中國(guó)聯(lián)通CDMA順德市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售提成方案中國(guó)聯(lián)通CDMA順德市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售提成方案

一、市場(chǎng)分析

順德市是廣東省佛山市下轄的一個(gè)縣級(jí)市，處于珠江三角洲中心地帶，地處典型的城鄉(xiāng)結(jié)合部。在順德市，移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶(hù)對(duì)于通信服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)。

1.用戶(hù)數(shù)量：順德市的通信用戶(hù)數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，已經(jīng)達(dá)到幾百萬(wàn)戶(hù)。

2.市場(chǎng)份額：移動(dòng)通信市場(chǎng)主要由三大運(yùn)營(yíng)商壟斷，其中中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)份額最大，而中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)份額相對(duì)較小。

3.用戶(hù)需求：順德市的用戶(hù)需求主要集中在通信質(zhì)量穩(wěn)定、費(fèi)用相對(duì)較低以及各類(lèi)套餐和增值服務(wù)等方面。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：除了中國(guó)移動(dòng)外，中國(guó)電信也在順德市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而且兩大運(yùn)營(yíng)商都推出了4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，增加了中國(guó)聯(lián)通CDMA的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

二、銷(xiāo)售提成方案

為了提高中國(guó)聯(lián)通CDMA在順德市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，制定合理的銷(xiāo)售提成方案非常重要。下面是一份針對(duì)中國(guó)聯(lián)通CDMA的銷(xiāo)售提成方案建議：

1.銷(xiāo)售量提成：根據(jù)銷(xiāo)售人員實(shí)際銷(xiāo)售量進(jìn)行提成。銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的CDMA手機(jī)數(shù)量越多，提成比例越高。

2.業(yè)績(jī)提成：根據(jù)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行提成。銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)可以包括新增用戶(hù)數(shù)量、用戶(hù)續(xù)約率等方面，根據(jù)不同的業(yè)績(jī)情況，給予相應(yīng)的提成比例。

3.銷(xiāo)售額提成：根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額進(jìn)行提成。銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的CDMA手機(jī)銷(xiāo)售額越高，提成比例越高。

4.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成：根據(jù)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)進(jìn)行提成。用團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)作為依據(jù)，給予團(tuán)隊(duì)中每個(gè)銷(xiāo)售人員相應(yīng)的提成比例，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作和共同努力。

5.附加獎(jiǎng)勵(lì)：除了上述提成方案外，還可以設(shè)置一些附加獎(jiǎng)勵(lì)，例如月度最佳銷(xiāo)售員獎(jiǎng)、季度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員積極主動(dòng)、以更高的效率推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

綜上所述，順德市移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)聯(lián)通CDMA需要制定合理的銷(xiāo)售提成方案來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售人員、提高市場(chǎng)份額。通過(guò)根據(jù)銷(xiāo)售量、業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售額和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行提成，并設(shè)置附加獎(jiǎng)勵(lì)，可以有效激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性，提升公司在順德市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。三、銷(xiāo)售推廣策略

為了在順德市場(chǎng)中提高中國(guó)聯(lián)通CDMA的銷(xiāo)售，我們可以采取以下推廣策略：

1.強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳：中國(guó)聯(lián)通CDMA在通信質(zhì)量穩(wěn)定、費(fèi)用相對(duì)較低等方面具有優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)廣告、宣傳冊(cè)、銷(xiāo)售人員宣傳等方式強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢(shì)，吸引顧客的注意力。

2.擴(kuò)大渠道覆蓋：通過(guò)增加銷(xiāo)售渠道的數(shù)量和覆蓋范圍，使更多的顧客可以方便地購(gòu)買(mǎi)中國(guó)聯(lián)通CDMA產(chǎn)品。除了在實(shí)體店鋪銷(xiāo)售外，還可以考慮在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)自營(yíng)店鋪，提供在線購(gòu)買(mǎi)和配送服務(wù)。

3.舉辦優(yōu)惠活動(dòng)：定期舉辦各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)，如打折促銷(xiāo)、贈(zèng)送話(huà)費(fèi)、積分兌換禮品等，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)中國(guó)聯(lián)通CDMA產(chǎn)品。同時(shí)，可以與合作伙伴合作舉辦跨品牌聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的顧客關(guān)注和參與。

4.增加增值服務(wù)：為顧客提供各種增值服務(wù)，如免費(fèi)上網(wǎng)、流量疊加包、全國(guó)漫游等，提升顧客的體驗(yàn)和滿(mǎn)意度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售的吸引力。

5.加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理：通過(guò)建立健全的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)的投訴和需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和解決方案，增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度和口碑傳播，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

四、銷(xiāo)售提成方案的實(shí)施

為了確保銷(xiāo)售提成方案的順利實(shí)施，以下是一些建議的實(shí)施步驟：

1.明確目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)：制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，明確銷(xiāo)售人員需要達(dá)到的業(yè)績(jī)要求。

2.培訓(xùn)和激勵(lì)銷(xiāo)售人員：通過(guò)培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制，提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平和積極性，使他們更好地推動(dòng)銷(xiāo)售。

3.設(shè)定提成比例和計(jì)算規(guī)則：根據(jù)銷(xiāo)售量、業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售額和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)等指標(biāo)，確定提成比例，并制定相應(yīng)的計(jì)算規(guī)則和結(jié)算周期。

4.建立績(jī)效考核機(jī)制：建立科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制，定期對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和反饋，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和提升機(jī)會(huì)。

5.監(jiān)控和調(diào)整：對(duì)銷(xiāo)售提成方案進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化和銷(xiāo)售情況進(jìn)行必要的調(diào)整和優(yōu)化，以保持方案持續(xù)有效。

五、銷(xiāo)售提成方案的預(yù)期效果

通過(guò)實(shí)施適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售提成方案，能夠帶來(lái)以下預(yù)期效果：

1.激勵(lì)銷(xiāo)售人員：通過(guò)提供銷(xiāo)售提成，激勵(lì)銷(xiāo)售人員更加積極主動(dòng)地推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升公司的市場(chǎng)份額。

2.提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：通過(guò)激勵(lì)銷(xiāo)售人員，能夠增加銷(xiāo)售數(shù)量、業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售額，提高收入和利潤(rùn)。

3.增加顧客滿(mǎn)意度：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升顧客滿(mǎn)意度，增加顧客的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

4.提升品牌形象：通過(guò)積極的銷(xiāo)售推廣和增值服務(wù)，加強(qiáng)品牌形象，提升品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度和競(jìng)爭(zhēng)力。

5.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：通過(guò)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成和附加獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員之間的合作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和效率。

總結(jié)：

中國(guó)聯(lián)通CDMA在順德市場(chǎng)的銷(xiāo)售有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但通過(guò)合理的市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售提成方案，可以提高市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳、擴(kuò)大渠道覆蓋、舉辦優(yōu)惠活動(dòng)、增加增值服務(wù)并加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，能夠更好地吸引