27三月2024OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案

目錄網(wǎng)絡(luò)推廣概述OYEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣目的OYEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣整體策略O(shè)YEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣KPI&報價4123OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案什么是網(wǎng)絡(luò)口碑推廣OYEA近視鏡OYEA運動眼鏡OYEA時尚眼鏡OYEA?寶島?華視?高特？哪款眼鏡比較好？OK,OYEA眼鏡OYEA性價比不錯網(wǎng)絡(luò)口碑推廣是指消費者或網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)（如論壇、博客、視頻、IM通訊工具和分享網(wǎng)站等）渠道分享到對品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)討論以及相關(guān)多媒體的信息內(nèi)容。OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案網(wǎng)絡(luò)推廣受眾人群接觸點管理引起目標人群關(guān)注，并且對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣OYEA眼鏡品牌三次檢索信息量大，人群覆蓋范圍廣，具有大量網(wǎng)民口碑借鑒參考關(guān)注品牌活動，與官方進行互動，拉近官方與網(wǎng)友之間的距離樹立正面官方形象的體現(xiàn)，產(chǎn)品信息增強目標人群品牌忠誠度淡化品牌商業(yè)色彩，社交社區(qū)增加網(wǎng)友之間信任度論壇引導微博關(guān)注博客導入SNS引導按權(quán)重分布，網(wǎng)民首選wiki及貼吧，Wiki問答對企業(yè)進行初步認識，百度貼吧關(guān)注網(wǎng)民心聲產(chǎn)生購買欲望進行三次檢索，開始輿情搜索OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案網(wǎng)絡(luò)口碑推廣特性溝通角度多樣同時直接用戶與用戶之間平等對話擁有比傳統(tǒng)廣告更高的可信度涵蓋大量硬廣告無法比擬的產(chǎn)品信息承載量易于同用戶深度溝通自發(fā)主動獲取和傳播、互動性好、信息反饋真實迅速極易形成話題引導網(wǎng)絡(luò)輿論根據(jù)產(chǎn)品選擇投放媒體渠道信息傳播效率高，目標受眾更精準更有效OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案常規(guī)與非常規(guī)策略模式針對產(chǎn)品的品牌特質(zhì)及其產(chǎn)品特性，我們可選擇常規(guī)及非常規(guī)策略。常規(guī)策略可長期提升品牌知名度及網(wǎng)絡(luò)聲量，非常規(guī)策略可結(jié)合事件引起網(wǎng)友短期內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的高度關(guān)注。口碑推廣：通過名人效應(yīng)，結(jié)合實時熱點，風趣搞怪的話題，最大程度引起網(wǎng)友對品牌產(chǎn)品的關(guān)注度事件推廣：通過一系列的事件，塑造品牌形象及短期時間內(nèi)引起大量網(wǎng)友對品牌產(chǎn)品的關(guān)注度常規(guī)策略非常規(guī)策略推廣手段OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案OYEA眼鏡目前網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀論壇論壇信息較少，僅限于小眾戶外論壇，鮮有網(wǎng)友互動官方開心網(wǎng)開心網(wǎng)暫無官方帳號，無法與網(wǎng)友進行產(chǎn)品分享官方微博微博無官方帳號，官方的信息動態(tài)網(wǎng)友無法及時接受視頻眼鏡產(chǎn)品視頻分享更加直觀，目前網(wǎng)絡(luò)只有少量分享視頻OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案OYEA眼鏡產(chǎn)品信息分解款式防輻射科技品牌舒適OYEA歐野眼鏡運動群體：運動愛好者勇于挑戰(zhàn)自我休閑群體：學生族休閑時尚及剛性需求時尚群體：潮男潮女張揚自我時尚個性歐野OYEA用途服務(wù)OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案OYEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣目標近期目標：增加OYEA眼鏡在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度；為OYEA眼鏡相關(guān)新品上市進行傳播推廣。中期目標：擴大OYEA眼鏡品牌網(wǎng)絡(luò)上的知名度；產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳，增進消費者對產(chǎn)品的認識；在剛性消費群體建立品牌標榜，非剛性消費群體的時尚標榜，主打OYEA單品牌一站式服務(wù)理念及運動近視新產(chǎn)品宣傳營造購買氛圍，傳達OYEA眼鏡是運動時尚首選品牌。長期目標：樹立良好的品牌網(wǎng)絡(luò)口碑效應(yīng)；促進品牌線下產(chǎn)品銷量。眼鏡消費者首先品牌OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案OYEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣目標OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案OYEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣受眾人群年輕時尚群體年輕時尚潮男潮女永遠站在網(wǎng)絡(luò)潮流尖端，眼鏡已經(jīng)成為日常活動必不可少的配飾學生群體戶外運動群體學生群體追求時尚，部分因?qū)W業(yè)導致眼鏡需求，同時學生群體也是網(wǎng)絡(luò)主力軍，信息傳播擴散性大戶外運動愛好者對于運動眼鏡同樣具有較高的要求，舒適、用途等都是選擇的必要條件。OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案OYEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略競品打壓適當?shù)母偲反驂和癸@OYEA品牌優(yōu)勢，引起更多受眾人群關(guān)注事件炒作尋求最佳時機，結(jié)合OYEA眼鏡制造網(wǎng)絡(luò)事件，引起網(wǎng)民短期內(nèi)高度關(guān)注，同時引導受眾人群接受品牌信息塑造OYEA眼鏡知名網(wǎng)絡(luò)形象論壇推廣PK競品凸顯OYEA優(yōu)勢競品劣勢放大全方位優(yōu)勢展示SNS推廣微博推廣問答推廣OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案適合短期炒作：

配合事件引出后續(xù)深入討論適合長期口碑傳播：宣傳OYEA產(chǎn)品優(yōu)勢特點塑造OYEA產(chǎn)品品牌口碑；培養(yǎng)OYEA品牌粉絲用戶。網(wǎng)絡(luò)推廣由于它的互動性強的特點，可長期使用做網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳，也可配合短期事件配合其他媒介作為整合網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分。話題點事件炒作產(chǎn)品深入討論用戶親身說法營造購買氛圍OYEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣方向策略品牌產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)高度曝光網(wǎng)友進行互動討論前期網(wǎng)絡(luò)信息鋪墊：

大量擴散OYEA品牌眼鏡信息的傳播，引起網(wǎng)友關(guān)注，并對OYEA進行初步了解OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案OYEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣階段排期隨著項目炒作時間的遞增，網(wǎng)友關(guān)注度急劇上升，口碑影響力走勢呈上升趨勢預(yù)熱期持續(xù)宣傳期口碑高潮持續(xù)期口碑上升期口碑影響值2011.12011.12執(zhí)行時間2011年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月宣傳目的擴散OYEA品牌信息擴散品牌產(chǎn)品信息事件炒作OYEA產(chǎn)品深入討論體驗感受，營造購買買氛圍宣傳重點OYEA知名一線品牌知名度OYEA多樣款式，適合不同類型人群OYEA防輻射科技權(quán)威代表一站式服務(wù)、解決運動近視困擾主打：OYEA一站式全程門店服務(wù)，力推OYEA高科技技術(shù)鏡片、鏡框特點、運動近視眼鏡

輔助：眼鏡配飾專家、多樣款式、舒適感、防輻射OYEA產(chǎn)品優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)門店服務(wù)呈現(xiàn)OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案OYEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣重點年輕時尚、多款式、多用途的眼鏡配飾時尚顧問OYEA眼鏡單品牌一站式優(yōu)勢全程服務(wù)體系強大的OYEA科研團隊，解決近視運動愛好者的困擾，突顯防汗、防霧、抗撞等優(yōu)勢品牌服務(wù)運動福音OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案OYEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣話題方向OYEA！運動指數(shù)倍增，全力激發(fā)！話題要點通過戶外運動愛好者因患近視常常影響到平時的鍛煉，經(jīng)網(wǎng)友推薦，選擇OYEA眼鏡，一副運動眼鏡集齊了運動時尚感、抗摔、防汗、偏光及近視等功能，得到消費者高度品牌認可。運動福音篇新聘請的私人眼睛家庭顧問！話題要點通過網(wǎng)友選擇OYEA眼鏡得到門店一站式全程優(yōu)勢服務(wù)表示非常滿意，無論從配鏡的專業(yè)角度還是時尚搭配等方面，都得到非常專業(yè)性的服務(wù)，引導消費群體改變配鏡的消費偏好度。品牌服務(wù)篇時尚潮男必備十大秘密武器！話題要點通過介紹如何打造時尚潮男的過程，相關(guān)的衣著配飾，重點突顯眼鏡的重要時尚感，會給潮男帶來幾份斯文感，在推薦幾款眼鏡中，重點推薦OYEA眼鏡，引導網(wǎng)民對此品牌眼鏡產(chǎn)生興趣。時尚搭配篇眼鏡市場魚龍混雜，最終選定OYEA話題要點通過網(wǎng)友在網(wǎng)上看到OYEA信息，在體驗第一次購買眼鏡時，對OYEA表示高度認可，突顯OYEA品牌款式多，配鏡專業(yè)性，良好服務(wù)等優(yōu)勢特點，真實體驗更能增加消費者的信任度。體驗綜合篇OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案OYEA眼鏡網(wǎng)絡(luò)推廣事件通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。事件推廣事件主線通過一網(wǎng)友對OYEA品牌眼鏡的信任依靠，最近發(fā)覺寵物狗走路搖晃不定，經(jīng)研究狗也患上近視，此網(wǎng)友立刻決定帶寵物狗去OYEA門店為狗量身定做屬于自己的特色眼鏡。事件影響通過此事件可帶來網(wǎng)絡(luò)高度關(guān)注度，通過專業(yè)引導網(wǎng)友逐步關(guān)注OYEA眼鏡的品牌，通過事件可帶出OYEA眼鏡單品牌一站式的全程服務(wù)特色，并對OYEA運動近視特色進行相關(guān)結(jié)合信息植入。OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案BBS論壇推廣執(zhí)行策略第四步：帖子被提升，掀起網(wǎng)絡(luò)輿論高潮第三步：專業(yè)執(zhí)行人員進行監(jiān)控維護第二步：選擇針對性論壇版面進行投放第一步：策劃OYEA品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)論壇話題論壇話題被提成為論壇熱帖，形成網(wǎng)絡(luò)影響力熱門話題往往會被更多網(wǎng)友進行關(guān)注以及信息的傳遞分享，從而達到口碑宣傳效果維護話題，和網(wǎng)友形成互動，并對網(wǎng)友進行產(chǎn)品正面引導，引起網(wǎng)友濃厚的產(chǎn)品興趣根據(jù)話題主題特性選擇投放相關(guān)論壇根據(jù)實時熱點、借助名人事件效應(yīng)撰寫熱門話題OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案BBS論壇推廣媒介選擇論壇類別板塊特性人群人群特性論壇版面舉例眼鏡論壇受眾人群精準、信息傳達率高以討論家電人群為主目的明確，以購買眼鏡分享為主易購網(wǎng)上購物論壇、博愛健康論壇、上海新金山論壇……時尚論壇具有高消費購買能力群體集中聚集時尚尖端人士工作生活節(jié)奏快，對生活品質(zhì)要求高YOKA時尚、名品導購、東方論壇、大眾點評……人氣論壇人氣足、流量大，信息擴散性強學生時尚白領(lǐng)聚集處愛好廣泛，對熱門產(chǎn)品熱門事物容易產(chǎn)生濃厚興趣天涯、mop、KDS、籬笆論壇、19樓……戶外論壇受眾人群精準、信息傳達率高戶外運動愛好者熱愛戶外運動，以裝備分享購買為主（包括戶外眼鏡）漫步者、黑龍江戶外網(wǎng)

、中國戶外資料網(wǎng)…..

OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案SNS社區(qū)推廣執(zhí)行策略SNS媒介：開心網(wǎng)、人人網(wǎng)SNS社交類網(wǎng)站營銷是目前網(wǎng)絡(luò)最快速、直接達到營銷目的的一種模式，基于其龐大的用戶量和用戶身份的真實性將其作為傳播媒介借網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)紅人傳播OYEA品牌話題：首先建立OYEA官方認證帳號，利用開心網(wǎng)及人人網(wǎng)紅人的人氣優(yōu)勢，大力推廣OYEA品牌產(chǎn)品信息，通過更廣泛的圈子傳達給受眾人群，引起更多關(guān)注人群，可傳達至線下具有強烈購買欲望的目標人群主要傳播模式：轉(zhuǎn)帖+投票+評比OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案微博推廣執(zhí)行策略TextText賬號運營內(nèi)容營銷營銷活動1、舉辦有獎送禮互動活動2、及時實時的和參與的網(wǎng)友交流3、通過微博轉(zhuǎn)發(fā)讓更多人了解到OYEA眼鏡品牌1、專人/團隊維護2、在評論和轉(zhuǎn)發(fā)中與網(wǎng)友互動4、人性化語言5、關(guān)注你的粉絲6、去話題里搜索評論OYEA歐野的人并作出相關(guān)回應(yīng)1、相關(guān)OYEA輿論的收集和OYEA網(wǎng)絡(luò)信息的二次傳播2、OYEA趣味話題就發(fā)到圍脖與粉絲互為共享3、“美女”“一夜情”等話題在微博永不過時，進行博文轉(zhuǎn)載，吸引粉絲OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案微博推廣執(zhí)行策略微博是目前網(wǎng)絡(luò)最流行最火爆的網(wǎng)絡(luò)新媒體之一選擇人氣粉絲最高的新浪微博進行話題推廣建立官方微博進行官方形象維護及信息及時發(fā)布更新STEP11、可借助微博傳達OYEA產(chǎn)品信息，發(fā)布相關(guān)話題，獲得粉絲關(guān)注。2、使用OYEA品牌LOGO，增加品牌知名度。3、提高品牌關(guān)注度，增強用戶品牌忠誠度OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案微博推廣執(zhí)行策略STEP2目前新浪微博意見領(lǐng)袖可分人氣明星與人氣草根微博兩大類，根據(jù)實際情況邀請明星、草根微博對OYEA眼鏡品牌信息進行評論分享及轉(zhuǎn)發(fā)進行推廣草根人氣榜明星人氣榜OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案微博推廣執(zhí)行策略STEP3OYEA眼鏡活動預(yù)告：本周搶樓活動，凡回復(fù)樓層逢8獎。。。對此信息進行轉(zhuǎn)帖@好友同樣有機會中獎，活動地址：。。。定期舉行微博有獎活動，通過不同活動形式吸引微博粉絲進行互動，并通過獎勵將其轉(zhuǎn)化為OYEA眼鏡品牌的網(wǎng)絡(luò)傳聲器（粉絲）搶樓活動轉(zhuǎn)載有獎OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案問答推廣執(zhí)行策略第一步：提出問題，并設(shè)置獎勵第二步：利用馬甲進行回復(fù)第三步：設(shè)置最佳答案流程圖“百度知道”是目前國內(nèi)最大的搜索內(nèi)容庫，是網(wǎng)民主動尋求答案的重要渠道。利用馬甲對預(yù)先提出的問題進行正面引導回復(fù)，最后由樓主采納最佳答案，增強受眾人群對品牌的信任度OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案THANKSFORYOURTIMEOYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案培訓教程2007-5-10OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的定義關(guān)鍵詞前期：一是寫在代理合同簽定之前；二是一般在地塊規(guī)劃之前；三是首次和開發(fā)商溝通本項目。策劃：一是探討市場情況和政策觀點；二是探討項目的初步開發(fā)方向定位；三是探討項目的目標客戶群定位；四是探討項目的產(chǎn)品規(guī)劃定位；五是探討項目的物業(yè)發(fā)展建議；六是探討項目的價格定位；七是探討項目的主題定位；八是探討項目的營銷策略；九是探討項目的投資成本分析；十是匯報本公司的基本情況和競爭優(yōu)勢；思考：

是對項目開發(fā)方向的探討，點到即止，力求在觀點和方向上能和開發(fā)商達成一致意見，為進一步合作奠定基礎(chǔ)。OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案與開發(fā)商建立初步溝通關(guān)系；與開發(fā)商探討項目開發(fā)方向，達成初步一致性；給開發(fā)商專業(yè)的開發(fā)建議；讓開發(fā)商認可公司的實力和競爭優(yōu)勢；爭取本項目進一步的深化工作機會；爭取參與其他項目的合作機會；爭取本項目合作合同的簽定；爭取與開發(fā)商建立長期合作伙伴關(guān)系。前期策劃思考方案的目的OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案從方案的完整性與細節(jié)點來看：簡單方案策略性方案全案；從方案的側(cè)重要素來看：市場思考定位思考規(guī)劃思考產(chǎn)品思考策略思考營銷思考等；從方案的定位方向來看：工業(yè)開發(fā)思考商業(yè)開發(fā)思考住宅開發(fā)思考商住開發(fā)思考旅游開發(fā)思考復(fù)合開發(fā)思考等；從方案的分類來看：一級市場思考二級市場思考三級市場思考；從方案的性質(zhì)來看：投標方案定向方案比稿方案等。前期策劃思考方案的種類OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的步驟程序第一步拓展部或其他途徑獲知項目信息第二步獲取項目基本的資料第三步拓展部與事業(yè)部對接第四步初步探討項目形成初步意見第五步實地考察項目和周邊市場第六步項目組對項目深化形成項目初步定位第七步方案框架內(nèi)容的確定第八步方案的撰寫與初步形成第九步項目組對方案的評判與修改第十步事業(yè)部對方案的審核與修改第十一步提交和匯報方案OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的一般架構(gòu)目錄第一章………………市場狀況分析第二章………………國家政策分析第三章………………項目swot分析第四章………………目標客戶群定位第五章………………項目定位第六章………………產(chǎn)品定位第七章………………主題定位第八章………………物業(yè)發(fā)展建議第九章………………營銷策略建議第十章………………合作條件OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的關(guān)鍵點對整體市場的熟知情況，對政策的正確預(yù)測和分析；對周邊競爭項目的準確性，并分析出區(qū)域市場的需求和開發(fā)特點，并作對正確的趨勢預(yù)測；對項目進行準確的分析，發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機會，差異化威脅；依據(jù)項目客觀條件，尋找最核心最準確的目標客戶群，根據(jù)需求定位項目的產(chǎn)品開發(fā)方向；根據(jù)項目氣質(zhì)尋找項目最適合的開發(fā)概念和主題，尋找最合適的營銷策略手段；針對項目做準確的成本投資分析，給開發(fā)商利潤最大化的開發(fā)方案；體現(xiàn)公司的核心競爭優(yōu)勢，為建立合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)工程。OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的邏輯產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；經(jīng)濟結(jié)構(gòu)決定人口結(jié)構(gòu)；人口結(jié)構(gòu)決定消費結(jié)構(gòu)；消費結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定開發(fā)方向；開發(fā)方向決定項目定位；項目定位決定主題概念；主題概念決定營銷策略。OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論一項目比較分析的六維要素分析OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論二項目swot要素分析一：優(yōu)勢二：劣勢三：機會點四：威脅點原則：發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機會點，差異化威脅OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論三差異化（Variation）：在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)和營銷等多方面的不可替代性;功能化（Versatility）：要形成產(chǎn)品核心功能的超強生產(chǎn)能力，同時兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要，以功能組合的獨特性來博取細分客戶群的青睞；附加價值（Value）：除去產(chǎn)品本身，包括品牌、文化、技術(shù)、營銷和服務(wù)等因素所形成的價值；共鳴（Vibration）：企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價值聯(lián)系起來，將營銷理念直接定位于包括使用價值、服務(wù)價值、人文價值和形象價值等在內(nèi)的客戶整體價值最大化。功能化差異化共鳴附加值4V理論定位原則OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論四組團級小區(qū)配套商業(yè)指標（一般要求）規(guī)模居住小區(qū)人均商業(yè)服務(wù)建筑面積0.4-0.6M2/人合理服務(wù)半徑150-300M社區(qū)配套性商業(yè)可測算指標商業(yè)定位原則OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論五項目均價價格確定的過程包括兩部份：首先通過市場比較法初步確定各產(chǎn)品類型的單價和總價，同時通過目標需求定價法對初步推論的價格進行驗證。＊市場比較法價格推論＊目標需求法價格驗證價格定位原則OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論六生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實現(xiàn)二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群多次置業(yè)人群自住目標人群馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關(guān)系OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論七二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群多次置業(yè)人群自住目標人群從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關(guān)系

房地產(chǎn)六維圖建筑產(chǎn)品配套社區(qū)文化物管園林

自住型客戶OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論七（靜態(tài)價格定位）項目因素權(quán)重尚書苑綜藝曼哈頓時代廣場香繽時代博客公寓花樣年華本項目地段20%8.5988.589規(guī)模12%777.5788景觀15%8888.589.5周邊配套10%88.59.58.599小區(qū)配套9%8.588.598.59戶型結(jié)構(gòu)12%8.57.58.58.57.59物業(yè)管理7%8.598.5989.5發(fā)展商5%87.588.57.59升值潛力5%887879營銷推廣5%87.57.587.59系數(shù)100%8.128.098.168.357.998.99OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案事件營銷實效營銷體驗營銷品牌營銷立體營銷前期策劃思考方案的理論八（媒體組合策略）OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案推廣手段：主線+節(jié)點推廣目的：

實現(xiàn)項目營銷的“三性”展示性：銷售現(xiàn)場及實體景觀等對產(chǎn)品、品牌的展示；昭示性：以外觀、廣告等手法使客戶感受到項目對其的召喚，增強項目的可識別性、認可度；進入性：實現(xiàn)高客戶上門量。前期策劃思考方案的理論九（營銷推廣手段）OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案領(lǐng)導者—壟斷價格—產(chǎn)品有不可重復(fù)性—過河拆橋追隨者—搭便車，借勢—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價格戰(zhàn)的制造者補缺者—目標明確，挖掘客戶—瞄準市場縫隙和市場需求—創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強調(diào)新的評估標準—強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值行業(yè)老大非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場次/非主流市場敏銳的機會主義者前期策劃思考方案的理論十（項目形象定位）OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案品牌營銷——宏觀上樹立項目市場形象主題營銷——城區(qū)做盤的法寶，鎮(zhèn)區(qū)做盤的新招體驗營銷——理性前提下的感受營銷方式實效營銷——最有效的營銷小眾營銷——最大化挖掘老客戶資源前期策劃思考方案的理論十一（項目營銷策略）OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案謝謝！OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案培訓教程2007-5-10OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的定義關(guān)鍵詞前期：一是寫在代理合同簽定之前；二是一般在地塊規(guī)劃之前；三是首次和開發(fā)商溝通本項目。策劃：一是探討市場情況和政策觀點；二是探討項目的初步開發(fā)方向定位；三是探討項目的目標客戶群定位；四是探討項目的產(chǎn)品規(guī)劃定位；五是探討項目的物業(yè)發(fā)展建議；六是探討項目的價格定位；七是探討項目的主題定位；八是探討項目的營銷策略；九是探討項目的投資成本分析；十是匯報本公司的基本情況和競爭優(yōu)勢；思考：

是對項目開發(fā)方向的探討，點到即止，力求在觀點和方向上能和開發(fā)商達成一致意見，為進一步合作奠定基礎(chǔ)。OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案與開發(fā)商建立初步溝通關(guān)系；與開發(fā)商探討項目開發(fā)方向，達成初步一致性；給開發(fā)商專業(yè)的開發(fā)建議；讓開發(fā)商認可公司的實力和競爭優(yōu)勢；爭取本項目進一步的深化工作機會；爭取參與其他項目的合作機會；爭取本項目合作合同的簽定；爭取與開發(fā)商建立長期合作伙伴關(guān)系。前期策劃思考方案的目的OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案從方案的完整性與細節(jié)點來看：簡單方案策略性方案全案；從方案的側(cè)重要素來看：市場思考定位思考規(guī)劃思考產(chǎn)品思考策略思考營銷思考等；從方案的定位方向來看：工業(yè)開發(fā)思考商業(yè)開發(fā)思考住宅開發(fā)思考商住開發(fā)思考旅游開發(fā)思考復(fù)合開發(fā)思考等；從方案的分類來看：一級市場思考二級市場思考三級市場思考；從方案的性質(zhì)來看：投標方案定向方案比稿方案等。前期策劃思考方案的種類OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的步驟程序第一步拓展部或其他途徑獲知項目信息第二步獲取項目基本的資料第三步拓展部與事業(yè)部對接第四步初步探討項目形成初步意見第五步實地考察項目和周邊市場第六步項目組對項目深化形成項目初步定位第七步方案框架內(nèi)容的確定第八步方案的撰寫與初步形成第九步項目組對方案的評判與修改第十步事業(yè)部對方案的審核與修改第十一步提交和匯報方案OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的一般架構(gòu)目錄第一章………………市場狀況分析第二章………………國家政策分析第三章………………項目swot分析第四章………………目標客戶群定位第五章………………項目定位第六章………………產(chǎn)品定位第七章………………主題定位第八章………………物業(yè)發(fā)展建議第九章………………營銷策略建議第十章………………合作條件OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的關(guān)鍵點對整體市場的熟知情況，對政策的正確預(yù)測和分析；對周邊競爭項目的準確性，并分析出區(qū)域市場的需求和開發(fā)特點，并作對正確的趨勢預(yù)測；對項目進行準確的分析，發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機會，差異化威脅；依據(jù)項目客觀條件，尋找最核心最準確的目標客戶群，根據(jù)需求定位項目的產(chǎn)品開發(fā)方向；根據(jù)項目氣質(zhì)尋找項目最適合的開發(fā)概念和主題，尋找最合適的營銷策略手段；針對項目做準確的成本投資分析，給開發(fā)商利潤最大化的開發(fā)方案；體現(xiàn)公司的核心競爭優(yōu)勢，為建立合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)工程。OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的邏輯產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；經(jīng)濟結(jié)構(gòu)決定人口結(jié)構(gòu)；人口結(jié)構(gòu)決定消費結(jié)構(gòu)；消費結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定開發(fā)方向；開發(fā)方向決定項目定位；項目定位決定主題概念；主題概念決定營銷策略。OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論一項目比較分析的六維要素分析OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論二項目swot要素分析一：優(yōu)勢二：劣勢三：機會點四：威脅點原則：發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機會點，差異化威脅OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論三差異化（Variation）：在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)和營銷等多方面的不可替代性;功能化（Versatility）：要形成產(chǎn)品核心功能的超強生產(chǎn)能力，同時兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要，以功能組合的獨特性來博取細分客戶群的青睞；附加價值（Value）：除去產(chǎn)品本身，包括品牌、文化、技術(shù)、營銷和服務(wù)等因素所形成的價值；共鳴（Vibration）：企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價值聯(lián)系起來，將營銷理念直接定位于包括使用價值、服務(wù)價值、人文價值和形象價值等在內(nèi)的客戶整體價值最大化。功能化差異化共鳴附加值4V理論定位原則OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論四組團級小區(qū)配套商業(yè)指標（一般要求）規(guī)模居住小區(qū)人均商業(yè)服務(wù)建筑面積0.4-0.6M2/人合理服務(wù)半徑150-300M社區(qū)配套性商業(yè)可測算指標商業(yè)定位原則OYEA眼鏡社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣全年方案文案前期策劃思考方案的理論五項目均價價格確定的過程包括兩部份：首先通過市場比較法