如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則2024/3/28如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則綱要什么是公關(guān)營(yíng)銷實(shí)施公關(guān)營(yíng)銷的好處公關(guān)營(yíng)銷的五大工具如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則什么是公關(guān)營(yíng)銷公共關(guān)系與產(chǎn)品營(yíng)銷的結(jié)合有效地協(xié)調(diào)企業(yè)與公眾的關(guān)系，塑造和傳播企業(yè)整體形象如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則實(shí)施公關(guān)營(yíng)銷的好處樹立企業(yè)知名度（橫向）；建立企業(yè)美譽(yù)度（縱向）；大大降低促銷成本；滲透力強(qiáng)親和力高直接打動(dòng)消費(fèi)者刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則實(shí)施公關(guān)營(yíng)銷五大工具工具一新聞公關(guān)工具二報(bào)紙軟文工具三電視專題工具四贊助公關(guān)工具五文化公關(guān)（演講、出書、研討會(huì)）如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則工具一新聞公關(guān)如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則工具一新聞公關(guān)如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則案例一：市場(chǎng)背景：1992年中國(guó)第一次發(fā)起“申奧”活動(dòng)；中華兒女從此沸騰；問題？何如快速建立企業(yè)知名度？沒錢做廣告！解決之道：利用媒體新聞熱點(diǎn)造勢(shì)；發(fā)展新奇標(biāo)題引發(fā)關(guān)注；如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則萬(wàn)人申奧萬(wàn)人簽名萬(wàn)人長(zhǎng)跑心潮澎湃的萬(wàn)人長(zhǎng)跑隊(duì)伍高潮迭起的萬(wàn)人簽名現(xiàn)場(chǎng)如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則媒體對(duì)萬(wàn)人申奧、萬(wàn)人簽名、長(zhǎng)跑萬(wàn)人宣傳報(bào)道如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則案例二：紅塔皇馬中國(guó)行——新聞塑造品牌如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則背景2003年7月25日，皇家馬德里足球隊(duì)將會(huì)進(jìn)入中國(guó)昆明紅塔基地進(jìn)行7天的集訓(xùn)?；蜀R的進(jìn)入必將引起媒體的高度關(guān)注和自發(fā)追蹤報(bào)道。紅塔集團(tuán)在皇馬的蒞臨上起著極為重要的角色。形成了紅塔品牌傳播的極好機(jī)會(huì)。如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則選定媒體最具代表性的行業(yè)大媒體：財(cái)經(jīng)類：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》綜合日?qǐng)?bào)類：《南方都市報(bào)》周刊類：《新周刊》體育類：《足球》營(yíng)銷類：《成功營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》廣告類：《廣告導(dǎo)報(bào)》網(wǎng)站類：新浪目的：給予行業(yè)媒體獨(dú)家報(bào)道，讓同行其他媒體大量轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大宣傳面，同時(shí)不用出任何費(fèi)用。如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則策劃新聞主題

紅塔—皇馬攻略香煙+足球紅塔：無心插柳紅塔體育行銷之路…………如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則實(shí)施保障如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則實(shí)施保障370多家報(bào)刊、雜志媒體行業(yè)記者網(wǎng)絡(luò)體育類記者汽車類記者財(cái)經(jīng)類記者社會(huì)新聞?dòng)浾邥r(shí)事評(píng)論記者如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則實(shí)施保障——完善的流程控管新聞策劃中心新聞寫稿中心新聞發(fā)稿中心指導(dǎo)反饋如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則中國(guó)廣告網(wǎng)中國(guó)傳媒在線效果評(píng)估如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則效果評(píng)估新浪網(wǎng)中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則效果評(píng)估《新周刊》在從無先例的情況下刊登了紅塔贊助公益事業(yè)的文章如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則《紅塔—皇馬攻略》、《紅塔：何必曰利》、《無心插柳的美滿婚姻》等文章被50多家媒體和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，起到了極大的宣傳效果。廣東—消費(fèi)者直接感慨：從××身上，又看到了紅塔的希望。效果評(píng)估如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則新聞：時(shí)間行銷特技腦白金在江城進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)送當(dāng)天，幾千人在雨中等候領(lǐng)取腦白金，腦白金抓住契機(jī)，連續(xù)報(bào)道“江城萬(wàn)人感冒”并在整個(gè)活動(dòng)中都自始至終貫穿新聞宣傳，借此造勢(shì)，而且以新聞追蹤的形式報(bào)道市場(chǎng)脫銷與廠家加班加點(diǎn)生產(chǎn)的熱鬧景象，以此創(chuàng)造新聞亮點(diǎn)，演繹新聞話題。

案例三：如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則設(shè)立新聞發(fā)言人。新聞要報(bào)道更要策劃（系統(tǒng)性、策略性，完整性）?！盐諜C(jī)會(huì)如：重要活動(dòng)、重要時(shí)間、重要節(jié)日以及熱門話題等策劃新聞亮點(diǎn)。堅(jiān)持新聞的真實(shí)性。嚴(yán)密的流程控管。如何做？如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則報(bào)紙軟文工具二如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則

目的：通過舉辦廣告創(chuàng)意大賽，傳達(dá)風(fēng)馳廣告是一家注重創(chuàng)意發(fā)展和創(chuàng)新精神的公司，并引發(fā)媒體主動(dòng)報(bào)道。案例一：風(fēng)馳創(chuàng)意潮活動(dòng)：2000年底——2001年1月風(fēng)馳與云南6所高校聯(lián)合舉辦“風(fēng)馳杯”云南省高校學(xué)生公益廣告創(chuàng)意大賽。如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則《都市時(shí)報(bào)》：“大學(xué)生掀起廣告—?jiǎng)?chuàng)意潮”如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則《云南信息報(bào)》：“莘莘學(xué)子創(chuàng)意廣告”“大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大比拼”如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則《滇池晨報(bào)》：“大學(xué)生創(chuàng)意熱”如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則背景描述：由風(fēng)馳廣告策劃、創(chuàng)意、制作、發(fā)布的昆明市旅游城市形象廣告一舉獲得2000年度中國(guó)首屆國(guó)際影視十大廣告獎(jiǎng)。全省媒體爭(zhēng)相報(bào)道，企業(yè)知名度迅速提升。案例二：昆明城市旅游形象電視廣告片獲大獎(jiǎng)如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則《都市時(shí)報(bào)》：“《昆明天天是春天》獲全國(guó)大獎(jiǎng)”如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則《昆明日?qǐng)?bào)》：“昆明城市形象廣告喜捧大獎(jiǎng)”如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則《生活新報(bào)》：昆明形象廣告獲大獎(jiǎng)如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則《滇池晨報(bào)》：“昆明天天是春天”叫響全世界如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則《云南信息報(bào)》：“昆明形象廣告獲全國(guó)大獎(jiǎng)”如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則軟問策劃“白金”法則新奇制造新聞危中尋機(jī)文章中巧妙融入廣告信息不斷創(chuàng)新案例一：腦白金軟文炒作如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則軟文：低成本擴(kuò)張之道《人類可以長(zhǎng)生不老嗎？》《宇航員如何睡》《格林登太空》《人不睡覺只能活五天》《兩顆生物原子彈》《女人四十,是花還是豆腐渣?》《98世界最關(guān)注的人》《一天不大便=吸三包煙》

《美國(guó)人睡的香,中國(guó)人咋辦》《生命科學(xué)的兩大盛會(huì)》《人體有只鐘》《79歲的三胞胎》《夏天貪睡的張學(xué)良》…………如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則軟問要策劃，要具有邏輯性、關(guān)鍵性、策略性、系統(tǒng)性。文題突出，少說廢話；標(biāo)題生活化，吸引讀者；語(yǔ)言精練，口語(yǔ)化，盡量少用專業(yè)詞匯，禁止使用復(fù)雜結(jié)構(gòu)的語(yǔ)句；文章結(jié)構(gòu)為擺現(xiàn)象、分析根源、解決辦法三段式；擺現(xiàn)象：吸引讀者，對(duì)號(hào)入座；分析根源：簡(jiǎn)潔可信；解決辦法，要自然，不要過分突出產(chǎn)品；可讀性強(qiáng)，商業(yè)色彩盡量淡化。如何做？如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則如何做？軟文刊登不要在廣告版面刊登；排版不規(guī)則，不要加邊框，力求與新聞融為一體；選擇閱讀率高（健康、體育、國(guó)際新聞、社會(huì)新聞版）的版面刊出；版面可以以大開報(bào)紙1/4版，小開報(bào)紙1/2版為佳；可以用欄目冠名、贊助等方式刊登。如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則軟文價(jià)格購(gòu)買媒體版面；要求贈(zèng)送；新聞稿費(fèi)；贊助/合辦欄目如何做？如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則軟文炒作要點(diǎn)八十字決軟硬勿相碰版面讀者多價(jià)格四五扣標(biāo)題要醒目篇篇有插圖黨報(bào)應(yīng)為主宣字要不得字型應(yīng)統(tǒng)一周圍無廣告不能加黑框形態(tài)不規(guī)則熱線不要加啟事要巧妙結(jié)尾加報(bào)花執(zhí)行不走樣效果頂呱呱如何做？如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則工具三電視專題片如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則開創(chuàng)了旅游宣傳的先河全國(guó)各地旅游城市紛紛效仿案例一———《請(qǐng)您欣賞》云南風(fēng)光專題片如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則電視散文詩(shī)多想一段逍遙的生活啊……有關(guān)風(fēng)雅的景致物事在身邊往來，長(zhǎng)遠(yuǎn)不需在意，豪情恰到好處，一切有驚無險(xiǎn)：驚喜、驚奇、還有驚艷……案例二———大理城市宣傳專題片如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則李踐——《人生欄目》案例二———人物專題片如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則風(fēng)馳明星信息產(chǎn)業(yè)案例二———企業(yè)專題片如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則主題鮮明，表現(xiàn)畫面、語(yǔ)言、配音等效果恰倒好處。了解電視臺(tái)節(jié)目定位、制作、播放流程。專題播放形式。專題下腳要有一個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)的欄花或滾動(dòng)字幕，提示企業(yè)相關(guān)信息，如：請(qǐng)您欣賞.云南風(fēng)光如何做？如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則將專題片放在與宣傳內(nèi)容相關(guān)系的欄目中播出。每片的時(shí)間長(zhǎng)度為4分鐘左右，播出時(shí)間，視媒體、企業(yè)具體情況而定。專題價(jià)格符合電視臺(tái)節(jié)目定位的專題，不用出費(fèi)用；節(jié)目與節(jié)目之間的時(shí)間空擋播放專題，與總編室溝通，出少量的播出費(fèi)用；欄目贊助/冠名，從而要求專題展播時(shí)段，依據(jù)投放量談判價(jià)格；如何做？如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則工具四贊助公關(guān)如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則案例——2003紅塔皇馬中國(guó)行背景描述紅塔花巨資獲得皇馬中國(guó)之行總冠名權(quán)紅塔集團(tuán)在皇馬中國(guó)之行期間享有包括半年的皇馬巨星肖像使用權(quán)、活動(dòng)冠名權(quán)、比賽冠名權(quán)、聯(lián)合標(biāo)識(shí)推廣權(quán)在內(nèi)的一系列權(quán)利。如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則為什么紅塔贊助皇馬中國(guó)行？紅塔“山高人為峰”的歷年體現(xiàn)，皇馬是世界一流的球隊(duì)，紅塔是世界一流的煙草企業(yè)集團(tuán)，在兩個(gè)一流之間有著“追求無止境”的精神共性，而這種精神共性通過足球完全表達(dá)出來，這是一種探索的激情和超越的勇氣；更重要的是，紅塔在自身企業(yè)理念的的指導(dǎo)下，通過這樣的形式與消費(fèi)者和廣大的公眾共同分享這享譽(yù)世界、鼓舞人心的激情，體現(xiàn)紅塔以“消費(fèi)者為本的經(jīng)營(yíng)宗旨”如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則效果：如何做公關(guān)營(yíng)銷有效提升銷售的12大黃金法則產(chǎn)品銷售展示：促銷用的“紅塔