《市場(chǎng)營(yíng)銷》課件-9.4營(yíng)業(yè)推廣_第1頁
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營(yíng)業(yè)推廣主講教師：1.營(yíng)業(yè)推廣：又稱銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。2.營(yíng)業(yè)推廣的目的打開產(chǎn)品銷路、進(jìn)入新渠道新市場(chǎng)，推進(jìn)新產(chǎn)品提高銷售量（刺激重購(gòu)、多購(gòu)）與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪買主營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的主要步驟選擇營(yíng)業(yè)推廣的類型和方法制定營(yíng)業(yè)推廣方案方案的試驗(yàn)、實(shí)施與控制推廣活動(dòng)效果評(píng)價(jià)確定推廣的目標(biāo)廣告中的重要決策確定廣告目標(biāo)：溝通目標(biāo)銷售目標(biāo)編制廣告預(yù)算：量力而為法銷售百分比法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法目標(biāo)任務(wù)法廣告創(chuàng)意：創(chuàng)意策略創(chuàng)意執(zhí)行媒體決策范圍、頻率、效果選擇媒體類型選擇媒體載體選擇播出時(shí)段評(píng)估廣告活動(dòng)溝通影響銷售影響（1）向消費(fèi)者推廣的方式樣品贈(zèng)券現(xiàn)金返還特價(jià)品實(shí)物獎(jiǎng)品廣告特制品一定量的試用品購(gòu)買特定產(chǎn)品時(shí)可以抵用現(xiàn)金在購(gòu)買價(jià)格基礎(chǔ)上的返還降低包裝上所定價(jià)格以低價(jià)格或者免費(fèi)供應(yīng)某些物品將印有廣告商名字的物品作為禮物送給消費(fèi)者惠顧回報(bào)購(gòu)買點(diǎn)促銷比賽抽獎(jiǎng)游戲給使用特定產(chǎn)品的顧客以現(xiàn)金或其他的獎(jiǎng)賞銷售現(xiàn)場(chǎng)的展示或說明消費(fèi)者提交作品參加比賽消費(fèi)者提交自己的名字以供抽獎(jiǎng)消費(fèi)者每次購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都會(huì)得到某些東西（1）向中間商推廣的方式向中間商推廣的目標(biāo)勸說零售商或批發(fā)商采用某一品牌為某一品牌提供貨架空間為某一品牌做廣告將某一品牌推向消費(fèi)者向

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