引入交易過程，讓更多供應(yīng)商相互之間進(jìn)行質(zhì)量、價格等方面的競爭。21.簡述招標(biāo)采購的一般程序。22.“在簽訂采購協(xié)議時會就付款采用采購方國家的貨幣還是供應(yīng)方國家的貨幣做出選擇”是考慮到（）。A、政治問題B、匯率波動C、關(guān)稅D、付款方式23.（）是把談判當(dāng)作一個合作的過程，能與對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理、風(fēng)險更小。A、雙贏談判B、競爭性談判C、貿(mào)易壁壘談判D、跨國談判24.采購部組織的功能包括哪些？25.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是有效庫存管理的措施之一。卷III一.參考題庫(共25題)1.如何做到有效選擇供應(yīng)商？2.采購價格一般由成本、需求以及交易條件決定，一般包括（）。A、出廠價和送達(dá)價B、現(xiàn)金價C、期票價D、凈價和合約價E、毛價和現(xiàn)貨價3.供應(yīng)商評估應(yīng)考慮哪些因素？4.采購質(zhì)量控制的重要性不包括（）。A、有效降低成本B、對最終產(chǎn)品質(zhì)量的影響大C、持續(xù)改善的必要性D、采購?fù)獍男枰?.采購績效指標(biāo)一般包括三大指標(biāo)，以下哪個不屬于此范圍？（）A、年采購額B、采購價格C、采購成本D、采購質(zhì)量6.（）的基本思想是把合適的數(shù)量、合適質(zhì)量的物品、在合適的時間供應(yīng)到合適的地點，最好地滿足用戶需要。A、分散采購B、集中采購C、JIT采購D、混合采購7.常用的定性采購需求預(yù)測方法有幾種。（）A、專家意見法B、市場測試法C、定量分析法D、定性分析法8.供應(yīng)鏈管理的首要管理環(huán)節(jié)是（）。A、采購管理B、生產(chǎn)管理C、銷售管理D、廢棄物管理9.下列（）不屬于集權(quán)型采購組織的優(yōu)點。A、協(xié)調(diào)采購量B、減少重復(fù)性采購工作C、集中采購戰(zhàn)略D、開拓專業(yè)技能10.采購的主體是（）。A、物B、計劃C、人D、信息11.價格審計的主要作用有（）。A、可以促進(jìn)企業(yè)改善管理B、能夠帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益C、具有顯著的社會效益D、具有很好的經(jīng)濟(jì)效果12.在跨國采購中，第一類風(fēng)險是指貨物可能遭受的（）風(fēng)險。A、由意外造成的B、損失的發(fā)生是確定的C、是人為的D、規(guī)避風(fēng)險13.（）是指賣方根據(jù)買方的業(yè)務(wù)功能和組織特征，給予有利于自己購買組織一定的價格優(yōu)惠。A、數(shù)量折扣B、交易折扣C、功能性折扣D、不退貨折扣14.供應(yīng)商認(rèn)證的內(nèi)容包括哪些。15.對于采購而言，應(yīng)當(dāng)（）的態(tài)度來對待采購風(fēng)險。A、無動于衷B、被動消極C、事不關(guān)己D、主動積極16.阻礙國內(nèi)企業(yè)制定中長期采購戰(zhàn)略的因素有（）。A、沒有主動收集市場信息的意識B、老化的管理方式C、對于采購需求的陌生D、與其他部門建立有效的工作接口17.解決采購風(fēng)險的途徑有（）。A、冒險策略B、抵消策略C、柔性策略D、剛性策略18.確定最合適的采購需要量的常用方法有哪些？19.（）是企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，是獲取利潤的重要來源，在企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量保證、供應(yīng)鏈管理及經(jīng)營管理中起著重要的作用。A、運輸B、采購C、倉儲D、配送20.采購技巧是一個采購人員應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)之一。21.在國際范圍內(nèi)的采購可以分為五個不同的層次，在這個連續(xù)的統(tǒng)一體中，第二層和第四層統(tǒng)稱為國際采購，第三層和第五層統(tǒng)稱為全球采購。22.與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系可以解決哪些問題？（）A、庫存問題B、現(xiàn)金問題C、風(fēng)險問題D、降低采購成本23.供應(yīng)商管理對于采購方來說的意義可以從（）方面理解。A、做好采購管理工作的重要基礎(chǔ)B、提升采購經(jīng)濟(jì)效益的要素C、供應(yīng)商管理是物流的重要環(huán)節(jié)D、供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)24.對供應(yīng)商的評估中應(yīng)考慮哪些因素？25.簡述采購價格的影響因素。卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:正確2.參考答案: 一、供應(yīng)商造成的風(fēng)險：有些供應(yīng)商盲目的追求利潤，在物品的質(zhì)量數(shù)量上做文章，降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少數(shù)量，甚至于制造假冒偽劣商品坑害采購企業(yè)； 二、企業(yè)采購人員造成的風(fēng)險：采購人員在采購過程中不可避免地存在一定的風(fēng)險：工作技能風(fēng)險、技術(shù)資源風(fēng)險、行為責(zé)任風(fēng)險、職業(yè)道德風(fēng)險； 三、企業(yè)采購管理失控的風(fēng)險；對采購市場行情動態(tài)不了解，信息不暢，對所購物料各要素比較不全面會導(dǎo)致以較高的價格進(jìn)行采購的風(fēng)險； 四、企業(yè)在采購過程中操作不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險：招投標(biāo)風(fēng)險、評標(biāo)，定標(biāo)風(fēng)險、簽訂合同過程中的風(fēng)險； 五、法律風(fēng)險：如果企業(yè)在采購過程中，違規(guī)操作，將會受到法律的嚴(yán)懲； 六、政治變動和自然災(zāi)害影響企業(yè)采購的風(fēng)險；政治變動，自然災(zāi)害致物品難以運輸，不能及時送達(dá)，或破壞生產(chǎn)。3.參考答案: 1）報價采購：采購方根據(jù)需要采購的物品向供應(yīng)商發(fā)出詢價； 2）招標(biāo)確定價格：優(yōu)點在于公平，適合大批量采購時使用； 3）談判確定價格：能達(dá)到買賣雙方都較滿意的價格，缺點在于程序過于復(fù)雜，成本花費較高。4.參考答案:正確5.參考答案:A,B,C,D6.參考答案:A,B,C,D7.參考答案:A,B,C,D8.參考答案:錯誤9.參考答案:正確10.參考答案:錯誤11.參考答案:A,B,C,D12.參考答案:A13.參考答案:正確14.參考答案:B15.參考答案:B16.參考答案:A17.參考答案:錯誤18.參考答案:A19.參考答案:C20.參考答案: 1）交貨方式，新品交貨附帶備用零件，交貨時間與地點等方面的規(guī)定； 2）驗收方式，檢驗設(shè)備，檢驗費用，不合格品的退換等方面的規(guī)定，提前交貨或延遲交貨數(shù)量的處理； 3）罰責(zé)，延遲交貨或品質(zhì)不符的扣款，違反合同的處理或取消合同的規(guī)定； 4）履約保證，按合同部分的百分之幾，退還沒收的規(guī)定； 5）品質(zhì)保證，包修或包換期限，無償或有償換修等方面的規(guī)定； 6）仲裁或訴訟，買賣雙方之紛爭，仲裁的地點或訴訟之法院。21.參考答案:D22.參考答案:B,C23.參考答案:D24.參考答案:B25.參考答案:B卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:A,C2.參考答案: 一、質(zhì)量：1）是怎樣把質(zhì)量原理應(yīng)用在采購部門自身的動作中；2）是怎樣與供應(yīng)商合作不斷改進(jìn)質(zhì)量；3）是怎樣使供應(yīng)商與其他相關(guān)問題合理化； 二、價格：采購的核心是采購價格的決策，降低采購成本的關(guān)鍵也是控制采購價格，確定合適的采購價格有多種方法，最常采用的是報價單，公開招標(biāo)和談判； 三、品牌：商品的品牌權(quán)益為供應(yīng)商提供了競爭優(yōu)勢 1）其高水平的品牌知名度和忠誠度可以減少營銷成本 2）由于客戶希望分銷商與零售商經(jīng)營這些品牌，加強了供應(yīng)商對他們討價的能力 3）由于該品牌有較高的認(rèn)知品質(zhì)，供應(yīng)商可以比競爭對手以更高的價格銷售該商品 4）由于該品牌有高信譽度，供應(yīng)商可以容易地開展品牌拓展 5）在激烈的價格競爭中，品牌給供應(yīng)商提供了某些保護(hù)作用，品牌對采購決策的負(fù)面影響 6）企業(yè)會過分依賴品牌，這樣不僅會減少潛在供應(yīng)商的數(shù)量，縮小企業(yè)的選擇空間，也會使采購人員喪失機(jī)會，享受不到競爭帶來的降低價格或質(zhì)量改進(jìn)好處； 四、包裝：包裝是指設(shè)計并生產(chǎn)容器或包扎物的一系列活動，包裝一般包括3個層次，主要包裝，次要包裝和裝運包裝； 五、規(guī)格：規(guī)格是指對某一產(chǎn)品的性能，質(zhì)量等所作的專門描述，也可以說是對產(chǎn)品所要求的標(biāo)準(zhǔn)； 六、服務(wù)：從采購的角度考慮，服務(wù)應(yīng)包括價值，重復(fù)性，確定性，需求的特性，服務(wù)規(guī)范程度等五個方面。3.參考答案:錯誤4.參考答案:D5.參考答案:B6.參考答案: 1）物料采購計劃工作：首先，采購部門應(yīng)進(jìn)行需求分析； 2）物料采購的組織工作，依據(jù)物料采購計劃，按照規(guī)定的物料品種，規(guī)格，質(zhì)量，價格，時間等標(biāo)準(zhǔn)，與供應(yīng)商簽訂訂貨合同或真接購置； 3）物料采購供應(yīng)的協(xié)調(diào)工作，在一個企業(yè)中，采購部門與生產(chǎn)部門因分工往往產(chǎn)生矛盾與沖突，這些矛盾與沖突歸根到底是人際關(guān)系，通過溝通來克服阻力，從企業(yè)的目標(biāo)和利益進(jìn)行出發(fā)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，從而達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益的目的。7.參考答案:A,B,C,D8.參考答案:正確9.參考答案:正確10.參考答案:正確11.參考答案:A12.參考答案:A13.參考答案:D14.參考答案:正確15.參考答案:D16.參考答案: 投標(biāo)單位應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件要求和技術(shù)規(guī)范的要求編制材料投標(biāo)報價單；投標(biāo)單位要按招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)保證金；投標(biāo)文件編制完成后，應(yīng)仔細(xì)整理、核對，按招標(biāo)文件的約定進(jìn)行密封和標(biāo)志；投標(biāo)文件應(yīng)響應(yīng)招標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件的各項要求編制，包括以下內(nèi)容： （1）投標(biāo)書； （2）投標(biāo)保證金； （3）法定代表人資格證明文件； （4）名授權(quán)委托書； （5）具有標(biāo)價的工程材料投標(biāo)報價表。17.參考答案:正確18.參考答案:C19.參考答案:C20.參考答案:正確21.參考答案:招標(biāo)采購一般都包括以下過程：制作招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告、出售招標(biāo)文件、召開招投標(biāo)大會、開標(biāo)、唱標(biāo)、評標(biāo)、選出預(yù)中標(biāo)單位、實地考察、公示預(yù)中標(biāo)單位名單、發(fā)中標(biāo)通知等。22.參考答案:B23.參考答案:A24.參考答案: 1）凝聚功能：凝聚功能來自目標(biāo)的科學(xué)性和可行性； 2）協(xié)調(diào)功能：正確的處理采購組織中復(fù)雜的分工協(xié)作關(guān)系； 3）制約功能：采購部組織是由一定的采購人員組成，每位成員承擔(dān)的職能都具有相應(yīng)的權(quán)利，義務(wù)和責(zé)任，這種結(jié)構(gòu)對組織中每位成員的行為都具有約束作用； 4）激勵功能：一個有效的采購組織應(yīng)該創(chuàng)造一種良好的環(huán)境，充分調(diào)動每位采購人員的積極性創(chuàng)造性和主動性。25.參考答案:錯誤卷III參考答案一.參考題庫1.參考答案: 1）分析市場競爭環(huán)境以及企業(yè)自身規(guī)模等客觀條件； 2）明確選擇供應(yīng)商的目標(biāo)； 3）建立對供應(yīng)商的評價標(biāo)準(zhǔn)； 4）確定選擇供應(yīng)商的方法。2.參考答案:A,B,C,D,E3.參考答案: 1）價格因素； 2）質(zhì)量因素； 3）交貨提前量因素； 4）交貨準(zhǔn)時性因素； 5）品種柔性因素； 6）設(shè)計能力因素； 7）特殊工藝能力因素； 8）供應(yīng)商的信譽； 9）其他影響因素；4.參考答案:A5.參考答案:D6.參考答案