市場(chǎng)營銷分析策劃書

市場(chǎng)營銷環(huán)境分析01經(jīng)濟(jì)增長速度消費(fèi)者購買力貨幣政策經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境政策法規(guī)政治穩(wěn)定性國際關(guān)系社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)價(jià)值觀消費(fèi)觀念文化傳統(tǒng)宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境分析??????行業(yè)環(huán)境行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)生命周期行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)環(huán)境企業(yè)資源企業(yè)能力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（Weaknesses）成本劣勢(shì)營銷劣勢(shì)管理劣勢(shì)機(jī)會(huì)（Opportunities）市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)政策機(jī)會(huì)威脅（Threats）市場(chǎng)威脅競(jìng)爭(zhēng)威脅潛在威脅SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)分析02市場(chǎng)細(xì)分地理細(xì)分人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)增長潛力競(jìng)爭(zhēng)程度市場(chǎng)匹配度市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)規(guī)?？傮w市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)潛力市場(chǎng)增長市場(chǎng)增長速度市場(chǎng)增長驅(qū)動(dòng)因素市場(chǎng)增長預(yù)測(cè)市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局細(xì)分市場(chǎng)吸引力目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)分析需求規(guī)?？傂枨罅磕繕?biāo)需求量需求潛力需求結(jié)構(gòu)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)區(qū)域需求結(jié)構(gòu)細(xì)分市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)需求趨勢(shì)需求變化趨勢(shì)需求影響因素需求預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)??????競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別與評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估市場(chǎng)份額產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力營銷策略企業(yè)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位產(chǎn)品定位品牌定位市場(chǎng)定位01競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略焦點(diǎn)戰(zhàn)略02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)營銷優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析成本劣勢(shì)營銷劣勢(shì)管理劣勢(shì)產(chǎn)品定位與策略04產(chǎn)品定位產(chǎn)品類別產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值目標(biāo)客戶客戶需求客戶特征客戶群體產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)差異化功能差異化服務(wù)差異化產(chǎn)品策略制定產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期階段導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期生命周期策略導(dǎo)入期策略成長期策略成熟期策略衰退期策略價(jià)格策略分析05價(jià)格策略選擇定價(jià)目標(biāo)利潤目標(biāo)市場(chǎng)份額目標(biāo)品牌形象目標(biāo)定價(jià)方法成本加成法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法價(jià)值定價(jià)法價(jià)格調(diào)整策略折扣策略促銷策略差別定價(jià)策略價(jià)格調(diào)整原因市場(chǎng)變化成本變化競(jìng)爭(zhēng)變化價(jià)格調(diào)整策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略低價(jià)策略高價(jià)策略中價(jià)策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)渠道策略分析06渠道類型直接渠道間接渠道混合渠道渠道策略寬度策略長度策略密度策略渠道策略選擇渠道管理渠道維護(hù)渠道激勵(lì)渠道控制渠道沖突沖突原因沖突解決策略渠道管理策略渠道優(yōu)化策略渠道優(yōu)化渠道整合渠道創(chuàng)新渠道效率提升促銷策略分析07促銷策略選擇促銷策略人員促銷廣告促銷公關(guān)促銷銷售促銷促銷目標(biāo)增加銷售提高品牌知名度提高客戶滿意度促銷活動(dòng)限時(shí)折扣買贈(zèng)活動(dòng)優(yōu)惠券活動(dòng)策略活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)執(zhí)行促銷活動(dòng)策略促銷效果評(píng)估促銷效果銷售增長品牌知名度客戶滿意度效果評(píng)估評(píng)估方法評(píng)估結(jié)果改進(jìn)建議市場(chǎng)營銷策劃實(shí)施與監(jiān)控08實(shí)施計(jì)劃營銷目標(biāo)營銷策略營銷資源實(shí)施時(shí)間表短期計(jì)劃中期計(jì)劃長期計(jì)劃市場(chǎng)營銷策劃實(shí)施計(jì)劃市場(chǎng)營銷策劃執(zhí)行與監(jiān)控執(zhí)行與監(jiān)控營銷活動(dòng)執(zhí)行營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷問題反饋改進(jìn)與優(yōu)化改進(jìn)建議優(yōu)化策略持續(xù)改進(jìn)市場(chǎng)營銷策劃調(diào)整與優(yōu)化調(diào)整與優(yōu)化