華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析2024/3/27華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析發(fā)展歷程及成績(jī)

華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本2.1萬(wàn)元。2007年合同銷(xiāo)售額160億美元，其中海外銷(xiāo)售額115億美元，并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。2008年合同銷(xiāo)售額233億美元，是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。2008年，華為公司成為世界專(zhuān)利"申請(qǐng)數(shù)量"(非核準(zhǔn))年度最多的公司，結(jié)束了飛利浦壟斷長(zhǎng)達(dá)十年之久的“霸主”地位。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析

2009年，合同銷(xiāo)售額300億美元，國(guó)內(nèi)首次突破100億美元，銷(xiāo)售額達(dá)到215億美元。華為發(fā)布2011年上半年業(yè)績(jī)，華為上半年銷(xiāo)售收入達(dá)983億人民幣，同比增長(zhǎng)11%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)124億人民幣。由美國(guó)權(quán)威商業(yè)媒體FastCompany日前評(píng)出了2010年最具創(chuàng)新力公司，華為緊隨Facebook，Amazon(亞馬遜)，蘋(píng)果和google(谷歌)之后位列第五。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析成就世界500強(qiáng)：根據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的數(shù)據(jù)，華為2010年的銷(xiāo)售額達(dá)218.21億美元（1491億元人民幣），凈利潤(rùn)達(dá)26.72億美元（183億元人民幣），成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，排名第397位。2011年財(cái)富世界500強(qiáng)發(fā)布，華為排名上升至351位，營(yíng)業(yè)收入27355.7百萬(wàn)美元。中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)：2011年11月8日，由中國(guó)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)統(tǒng)計(jì)協(xié)會(huì)、北京大學(xué)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究所聯(lián)合組織的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)調(diào)研排序工作順利完成，并向社會(huì)發(fā)布。研究結(jié)果顯示，華為技術(shù)有限公司以1851.76億元的營(yíng)業(yè)收入名列第一。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析創(chuàng)始人：

任正非，男，1944年出生于貴州省都勻，祖籍浙江省。肆業(yè)于重慶建筑工程學(xué)院（現(xiàn)并入重慶大學(xué)）中學(xué)畢業(yè)后在重慶建筑工程學(xué)院暖通專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。畢業(yè)后參軍從事軍事科技研發(fā)。后創(chuàng)立華為技術(shù)有限公司，現(xiàn)為華為技術(shù)有限公司總裁。2011年任正非以11億美元首次進(jìn)入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中國(guó)第92名。在《財(cái)富》中文版第七次發(fā)布中，位居“中國(guó)最具影響力的商界領(lǐng)袖”榜單之首。

華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析任正非先生關(guān)于企業(yè)“危機(jī)管理”的理論與實(shí)踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過(guò)廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機(jī)管理的范本。任正非勵(lì)精圖治十多年，把華為建成了中國(guó)IT界的標(biāo)桿企業(yè)，與國(guó)際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。任正非的華為曾被業(yè)界人士稱(chēng)為土狼。任正非是一個(gè)“學(xué)毛標(biāo)兵”，現(xiàn)在在華為也許還有毛澤東的戰(zhàn)略思想，因?yàn)槿握窃谟盟幚砣A為的事情。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析兩萬(wàn)元神話(huà)

從中國(guó)本土到歐洲，再到美國(guó)，來(lái)自遙遠(yuǎn)的東方的華為公司，用了不到18年時(shí)間，而其最初創(chuàng)業(yè)的資本僅僅兩萬(wàn)元。這是一個(gè)今天很多外人都津津樂(lè)道的故事:1987年，43歲的退役解放軍團(tuán)級(jí)干部任正非，與幾個(gè)志同道合的中年人，以湊來(lái)的2萬(wàn)元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當(dāng)時(shí)，除了任正非，可能誰(shuí)都沒(méi)有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫(xiě)中國(guó)乃至世界通信制造業(yè)的歷史。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析主要產(chǎn)品云：提供豐富多彩的業(yè)務(wù)與軟件、安全與存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維與管理系列產(chǎn)品。管：從接入、承載到核心，全面適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)寬帶化、智能化、移動(dòng)化、IP化的發(fā)展趨勢(shì)。端：針對(duì)個(gè)人、家庭、企業(yè)用戶(hù)，提供各種終端產(chǎn)品。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析華為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析技術(shù)上的殺手锏出口的重要基礎(chǔ)之一是技術(shù)，特別是高科技行業(yè)，沒(méi)有核心技術(shù)，品牌會(huì)空殼化，沒(méi)有生命力。所以，華為從一開(kāi)始就非常重視自主的技術(shù)路線(xiàn)。華為要在核心技術(shù)上取得突破的思路可以說(shuō)是與生俱來(lái)。1988年，華為成立伊始。當(dāng)時(shí)的中國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)幾乎完全被跨國(guó)公司瓜分，初生的華為只能在跨國(guó)公司的夾縫中艱難求生。一開(kāi)始的華為只是代理香港一家企業(yè)的模擬交換機(jī)，根本沒(méi)有自己的產(chǎn)品、技術(shù)，更談不上品牌。但志存高遠(yuǎn)的華為義無(wú)返顧地把代理所獲的微薄利潤(rùn)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都放到小型交換機(jī)的自主研發(fā)上，利用壓強(qiáng)原理，局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先，繼而帶來(lái)利潤(rùn)；新的利潤(rùn)再次投入到升級(jí)換代和其他通信技術(shù)的研發(fā)中，周而復(fù)始，心無(wú)旁騖，為今后華為的品牌戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)。華為在美國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯、印度以及中國(guó)的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，87,502名員工中的43%從事研發(fā)工作。截至2008年底，華為已累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利超過(guò)35,773件，連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利最多的單位，PCT國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)居全球第一。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略

華為創(chuàng)業(yè)之初，技術(shù)力量和產(chǎn)品實(shí)力非常薄弱，因此老板制定了農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略。先是以用戶(hù)機(jī)PABX積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，繼而拿下農(nóng)村交換局，再是升級(jí)到縣城C4網(wǎng)絡(luò)、地級(jí)市C3網(wǎng)絡(luò)，然后占領(lǐng)省會(huì)城市C2網(wǎng)絡(luò)，最后攻取國(guó)家骨干網(wǎng)絡(luò)C1，華為成為中國(guó)國(guó)家級(jí)通信網(wǎng)的主要供應(yīng)商。華為在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的時(shí)候也采取了類(lèi)似的戰(zhàn)略，先是進(jìn)入電信業(yè)發(fā)展比較落后的發(fā)展中國(guó)家，因?yàn)檫@些國(guó)家的技術(shù)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，技術(shù)壁壘較少，對(duì)產(chǎn)品的要求也不苛刻。在發(fā)展中國(guó)家實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破后，再逐漸向發(fā)達(dá)國(guó)家邁進(jìn)。經(jīng)過(guò)10年的國(guó)際化進(jìn)程，“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略才在全球市場(chǎng)取得了階段性勝利——華為已成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)、日本市場(chǎng)，現(xiàn)在又敲開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析編制客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)在為客戶(hù)降低成本方面，華為在創(chuàng)業(yè)早期就已經(jīng)做得滾瓜爛熟。由于當(dāng)時(shí)客戶(hù)對(duì)“高科技”產(chǎn)品的普遍陌生和不自信，即使在小小的縣級(jí)城市，華為也會(huì)駐扎二三十名服務(wù)人員，只要客戶(hù)一聲召喚，無(wú)論大事還是針頭線(xiàn)腦的小事，立馬就可以上門(mén)服務(wù)。到今天，華為非凡的服務(wù)能力和誠(chéng)懇態(tài)度仍是贏得客戶(hù)信賴(lài)的重要砝碼。譬如在阿爾及利亞地震時(shí)，西門(mén)子的業(yè)務(wù)人員選擇了撤離，華為人則選擇了堅(jiān)守。這種“共患難”式的堅(jiān)守，理所當(dāng)然地為華為贏得了商業(yè)機(jī)會(huì)。相反，如果在客戶(hù)最需要你的時(shí)候，你卻不在身邊，這必然讓客戶(hù)心存對(duì)“交易”概念的警惕。

華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析

重點(diǎn)打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在不同的發(fā)展階段，以及在不同的產(chǎn)品市場(chǎng)，華為都有明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在清醒認(rèn)識(shí)自身所處競(jìng)爭(zhēng)地位的基礎(chǔ)上，制訂了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。中興是華為的死對(duì)頭，兩個(gè)同處深圳的企業(yè)彼此虎視眈眈，心懷叵測(cè)。顯然，在激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，華為勝多負(fù)少，注定了要成為最后的勝利者。1995年，華為剛開(kāi)始進(jìn)人程控交換機(jī)市場(chǎng)時(shí)，非常弱小。那時(shí)的華為，不過(guò)是一個(gè)微不足道的市場(chǎng)跟隨者。但是，當(dāng)C&C08機(jī)開(kāi)始有力地驅(qū)逐NEC、富士通時(shí)，華為已經(jīng)將自己定位成一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，它緊盯著的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是上海貝爾。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析

作為以?xún)r(jià)格為突出優(yōu)勢(shì)的公司，華為是擅長(zhǎng)于制定價(jià)格策略的。價(jià)格方面，華為的優(yōu)勢(shì)在于可以在比西方公司低20％～30％甚至更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，獲得華為需要的合理利潤(rùn)率這一比例可以放在全球市場(chǎng)上，西方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)差距不大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上，總體上有其品牌溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，除此外，對(duì)中國(guó)公司的價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有有效的應(yīng)對(duì)方法，往往會(huì)被迫以政策壁壘等非市場(chǎng)手段，或者惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格策略華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析華為營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略華為著手打造的這個(gè)全面的分銷(xiāo)渠道平臺(tái)是基于銷(xiāo)售與服務(wù)合作伙伴、培訓(xùn)合作伙伴及直接用戶(hù)建立的一個(gè)較為完善的體系。這個(gè)分銷(xiāo)體系包括第一級(jí)的高級(jí)分銷(xiāo)商，以及下屬的區(qū)域代理商、高級(jí)認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級(jí)代理商、區(qū)域分銷(xiāo)商等，旨在為客戶(hù)提供端到端的產(chǎn)品一體化解決方案。

華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析為了使分銷(xiāo)商這個(gè)銷(xiāo)售渠道保持暢通，華為對(duì)渠道合作伙伴在市場(chǎng)推廣、技術(shù)培訓(xùn)等方面也給予更多的激勵(lì)和支持。在2002年2月2日召開(kāi)的“華為網(wǎng)絡(luò)2001年渠道表彰大會(huì)”上，一大批華為的合作伙伴就受到了華為的表彰，并獲得了華為為其發(fā)放的金額從5萬(wàn)元到25萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。在對(duì)代理商進(jìn)行表彰的同時(shí)，華為還宣布正式出臺(tái)專(zhuān)門(mén)針對(duì)代理商的銷(xiāo)售人員的“陽(yáng)光里程俱樂(lè)部”表彰計(jì)劃，這一帶有激勵(lì)性質(zhì)的計(jì)劃是華為在渠道推廣中實(shí)施的一種激勵(lì)機(jī)制，所有的華為認(rèn)證代理商的銷(xiāo)售人員都可以參加到俱樂(lè)部中去，成為俱樂(lè)部的會(huì)員。這些銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，都會(huì)通過(guò)他們向華為上報(bào)的訂單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，從而贏得積分。根據(jù)積分的多少，會(huì)員可以從基本會(huì)員，晉升為銀牌會(huì)員，乃至金牌會(huì)員。華為再根據(jù)他們的業(yè)績(jī)，對(duì)其進(jìn)行各種不同等級(jí)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析

華為這幾年在海外市場(chǎng)迅猛發(fā)展,成長(zhǎng)速度讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到驚愕。2009年,在全球電信設(shè)備市場(chǎng)不景氣的情況下,其銷(xiāo)售收入達(dá)1491億元,逆勢(shì)增長(zhǎng)了19%,公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為14.1%,凈利潤(rùn)達(dá)到183億元（約26.8億美元）。與此相伴的是,行業(yè)老大愛(ài)立信的收入下降了1%,凈利潤(rùn)下降了65%;阿爾卡特朗訊營(yíng)業(yè)收入下降了9.1%,虧損7.23億美元;諾基亞西門(mén)子的收入也在下降。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析

華為研發(fā)人員的年均工作時(shí)間(workinghour)大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約為1300-1400小時(shí)（注：周均35小時(shí)，但假日很多），人均投入時(shí)間之比為2:1。當(dāng)時(shí)華為有1.3萬(wàn)名軟硬件研發(fā)人員，即使研發(fā)效率比不上歐洲企業(yè)，但是由于人力成本低，工作時(shí)間長(zhǎng)，仍然能夠開(kāi)發(fā)出與歐洲企業(yè)的產(chǎn)品相媲美，但是成本卻要低得多的產(chǎn)品。華為不做最底層和最核心的研發(fā)，而把主要精力放在非核心專(zhuān)用芯片的開(kāi)發(fā)上。華為每年都設(shè)計(jì)出幾個(gè)主要芯片，再找美國(guó)、臺(tái)灣、香港的專(zhuān)業(yè)芯片制造企業(yè)進(jìn)行加工，用來(lái)替代直接購(gòu)買(mǎi)的芯片，每年至少能夠?yàn)槿A為節(jié)約上億美元的成本。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析華為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)華為的國(guó)際化被業(yè)界歸結(jié)為“華為模式”——以全球研發(fā)為特點(diǎn)建立全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)構(gòu)建自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全球化。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析業(yè)績(jī)：

據(jù)國(guó)際權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì):·華為交換機(jī)連續(xù)三年全球第一,占世界出貨量的32%;·智能網(wǎng)用戶(hù)數(shù)全球第一;·NGN出貨量全球第一,占24.5%;在國(guó)際市場(chǎng)上,英國(guó),泰國(guó)等均采用華為骨干網(wǎng).華為數(shù)據(jù)通信正在改變?nèi)蚓W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場(chǎng)格局.寬帶產(chǎn)品全球第二,占18.9%;-光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全球第三,占9%;綜合接入產(chǎn)品全球第三,占14%;3G躋身全球第一陣營(yíng),己率先在阿聯(lián)酋,毛里求斯,馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)商用。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析國(guó)際交流與合作華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析營(yíng)銷(xiāo)策略：市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇：華為的營(yíng)銷(xiāo),始終是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。在剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，華為從地理方面對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況進(jìn)行了研究，劃分為了俄羅斯市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分,在綜合考慮了企業(yè)的資源條件,產(chǎn)品市場(chǎng)的性質(zhì)等條件后,華為選擇首先將俄羅斯和拉美作為目標(biāo)市場(chǎng),制定一套營(yíng)銷(xiāo)方案,集中力量爭(zhēng)取在這些目標(biāo)市場(chǎng)上占有較高份額。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析產(chǎn)品策略：華為的產(chǎn)品策略始終貫徹著一個(gè)原則，就是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，推行產(chǎn)品在功能上的差異化策略，這是華為能在與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)、互動(dòng)方面做的好的主要原因；并且靈活的產(chǎn)品組合方案也一定程度上化解了技術(shù)上的差距帶來(lái)的功能問(wèn)題。華為的研發(fā)部門(mén)打造了業(yè)界最完整的產(chǎn)品線(xiàn)，并且在每個(gè)產(chǎn)品上都不會(huì)大幅度落后于對(duì)手，這個(gè)成果支撐了華為在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)上始終能結(jié)合價(jià)格優(yōu)勢(shì)、靈活的技術(shù)方案特點(diǎn)與西方公司直接競(jìng)爭(zhēng)。最新技術(shù)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)拓展方面華為實(shí)行全面推廣，其效果，有些類(lèi)同于“田忌賽馬”。華為的高端產(chǎn)品都是在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)取得突破的，之后才慢慢能進(jìn)攻入高端市場(chǎng)。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)：

對(duì)以生產(chǎn)電信設(shè)備為主的華為來(lái)說(shuō)，會(huì)展無(wú)疑是向客戶(hù)推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)。會(huì)展可以讓客戶(hù)對(duì)華為的產(chǎn)品有一個(gè)比較清晰的概念。會(huì)展也可以為華為在國(guó)內(nèi)外建立良好的聲譽(yù)，提高品牌知名度。就像任正非所說(shuō)的：正因?yàn)槿A為的產(chǎn)品在某些方面不如別人，華為才更要參加各種特別是國(guó)際大型會(huì)展，這樣就能讓更多的人知道華為，了解華為。

華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析參加大型會(huì)展華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析促銷(xiāo)和溝通：

華為的促銷(xiāo)手段當(dāng)然包括打廣告。在國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾家行業(yè)媒體有幸品嘗華為的廣告蛋糕。而在國(guó)際市場(chǎng)，華為一直雇有一家英國(guó)的老牌廣告公司，指導(dǎo)其發(fā)布策略廣告。與媒介保持恰當(dāng)?shù)臏贤ㄒ彩谴黉N(xiāo)手段之一。當(dāng)然，積極參展、比對(duì)手叫價(jià)更低也是促銷(xiāo)的重要手段，而印制中國(guó)名山大川及各大城市建設(shè)成就攝影集，開(kāi)辟“香港—北京—上?！钲凇薄皷|方絲綢之路”，請(qǐng)來(lái)全球客戶(hù)和潛在客戶(hù)親身體驗(yàn)中國(guó)，改變他們頭腦中固有的長(zhǎng)袍馬褂時(shí)代的中國(guó)形象，以外圍合龍的方式，向客戶(hù)溝通、傳遞“現(xiàn)代中國(guó)產(chǎn)生高科技華為是一個(gè)必然”的信息。華為最擅長(zhǎng)、最厲害的營(yíng)銷(xiāo)手段是感動(dòng)客戶(hù)的能力：“只要你給我機(jī)會(huì)，就不怕你不被我感動(dòng)?！比A為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析華為的人才戰(zhàn)略華為認(rèn)為：一個(gè)可發(fā)展的人才更甚于一個(gè)客戶(hù)或一項(xiàng)技術(shù)，一個(gè)有創(chuàng)造性的人才可以為公司帶來(lái)更多的客戶(hù)，我們寧愿犧牲一個(gè)客戶(hù)或一項(xiàng)技術(shù)換一個(gè)人才的成長(zhǎng)。進(jìn)入華為公司以后，學(xué)歷、資歷自動(dòng)消失，一切根據(jù)實(shí)際能力、承擔(dān)的責(zé)任來(lái)考核識(shí)別干部。為讓新員工得到鍛煉，華為一度不是派有豐富經(jīng)驗(yàn)的員工，而是派一些剛從學(xué)校畢業(yè)、沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，尤其是沒(méi)有任何市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)的新員工去做市場(chǎng)。目的是訓(xùn)練新員工開(kāi)辟新路的勇氣和能力。這樣，華為員工的整體能力越來(lái)越強(qiáng)，綜合素質(zhì)越來(lái)越高，避免了新老員工兩極分化問(wèn)題。華為最吸引人才的地方除了相對(duì)高薪外，重要的是良好的培訓(xùn)體系。華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析各種職位及薪資待遇軟件工程師/高級(jí)工程師待遇:年薪15-20萬(wàn)元高級(jí)單板軟硬工程師

待遇:年薪15-20萬(wàn)元軟件工程師（C、C++）待遇:年薪15-25萬(wàn)元軟件研發(fā)工程師待遇:年薪20-30萬(wàn)元可服務(wù)性系統(tǒng)工程師待遇:年薪80-120萬(wàn)元通信企業(yè)可靠性設(shè)計(jì)專(zhuān)家待遇:年薪15-20萬(wàn)美金通信企業(yè)系統(tǒng)建模和仿真專(zhuān)家待遇:年薪60-80萬(wàn)元通信企業(yè)軟件架構(gòu)師待遇:年薪60-80萬(wàn)元跨國(guó)通信可靠性設(shè)計(jì)專(zhuān)家待遇:年薪60-80萬(wàn)元交鑰匙工程資深項(xiàng)目經(jīng)理待遇:年薪30-50萬(wàn)元華為營(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單分析最新資訊

據(jù)外媒17日?qǐng)?bào)道，美