《ch7競爭導(dǎo)向定價》PPT課件

制作人：制作者PPT時間：2024年X月目錄第1章競爭導(dǎo)向定價概述第2章競爭導(dǎo)向定價的市場案例分析第3章競爭導(dǎo)向定價的實施方法第4章競爭導(dǎo)向定價的風(fēng)險管理第5章競爭導(dǎo)向定價的未來發(fā)展趨勢第6章競爭導(dǎo)向定價的總結(jié)與展望01第一章競爭導(dǎo)向定價概述

競爭導(dǎo)向定價概述競爭導(dǎo)向定價是指企業(yè)根據(jù)競爭對手定價策略，制定自身價格策略的一種市場競爭策略。這種策略能幫助企業(yè)更好地了解市場需求和競爭情況，提高市場反應(yīng)速度和敏感度。但也有不足之處，容易陷入價格戰(zhàn)，降低行業(yè)整體利潤率。

競爭導(dǎo)向定價的優(yōu)勢

提高市場反應(yīng)速度

增強市場競爭力

了解市場需求

容易陷入價格戰(zhàn)0103

成本較高02

難以實現(xiàn)價值創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)電商平臺在線服務(wù)餐飲業(yè)快餐高檔餐廳航空業(yè)國內(nèi)航班國際航班競爭導(dǎo)向定價的應(yīng)用領(lǐng)域零售業(yè)超市百貨店什么是競爭導(dǎo)向定價？

根據(jù)競爭對手的定價策略來制定價格策略

實時反應(yīng)競爭對手的價格變動

02第二章競爭導(dǎo)向定價的市場案例分析

保持競爭優(yōu)勢實時監(jiān)控競爭價格0103

02靈活應(yīng)對市場變化快速調(diào)整價格策略肯德基創(chuàng)新快餐概念價格親民受歡迎

麥當(dāng)勞和肯德基的價格戰(zhàn)麥當(dāng)勞不斷推出新品優(yōu)惠套餐吸引客戶聯(lián)想和惠普的定價策略比較價格競爭聯(lián)想產(chǎn)品創(chuàng)新、附加值惠普

吸引消費者高性價比產(chǎn)品0103

02取得成功迅猛市場增長結(jié)語本章節(jié)通過分析亞馬遜、麥當(dāng)勞、肯德基、聯(lián)想、惠普和小米的定價策略，展示了競爭導(dǎo)向定價在市場中的重要性。不同公司采取不同的定價策略，但最終目標都是實現(xiàn)競爭優(yōu)勢和市場增長。03第3章競爭導(dǎo)向定價的實施方法

定價監(jiān)控系統(tǒng)建立定價監(jiān)控系統(tǒng)，實時監(jiān)測競爭對手的價格變動，做出及時調(diào)整。這樣可以保持競爭優(yōu)勢，提高銷售效率。

精準定價策略高端市場0103折扣策略低端市場02促銷策略中檔市場階梯定價策略高價位，高品質(zhì)Gold中等價格，中等品質(zhì)Silver低價位，低品質(zhì)Bronze常規(guī)價格，標準品質(zhì)Regular提高市場份額吸引新客戶促進重復(fù)購買品牌知名度提高品牌曝光率樹立品牌形象競爭激烈應(yīng)對競爭壓力贏得市場份額限時促銷和折扣策略提高銷售額刺激消費者購買欲望增加銷售額總結(jié)競爭導(dǎo)向定價的實施方法包括建立定價監(jiān)控系統(tǒng)、差異定價策略、階梯定價策略以及限時促銷和折扣策略。這些策略可以幫助企業(yè)更好地應(yīng)對市場競爭，提高銷售業(yè)績。04第四章競爭導(dǎo)向定價的風(fēng)險管理

價格戰(zhàn)帶來的利潤下降參與價格戰(zhàn)可能導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，陷入惡性競爭的泥沼無法自拔。這種情況下，企業(yè)應(yīng)該審慎評估風(fēng)險和收益，避免盲目跟隨競爭對手的定價策略。通過增加廣告宣傳力度提升品牌知名度和市場份額。加大廣告投入0103優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗，以提升顧客忠誠度和市場競爭力。提高產(chǎn)品質(zhì)量02針對競爭對手的定價策略，推出具有競爭優(yōu)勢的促銷活動來吸引消費者。推出促銷活動虛假廣告發(fā)布虛假廣告或誤導(dǎo)性宣傳，違反廣告法規(guī)定，將面臨罰款和受到消費者維權(quán)。不正當(dāng)競爭采取不正當(dāng)手段獲取競爭優(yōu)勢，如抄襲他人產(chǎn)品或惡意詆毀競爭對手，將被查處。商標侵權(quán)擅自使用他人商標或冒用知名品牌，侵犯他人合法權(quán)益，需承擔(dān)法律責(zé)任。法律風(fēng)險價格操縱企業(yè)在市場上操縱價格，破壞正常競爭秩序，可能受到反壟斷法的處罰。品牌形象受損過度的價格競爭可能會損害企業(yè)的品牌形象，降低消費者對產(chǎn)品的認可度和忠誠度。為避免品牌受損，企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗，建立良好的品牌形象和聲譽。

05第五章競爭導(dǎo)向定價的未來發(fā)展趨勢

利用實時數(shù)據(jù)分析工具進行市場定價分析實時數(shù)據(jù)分析0103定期監(jiān)測競爭對手的定價策略競爭對手定價監(jiān)控02基于數(shù)據(jù)模型預(yù)測市場需求的發(fā)展趨勢預(yù)測需求趨勢個性化定價根據(jù)消費者的喜好和購買習(xí)慣制定個性化定價策略消費者畫像分析根據(jù)消費者群體劃分不同的價格等級定價分級策略根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果定期調(diào)整個性化定價方案定期定價方案調(diào)整

公益定價捐贈一部分銷售額用于公益事業(yè)設(shè)立公益定價產(chǎn)品線員工福利定價為員工提供優(yōu)惠的公司產(chǎn)品價格設(shè)立員工內(nèi)部價購?fù)ǖ郎鐓^(qū)支持定價支持本地社區(qū)發(fā)展定價政策定期參與社區(qū)公益活動社會責(zé)任定價環(huán)保定價推出環(huán)保產(chǎn)品定價優(yōu)惠政策支持低碳環(huán)保生活方式推廣人工智能在定價中的應(yīng)用人工智能技術(shù)將在定價領(lǐng)域發(fā)揮越來越重要的作用，實現(xiàn)智能化定價，提高企業(yè)定價效率和準確度。通過深度學(xué)習(xí)算法，企業(yè)可以實現(xiàn)實時定價策略調(diào)整，提高市場競爭力。

未來定價趨勢基于產(chǎn)品或服務(wù)的獨特價值定價價值定價策略提供更優(yōu)質(zhì)的消費體驗進行定價體驗式定價模式向消費者公開定價原則和規(guī)則定價透明化根據(jù)市場需求和競爭情況實時調(diào)整定價動態(tài)定價策略總結(jié)競爭導(dǎo)向定價是企業(yè)在市場競爭中的重要策略之一，隨著技術(shù)和社會的發(fā)展，未來的定價策略將更加多樣化和智能化。企業(yè)需要緊跟市場變化，不斷探索創(chuàng)新的定價模式，以贏得消費者的認可和市場的競爭優(yōu)勢。06第6章競爭導(dǎo)向定價的總結(jié)與展望

通過定價策略提升企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢提高競爭力0103通過合理定價最大化利潤提高盈利能力02通過定價吸引更多客戶，擴大市場份額增加市場份額技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合人工智能和機器學(xué)習(xí)算法，提高定價決策效率開發(fā)智能定價工具，快速應(yīng)對市場變化差異化競爭創(chuàng)新定價模式，突出產(chǎn)品特點與競爭對手區(qū)隔打造獨特的定價策略，樹立品牌形象消費者需求關(guān)注市場趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品定價以滿足消費者需求個性化定價，提升用戶體驗，增強用戶粘性未來發(fā)展方向數(shù)據(jù)分析深入挖掘市場數(shù)據(jù)，精準預(yù)測需求和競爭動態(tài)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化定價策略競爭導(dǎo)向定價的重要性競爭導(dǎo)向定價是企業(yè)在市場競爭中至關(guān)重要的一環(huán)，通過制定差異化的定價策略，企業(yè)能夠有效應(yīng)對競爭對手的價格戰(zhàn)，提升市場地位。同時，定價策略還能夠直接影響企業(yè)的盈利能力，通過精準定價，企業(yè)可以最大化利潤，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

競爭導(dǎo)向定價的優(yōu)勢根據(jù)不同市場定位制定不同定價策略，滿足不同消費群體市場定位能快速作出價格調(diào)整以適應(yīng)市場需求變化反應(yīng)靈活通過定價獲取更多市場份額，擴大市場規(guī)模市場份額定價戰(zhàn)略直接影響品牌形