第第頁職位面試的測試題

A：目前所在行業(yè)前景不看好

B：以前的上司/同事老是找我麻煩

C：之前所在的公司銷售部門體制有問題

D：我很盼望能夠轉(zhuǎn)到這個行業(yè)中來，同時，很盼望能在貴公司工作

第2題：與其他應聘者相比，你的優(yōu)勢和劣勢在哪？請分別舉例說明

A：依據(jù)面試之前與其他幾位候選人的談天，我覺得我的優(yōu)勢在于我綜合起來的銷售素養(yǎng)還不錯，舉例來說，這位李先生在跟人溝通時，思維特別清楚，不過，假如我是客戶，可能會由于他過于理性，跟他“熱”不起來；那位黃女士，她的人際技能很不錯，但是在面對臨時突發(fā)的問題時，她的應急反應技能有所欠缺。雖然我思維方面不及李先生深入，但跟客戶談一些比較深的話題的時候，絕不至于冷場；人際方面雖然不如黃女士那樣能立即就熟的像多年好友一樣，但是，我也是很自來熟的類型，能很簡單跟客戶搭上話。

B：依據(jù)了解，那位穿藍色西裝的男士思維很深入，但是，我覺得他更適合做討論一類的崗位，那位穿套裝的女士，她人際技能很不錯，但我覺得她更適合做公關。我那么是比較適合做銷售的類型，由于我能很簡單跟客戶溝通，而且跟許多客戶至今仍舊保持著很好的關系，所以，我相信我比他們二位更適合做銷售

C：我的優(yōu)點在于我比較自信，在跟客戶打交道的時候，能很好地樹立公司的形象。我的交際溝通技能也很不錯，在前一份工作中，我從0開始到進展了**位客戶，一共用了*個月的時間。缺點方面，我覺得有時候在工作中有追求完滿的傾向，總盼望自己每月業(yè)績都能第一，沒達到目標的時候有點急躁

第3題：為什么選擇來我公司應聘？

A：貴公司是業(yè)內(nèi)知名的公司，我一貫都很心儀貴公司，盼望能夠到貴公司工作

B：我盼望能夠轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而貴公司在這個行業(yè)一貫都做的很超卓

C：您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產(chǎn)、汽車和醫(yī)藥等幾個行業(yè)中都做過銷售，并且是在業(yè)績最超卓的時候離開的，這主要是基于我對職業(yè)的規(guī)劃。在向貴公司投遞簡歷前，我用了將近三個月的時間，對貴公司所在行業(yè)和幾個主要公司的狀況做了一個比較具體的了解。在考察中我發(fā)覺，這個行業(yè)很適合我，而且貴公司在這個行業(yè)很有進展前途

D：您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產(chǎn)、汽車和醫(yī)藥等幾個行業(yè)中都做過銷售。我要求自己能在*年內(nèi)對全部行業(yè)的銷售部門運作狀況做一個具體而深入的了解，之后，我盼望能夠開創(chuàng)自己的事業(yè)

第4題：五年內(nèi)你是否有購房購車的打算？預備在哪個位置買房？想買輛什么車？

A：目前還沒有這方面的打算

B：想在某小區(qū)〔某偏遠〕買套房子，買車臨時還沒有詳細打算

C：想在三環(huán)內(nèi)買套房子，然后買輛奧迪A6

D：看收入狀況再說

第5題：你認為我公司銷售最核心的任務有哪些？請具體說明

A：銷售貴公司的產(chǎn)品，開拓新客戶，維護老客戶，維護公司的形象

B：除了銷售公司產(chǎn)品、維護新老客戶關系之外，還需要跟售后服務和技術等部門聯(lián)絡，以便為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務

C：貴公司的核心產(chǎn)品，依據(jù)我的了解，有軟件、硬件、頁面廣告和詢問等幾種

D：我認為，任何一家公司銷售的最核心任務，都不僅僅是銷售公司的產(chǎn)品和服務，更應當著重的是公司的形象和品牌，培育忠實的客戶

第6題：在上家公司的銷售崗位上，你每月的工作業(yè)績是多少？你是怎樣達到這個業(yè)績的？

A：在之前的崗位上，我每月的平均業(yè)績大略在8萬，我認為一個銷售勝利的秘訣，就在服務意識和溝通技能上。舉例來說，有一次，我剛撥通一個公司收購經(jīng)理的電話，他就徑直說：你們ESP公司的產(chǎn)品做的真爛，等等，當時的話說的很難聽，但事實上，那是另外一家公司的產(chǎn)品。于是我心平氣和地等他罵完20分鐘后，鎮(zhèn)靜地問他：先生，您需要一種能解決您目前這些問題的新產(chǎn)品嗎？我是EP公司的銷售，您可以告知我您哪天比較方便，我會把我們公司的產(chǎn)品先拿過去請您試用一個月。假如滿足，您再付款。這時那位先生才意識到他罵錯人了。最末，我勝利地拿到了這個大單。

B：我每月的.銷售業(yè)績是8萬，在之后，每年平均遞漲18％。我認為一個銷售勝利的秘訣，是在如何跟客戶搞好關系上。舉例來說，當時我們有一個很難搞定的客戶，我們公司出了6個銷售，都沒有能夠把他拿下。后來，我了解到他有一個女兒，很喜愛集郵，就找一些伙伴弄了一些很希奇的郵票，最終究竟攻破他的防線，拿到了單子

C：我最近每月的平均銷售業(yè)績是8萬，在前公司300多名銷售中排名第9。我認為，我能拿到這個名次的緣由是：我很努力，由于我平均每天要打3個小時電話聯(lián)絡新客戶，同時會每周抽2天時間去回訪一些老客戶，搜集一些關于產(chǎn)品的問題

D：我平均每月的銷售業(yè)績是8萬，我每天平均要打3個小時的電話聯(lián)絡新客戶，不過我覺得電話聯(lián)系的勝利率比較低，所以我每周平均會有3天是在跑客戶，雖然業(yè)績可能沒那么超卓，但是我的客戶對公司的評價都不錯

第7題：你為某大客戶提供的產(chǎn)品出了狀況，需要要你當面去跟對方溝通協(xié)商，但銷售總監(jiān)盼望你送他去一個地方，你一貫期盼這樣的機會，但這個地方與你跟客戶約的地點完全相反，你沒方法同時去兩個地方，這時你會如何選擇？

A：跟客戶說