小組成員：薛重慶英成功呂大偉竺雪剛方芳單良納愛斯香皂營銷策劃書小組成員：薛重慶英成功納愛斯香皂營銷策劃書1一、環(huán)境分析

1、企業(yè)業(yè)務(wù)背景分析納愛斯集團納愛斯雕牌超能西麗一、環(huán)境分析

2競爭分析1、舒膚佳香皂(寶潔公司產(chǎn)品)2、力士香皂(聯(lián)合利華出品)

3、夏士蓮香皂(聯(lián)合利華出品)4、安利香皂(知名暢銷品牌)

5、納愛斯香皂(中國馳名商標)6、螨婷香皂(知名暢銷品牌)7、六神香皂(中國馳名商標)

8、索芙特香皂(中國馳名商標)9、拉芳香皂(中國馳名商標)10、玉蘭油香皂(中國暢銷品牌)主要競爭者競爭分析1、舒膚佳香皂(寶潔公司產(chǎn)品)2、力士香皂(聯(lián)合3與同類產(chǎn)品相比其他產(chǎn)品功能單一與同類產(chǎn)品相比其他產(chǎn)品功能單一4護膚競爭對手祛痘膏美白霜共同的缺點欺騙營銷有假冒產(chǎn)品沒有注客戶關(guān)系做的都是虛假廣告護膚方面競爭者的特點護膚競爭對手祛痘膏美白霜共同的缺點欺騙營銷有5SWOT分析優(yōu)勢（S）自身產(chǎn)品優(yōu)勢資金力量雄厚強大品牌優(yōu)勢高素質(zhì)人才SWOT分析優(yōu)勢自身資金強大高素6可信度較低不可能立即見效可信度較低不可能7機會（0）市場發(fā)展空間廣人們對形象要求提高高端產(chǎn)品不多目前沒有可信品牌機會市場發(fā)展高端產(chǎn)品目前沒有8其他知名品牌競爭者易效仿市場環(huán)境變化其他知名品牌競爭者易效仿市場環(huán)境變化9三、營銷戰(zhàn)略市場細分和目標市場戰(zhàn)略目標客戶處于青春期的青少年尋找多樣化的購買行為時尚、追求美白的女性三、營銷戰(zhàn)略市場細分和目標市場戰(zhàn)略目標客戶處于尋找時尚、追求10四、營銷策略產(chǎn)品策略促銷策略渠道策略價格策略營銷策略四、營銷策略產(chǎn)品促銷渠道價格策略營銷策略11產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌策略新產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌策略新產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略12聲望定價尾數(shù)定價滲透定價地域差別定價價格策略聲望尾數(shù)滲透地域價格策略13促銷策略人員推銷營業(yè)推廣廣告促銷公共關(guān)系促銷策略人員推銷營業(yè)推廣廣告促銷公共關(guān)系14渠道策略專賣品商店超級市場商店零售百貨商店便利店在中間商里面我們主要選擇是零售商：例如商店零售、專賣品商店、百貨商店、超級市場、便利店、超級商店、聯(lián)合商店和特技商場等。渠道策略專賣品超級商店百貨便利店在中間商里面我們主要選擇是零15五、營銷目標銷售額增長圖五、營銷目標銷售額增長圖16六、行動方案組織機構(gòu)營銷部財務(wù)部人力資源部六、行動方案組織機構(gòu)營銷部財務(wù)部人力資源部17七、效益分析1、營銷預(yù)算七、效益分析1、營銷預(yù)算182009年主營業(yè)務(wù)利潤預(yù)測表編制單位：

單位：萬元項目金額一、主營業(yè)務(wù)收入62640二、主營業(yè)務(wù)成本21600三、主營業(yè)務(wù)稅金及附加13543四、主營業(yè)務(wù)利潤24543（1）主營業(yè)務(wù)收入：（元／塊）×30（萬塊）×30（天）×12（月）＝62640（萬元）（2）主營業(yè)務(wù)成本：2（元／塊）×30（萬塊）×30（天）×12（月）＝21600（萬元）2009年主營業(yè)務(wù)利