27三月2024萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷取得100%主要原因前期定位準(zhǔn)確積客量充足合理價(jià)格策略計(jì)價(jià)預(yù)銷控開盤流程嚴(yán)密23451事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷計(jì)價(jià)預(yù)銷控——營造熱銷氣氛合理價(jià)格策略——消除開盤滯消單位開盤當(dāng)天的成功實(shí)際上是之前已做了充足的鋪墊和準(zhǔn)備，熱銷氣氛的在計(jì)價(jià)預(yù)銷控達(dá)到白熱化，價(jià)格不再是主要考慮因素，“能否買到才是重要”已成為絕大部分客戶的心態(tài)開盤當(dāng)天最后一套銷售完剩余20批客戶，可見此價(jià)格是剛剛好。均價(jià)定得準(zhǔn)，價(jià)格表更加關(guān)鍵，一般開盤都會(huì)剩余朝向不好或高樓層的單位，合理的價(jià)格策略為開盤100%銷售作出了重大的貢獻(xiàn)SHARE分享事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷合理的價(jià)格策略PART1合理均價(jià)客戶導(dǎo)向?qū)硬羁刂颇媳笨刂瞥浞掷斫鈨r(jià)格表單位可替代性營銷配合事業(yè)六部C組精品資料網(wǎng)（）萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷本區(qū)域暫時(shí)沒有可比性的項(xiàng)目，采用了綜合定價(jià)方法：有市場預(yù)判法、客戶接受度定價(jià)法、不同區(qū)域價(jià)值判斷法、同區(qū)域項(xiàng)目比較法、租金回報(bào)推導(dǎo)法合理均價(jià)PART1價(jià)格策略事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷與銷售員充分溝通，了解客戶的需求，價(jià)格表制定更準(zhǔn)確溝通爬樓排序調(diào)整客戶導(dǎo)向PART1價(jià)格策略事業(yè)六部C組精品資料網(wǎng)（）萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷單位可替代性42萬84萬47萬45萬58萬56萬72萬68萬63兩房69兩房88三房105三房88高價(jià)105低價(jià)69高價(jià)88低價(jià)63高價(jià)69低價(jià)PART1價(jià)格策略充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇：同戶型可選擇性大；不同戶型間總價(jià)可替代性大；事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷高層層差放小，低層層差放大，中層層差圍繞在均價(jià)附近層差控制層差減少，選擇越高越值，迅速消化高層主力單位圍繞在均價(jià)左右，與均價(jià)累計(jì)層差在200以內(nèi)低層層差大，迅速拔高至均價(jià)，并保證了有低價(jià)單位吸引客戶開盤到訪MIN6144MAX8100客戶接受價(jià)格天花板為8000吸引大量客戶開盤或計(jì)價(jià)到來PART1價(jià)格策略事業(yè)六部C組精品資料網(wǎng)（）萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷南北價(jià)差拉大以免北向剩余南北控制南北層差達(dá)到600左右，使自住投次兩相宜，保證了朝向差單位的順利消化PART1價(jià)格策略事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷銷售員作充分的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括價(jià)格表的制作，跳差，如何推單位充分理解價(jià)格表PART1價(jià)格策略事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷營銷配合PART1價(jià)格策略解決三大頑疾：治安工程質(zhì)量物管治安：萬科保安，操練打軍旅拳；設(shè)立崗?fù)ぃ槐０卜?wù)細(xì)節(jié)；參觀萬科社衛(wèi)區(qū)；八重安防展板工程質(zhì)量：廣場，園林，架空層；工法樣板房；物管：物管人員提前進(jìn)駐；營銷中心衛(wèi)生；營銷中心服務(wù)；園林的維護(hù)；隨時(shí)隨處看見有人在工作價(jià)格支撐：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)（附體驗(yàn)流線圖）產(chǎn)品品質(zhì)（體驗(yàn)）、未來發(fā)展（報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)軟文、樓書生活指南期刊等宣傳資料、現(xiàn)場展板、銷售人員）、萬科品牌（活動(dòng)體驗(yàn)、細(xì)節(jié)）、找到類比區(qū)域發(fā)展軌跡（坂田的造城運(yùn)動(dòng)）事業(yè)六部C組精品資料網(wǎng)（）萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷進(jìn)門區(qū)域模型(3分鐘)項(xiàng)目模型(3分鐘)上棕櫚步道參觀樣板房(15分鐘)回售樓處洽談(15分鐘)離開途經(jīng)園林雙龍深汕路棕櫚廣場行政路PART1價(jià)格策略附：體驗(yàn)流線事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷精品資料網(wǎng)（）萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷房地產(chǎn)E網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費(fèi)管理資料。倍訊易-萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART2客戶組織統(tǒng)一口徑客戶等候五個(gè)意向預(yù)銷控板領(lǐng)抽簽卡計(jì)價(jià)預(yù)銷控營銷配合事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷讓客戶同一天到達(dá)，感受氣氛第一原則客戶組織計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART2事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷只要能買到就很幸運(yùn)統(tǒng)一口徑計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART2事業(yè)六部C組精品資料網(wǎng)（）萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷銷售員成為明星，客戶親身體驗(yàn)熱銷的氣氛客戶等候計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART2事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷很可能第一二三選擇都會(huì)選不到五個(gè)意向計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART2事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷預(yù)銷控板個(gè)個(gè)單位都有5個(gè)以上客戶選擇14日銷控板17日銷控板計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART2事業(yè)六部C組精品資料網(wǎng)（）萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷客戶排隊(duì)，感受熱銷領(lǐng)抽簽卡計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART2事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷合同公示、認(rèn)購書公示、價(jià)格公示、溫馨提示、風(fēng)險(xiǎn)提示、銀行驗(yàn)資、認(rèn)購需知、認(rèn)購流程營銷配合計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART2客戶的組織：坂田客戶、市區(qū)客戶統(tǒng)一的口經(jīng)：電話通知的口徑（7500，6000-8000），接待的口徑（買到就很幸運(yùn)）銷控板的更換：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：中間更換了一次，給客戶感覺銷控板是在不斷變化中的提供充足的食品和飲料，增加保安和禮儀崗清晰的公示：有效的工具：銷售員都有一張平面圖（各單元的均價(jià)總價(jià)、低中高層單價(jià)總價(jià)）事業(yè)六部C組精品資料網(wǎng)（）萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷流線的安排營銷配合新客戶入會(huì)銷售員引導(dǎo)客戶看銷控板填寫意向表銷售員填寫置業(yè)計(jì)劃銀行授權(quán)書、溫馨提示簽名客戶排隊(duì)領(lǐng)取選房抽答卡計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART2事業(yè)六部C組萬科地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷THANKS！一期二批即將登場，敬請(qǐng)關(guān)注！事業(yè)六部C組精品資料網(wǎng)（）