天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想2024/3/25天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想重點(diǎn)營(yíng)銷任務(wù)在合理的銷售速度下盡可能實(shí)現(xiàn)溢價(jià)天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想占地：2642建面：18873地下：1712地上：17160（住宅-15718；商業(yè)-1308；其他-134）容積：6.5綠化：27%建密：32%層數(shù)：25層，2梯6戶主力戶型：南向127的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)（帶大陽(yáng)臺(tái)）；西北向137的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)；東北向137的四房?jī)蓮d兩衛(wèi)（標(biāo)準(zhǔn)層）；戶型特色：有贈(zèng)送面積，北向戶型較多137+47可作為兩代居總戶：150車位：100（含一期可用27）商業(yè)：裙樓商場(chǎng)二層項(xiàng)目基本信息天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理高端住區(qū)本區(qū)域均為高端樓盤，整體素質(zhì)高優(yōu)越景觀標(biāo)志景點(diǎn)浩瀚大美的水景和湖濱景觀帶南湖廣場(chǎng)是城市級(jí)景觀坐標(biāo)獨(dú)特組合南湖景觀贈(zèng)送面積47M2和137M2可作為兩代居戶型大部分戶型可觀賞南湖湖景戶戶均有贈(zèng)送面積區(qū)域價(jià)值戶型價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值建筑風(fēng)格商業(yè)配套資源共享經(jīng)典的ARTDECO風(fēng)格1000多M2自有商業(yè)配套

通過(guò)南湖游道方便快捷抵達(dá)湖濱景觀帶天鵝湖二期天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想小結(jié)綜合來(lái)看，相比其他區(qū)域項(xiàng)目，本項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值較為突出、強(qiáng)勢(shì)，并在項(xiàng)目和戶型上也具備一些亮點(diǎn)。這些，在后期銷售中我們將通過(guò)推廣和銷售員逐一向市場(chǎng)輸出天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想面臨的核心競(jìng)爭(zhēng)南湖水岸該項(xiàng)目距離我們最近，在區(qū)域價(jià)值上同質(zhì)化，它將是我們推售時(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,需對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)分析天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想項(xiàng)目景觀建筑社區(qū)園林戶型南湖水岸一線南湖現(xiàn)代風(fēng)格社區(qū)規(guī)模較大園林面積較多贈(zèng)送面積較多采光通風(fēng)較好本案二線南湖Artdeco風(fēng)格規(guī)模小園林少有贈(zèng)送面積，部分單位采光通風(fēng)欠缺比較弱稍強(qiáng)弱弱偏弱小結(jié)本案相比南湖水岸在景觀資源、社區(qū)規(guī)模、園林、戶型等方面均處于劣勢(shì)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力弱。與南湖水岸的比較天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想顯然，南湖水岸將對(duì)本案的銷售速度及價(jià)格均產(chǎn)生威脅我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想解決思路增加差異性的附加值以取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)的任務(wù)天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想項(xiàng)目核心差異化價(jià)值。作用等同于威廉城邦項(xiàng)目的空中合院和多變空間，是項(xiàng)目推廣時(shí)的核心訴求內(nèi)容根據(jù)前期溝通，我們建議通過(guò)以下兩部分內(nèi)容提升項(xiàng)目差異性附加值泛會(huì)所

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ARTDECO風(fēng)格為項(xiàng)目貼皮，形成強(qiáng)烈的差異化風(fēng)格。作用等同于威廉城邦項(xiàng)目的現(xiàn)代英倫風(fēng)格，重點(diǎn)在推廣視覺(jué)風(fēng)格上呈現(xiàn)天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想關(guān)于泛會(huì)所天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想關(guān)于泛會(huì)所定義：顧名思義，它是將會(huì)所的范圍及功能進(jìn)行了泛化意義：快速、大幅提升項(xiàng)目差異化價(jià)值會(huì)所及泛會(huì)所作為體面生活的隱喻，已成為建筑豪宅的必備天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想泛會(huì)所的構(gòu)成二層經(jīng)營(yíng)式會(huì)所+一層博物館+6米挑高架空層天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想二層:經(jīng)營(yíng)式會(huì)所天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想運(yùn)作建議：聯(lián)系引入相關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)建議：

夠高端、有品位，比如中高檔美容院考慮本項(xiàng)目以3-4房戶型為主，多為三代居，需選擇性引入服務(wù)于兒童和老人的機(jī)構(gòu)，比如鋼琴培訓(xùn)、中醫(yī)養(yǎng)生保健注：在推廣上將及時(shí)發(fā)布機(jī)構(gòu)洽談、引入之信息，以增強(qiáng)客戶信心并提升項(xiàng)目附加值天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想據(jù)了解，徐總有意引進(jìn)一家高檔美容院，這將有效提升本案的品位與檔次，并尤其得到女客戶的青睞天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想中醫(yī)保健養(yǎng)生目前異?；鸨鼘?duì)于中老年頗具吸引力，如果能引進(jìn)相關(guān)高檔機(jī)構(gòu)，可充分提升本案的影響力和關(guān)注度對(duì)孩子的培養(yǎng)是父母最為關(guān)注的方面，如果能引進(jìn)一家類似鋼琴培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，可增強(qiáng)客戶對(duì)于本案的興趣。天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想一層:博物館部分天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想功能：供專業(yè)人士的藝術(shù)品陳列展示并配合茶室功能作用：大幅提升項(xiàng)目的品位和氣質(zhì)天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想一層:6米挑高架空層部分天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想一層:6米挑高架空層部分泛會(huì)所的重點(diǎn)實(shí)施內(nèi)容根據(jù)我們對(duì)架空層資料的收集與了解，提出如下?tīng)I(yíng)造建議

天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想功能分區(qū)休息區(qū)+景觀區(qū)+活動(dòng)區(qū)天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想功能分區(qū)方式利用細(xì)微高差和地鋪風(fēng)格進(jìn)行區(qū)分，同時(shí)配以標(biāo)牌說(shuō)明

天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想利用細(xì)微高差區(qū)分天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想利用不同的地面鋪裝進(jìn)行區(qū)分天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想在架空層處立“泛會(huì)所”導(dǎo)示牌天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想每景可設(shè)置導(dǎo)示牌天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想功能分區(qū)景觀區(qū)活動(dòng)區(qū)休息區(qū)說(shuō)明：1.休息區(qū)與入戶大堂連接，形成一個(gè)室內(nèi)與半室外的完整休息區(qū)2.景觀區(qū)從架空層局部外延至小區(qū)內(nèi)，形成室外與半室外的完整休息區(qū)3.活動(dòng)區(qū)與入戶大堂保持距離，避免對(duì)入戶造成干擾天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想休息區(qū)營(yíng)造建議休息區(qū)天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想休息區(qū)內(nèi)容建議：園椅、園桌、茶幾、搖椅、小品、綠植休息區(qū)營(yíng)造重點(diǎn)：營(yíng)造閑適的氛圍為主，以休息設(shè)施為主天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想場(chǎng)景示意天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想場(chǎng)景示意天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想活動(dòng)區(qū)營(yíng)造建議活動(dòng)區(qū)天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想活動(dòng)區(qū)內(nèi)容建議：健身器械、兒童游樂(lè)設(shè)施、棋牌桌為主活動(dòng)區(qū)營(yíng)造重點(diǎn)：做好設(shè)施的布局分配天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想場(chǎng)景示意天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想場(chǎng)景示意天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想棋牌桌示意天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想景觀區(qū)營(yíng)造建議景觀區(qū)天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想景觀區(qū)內(nèi)容建議：小型疊水、常綠植物、干花裝飾、雕塑小品景觀區(qū)營(yíng)造重點(diǎn)：應(yīng)用“對(duì)景、借景、障景”等中式造園手法，在小空間里體現(xiàn)曲徑通幽，移步異景的效果天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想整體效果示意天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想小型疊水示意充分利用6米的空間高度，營(yíng)造景觀亮點(diǎn)景觀部分亮點(diǎn)天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想架空層與室外過(guò)渡部位景觀處理示意天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想雕塑小品和干花裝飾示意天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想室外景觀效果示意綜合考慮室外消防通道要求及成本，建議以植草磚為主，配以少量喬灌木、喬灌藤、花草相結(jié)合的復(fù)合混交綠化模式。天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想其他細(xì)節(jié)說(shuō)明A植物的配置——充分利用有光線的位置點(diǎn)綴植物制作小景弱光區(qū)采用仿真植物和耐陰植物混搭耐陰植物包括：海芋，富貴竹，巴西鐵、散尾葵、棕竹、萬(wàn)年青、龜背竹，喜林芋等天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想其他細(xì)節(jié)說(shuō)明B頂部的處理——因架空層頂部管線眾多，需進(jìn)行裝飾化處理取得美觀效果天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想頂部用鋁合金制作藝術(shù)模紋圖案遮擋管道天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想頂部用木架和藤蔓植物結(jié)合遮擋管道天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想其他細(xì)節(jié)說(shuō)明C剪力墻與柱的處理——架空層通常有一些剪力墻和立柱，需考慮美化處理天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想將剪力墻處理成景墻將立柱處理成小亭狀天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想注：以上所有內(nèi)容僅作示意，需與相關(guān)設(shè)計(jì)單位溝通后制定具體設(shè)計(jì)方案天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想泛會(huì)所的稀缺性據(jù)了解，目前岳陽(yáng)在售項(xiàng)目均無(wú)泛會(huì)所概念的傳播和運(yùn)用，我們有機(jī)會(huì)以此建立強(qiáng)烈價(jià)值與差異天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想泛會(huì)所和架空層的優(yōu)勢(shì)架空層不受天氣影響，更好地為小區(qū)居民使用具有通透的景觀視野和休閑活動(dòng)空間穿過(guò)花園，增加歸家的溫馨感與儀式感防潮通風(fēng)，可引入更多的室外自然光線和景觀室內(nèi)外空間相互融合鄰里共享，使鄰里關(guān)系更加融洽密切夏天涼快（因此最好在夏天前開(kāi)放，發(fā)揮最大效果促進(jìn)銷售）上述利益點(diǎn)將在推廣過(guò)程重點(diǎn)傳播，以引起客戶興趣，刺激購(gòu)買天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想關(guān)于ARTDECO天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想ARTDECO的優(yōu)勢(shì)塑造強(qiáng)烈的風(fēng)格化：使本案能清晰地與重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——南湖水岸形成差異化競(jìng)爭(zhēng)快速建立價(jià)值感：ARTDECO與生俱來(lái)的華貴感和藝術(shù)性可快速制造本案的高端形象和價(jià)值認(rèn)知注：重點(diǎn)用于公共空間（入戶大堂和電梯間）風(fēng)格營(yíng)造及推廣視覺(jué)表現(xiàn)天鵝湖二期營(yíng)銷機(jī)會(huì)構(gòu)想ARTDECO風(fēng)格電梯效果示意重點(diǎn)體現(xiàn)