制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序方法匯報(bào)人：文小庫(kù)2024-01-04確定目標(biāo)市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與監(jiān)控目錄確定目標(biāo)市場(chǎng)01地理細(xì)分根據(jù)地理位置、國(guó)家、地區(qū)等因素將市場(chǎng)劃分為不同的區(qū)域。人口細(xì)分根據(jù)年齡、性別、收入、教育程度等因素將市場(chǎng)劃分為不同的群體。心理細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性、價(jià)值觀、生活方式等因素將市場(chǎng)劃分為不同的群體。行為細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、使用習(xí)慣等因素將市場(chǎng)劃分為不同的群體。市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素，選擇無(wú)差異、差異或集中化等目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。制定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，制定具體的進(jìn)入計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，確定最具吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇確定定位要素根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定產(chǎn)品或品牌的定位要素，如價(jià)格、品質(zhì)、品牌形象等。傳播定位通過(guò)廣告、公關(guān)等傳播渠道，將產(chǎn)品或品牌的定位要素傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度。調(diào)整定位根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品或品牌的定位要素，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位制定營(yíng)銷(xiāo)策略0203產(chǎn)品質(zhì)量確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度。01產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌形象，確保產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相匹配。02產(chǎn)品創(chuàng)新不斷研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品差異化，以滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求。產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況制定價(jià)格，確保產(chǎn)品價(jià)格合理。成本導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制定價(jià)格，確保產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知制定價(jià)格，確保產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者價(jià)值感知相匹配。030201價(jià)格策略直接渠道通過(guò)公司自建的銷(xiāo)售渠道或線上平臺(tái)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給消費(fèi)者。間接渠道通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品給消費(fèi)者，擴(kuò)大銷(xiāo)售覆蓋面。混合渠道結(jié)合直接渠道和間接渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下銷(xiāo)售的有機(jī)結(jié)合，提高銷(xiāo)售效率。渠道策略通過(guò)各種媒體進(jìn)行廣告投放，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。廣告宣傳舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、限時(shí)優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。促銷(xiāo)活動(dòng)組織各種公關(guān)活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì)、贊助活動(dòng)等，提高品牌美譽(yù)度。公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)組合03產(chǎn)品組合確定品牌策略，包括品牌定位、品牌形象和品牌傳播。品牌管理產(chǎn)品線擴(kuò)展定制化產(chǎn)品01020403根據(jù)客戶(hù)需求定制產(chǎn)品，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。確定公司要生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型，包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品?？紤]是否需要擴(kuò)展產(chǎn)品線，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。產(chǎn)品組合確定產(chǎn)品的定價(jià)策略，包括成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向。定價(jià)策略確定價(jià)格折扣和促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售量。折扣和促銷(xiāo)根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)格調(diào)整確保產(chǎn)品定價(jià)與其價(jià)值相符合，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。定價(jià)與價(jià)值傳遞價(jià)格組合銷(xiāo)售渠道確定產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道，包括線上和線下渠道。渠道管理對(duì)渠道進(jìn)行管理和優(yōu)化，以提高銷(xiāo)售效率。渠道擴(kuò)展尋找新的銷(xiāo)售渠道，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。渠道合作與渠道合作伙伴建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。渠道組合促銷(xiāo)組合確定促銷(xiāo)策略，包括廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)和直接營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)策略對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，以便優(yōu)化未來(lái)的促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)效果評(píng)估通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)提升品牌知名度和美譽(yù)度。促銷(xiāo)與品牌建設(shè)設(shè)計(jì)和實(shí)施各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿。促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算04零基預(yù)算法從零開(kāi)始，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)其必要性和優(yōu)先級(jí)進(jìn)行預(yù)算分配。增量預(yù)算法在上一年度預(yù)算基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。彈性預(yù)算法根據(jù)預(yù)期的業(yè)務(wù)量水平編制預(yù)算，以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。滾動(dòng)預(yù)算法持續(xù)更新預(yù)算，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。預(yù)算制定方法按產(chǎn)品分配根據(jù)產(chǎn)品線的重要性和市場(chǎng)潛力分配預(yù)算。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型和預(yù)期效果分配預(yù)算。按活動(dòng)分配根據(jù)各部門(mén)職責(zé)和業(yè)務(wù)需求分配預(yù)算。按部門(mén)分配根據(jù)不同地區(qū)、行業(yè)或客戶(hù)群體的需求和潛力分配預(yù)算。按市場(chǎng)分配預(yù)算分配ABCD預(yù)算控制預(yù)算審批對(duì)各項(xiàng)開(kāi)支進(jìn)行審批，確保符合預(yù)算計(jì)劃。預(yù)算監(jiān)控定期監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決偏差。預(yù)算調(diào)整根據(jù)實(shí)際情況對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)需求。預(yù)算考核將預(yù)算執(zhí)行情況與業(yè)績(jī)考核掛鉤，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)更好地控制開(kāi)支。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與監(jiān)控05制定營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)目標(biāo)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、渠道選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)等。制定實(shí)施計(jì)劃將營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)化為具體的實(shí)施計(jì)劃，包括時(shí)間安排、人員分工、預(yù)算分配等。分配資源根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略，合理分配人力、物力和財(cái)力等資源，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)狀況和公司戰(zhàn)略，明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，如提高品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售等。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，設(shè)定相應(yīng)的評(píng)估指標(biāo)，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度等。設(shè)定評(píng)估指標(biāo)對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，找出存在的問(wèn)題和改進(jìn)方向。分析評(píng)估通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等方式收集相關(guān)數(shù)據(jù)。收集數(shù)據(jù)將評(píng)估結(jié)果反饋給相關(guān)部門(mén)，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施計(jì)劃。反饋調(diào)整01030204營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整與優(yōu)化分析市場(chǎng)變化密切關(guān)注市場(chǎng)變化，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化。調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)市場(chǎng)變化和效果評(píng)估結(jié)果