多一度熱愛(ài)1精選課件ppt多一度熱愛(ài)1精選課件ppt361°品牌簡(jiǎn)介前身：“別克”品牌。由于與汽車(chē)“別克”品牌撞車(chē)，工商局2003年提出讓他們換品牌，于是產(chǎn)生了現(xiàn)在的知名品牌“361°”361°國(guó)際有限公司是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)為一體的綜合性體育用品公司，其361°產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及361°相關(guān)運(yùn)動(dòng)配件等，下轄（中國(guó)）有限公司、（福建）體育用品有限公司、（廈門(mén)）工貿(mào)有限公司。2005年、2006年，361°相繼獲得“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)跑者。一直以來(lái)，361°人懷揣著對(duì)運(yùn)動(dòng)、對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)“多一度熱愛(ài)”的361°品牌信念，在“共享共贏”的核心理念指引下，為推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展而不懈努力，并致力于成為全球令人尊敬的體育用品361°品牌。多年來(lái)，361°憑借全球性視野與前瞻性思維，361°人不斷驅(qū)動(dòng)企業(yè)跳躍式突破性發(fā)展，2006年11月，在“中央電視臺(tái)2007-2008體育賽事直播合作伙伴”招標(biāo)中斥巨資擊敗國(guó)際品牌，361°在奧運(yùn)前的敏感期打破國(guó)際巨頭壟斷頂級(jí)資源局面，實(shí)現(xiàn)了民族品牌對(duì)抗國(guó)際品牌一次具有里程碑意義的巨大突破；2008年，361°簽約成為CCTV5主持人及出鏡記者服裝指定供應(yīng)商，標(biāo)志著一種高度整合的體育營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始，361°借助CCTV5這個(gè)對(duì)外交流的重要窗口，全面展示361°品牌國(guó)際化及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的形象。2精選課件ppt361°品牌簡(jiǎn)介前身：“別克”品牌。由于與汽車(chē)“別克”品牌撞361°的含義361°中的“360°”代表了一個(gè)圓，一個(gè)句號(hào)，把過(guò)去的成就都?xì)w結(jié)為這個(gè)圓，361°中的“1°”象征著新品牌重新從“1”出發(fā)，去創(chuàng)造新的輝煌。361°的標(biāo)識(shí)顏色定為明快的橙色，希望用這個(gè)代表青春年少和歡愉雀躍的色彩快速地被青少年認(rèn)同。361°之前主要是賣(mài)產(chǎn)品，談不上品牌建設(shè)。2003年，新生的361°披著亮堂堂的橙色，開(kāi)始了真正的品牌營(yíng)銷(xiāo)。3精選課件ppt361°的含義361°中的“360°”代表了一個(gè)圓，一個(gè)句號(hào)361°品牌優(yōu)勢(shì)

品牌定位作為中國(guó)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，361°提供給所有熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者設(shè)計(jì)與科技兼?zhèn)涞倪\(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并鼓勵(lì)他們?nèi)橥度?，不?jì)得失地?zé)釔?ài)運(yùn)動(dòng)。品牌宣言這一度是遠(yuǎn)，讓我不停追尋；這一度是近，讓我咫尺相隨；這一度是神，讓我膜拜信仰；這一度是魔，讓我癡狂永生；這一度是盲，讓我無(wú)謂得失；這一度是明，讓我決不遲疑；這一度是夜，讓我無(wú)視其他；這一度是光，讓我瞬間璀璨；這一度，是我的熱愛(ài)！4精選課件ppt361°品牌優(yōu)勢(shì)

品牌定位4精選課件ppt361°企業(yè)文化企業(yè)使命：通過(guò)提供具有高綜合價(jià)值的體育用品，滿(mǎn)足大眾消費(fèi)者廣泛需求企業(yè)遠(yuǎn)景：致力于成為全球令人尊敬的體育運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)價(jià)值觀：忠誠(chéng)、務(wù)實(shí)、協(xié)作、高效5精選課件ppt361°企業(yè)文化企業(yè)使命：通過(guò)提供具有高綜合價(jià)值的體育用品，361°銷(xiāo)售渠道實(shí)體店

361°市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立通過(guò)全面深度的市場(chǎng)分析，結(jié)合科學(xué)先進(jìn)的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，確立了以東北沈陽(yáng)；華北北京、石家莊、濟(jì)南；華東南京、上海；中部地區(qū)武漢、鄭州；華南廣州；西南昆明、成都市場(chǎng)為中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的十大核心市場(chǎng)；并積極尋找戰(zhàn)略區(qū)域版塊，繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)。在全國(guó)核心市場(chǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店。虛擬店1.361°在淘寶、拍拍等上有官方專(zhuān)賣(mài)店等。2.361°實(shí)行產(chǎn)品分銷(xiāo)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立361°產(chǎn)品分銷(xiāo)體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把商品分銷(xiāo)到全國(guó)各地，例如361°淘金100網(wǎng)。（1）網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)：一般面向個(gè)人網(wǎng)店等。分銷(xiāo)會(huì)員主要靠差價(jià)獲得收入，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一種“零風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模式。（2）網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：一般面向個(gè)人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)店鋪等6精選課件ppt361°銷(xiāo)售渠道實(shí)體店6精選課件ppt361°市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位之圍

1）高端市場(chǎng)國(guó)際品牌地位難以撼動(dòng)。以ADIDAS和NIKE為主的國(guó)際品牌在高端市場(chǎng)上是風(fēng)光無(wú)限，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群。受購(gòu)買(mǎi)力的局限，消費(fèi)群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。

2）低端市場(chǎng)品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對(duì)終端的掌控能力不強(qiáng)；低價(jià)策略引發(fā)無(wú)止境的價(jià)格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競(jìng)爭(zhēng)日臻白熱化。7精選課件ppt361°市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位之圍

1）高端市場(chǎng)國(guó)際品牌地位難以撼361°市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：高開(kāi)中走

1）高開(kāi)：在品牌形象上與國(guó)際品牌接軌，向NIKE看齊，塑造361°大品牌形象，以品牌和服務(wù)為361°打造高附加值，全面拉開(kāi)與中低端品牌甚至國(guó)內(nèi)一線或一線半品牌的距離，走高品質(zhì)高形象之路。

2）中走：提升361°價(jià)位，由原來(lái)的中低檔提升到中檔，與李寧同位，主打中端市場(chǎng)，迅速搶占中端市場(chǎng)機(jī)會(huì)；并依靠高端的品牌形象、高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造相對(duì)較高的性?xún)r(jià)比；鎖定二線市場(chǎng)為突破口，避免與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，以免重蹈國(guó)內(nèi)一線品牌“零贏利及虧損”的覆轍。市場(chǎng)布局：鞏固北方，攻堅(jiān)南方品牌定位突圍：以運(yùn)動(dòng)的名義賣(mài)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚=361°，以運(yùn)動(dòng)的名義賣(mài)時(shí)尚。品牌核心價(jià)值突圍：?jiǎn)拘涯阈闹械谋?/p>

361°的品牌核心價(jià)值：勇敢做自己。8精選課件ppt361°市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：高開(kāi)中走

1）高開(kāi)：在品牌形象上361°營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新體育營(yíng)銷(xiāo)1）整合營(yíng)銷(xiāo)資源，細(xì)分市場(chǎng)定位2)借助網(wǎng)絡(luò)力量，提高傳播效果361°以其敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，于2006年聯(lián)合騰訊網(wǎng)涉水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，取得了良好的傳播效果。3）推行精確營(yíng)銷(xiāo)，打造核心價(jià)值2006年年底，361°在北京、上海等11大中城市開(kāi)展了“361°成人禮”活動(dòng)。青少年是361°主要的消費(fèi)人群，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，縮短了361°于年輕人之間的距離，讓361°真正成為青少年的好朋友，“用于做自己”的核心價(jià)值觀深入人心，同時(shí)此次活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上也引起了青少年的熱議和關(guān)注，提高了品牌知名度。9精選課件ppt361°營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新體育營(yíng)銷(xiāo)9精選課件ppt361°營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)方式另辟蹊徑體育營(yíng)銷(xiāo)從贊助中國(guó)羽毛球隊(duì)開(kāi)始361°對(duì)體育的贊助，是從羽毛球開(kāi)始的。從1997年起，361°的前身“別克”，就是國(guó)家羽毛球隊(duì)的贊助商，雙方的合作關(guān)系長(zhǎng)達(dá)8年，一直延續(xù)到2005年。借助中國(guó)羽毛球隊(duì)在國(guó)際賽場(chǎng)上的輝煌戰(zhàn)績(jī)，361°的品牌知名度也隨之鵲起。

2008年，361°再度與中國(guó)羽毛球隊(duì)合作，361°自稱(chēng)要將“國(guó)家羽毛球隊(duì)這一世界頂級(jí)冠軍團(tuán)隊(duì)”變成“民族品牌361°”的“專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備賽場(chǎng)”。

2009年開(kāi)始361°成為中國(guó)乒超聯(lián)賽冠名贊助商。

體育營(yíng)銷(xiāo)之CCTV-5“娛樂(lè)籃球”

361°效仿當(dāng)年蒙牛冠名“超級(jí)女聲”的“草根營(yíng)銷(xiāo)”做法，2005年底，361°與CCTV-5“娛樂(lè)籃球”正式簽約，欲打造中國(guó)“最全民娛樂(lè)的籃球運(yùn)動(dòng)”。361°打出的口號(hào)是“給平凡人一個(gè)夢(mèng)想，無(wú)門(mén)檻海選全民總動(dòng)員”，希望針對(duì)15-24歲的年輕人，在全國(guó)20個(gè)城市的賽場(chǎng)舉行600多場(chǎng)包括“三對(duì)三”、“三分遠(yuǎn)投”、“扣籃”、“趣味投籃”、“花式籃球自選”等15項(xiàng)擂臺(tái)賽的公開(kāi)比賽。

10精選課件ppt361°營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)方式另辟蹊徑10精選課件ppt361°營(yíng)銷(xiāo)策略體育營(yíng)銷(xiāo)之廣州亞運(yùn)會(huì)“娛樂(lè)籃球”對(duì)中央電視臺(tái)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)大制作，但對(duì)361°來(lái)說(shuō)，這只是其體育營(yíng)銷(xiāo)的冰山一角。

361°在2010廣州亞運(yùn)會(huì)上的投入超過(guò)3億元，成為廣州亞運(yùn)會(huì)唯一的體育服裝“高級(jí)合作伙伴”、以及亞奧理事會(huì)全球官方贊助商。以巨資換取高曝光率，提高知名度。體育營(yíng)銷(xiāo)之“偏門(mén)”賽事361°贊助了其他很多針對(duì)性強(qiáng)的“偏門(mén)”賽事。例如中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽、馬拉松等。在361°看來(lái)，跑步是受眾最廣泛的運(yùn)動(dòng)。目前，361°贊助的馬拉松賽事包括廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽、金門(mén)國(guó)際馬拉松賽，以及鄭開(kāi)國(guó)際馬拉松賽(鄭州到開(kāi)封)。尚欠“品牌忠誠(chéng)度”培育市場(chǎng)的路還漫長(zhǎng)比照Nike的發(fā)展，

361°要建立品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)民族品牌走向國(guó)際化的夢(mèng)想，路還很長(zhǎng)。11精選課件ppt361°營(yíng)銷(xiāo)策略體育營(yíng)銷(xiāo)之廣州亞運(yùn)會(huì)11精選課件ppt361°進(jìn)軍童裝市場(chǎng)隨著成人服裝利潤(rùn)的縮水，兒童服裝漸漸成為相關(guān)企業(yè)眼中豐盛的“盤(pán)中餐”。361°Kids在不到兩年的時(shí)間內(nèi)將專(zhuān)賣(mài)店擴(kuò)至1157家。2014年即將在南京舉行的青少年奧運(yùn)會(huì)對(duì)于國(guó)內(nèi)兒童品牌是一項(xiàng)頂級(jí)的賽事資源，泉州的許多兒童品牌原本也有意向贊助，但是，最新的消息表明，這項(xiàng)賽事的所有資源已經(jīng)被361°壟斷，也就是說(shuō)，其他品牌，不管是童裝、還是成人裝，想要贊助已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)。361°再次成功運(yùn)用體育營(yíng)銷(xiāo)手段。361°童裝自2009年啟動(dòng)以來(lái)，致力于構(gòu)建兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品味的提升和品牌整體形象的優(yōu)化，短短2年時(shí)間就在童裝領(lǐng)域取得了卓越的成就，并一躍成為了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)童裝領(lǐng)軍品牌。2012年伊始，361°童裝更是借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)品牌升級(jí)，引領(lǐng)童裝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新浪潮。12精選課件ppt361°進(jìn)軍童裝市場(chǎng)隨著成人服裝利潤(rùn)的縮水，兒童服裝漸漸成為361°進(jìn)軍童裝市場(chǎng)2011年，361°童裝第一支主題廣告TVC降生。該創(chuàng)意廣告秉承“多一份熱愛(ài)，多一份未來(lái)”的品牌理念，分別以“我是下一個(gè)小巨人”、“我是下一個(gè)體操皇后”和“我是下一個(gè)中國(guó)飛人”三個(gè)主題闡述了一個(gè)充滿(mǎn)了夢(mèng)想和未來(lái)的故事。同時(shí)361°童裝官網(wǎng)更是通過(guò)“開(kāi)心周末”、“英倫物語(yǔ)”“足球旋風(fēng)”等多個(gè)充滿(mǎn)了新奇和童趣的主題對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行包裝展示，并將這些創(chuàng)意主題通過(guò)童裝總動(dòng)員的形式得到充分展現(xiàn)。童裝總動(dòng)員是361°童裝全力打造的一部系列趣味漫畫(huà)，采用水彩畫(huà)的風(fēng)格，用充滿(mǎn)童趣和純真的視覺(jué)，講述一個(gè)又一個(gè)361°童裝和與孩子們之間充滿(mǎn)熱愛(ài)和夢(mèng)想的故事，核心內(nèi)容是把衣服擬人化，讓每一件衣服都可以成為孩子的伙伴。童裝總動(dòng)員著力突出和塑造積極樂(lè)觀、健康向上的立意，不但讓它成為361°童裝品牌的有機(jī)資產(chǎn)，更讓它成為每一個(gè)孩子童年的好伙伴。2011年12月，“361°童裝總動(dòng)員”項(xiàng)目成為OneShow中國(guó)青年創(chuàng)意營(yíng)命題，獲得了消費(fèi)者乃至國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)界的認(rèn)可。13精選課件ppt361°進(jìn)軍童裝市場(chǎng)2011年，361°童裝第一支主題廣告T361°進(jìn)軍童裝市場(chǎng)隨著情感營(yíng)銷(xiāo)的共鳴與效應(yīng)，361°童裝網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)側(cè)重親子兩個(gè)群體的雙向互動(dòng)，其中在2011年年底，361°童裝策劃了親語(yǔ)親愿DIY寶貝祝?？ɑ顒?dòng)，通過(guò)上傳寶貝靚照寫(xiě)下祝福等活動(dòng)方式，讓孩子與父母的情感連線，為每個(gè)孩子獻(xiàn)上一份特別的成長(zhǎng)禮物，展示了361°童裝注重孩子本性的培養(yǎng)、強(qiáng)化親子雙線溝通的核心主旨。該活動(dòng)受到了廣大家長(zhǎng)們的一致好評(píng)。成功簽約迪士尼和華納兄弟，并獲得“蝙蝠俠”和“蜘蛛俠”的形象授權(quán)后，從2012年開(kāi)始，