山東天久國際貿(mào)易有限公司第5頁共7頁山東天久國際貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣運營方案策劃人：滿功偉網(wǎng)絡(luò)推廣運營方案定位：（一）市場定位：1、鎖定全國造紙行業(yè)及造紙相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，（造紙廠、造紙機械、造紙化工、造紙原材料、彩印、包裝、造紙輔料產(chǎn)品），提供全程服務(wù)；2、中外企管網(wǎng)面向所有企業(yè)，推廣管理培訓信息、管理課程、管理知識、管理案例、管理光碟、管理書籍等，可以提升企業(yè)管理水平，凝聚團隊戰(zhàn)斗力，加強企業(yè)的的執(zhí)行力等；3、中國資源整合網(wǎng)面向的是所有企業(yè)，推廣資源信息、項目開發(fā)、融資信息、新產(chǎn)品上市、投資信息、加盟信息、人脈信息等4、全國范圍內(nèi)招商加盟，打造全新的營銷網(wǎng)絡(luò)，輻射全國各個角落；5、全國范圍內(nèi)發(fā)展聯(lián)盟單位，實現(xiàn)資源整合；復(fù)利全國；（二）客戶定位：1、造紙行業(yè)，造紙原料、造紙化工、造紙機械、彩印、包裝、造紙輔料及其它造紙相關(guān)企業(yè)；2、所有生產(chǎn)、貿(mào)易、加工、店鋪、加盟店等企業(yè)都可以成為我們的用戶；3、聯(lián)盟單位：協(xié)會、商會、培訓機構(gòu)，于造紙、培訓、融資相關(guān)的機構(gòu)；4、加盟商：網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司等尋求招商加盟；5、找客戶要找大客戶、影響力大的客戶，選擇優(yōu)質(zhì)客戶群；（三）網(wǎng)絡(luò)特色定位；1、可以享受三個網(wǎng)站的資訊；三個網(wǎng)站的推廣宣傳；2、最全、最新的造紙行業(yè)資訊，便捷、最新的市場信息、專業(yè)信息服務(wù)人員。3、最快獲取造紙各行業(yè)所需信息，造紙類產(chǎn)品信息發(fā)布服務(wù)、報價服務(wù)、企業(yè)業(yè)形象宣傳、企業(yè)產(chǎn)品快速推廣4、為造紙行業(yè)權(quán)威資訊發(fā)布平臺，整合中國多家造紙行業(yè)協(xié)會的信息資料以及眾多知名造紙廠家基礎(chǔ)；D、有獨立法人的合法企業(yè)；五、銷售方法：1、打電話：通過電話營銷發(fā)展，開發(fā)客戶群；2、發(fā)短信：通過對意向客戶和有手機號客戶老板實行發(fā)短信銷售方法，讓客戶更了解產(chǎn)品；3、發(fā)電子郵件：給客戶發(fā)送公司的郵件；4、發(fā)傳真：給客戶發(fā)送產(chǎn)品傳真信息；5、發(fā)信件：把公司的產(chǎn)品信息利用信件傳達給客戶；6、上門推銷：直接上門面對客戶進行銷售；7、廣告聯(lián)盟：同廣告公司聯(lián)盟，他給你做廣告，你可以給他在網(wǎng)上宣傳；8、利用人脈：朋友、親戚、關(guān)系等合理利用推廣產(chǎn)品，可以讓朋友推銷給他提成；9、利用各種會議：特別是行業(yè)會議、展會等機會推廣網(wǎng)絡(luò)知名度，發(fā)展會員宣傳；10、利用演講機會，推廣網(wǎng)絡(luò)會員的好處；11、網(wǎng)絡(luò)營銷：在網(wǎng)上開發(fā)客戶，跟蹤落實成交；12、堅持對每一個用戶采用不同的銷售方法（以上方法），向客戶推銷，直到客戶成交為止；絕不放棄；六、劃分片區(qū)：全國劃分五大區(qū)，山東省劃分五大區(qū)域；分組進行銷售推廣。全國銷售區(qū)域劃分表片區(qū)負責人地區(qū)縣市區(qū)劃分成員小牛隊王雙慶山東省煙臺芝罘區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)、萊山區(qū)、龍口市、萊陽市、萊州市、蓬萊市、招遠市、棲霞市、海陽市、長島縣王雙慶王文敬威海環(huán)翠區(qū)、榮成市、文登市、乳山市青島市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)、黃島區(qū)、嶗山區(qū)、城陽區(qū)、膠州市、即墨市、平度市、膠南市、萊西市全國安徽、北京、四川、山西、西藏、廣東沖鋒隊梁倩麗山東省德州德城區(qū)、樂陵市、禹城市、陵縣、寧津縣、慶云縣、臨邑縣、齊河縣、平原縣、夏津縣、武城縣梁倩麗李文彬聊城東昌府區(qū)、臨清市、高唐縣、荏平縣、東阿縣、陽谷縣、莘縣、冠縣東營東營區(qū)、河口區(qū)、懇利縣、利津縣、廣饒縣濱州濱城區(qū)、沾化縣、博興縣、鄒平縣、蕙民縣、陽信縣、無棣縣全國河北、江蘇、湖北、福建、新疆、貴州狼窩隊李學強山東省淄博張店區(qū)、臨淄區(qū)、淄川區(qū)、博山區(qū)、周村區(qū)、恒臺縣、高青縣、沂源縣李學強濰坊淮城區(qū)、奎文區(qū)、枋子區(qū)、寒亭區(qū)、青州市、諸城市、壽光市、安丘市、高密市、昌邑市、昌樂縣、臨朐縣日照東港區(qū)、嵐山區(qū)、五蓮縣、莒縣臨沂蘭山區(qū)、河東區(qū)、羅莊區(qū)、沂南區(qū)、沂水縣、莒南縣、臨沭縣、郯城縣、蒼山縣、費縣、平邑縣、蒙陰縣全國浙江、河南、吉林、黑龍江、青海、甘肅獨立團孫振偉山東省濟南市中區(qū)、天橋區(qū)、歷下區(qū)、槐蔭區(qū)、歷城區(qū)、長清區(qū)、章丘市、平陰縣、濟陽縣、商河縣孫振偉夏文文泰安泰山區(qū)、岱岳區(qū)、新泰市、肥城市、寧陽縣、東平縣萊蕪萊城區(qū)、鋼城區(qū)全國天津、遼寧、寧夏、云南、廣西、湖南戰(zhàn)狼隊張濤山東省菏澤牡丹區(qū)、鄄城縣、鄆城縣、巨野縣、成武縣、單縣、定陶縣、曹縣、東明縣張濤付海瑞濟寧市中