國際市場營銷學(xué)智慧樹知到期末考試答案2024年國際市場營銷學(xué)從國際零售業(yè)的發(fā)展趨勢來看，零售業(yè)的組織結(jié)構(gòu)在不斷變化過程中，從總的來說以（）為主要特征。

A:降低成本B:三者皆是C:提供不同層次服務(wù)D:提高效率答案:提供不同層次服務(wù)（）理念將全球視為一個(gè)“大市場”，使公司資源在全球范圍內(nèi)達(dá)到最優(yōu)配置，通過文化、地區(qū)差異的整合，將各個(gè)區(qū)域的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

A:地區(qū)中心主義B:母國中心主義C:全球中心主義D:多國中心主義答案:全球中心主義為維護(hù)品牌形象，公司甲的產(chǎn)品不進(jìn)入低端市場。這是因?yàn)椋ǎ?/p>

A:與企業(yè)目標(biāo)不匹配B:市場規(guī)模較小C:市場競爭激烈D:市場潛力較小答案:與企業(yè)目標(biāo)不匹配采用（）理念為導(dǎo)向的企業(yè)一般實(shí)施集中化的決策方式，對(duì)子公司或分公司嚴(yán)格控制，下屬公司的高層管理者多數(shù)由母公司派人員擔(dān)任。

A:母國中心主義B:地區(qū)中心主義C:多國中心主義D:全球中心主義答案:母國中心主義國際市場細(xì)分變量中，使用者狀況屬于（）

A:地理變量B:心理變量C:利益變量D:行為變量答案:行為變量為使企業(yè)推出的新產(chǎn)品迅速打開銷路，可采?。ǎ┎呗?。

A:聲望定價(jià)B:滲透定價(jià)C:撇脂定價(jià)D:溫和定價(jià)答案:滲透定價(jià)在某些國家，企業(yè)由于缺乏有效的中間商進(jìn)行儲(chǔ)運(yùn)、促銷，導(dǎo)致了較高的成本。該成本屬于（）

A:生產(chǎn)成本B:運(yùn)輸成本C:關(guān)稅成本D:分銷渠道成本答案:分銷渠道成本常見的聚焦戰(zhàn)略包括產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略、客戶聚焦戰(zhàn)略、（）聚焦戰(zhàn)略三種類型。

A:國別B:區(qū)域C:生產(chǎn)者D:供應(yīng)商答案:區(qū)域相對(duì)市場份額高、市場增長率低的業(yè)務(wù)單元被稱為（）。

A:瘦狗業(yè)務(wù)B:問題業(yè)務(wù)C:明星業(yè)務(wù)D:金牛業(yè)務(wù)答案:金牛業(yè)務(wù)被稱為“中國iPhone”的小米手機(jī)即是通過()戰(zhàn)略獲得巨大成功，其售價(jià)僅為蘋果手機(jī)的一半左右。

A:跟隨B:補(bǔ)缺C:防御D:進(jìn)攻答案:跟隨()被國際廣告業(yè)認(rèn)為是一切購物場所中場內(nèi)場外所做廣告的總和。

A:POP廣告B:郵寄廣告C:戶外廣告D:新媒體答案:POP廣告如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值高、技術(shù)復(fù)雜，考慮到目標(biāo)國市場的需求量，以及當(dāng)?shù)丶夹g(shù)基礎(chǔ)的配套能力，則（）為宜。

A:境外加工B:境外投資C:出口貿(mào)易D:商務(wù)授權(quán)答案:出口貿(mào)易下列哪種促銷方式不屬于面向中間商的銷售推廣方式（）

A:銷售競賽B:推廣津貼C:貨位津貼D:有獎(jiǎng)銷售答案:有獎(jiǎng)銷售包裝為商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移提供的方便屬于包裝的（）功能。

A:便利B:保護(hù)C:容納D:增值答案:便利（）理念將全球視為一個(gè)“大市場”，使公司資源在全球范圍內(nèi)達(dá)到最優(yōu)配置，通過文化、地區(qū)差異的整合，將各個(gè)區(qū)域的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

A:多國中心主義B:地區(qū)中心主義C:母國中心主義D:全球中心主義答案:全球中心主義常見的聚焦戰(zhàn)略包括產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略、客戶聚焦戰(zhàn)略、（）聚焦戰(zhàn)略三種類型

A:供應(yīng)商B:區(qū)域C:國別D:生產(chǎn)者答案:區(qū)域如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值高、技術(shù)復(fù)雜，考慮到目標(biāo)國市場的需求量，以及當(dāng)?shù)丶夹g(shù)基礎(chǔ)的配套能力，則（）為宜。

A:境外加工B:出口貿(mào)易C:商務(wù)授權(quán)D:境外投資答案:出口貿(mào)易國際營銷企業(yè)母國貨幣匯率上浮，該企業(yè)出口產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)（），出口就會(huì)由此而（）。

A:下降、減少B:上漲、減少C:上漲、增加D:下降、增加答案:上漲、減少某企業(yè)將產(chǎn)品定位為一種功能性運(yùn)動(dòng)飲料，這種定位方法為（）。

A:競爭者定位法B:消費(fèi)者文化定位法C:屬性與利益定位法D:使用者定位法答案:屬性與利益定位法STP戰(zhàn)略中，S/T/P指（）。

A:目標(biāo)市場B:市場營銷C:市場細(xì)分D:市場定位答案:市場細(xì)分###目標(biāo)市場###市場定位影響產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略選擇的因素有（）

A:實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略必須做“成本-收入”分析B:競爭條件C:產(chǎn)品的需求特點(diǎn)D:產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)答案:產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)###產(chǎn)品的需求特點(diǎn)###實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略必須做“成本-收入”分析###競爭條件后動(dòng)者的優(yōu)勢包括（）。

A:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與市場風(fēng)險(xiǎn)的分散B:構(gòu)筑消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本C:“搭便車”效應(yīng)D:技術(shù)進(jìn)步與顧客需求的變化答案:“搭便車”效應(yīng);技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與市場風(fēng)險(xiǎn)的分散;技術(shù)進(jìn)步與顧客需求的變化國際營銷者所面臨的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以分為（）。

A:本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境B:區(qū)域環(huán)境C:全球環(huán)境D:國外環(huán)境答案:區(qū)域環(huán)境###本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境###全球環(huán)境企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式可大致分為（）。

A:境外投資B:出口貿(mào)易C:商務(wù)授權(quán)D:境外加工答案:出口貿(mào)易###商務(wù)授權(quán)###境外加工###境外投資在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，以下屬于高新技術(shù)的有（）

A:海洋科學(xué)技術(shù)B:新材料科學(xué)技術(shù)C:空間科學(xué)技術(shù)D:管理（軟科學(xué)）科學(xué)技術(shù)答案:新材料科學(xué)技術(shù)###海洋科學(xué)技術(shù)###空間科學(xué)技術(shù)###管理（軟科學(xué)）科學(xué)技術(shù)面向消費(fèi)者的銷售推廣方式有（）

A:貿(mào)易折扣B:贈(zèng)送樣品C:有獎(jiǎng)銷售D:減價(jià)或折扣答案:減價(jià)或折扣###有獎(jiǎng)銷售###贈(zèng)送樣品戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否主要取決于（）。

A:遠(yuǎn)景B:制衡C:親密D:貢獻(xiàn)答案:貢獻(xiàn)###親密###遠(yuǎn)景知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命使消費(fèi)者的需求趨于（）

A:個(gè)性化B:理性化C:共性化D:普遍化答案:個(gè)性化###理性化以消費(fèi)者為中心的市場營銷觀念有（）。

A:生態(tài)營銷觀念B:大市場營銷觀念C:市場營銷觀念D:社會(huì)市場營銷觀念答案:大市場營銷觀念###市場營銷觀念###生態(tài)營銷觀念###社會(huì)市場營銷觀念主動(dòng)競爭定價(jià)法指企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品實(shí)際情況及與競爭對(duì)手的差異情況，以低于競爭產(chǎn)品的價(jià)格水平來確定產(chǎn)品價(jià)格。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)企業(yè)在考察國際市場時(shí)，首先要考慮市場規(guī)模。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)銷售推廣是一種常規(guī)性促銷方式。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)長期計(jì)劃作為企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃一般由中層管理者制定。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)獨(dú)資子公司是企業(yè)進(jìn)行境外生產(chǎn)的最高階段。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)是綠色營銷的基礎(chǔ)，也是企業(yè)在綠色營銷觀念下從事營銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)國際營銷計(jì)劃制定的具體內(nèi)容有以下幾個(gè)步驟：現(xiàn)狀分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷戰(zhàn)略制定、營銷策略制定、計(jì)劃的編制和完成。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)文化是與生俱來的。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)尾數(shù)定價(jià)是指企業(yè)在設(shè)置價(jià)格之時(shí)將尾數(shù)設(shè)定為整數(shù)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)與人員推銷等促銷方式比較起來，廣告、公共關(guān)系的方式具有直接、靈活和針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)通常會(huì)采取進(jìn)攻型戰(zhàn)略。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)在確定國際市場產(chǎn)品價(jià)格前，首先要明確企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)消費(fèi)品中的日常用品和工業(yè)品中的一般原材料通常采用獨(dú)家分銷渠道。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)國際營銷企業(yè)母國貨幣匯率上浮，該企業(yè)出口產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)上漲，出口就會(huì)由此而減少。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)銷售推廣有貶低產(chǎn)品之意

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)補(bǔ)償貿(mào)易，指企業(yè)在信貸的基礎(chǔ)上為交易的另一方提供技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備或物資，而對(duì)方將生產(chǎn)出的產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)值償還給企業(yè)，所涉及的出口產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品不一定具有關(guān)聯(lián)性。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)相關(guān)群體指對(duì)個(gè)人態(tài)度、意見和行為有直接影響的人群。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)地理?xiàng)l件對(duì)一國社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生影響可以忽略不計(jì)。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)相關(guān)群體指對(duì)個(gè)人態(tài)度、意見和行為有直接影響的人群。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心目標(biāo)是通過企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)1996年初，經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織發(fā)出一份題為《以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)》的報(bào)告，首次使用“以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)”，對(duì)“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”給予明確的定義。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)國際營銷計(jì)劃制定的具體內(nèi)容有以下幾個(gè)步驟：現(xiàn)狀分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷戰(zhàn)略制定、營銷策略制定、計(jì)劃的編制和完成。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)美國的市場經(jīng)濟(jì)比較成熟，政府對(duì)企業(yè)的經(jīng)營范圍與經(jīng)營方式很少限制，行業(yè)協(xié)會(huì)由民眾自發(fā)設(shè)立，不能左右市場。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)銷售推廣是一種常規(guī)性促銷方式。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)社會(huì)階層不同于社會(huì)等級(jí)，其劃分標(biāo)準(zhǔn)不僅包括經(jīng)濟(jì)因素，還有各種社會(huì)因素，劃分社會(huì)階層的標(biāo)準(zhǔn)主要分為經(jīng)濟(jì)變量、社會(huì)互動(dòng)變量和政治變量。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)美國的市場經(jīng)濟(jì)比較成熟，政府對(duì)企業(yè)的經(jīng)營范圍與經(jīng)營方式很少限制，行業(yè)協(xié)會(huì)由民眾自發(fā)設(shè)立，不能左右市場。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)Theprocessofadjustingtoanewcultureisknownas:

A:assimilationB:diffusionC:culturetransferD:acculturation答案:acculturationAllofthefollowingarespecificobjectivesofsalespromotionEXCEPT

A:consumerintroductiontothestoreB:buildingbrandloyaltyC:gainingretailpoint-of-purchasedisplays.D:immediatepurchase.E:encouragingstorestostocktheproduct答案:buildingbrandloyaltyWhichofthefollowingisoneofthefourongoingforcessupportingthegrowthofinternationaltrade?

A:WarsawPactB:InternationalMonetaryFundC:WorldsummitonsustainabledevelopmentD:KyotoProtocol答案:InternationalMonetaryFundUndercommonlaw,theownershipofintellectualpropertyisestablishedby_____.

A:titledeedsB:patentC:traditionD:use答案:useIn-storedemonstrations,samples,coupons,contests,andsweepstakesareexamplesof_____devices.

A:tradeshowsB:directsellingC:publicrelationsD:personalsellingE:salespromotions答案:salespromotions_____resultsfromtheaddedcostsincurredasaresultofexportingproductsfromonecountrytoanother.

A:PricefixingB:ThepricingmechanismC:PriceescalationD:Pricedeflation答案:PriceescalationWhichofthefollowingquestionsshouldbeaskedbyamarketingresearcherwhentryingtoestablishthereliabilityofsecondarydatasourcesintheinternationalarena?

A:Whatlanguageisusedinthehostcountry?B:Whocollectedthedata?C:Howmuchdoesthedatacost?D:Doesthehostcountry’sgovernmentencouragemarketingresearch?答案:Whocollectedthedatafthesupplyofagoodinamarketislimited,acompanymayfollowa_____approachtomaximizerevenueandtomatchdemandtosupply.

A:variable-costpricingB:priceskimmingC:full-costpricingD:psychologicalpricingE:penetrationpricing答案:priceskimmingMikegrewuplearningagreatdealabouthisculturefromhisschool,thechurch,themassmedia,andhisfamily.Thiskindoflearningofcultureiscalled:

A:naturalizationB:acculturationC:socializationD:emancipation答案:socializationWhichofthefollowingactionsshouldbetakentobeginwiththesearchforprospectivemiddlemen?

A:ShortlistingthemiddlemenB:StudyingthetargetmarketC:EvaluatingtheavailablefinancialresourcesD:Designingthesalesforcerequired.答案:StudyingthetargetmarketIn_____pricing,thephilosophyisthatnounitofasimilarproductisdifferentfromanyotherunitintermsofcostandthateachunitmustbearitsfullshareofthetotalfixedandvariablecost.

A:fixed-costB:variable-costC:demand-basedD:full-cost答案:full-cost____istheperformanceofbusinessactivitiesdesignedtoplan,price,promote,anddirecttheflowofacompany’sgoodsandservicestoconsumersorusersinmorethanonenationforaprofit.

A:ImportingB:CorporatemanagementC:InternationalmarketingD:Internalmarketing答案:InternationalmarketingAccordingtoDutchmanagementprofessorGeertHofstede,cultureisreferredtoasthe:

A:“definingfactoroflife.”B:“conflictofcivilizationversusthemasses.”C:“tooloftheelite.”D:“softwareofthemind.”答案:“softwareofthemind.”Intheinternationalbusinessarena,whichofthefollowingisconsideredtobeoneofWalmart’sstrengths?

A:CleanbusinessreputationB:AbilitytoinfluenceforeigngovernmentsC:InternalInternet-basedsystem.D:Abilitytobeatcompetitor答案:InternalInternet-basedsystem.In_____research,usuallyalargenumberofrespondentsareaskedtoreply,eitherverballyorinwriting,tostructuredquestionsusingaspecificresponseformatortoselectaresponsefromasetofchoices.

A:quantitativeB:analyticalC:deductiveD:descriptive答案:quantitativeAnespeciallyeffectivepromotionaltoolwhenaproductconceptisneworhasaverysmallmarketshareisknownas_____.

A:contestsB:producttie-insC:productsamplingD:sponsorshipE:sweepstakes答案:productsamplingMaryHillswouldliketoaskrespondentsaseriesofopen-endedquestionsthatwillhelpexplaintherespondents'feelingsandthoughtsonthesubjectofchildlabor.MaryHillsiscarryingouta_____research.

A:deductiveB:qualitativeC:secondaryD:analytical答案:qualitativeComplementarymarketingiscommonlyknownas_____.

A:backhaulingB:demandshiftingC:skimmingD:piggybacking答案:piggybackingAEuropeanchocolatemanufacturerreceivedseveralcomplaintsfromcustomersaboutthequalityofitsproductwhenitbegansellingtheminatropicalcountry.Thefirmhadtore-packageitschocolatebarsinanextraplasticwrappertoprotectitfromtheheatanddust.Whichofthefollowingfactorsinthelocalmarketdictatedproductadaptationinthecurrentscenario?

A:EconomicrequirementsB:PoliticalrequirementsC:ClimaticrequirementsD:TechnologicalrequirementsE:Legalrequirements答案:PoliticalrequirementsWhichofthefollowingisapoliticalcauseofinstabilityininternationalmarkets?

A:VariedtaxingconventionsB:DifferencesineconomicphilosophieC:GlobalfocusD:ActivismE:Tradedisputes答案:TradedisputesInmanyAsiancities,therearenostreetmaps,somestreetsarenotidentified,andsomehousesarenotnumbered.Whichofthefollowingaspectsofmarketresearchisthissituationmostlikelytoaffect?

A:SituationalanalysisB:TheoptimizationprocessC:ThedecentralizationprocessD:ProductenhancementanalysisE:Thesamplingprocess答案:ThedecentralizationprocessWhichofthefollowingisanadverseconsequenceofglobalization?

A:WorkerexploitationanddomesticjoblossesB:ReducedvarietyandqualityofgoodsandservicesC:NationalizationofprivatesectorholdingsD:Lowerandmorecompetitiveoilprices答案:WorkerexploitationanddomesticjoblossesWhichofthefollowingisanuncontrollablefactorforamarketerinadomesticenvironment?

A:CompetitivestructureB:PromotionalmeasuresC:ChannelsofdistributionD:FirmcharacteristicsE:Priceoftheproduct答案:Competitivestructure_____isanintensefeelingofstatepride,unity,andanawakeningofacountry’speopletoprideintheircountry.

A:NationalismB:FascismC:SocialismD:PolarismE:Communism答案:NationalismWhichofthefollowingcompanieshasbeenknownforitsabilitytoadapttolocalneedsandwantsintheinternationalmarketplacesinceitsinceptionin1866?

A:RalstonPurinaB:KodakC:NestléD:C.W.PostE:R.J.ReynoldsTobacco答案:NestléGreenmarketingisthetermfrequentlyusedtoidentifyamarketer'seffortstoreduceitsdependencyonU.S.dollarsasthestandardforinternationalexchange.

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)Theglobalmarketingconceptviewsthemarketplaceasconsistingofoneprimarydomesticmarketthatiscomplimentedbyseveralsmallerregionalmarkets.

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)Inthecontextofadvertising,amarketer’sself-referencecriterion(SRC)affectstheultimatesuccessofthecommunication.

A:錯(cuò)誤B:正確答案:正確Agentmiddlemenworkoncommissionanddonottaketitletothemerchandise.

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)Domesticmiddlemenoffermanyadvantagesforcompanieswithlargeinternationalsalesvolume.

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)Acculturationreferstotheprocessofbecominganagentofchangebyinnovating.

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)TheOmnibusTradeandCompetitivenessactgivestheU.S.presidentauthoritytorestrictsalesofacountry’sproductsintheU.S.marketifthatcountryimposesunfairrestrictionsonU.S.products.

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)Whendealingwithforeigncountries,amarketershouldreferto“internationalcommerciallaw”forguidance.

A:正確B:錯(cuò)誤答案:錯(cuò)誤Salespromotionsarelong-termIMCeffortsdirectedtotheconsumerorretailer.

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)Easyaccessibilityofvolumesofup-to-datesecondarydataisthebiggestadvantagethatInternetnowprovidestointernationalmarketingresearchers.

A:錯(cuò)誤B:正確答案:正確Incountrieswithlow-literacyrates,thepicturesandsymbolsonproductsareliterallytakenasinstructionsandinformation.

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)SincebothSDRsandtheU.S.dollarhavelosttheirutilityasthebasicmediumoffinancialexchange,mostmonetarystatisticsrelatetogoldratherthandollars.

A:錯(cuò)誤B:正確答案:錯(cuò)誤Thereservesaccountisarecordofdirectinvestment,portfolioinvestment,andshort-termcapitalmovementstoandfromcountries.

A:錯(cuò)誤B:正確答案:錯(cuò)誤Competitiveadvertisingisasourceofnoiseintheinternationalcommunicationsprocess.

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)Longerchannelsofdistributionhelpkeeppricesundercontrol.

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)Amajorityofthepopulationoflessdevelopedcountriescanbereachedre