《ch7競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)》PPT課件

制作人：制作者PPT時(shí)間：2024年X月目錄第1章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)概述第2章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的市場(chǎng)案例分析第3章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的實(shí)施方法第4章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)管理第5章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)第6章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的總結(jié)與展望01第一章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)概述

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)概述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略，制定自身價(jià)格策略的一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。這種策略能幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和敏感度。但也有不足之處，容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，降低行業(yè)整體利潤(rùn)率。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)勢(shì)

提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

了解市場(chǎng)需求

容易陷入價(jià)格戰(zhàn)0103

成本較高02

難以實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)電商平臺(tái)在線(xiàn)服務(wù)餐飲業(yè)快餐高檔餐廳航空業(yè)國(guó)內(nèi)航班國(guó)際航班競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的應(yīng)用領(lǐng)域零售業(yè)超市百貨店什么是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)？

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略來(lái)制定價(jià)格策略

實(shí)時(shí)反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)

02第二章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的市場(chǎng)案例分析

保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格0103

02靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化快速調(diào)整價(jià)格策略肯德基創(chuàng)新快餐概念價(jià)格親民受歡迎

麥當(dāng)勞和肯德基的價(jià)格戰(zhàn)麥當(dāng)勞不斷推出新品優(yōu)惠套餐吸引客戶(hù)聯(lián)想和惠普的定價(jià)策略比較價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)想產(chǎn)品創(chuàng)新、附加值惠普

吸引消費(fèi)者高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品0103

02取得成功迅猛市場(chǎng)增長(zhǎng)結(jié)語(yǔ)本章節(jié)通過(guò)分析亞馬遜、麥當(dāng)勞、肯德基、聯(lián)想、惠普和小米的定價(jià)策略，展示了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)在市場(chǎng)中的重要性。不同公司采取不同的定價(jià)策略，但最終目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)增長(zhǎng)。03第3章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的實(shí)施方法

定價(jià)監(jiān)控系統(tǒng)建立定價(jià)監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)，做出及時(shí)調(diào)整。這樣可以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高銷(xiāo)售效率。

精準(zhǔn)定價(jià)策略高端市場(chǎng)0103折扣策略低端市場(chǎng)02促銷(xiāo)策略中檔市場(chǎng)階梯定價(jià)策略高價(jià)位，高品質(zhì)Gold中等價(jià)格，中等品質(zhì)Silver低價(jià)位，低品質(zhì)Bronze常規(guī)價(jià)格，標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)Regular提高市場(chǎng)份額吸引新客戶(hù)促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)品牌知名度提高品牌曝光率樹(shù)立品牌形象競(jìng)爭(zhēng)激烈應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力贏得市場(chǎng)份額限時(shí)促銷(xiāo)和折扣策略提高銷(xiāo)售額刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望增加銷(xiāo)售額總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的實(shí)施方法包括建立定價(jià)監(jiān)控系統(tǒng)、差異定價(jià)策略、階梯定價(jià)策略以及限時(shí)促銷(xiāo)和折扣策略。這些策略可以幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。04第四章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)管理

價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的利潤(rùn)下降參與價(jià)格戰(zhàn)可能導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥沼無(wú)法自拔。這種情況下，企業(yè)應(yīng)該審慎評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和收益，避免盲目跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。通過(guò)增加廣告宣傳力度提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。加大廣告投入0103優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，以提升顧客忠誠(chéng)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提高產(chǎn)品質(zhì)量02針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，推出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。推出促銷(xiāo)活動(dòng)虛假?gòu)V告發(fā)布虛假?gòu)V告或誤導(dǎo)性宣傳，違反廣告法規(guī)定，將面臨罰款和受到消費(fèi)者維權(quán)。不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)采取不正當(dāng)手段獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如抄襲他人產(chǎn)品或惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將被查處。商標(biāo)侵權(quán)擅自使用他人商標(biāo)或冒用知名品牌，侵犯他人合法權(quán)益，需承擔(dān)法律責(zé)任。法律風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格操縱企業(yè)在市場(chǎng)上操縱價(jià)格，破壞正常競(jìng)爭(zhēng)秩序，可能受到反壟斷法的處罰。品牌形象受損過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)損害企業(yè)的品牌形象，降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。為避免品牌受損，企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，建立良好的品牌形象和聲譽(yù)。

05第五章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

利用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)分析實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析0103定期監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)監(jiān)控02基于數(shù)據(jù)模型預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)需求趨勢(shì)個(gè)性化定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者的喜好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣制定個(gè)性化定價(jià)策略消費(fèi)者畫(huà)像分析根據(jù)消費(fèi)者群體劃分不同的價(jià)格等級(jí)定價(jià)分級(jí)策略根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果定期調(diào)整個(gè)性化定價(jià)方案定期定價(jià)方案調(diào)整

公益定價(jià)捐贈(zèng)一部分銷(xiāo)售額用于公益事業(yè)設(shè)立公益定價(jià)產(chǎn)品線(xiàn)員工福利定價(jià)為員工提供優(yōu)惠的公司產(chǎn)品價(jià)格設(shè)立員工內(nèi)部?jī)r(jià)購(gòu)?fù)ǖ郎鐓^(qū)支持定價(jià)支持本地社區(qū)發(fā)展定價(jià)政策定期參與社區(qū)公益活動(dòng)社會(huì)責(zé)任定價(jià)環(huán)保定價(jià)推出環(huán)保產(chǎn)品定價(jià)優(yōu)惠政策支持低碳環(huán)保生活方式推廣人工智能在定價(jià)中的應(yīng)用人工智能技術(shù)將在定價(jià)領(lǐng)域發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，實(shí)現(xiàn)智能化定價(jià)，提高企業(yè)定價(jià)效率和準(zhǔn)確度。通過(guò)深度學(xué)習(xí)算法，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)定價(jià)策略調(diào)整，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)定價(jià)趨勢(shì)基于產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值定價(jià)價(jià)值定價(jià)策略提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行定價(jià)體驗(yàn)式定價(jià)模式向消費(fèi)者公開(kāi)定價(jià)原則和規(guī)則定價(jià)透明化根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況實(shí)時(shí)調(diào)整定價(jià)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要策略之一，隨著技術(shù)和社會(huì)的發(fā)展，未來(lái)的定價(jià)策略將更加多樣化和智能化。企業(yè)需要緊跟市場(chǎng)變化，不斷探索創(chuàng)新的定價(jià)模式，以贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。06第6章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的總結(jié)與展望

通過(guò)定價(jià)策略提升企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提高競(jìng)爭(zhēng)力0103通過(guò)合理定價(jià)最大化利潤(rùn)提高盈利能力02通過(guò)定價(jià)吸引更多客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額增加市場(chǎng)份額技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)算法，提高定價(jià)決策效率開(kāi)發(fā)智能定價(jià)工具，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化差異化競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新定價(jià)模式，突出產(chǎn)品特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔打造獨(dú)特的定價(jià)策略，樹(shù)立品牌形象消費(fèi)者需求關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求個(gè)性化定價(jià)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性未來(lái)發(fā)展方向數(shù)據(jù)分析深入挖掘市場(chǎng)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)需求和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的重要性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的一環(huán)，通過(guò)制定差異化的定價(jià)策略，企業(yè)能夠有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，提升市場(chǎng)地位。同時(shí)，定價(jià)策略還能夠直接影響企業(yè)的盈利能力，通過(guò)精準(zhǔn)定價(jià)，企業(yè)可以最大化利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)勢(shì)根據(jù)不同市場(chǎng)定位制定不同定價(jià)策略，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體市場(chǎng)定位能快速作出價(jià)格調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求變化反應(yīng)靈活通過(guò)定價(jià)獲取更多市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額定價(jià)戰(zhàn)略直接影響品牌形