國際貿(mào)易方式第一節(jié)經(jīng)銷一、經(jīng)銷的概念與性質(zhì)（一）概念經(jīng)銷是指進(jìn)口商與國外出口商達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。經(jīng)銷可分為：獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）一般經(jīng)銷（定銷）（二）性質(zhì)——售定二、經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容經(jīng)銷商品的范圍經(jīng)銷地區(qū)經(jīng)銷數(shù)量或金額作價方法經(jīng)銷商品的其他義務(wù)經(jīng)銷期限——協(xié)議終止的原因P37有時還規(guī)定不可抗力及仲裁條款三、采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題要慎重選擇經(jīng)銷商要注意訂好經(jīng)銷協(xié)議第二節(jié)代理一、代理的概念所謂代理，是指代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或作其他法律行為，而由本人直接享有由此而產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。二、代理的種類總代理獨(dú)家代理一般代理三、代理的性質(zhì)與特點性質(zhì)——委托代理關(guān)系，不是買賣關(guān)系代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只居間介紹，收取傭金，并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任，履行合同義務(wù)的雙方是委托人和當(dāng)?shù)乜蛻?。四、銷售代理協(xié)議代理商品和地區(qū)代理人的權(quán)利與義務(wù)——代理協(xié)議的核心部分委托人的權(quán)利傭金的支付第三節(jié)寄售一、寄售的概念與性質(zhì)（一）概念寄售是指出口人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結(jié)算貨款。（二）性質(zhì)——信托合同性質(zhì)二、寄售的特點寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，然后再尋找買主，因此，他是憑實物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易；寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。三、寄售協(xié)議的主要內(nèi)容協(xié)議性質(zhì)寄售地區(qū)寄售商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、作價方法、傭金的支付、貨款的收付保險的責(zé)任、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)及代銷人的其他義務(wù)等為了訂好寄售協(xié)議，必須妥善處理下述三方面內(nèi)容：寄售商品的作價方法——規(guī)定最低限價、隨行就市、銷售前征得寄售人同意、規(guī)定結(jié)算價格傭金的問題；貨款的收付——匯款、托收四、寄售方式的利弊寄售的優(yōu)點P42寄售的缺點——對寄售人來講：承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險大、資金周轉(zhuǎn)長，收匯不夠安全第四節(jié)展賣一、展賣的含義及特點（一）含義展賣是利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。（二）特點把出口的展覽和推銷有機(jī)地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主二、展賣的優(yōu)點有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易；有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍；有利于開展市場調(diào)研，聽到消費(fèi)者的意見，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競爭力。三、我國開展展賣的方式國際博覽會——在一定地點定期舉辦中國出口商品交易會（廣州交易會及各地的小交會）——遵守“平等互利、互通有無”的對外貿(mào)易原則四、開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品選擇好合作的客戶選擇合適的展出地點選擇適當(dāng)?shù)恼官u時機(jī)第五節(jié)招標(biāo)投標(biāo)一、招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人在規(guī)定時間、地點按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為；投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞價，爭取中標(biāo)的行為。二、招標(biāo)投標(biāo)的基本做法招標(biāo)——公開招標(biāo)和非公開招標(biāo)投標(biāo)——當(dāng)今國際招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)中一般以銀行保函和備用信用證代替保證金開標(biāo)評標(biāo)——公開開標(biāo)和不公開開標(biāo)簽約一、拍賣的概念及特點（一）概念拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。第六節(jié)拍賣（二）拍賣的特點拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的；拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易二、拍賣的出價方法增價拍賣（也叫英式拍賣）減價拍賣（荷蘭式拍賣）——拍賣鮮活商品密封遞價拍賣（招標(biāo)式拍賣）——處理庫存物資或沒收貨物三、拍賣的一般程序準(zhǔn)備階段正式拍賣成交與交貨四、關(guān)于拍賣業(yè)務(wù)中若干問題的說明公平交易問題關(guān)于品質(zhì)的責(zé)任問題拍賣主持人的職責(zé)解決爭議的方式——協(xié)商、仲裁第四節(jié)期貨交易與套期保值一、期貨交易的含義期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。就商品期貨交易而言，交易的品種基本上都是屬于供求量較大、價格波動頻繁的初級產(chǎn)品。二、期貨交易與現(xiàn)貨交易的聯(lián)系與區(qū)別從交易的標(biāo)的物看；從成交的時間和地點看；從成交的形式看；從履約方式看；從交易雙方的法律關(guān)系看；從交易的目的看三、期貨市場的機(jī)構(gòu)期貨交易所——本身不參加期貨交易，運(yùn)營資金主要靠創(chuàng)立之初的投資、會員費(fèi)和收取的手續(xù)費(fèi)期貨傭金商——一般都是期貨交易所的會員，有資格指令場內(nèi)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行期貨交易，或者本身就是期貨交易所的會員清算所——所有期貨合同的買方，也是所有期貨合同的賣方四、期貨交易的參加者按參加期貨交易的目的，交易者可分為兩大類：套期保值者——一般為實際商品的經(jīng)營者、加工者和生產(chǎn)者投機(jī)者五、套期保值（一）套期保值的含義套期保值又稱為海琴，是期貨市場交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場行為。目的：通過期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易的價格風(fēng)險（二）套期保值的做法賣期保值買期保值第八節(jié)對銷貿(mào)易一、對銷貿(mào)易的含義與種類對銷貿(mào)易是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。對銷貿(mào)易的形式易貨貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易反購或互購轉(zhuǎn)售貿(mào)易抵消二、易貨貿(mào)易（一）易貨貿(mào)易的形式狹義的易貨貿(mào)易——純粹以貨換貨，不用貨幣支付廣義的易貨貿(mào)易——記帳易貨貿(mào)易和對開信用證方式（二）易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點優(yōu)點：促成外匯支付能力匱乏的國家和企業(yè)間進(jìn)行貿(mào)易，調(diào)劑余缺，從而有利于國際貿(mào)易的發(fā)展；此外，易貨還有利于以進(jìn)帶出或以出帶進(jìn)。缺點：易貨貿(mào)易中進(jìn)行交換的商品要是對方所需要和可以接受的；易貨貿(mào)易的開展還要受到雙方國家經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性的制約。三、補(bǔ)償貿(mào)易/產(chǎn)品回購（一）補(bǔ)償貿(mào)易的含義和種類補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的、進(jìn)口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，即進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品和勞務(wù)所得價款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款及利息。種類：