流量明星營銷的現(xiàn)狀與問題和建議摘要隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在如今商品功能差異較小的情況下，品牌的競爭已經(jīng)成為了企業(yè)獲取利潤的主要途徑，如何擴(kuò)大品牌的影響力成了每個(gè)企業(yè)的難題。此時(shí)新媒體的出現(xiàn)，使得我國涌現(xiàn)出一大批流量明星，而這些流量明星都有著強(qiáng)大的粉絲群，在網(wǎng)絡(luò)上也具有很高的影響力和商業(yè)價(jià)值。因此大量企業(yè)都開始用流量明星來營銷品牌，利用他們的個(gè)性和公共形象增強(qiáng)品牌的影響力。所以在實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)中，品牌選用流量明星營銷也成為了近年來較為流行的一種營銷推廣方式。本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法與案例分析法，對流量明星營銷的現(xiàn)狀展開了剖析，研究發(fā)現(xiàn)流量明星在營銷過程中存在著廣告的真實(shí)性與可信性較低、流量明星的負(fù)面新聞會(huì)影響營銷效果以及會(huì)滋生粉絲盲目的消費(fèi)行為這些問題，并為如何規(guī)避流量明星營銷中的風(fēng)險(xiǎn)提供對策。關(guān)鍵詞：流量明星；明星營銷；品牌目錄一、流量明星營銷的現(xiàn)狀 3（一）占據(jù)市場主流地位 3（二）偏好“短平快”營銷方式 4（三）快消品類營銷持續(xù)走高 4二、流量明星營銷的優(yōu)勢 5（一）快速提升品牌知名度 5（二）縮短與消費(fèi)者的心理距離 5（三）有利的促進(jìn)產(chǎn)品銷售 6三、流量明星營銷的問題 7（一）廣告的真實(shí)性與可信性較低 7（二）負(fù)面新聞?lì)l發(fā)，影響營銷效果 7（三）滋生了粉絲的盲目消費(fèi)行為 8四、對流量明星營銷的建議 8（一）明星個(gè)性應(yīng)與品牌一致 8（二）做好信息監(jiān)控、危機(jī)預(yù)案工作 9（三）流量明星應(yīng)增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感 9結(jié)語 10參考文獻(xiàn) 11近年來，流量明星的出現(xiàn)，不僅影響著品牌方對代言人的選擇，也影響著品牌的廣告營銷策略。流量明星是依托于互聯(lián)網(wǎng)存在的，有著極高的知名度和龐大的粉絲群體，很多知名品牌也會(huì)運(yùn)用流量明星營銷，與此同時(shí)營銷的效果也受到了社會(huì)公眾的關(guān)注。本文選取了一些流量明星作為名人代表，對其營銷的現(xiàn)狀與問題進(jìn)行分析。一、流量明星營銷的現(xiàn)狀流量明星營銷是近年來較為火爆的一種營銷方式，層出不窮的流量明星為品牌帶來了大量的資源。如今，在大量流量明星的帶領(lǐng)下，粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，流量明星營銷也逐漸開始占領(lǐng)市場。（一）占據(jù)市場主流地位從2014年EXO成員鹿晗回國之后,中國國內(nèi)廣告市場的明星地位就開始發(fā)生變動(dòng)。在鹿晗之前,國內(nèi)市場上受青睞的更多是影視明星、歌手等，他們大多有著被大眾熟知的作品。而鹿晗的誕生打亂了廣告市場的長期均衡,一些中國本土品牌開始借助流量明星（以鹿晗為代表，與影視明星相對應(yīng)，流量明星沒有過硬的演藝作品，以數(shù)量龐大的粉絲群體著稱）營銷取得巨大的市場份額[1][1]許晶.流量明星與普通明星代言的廣告效果比較研究[D].上海財(cái)經(jīng)大學(xué),2019從那之后，各大品牌也都開始選擇這些人氣極高的流量明星，而隨著18年《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》的熱播，流量明星開始呈現(xiàn)井噴之勢，從蔡徐坤、楊超越，到隨后爆火的肖戰(zhàn)、王一博等，他們開始正式占據(jù)市場的主流地位。根據(jù)《2019年度中國廣告代言人綜合指數(shù)報(bào)告》顯示，迪麗熱巴所營銷的品牌在媒體平臺(tái)投放廣告共計(jì)513小時(shí)，廣告刊例價(jià)金額達(dá)37億元。營銷品牌以35個(gè)高居榜首[2]中科網(wǎng)聯(lián)CCData數(shù)據(jù).[2]中科網(wǎng)聯(lián)CCData數(shù)據(jù).2019年度中國廣告代言人綜合指數(shù)報(bào)告/1900598410/4463108326005949,2020,1,12而根據(jù)微博2021年發(fā)布的娛樂白皮書明星篇，其中再最具商業(yè)價(jià)值明星Top10中，流量明星占據(jù)了70%[3]新浪娛樂.微博娛樂白皮書：2020,迎難而上/s?id=1692769740108357908&wfr=spider&for=pc,2021,2,26，可以看出，品牌方們?nèi)缃褚廊皇且赃x用流量明星為主，流量明星營銷也依舊[3]新浪娛樂.微博娛樂白皮書：2020,迎難而上/s?id=1692769740108357908&wfr=spider&for=pc,2021,2,26（二）偏好“短平快”營銷方式與“楊冪和58同城簽約超十年”不同的是，目前品牌方與流量明星的營銷合作周期不斷縮短，初期合作時(shí)間一般不超過1年，在合作到期后再由雙方商談是否續(xù)約協(xié)議?？偟膩碚f，品牌的營銷策略已近從“專一且長情”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗲椤绷似饋?，這其實(shí)是品牌權(quán)衡利益后所產(chǎn)生的結(jié)果。首先，這是市場與消費(fèi)者不斷細(xì)分的必然。品牌的產(chǎn)品線正逐漸細(xì)分，因

此也需要不同的流量明星作為溝通的介質(zhì)去傳達(dá)品牌內(nèi)涵。與此同時(shí)，消費(fèi)者其實(shí)也是在不斷的細(xì)分，他們有著不同的特征、需求、行為習(xí)慣，也有著不同的產(chǎn)品偏好與信息接收渠道，讓不同的流量明星與不同的商品去進(jìn)行匹配，從而也可以達(dá)到更好的營銷效果。其次，有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需要。假如為品牌營銷的流量明星出現(xiàn)了負(fù)面消息，這時(shí)對品牌的沖擊是巨大的。一個(gè)產(chǎn)品如果選擇多個(gè)流量明星，或許還可以分擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，在某種程度上減少了品牌形象的損失。例如在肖戰(zhàn)和李易峰同時(shí)作為蒙牛真果粒代言人的時(shí)候，肖戰(zhàn)就曾陷入輿論“227”事件的漩渦，受到了一些消費(fèi)者的強(qiáng)烈抵制，所以當(dāng)時(shí)蒙牛真果粒就可以在宣傳物料上便避免了肖戰(zhàn)的露出，加大了李易峰的宣傳力度，以此削弱肖戰(zhàn)所產(chǎn)生的負(fù)面影響。最后，這也是我國新媒體技術(shù)發(fā)展不斷成熟的結(jié)果。在傳統(tǒng)的媒體時(shí)代，傳播渠道相對單一，且購買成本高，從素材的拍攝到最終的廣告的上線需要的時(shí)間也比較長。而自媒體時(shí)代的來臨，打破了傳播渠道的壟斷，只要有足夠的素材，就能在社交平臺(tái)上發(fā)布。此外，由于國內(nèi)娛樂業(yè)的發(fā)展，極大程度地縮短了造星過程，也加快了流量明星的更替，所以，各大品牌必須不斷地尋找到新的流量明星。（三）快消品類營銷持續(xù)走高根據(jù)微博發(fā)布的娛樂白皮書顯示，在2021年快消品類的明星營銷中潮流服飾占據(jù)29.5%、化妝品牌20.6%、食品飲料15.5%[4]新浪娛樂.微博娛樂白皮書：2021,破后而立。作為價(jià)格便宜且購買頻次高的快消品，選擇“流量明星”[4]新浪娛樂.微博娛樂白皮書：2021,破后而立而從現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)案例來看，潮流服飾、化妝品牌、食品飲料快消品領(lǐng)域都大量使用流量明星進(jìn)行營銷，曉青(2018)調(diào)查發(fā)現(xiàn)流量明星給服裝代言，可以提高單品銷量約20％至30％[5]曉青.“流量明星”,“帶貨時(shí)代”[J].中國服飾,2018(07):24-25.REF_Ref101199003\r\h，比起傳統(tǒng)的明星和服裝品牌很難吸引其注意力，而流量明星更能獲得年輕人的關(guān)注[5]曉青.“流量明星”,“帶貨時(shí)代”[J].中國服飾,2018(07):24-25.二、流量明星營銷的優(yōu)勢流量明星龐大的粉絲群體，決定了其一定的市場號(hào)召力。找流量明星營銷，對于品牌來說是非常具有優(yōu)勢的。（一）快速提升品牌知名度以肖戰(zhàn)所營銷的品牌李寧為例。李寧在2021年3月份新疆棉事件發(fā)生之后，就立即邀請了肖戰(zhàn)為品牌產(chǎn)品進(jìn)行營銷，并宣布對中國新疆棉的支持。該事件話題熱度一直居高不下，李寧趁機(jī)占據(jù)了流量的先機(jī)，獲取了消費(fèi)者的好感。李寧的這一行為，不但讓消費(fèi)者意識(shí)到李寧品牌是具有正確的價(jià)值觀的，而且還利用了一些熱門的話題來宣傳自己的品牌。在這個(gè)過程中，品牌挑選了肖戰(zhàn)這個(gè)有商業(yè)價(jià)值的流量明星，將這次的活動(dòng)和流量明星的人氣，融入到了自己的品牌中，為自己的品牌增加了更多的名氣。根據(jù)2021年的艾漫數(shù)據(jù)顯示，肖戰(zhàn)為李寧營銷時(shí)創(chuàng)造的貢獻(xiàn)熱度指數(shù)是99.94，其中品牌在官宣肖戰(zhàn)后所獲得的聲量其中83.53%均來自肖戰(zhàn)，而當(dāng)月所有新增品牌的明星貢獻(xiàn)熱度指數(shù)均值為39.42%，其中同類服飾服裝營銷貢獻(xiàn)熱度指數(shù)均值為29.32%。也足夠說明流量明星為品牌帶來的熱度提高了品牌流量，從而提升品牌知名度。在流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，流量明星作為品牌的營銷手段，是最快捷、最方便、最能向消費(fèi)者展示品牌的一種方式。流量明星的人氣越高，人氣值也就越高，對品牌的提升也就越大。如果一個(gè)品牌要迅速提高自己的品牌形象，那么選擇一個(gè)流量明星為自己的品牌進(jìn)行營銷活動(dòng)也是一條捷徑。（二）縮短與消費(fèi)者的心理距離美國的市場營銷大師菲利普·科特勒曾說：“如果人們看到一個(gè)有名的臉，客戶會(huì)很快認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品[6]別昊.流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代,明星們也有自己的眼鏡單品[J].中國眼鏡科技雜志,2020.?！备鶕?jù)廣告注意理論，人們更容易關(guān)注那些自己非常熟悉的事物，在信息加工時(shí)，會(huì)將看到的事物與自己熟悉的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，進(jìn)而對客體屬性進(jìn)行判斷與識(shí)別。流量明星的曝光率較高，更容易在人們腦海中留下印象，從而變成人們熟悉的事物，因此當(dāng)看到楊冪等流量明星的營銷時(shí)，更容易因?yàn)閷α髁棵餍堑纳羁逃∠蠖鴮ζ錉I銷[6]別昊.流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代,明星們也有自己的眼鏡單品[J].中國眼鏡科技雜志,2020.如果在這時(shí)兩個(gè)品牌在同一行業(yè)具有相似的實(shí)力，其中一個(gè)品牌邀請一位流量明星進(jìn)行營銷，那么它就有可能比另一個(gè)公司更具有知名度，被消費(fèi)者了解的可能性也越大，因?yàn)槿缃裨S多人會(huì)通過與流量明星的自媒體互動(dòng)了解其日常穿著打扮、消費(fèi)行為、想法等，逐漸建立了與流量明星的親密情感關(guān)系，并在生活的方方面面對其進(jìn)行效仿。因此流量明星相對普通明星來說，自帶熱度與討論，而這背后就是流量明星營銷的優(yōu)勢所在。58同城最初打開知名度的原因，也正是因?yàn)檫x擇了楊冪進(jìn)行營銷，而楊冪所喊出的“58同城，一個(gè)神奇的網(wǎng)站”這句話也成為了品牌傳播的代表，魔性的洗腦效果，也讓品牌深入人心，從而縮短了品牌與消費(fèi)者之間的距離，也給了消費(fèi)者一種選擇該品牌的理由。在很多時(shí)候，消費(fèi)者也并不清楚到底該選擇什么品牌比較合理，所以名人推薦就成為了消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由。而且一般大眾對流量明星更為熟悉，并與他們建立了相對親密的聯(lián)系，會(huì)不自主的抬高對其營銷產(chǎn)品認(rèn)知、評價(jià)，并因?yàn)閷α髁棵餍堑南矏鄱蚱放瓶拷?，從而產(chǎn)生更多的購買意愿。（三）有利的促進(jìn)產(chǎn)品銷售流量明星營銷不僅僅有廣闊的人群覆蓋和提高消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度的優(yōu)勢，還有為品牌促進(jìn)產(chǎn)品銷售的功能。例如蔡徐坤的帶貨實(shí)力就非常強(qiáng)大,其售賣的款式中80%的銷量都來源于粉絲。所營銷的潮牌LostGeneral就曾在綜藝類的《偶像練習(xí)生》《這!就是街舞中》中頻頻出現(xiàn),其品牌主理人尹佳圣曾說：“流量明星上身款式的產(chǎn)品詢問率和成交量都有了明顯的增加。普通明星營銷的產(chǎn)品銷售額增長通常在20%至30%左右?！倍绦炖ね畹匿N量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了30%這個(gè)比例。在2021年3月5日的時(shí)候，陌森品牌就官宣了肖戰(zhàn)作為品牌代言人，僅用兩天時(shí)間，產(chǎn)品就以99.88的熱度取得了該周的品牌指數(shù)榜單冠軍，而根據(jù)中國廣告協(xié)會(huì)的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，其中99.4%的品牌聲量都來自于肖戰(zhàn)。就在官宣代言當(dāng)天，僅一小時(shí)陌森的銷售額就突破1700萬元，而2020年陌森全年銷售額才800萬元。由此可見，流量明星為品牌進(jìn)行廣告營銷活動(dòng)，可以有利的去促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。三、流量明星營銷的問題任何事物都是存在雙面性的，流量明星營銷也有很多問題與缺點(diǎn)，這不僅會(huì)對社會(huì)和消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)誤的引導(dǎo)，對于流量明星自身也是如此，因此本文流量明星營銷過程中出現(xiàn)的問題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。（一）廣告的真實(shí)性與可信性較低在流量明星為品牌進(jìn)行廣告營銷的過程中，許多流量明星都沒有使用甚至沒有聽說過他們要營銷的產(chǎn)品。但是，在廣告拍攝中，這些流量明星又都表現(xiàn)出對商品非常熟悉的樣子，并按商家的實(shí)際需求去表演,感同身受般的地對產(chǎn)品的功效與品質(zhì)進(jìn)行承諾和保障。隨后依靠著廣大受眾的對自己營銷產(chǎn)品的信賴,從而獲得了大量的追隨者和使用者群。但如果消費(fèi)者在使用產(chǎn)品后,卻發(fā)覺不能產(chǎn)生廣告中所介紹的產(chǎn)品效果時(shí),人們便會(huì)對品牌和流量明星產(chǎn)生質(zhì)疑,這不但會(huì)大大降低流量明星在消費(fèi)者心中的形象,還會(huì)影響商品的實(shí)際銷量。這種情況也是一些虛假廣告產(chǎn)生的原因，會(huì)給企業(yè)、明星、消費(fèi)受眾和社會(huì)的安定帶來影響。另外,也有部分公司在選擇流量明星營銷產(chǎn)品時(shí),只關(guān)注當(dāng)前這位流量明星的知名度如何,而不去考慮那些流量明星是否適合做本公司產(chǎn)品的推廣,許多流量明星的具體情況以及他們氣質(zhì)性格是不是符合本公司的產(chǎn)品。例如，作為曾經(jīng)亞洲男子偶像團(tuán)體的汪東城和青春偶像派男星賀軍翔就曾拍攝過衛(wèi)生巾的廣告，由于是女性用品，當(dāng)廣告出來時(shí)就立刻引發(fā)熱議，作為男星的他們，根本就沒有使用過衛(wèi)生巾，也無法讓人將衛(wèi)生巾與他們聯(lián)想在一起，這也大大降低了廣告的真實(shí)性與可信度。（二）負(fù)面新聞?lì)l發(fā)，影響營銷效果2021年7月，關(guān)于流量明星吳亦凡私生活的負(fù)面新聞不斷發(fā)酵，讓很多品牌都備受困擾。與他有關(guān)系的品牌要么表示已經(jīng)解除合約，要么就宣布合約已經(jīng)履約完畢，不再續(xù)約。在短短的數(shù)天內(nèi)，就有二十多個(gè)品牌就此事件進(jìn)行了聲明，所涉及的行業(yè)范圍涵蓋包括網(wǎng)游、電商、男裝、零食、珠寶、護(hù)膚品、奢侈品和文化媒體等。而在此之前，還有另一位流量明星鄭爽被曝違法代孕、遺棄嬰兒、偷稅漏稅等丑聞，得此消息民眾們紛紛在他們所營銷品牌的官方微博下留言，要求品牌立刻發(fā)表解約聲明，否則拉黑其品牌。也致使多家品牌在第一時(shí)間聲明與之解約，避免因此影響自身品牌的營銷效果。流量明星即是話題人群，也是高曝光人群。他們在掌握流量的同時(shí)，其言行舉止不可避免地存在放大效應(yīng)。即便是性質(zhì)相對較輕的負(fù)面新聞，如不當(dāng)舉止、不當(dāng)穿戴、隱瞞婚史等，也會(huì)對其營銷的品牌產(chǎn)生無法預(yù)料的負(fù)面影響效果，從而產(chǎn)生一榮俱榮、一損俱損的雙刃劍效應(yīng)，正所謂成也流量明星、敗也流量明星。（三）滋生了粉絲的盲目消費(fèi)行為隨著網(wǎng)絡(luò)、社交媒體和消費(fèi)主義的興起，娛樂業(yè)和選秀綜藝節(jié)目的相繼出現(xiàn)，流量思維開始盛行。這種以流量為導(dǎo)向的營銷，雖然賺錢速度快、見效快，但實(shí)際上是資本與明星經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊(duì)的共同運(yùn)作，制造出來的虛假繁榮。而且，當(dāng)同質(zhì)化明星的流量被瓜分完畢，粉絲間的“內(nèi)卷”現(xiàn)象就必然產(chǎn)生，這時(shí)匪夷所思的“倒奶”式消費(fèi)就難以避免。在2021年《青春有你2》這檔流量明星選秀節(jié)目中就出現(xiàn)了“倒奶事件”，粉絲們?yōu)榱说玫接≡谂Ｄ唐可w中的二維碼給喜歡的偶像打榜，雇人將未開封的牛奶大量拆開并直接倒入溝渠中[7]晏紅緣.粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的資本邏輯——《青春有你》系列節(jié)目粉絲集資行為研究[J].上海廣播電視研究,2021(3):4.。這種行為的背后顯現(xiàn)的是畸形的粉絲消費(fèi)行為和非理性營銷。而這種盲目消費(fèi)行為的后果，就是從一個(gè)打榜到下一個(gè)打榜，用大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)把故事講下去，這非但無法帶來真正的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，還終將毀滅自我價(jià)值。還有在2020年肖戰(zhàn)因?yàn)椤?27[7]晏紅緣.粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的資本邏輯——《青春有你》系列節(jié)目粉絲集資行為研究[J].上海廣播電視研究,2021(3):4.這些事件不僅涉及粉絲無底線消費(fèi)問題，還涉及到品牌縱容和流量明星沒有正確的引導(dǎo)。這些粉絲盲目的、過度的消費(fèi)行為，對整個(gè)社會(huì)，特別是青少年群體價(jià)值觀念的形成也產(chǎn)生了極其負(fù)面的影響。四、對流量明星營銷的建議針對以上談及的流量明星營銷中存在的廣告的真實(shí)性與可信性較低、流量明星的負(fù)面新聞會(huì)營銷營銷效果以及會(huì)滋生粉絲的盲目消費(fèi)行為這些問題。本文給出以下幾點(diǎn)建議。（一）明星個(gè)性應(yīng)與品牌一致即便是在挑選流量明星進(jìn)行營銷活動(dòng)前，品牌方會(huì)對其展開大量的調(diào)查研究，但是，最后選出的流量明星通常依舊難與品牌形象、理念等深度契合[8]劉筱然.數(shù)字營銷時(shí)代流量明星代言現(xiàn)狀研究[J].中國報(bào)業(yè)，2021(08):58-59.。有些品牌還可能為了迎合社會(huì)熱點(diǎn)而選用大量流量明星進(jìn)行營銷，從而致使流量明星本身的人設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過產(chǎn)品形象。就拿中國國內(nèi)的化妝品牌來說，它們曾大量使用同一偶像團(tuán)體的流量明星開展?fàn)I銷活動(dòng)，導(dǎo)致這些品牌在形象、風(fēng)格、人設(shè)上嚴(yán)重同質(zhì)化，很難體現(xiàn)出品牌的不同。這樣的做法也可能造成單個(gè)流量明星營銷多個(gè)品牌，甚至出現(xiàn)一個(gè)流量明星營銷存在同品類品牌相互對沖的情況，從而導(dǎo)致流量被分散，品牌方無法實(shí)現(xiàn)傳達(dá)品牌形象、文化理念、審美品格的需求。這種為了追求短期內(nèi)的高銷量而選擇流量明星營銷的行為，忽視了對品牌特點(diǎn)、定位、價(jià)值的培養(yǎng)，也不利于品牌的[8]劉筱然.數(shù)字營銷時(shí)代流量明星代言現(xiàn)狀研究[J].中國報(bào)業(yè)，2021(08):58-59.所以，品牌在選擇流量明星的時(shí)候應(yīng)該要充分考慮明星的個(gè)性是否與品牌調(diào)性相匹配，而不是只依靠他的形象、聲量，做一個(gè)短暫的品牌吸引流量活動(dòng)。就像蘑菇街在展開與李易峰合作之前，就做過市場消費(fèi)者調(diào)研，研究李易峰在品牌的核心消費(fèi)群中的喜好程度。通過大眾認(rèn)知的“暖心時(shí)尚男孩”李易峰，與品牌營造的“不僅懂衣服，更能讀懂每一個(gè)女生”的時(shí)尚買手形象不謀而合，因此品牌選擇由他做營銷也是再合適不過的。（二）做好信息監(jiān)控、危機(jī)預(yù)案工作如今部分廣告主對流量明星的信心仍然不足，因?yàn)榻陙砹髁棵餍堑呢?fù)面新聞?lì)l發(fā)，他們的聲望也很容易受到影響。流量明星在未來演藝生涯的發(fā)展具有不穩(wěn)定性和一定的風(fēng)險(xiǎn)。例如在2021年肖戰(zhàn)因?yàn)椤?27事件”受到爭議，負(fù)面新聞纏身，這時(shí)公司應(yīng)當(dāng)有專門處理負(fù)面新聞的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在流量明星陷入負(fù)面影響時(shí)迅速找到解決方案，表明品牌態(tài)度，及時(shí)止損，避免品牌聲譽(yù)因流量明星的負(fù)面新聞遭遇滑鐵盧，使品牌多年的營造和努力化為烏有。品牌在與流量明星簽訂合作合同時(shí)也應(yīng)該詳細(xì)列舉流量明星不允許出現(xiàn)的行為，比如吸毒、出軌、有不當(dāng)政治傾向等會(huì)引發(fā)社會(huì)關(guān)注的，不符合社會(huì)價(jià)值觀的行為。對于流量明星的負(fù)面輿情的排查，可以找第三方輿情服務(wù)公司讓其幫忙排查輿情，針對流量明星的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查與監(jiān)管解決方案：對個(gè)人的言論和行為進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控很多情況下，流量明星負(fù)面新聞都是由他們的言行舉止、道德失范以及違法等原因引起的，我們可以把這些關(guān)鍵詞作為監(jiān)控對象，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行輿論監(jiān)督和控制，從而實(shí)現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)的自動(dòng)監(jiān)控。2.對可能爆發(fā)輿論風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析引起流量明星負(fù)面新聞的原因有很多，我們可以通過分析一些潛在的、影響力小的輿論信息，去評估其風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，再實(shí)時(shí)關(guān)注這里輿情的動(dòng)態(tài)變化，以便于及時(shí)作出應(yīng)對措施。3.突發(fā)熱點(diǎn)和關(guān)聯(lián)專題動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)追蹤此外，還可以實(shí)時(shí)關(guān)注某些已經(jīng)出現(xiàn)的熱點(diǎn)話題和相關(guān)話題榜單專題等動(dòng)態(tài)，有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)輿情，把握好輿論傾向，及時(shí)做出引導(dǎo)，避免負(fù)面新聞危機(jī)的爆發(fā)[9][9]楊經(jīng).網(wǎng)絡(luò)輿情熱點(diǎn)話題發(fā)現(xiàn)技術(shù)研究[D].福州大學(xué).2016（三）流量明星應(yīng)增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感流量明星應(yīng)該增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任意識(shí)。馬克思曾說：“作為確定的人，現(xiàn)實(shí)的人，你就有規(guī)定，就有使命，就有任務(wù)，至于你是否意識(shí)到這一點(diǎn)，那就是無所謂的，這些任務(wù)就是由你的需要和你現(xiàn)實(shí)世界的聯(lián)系而誕生的[10]莫曉燕,寇荷超.習(xí)近平新時(shí)代引領(lǐng)大學(xué)生成長成才的路徑探析[J].綏化學(xué)院學(xué)報(bào),2019,39(05):7-10.。[10]莫曉燕,寇荷超.習(xí)近平新時(shí)代引領(lǐng)大學(xué)生成長成才的路徑探析[J].綏化學(xué)院學(xué)報(bào),2019,39(05):7-10.道德責(zé)任：流量明星參與廣告營銷時(shí)也應(yīng)遵守其道德責(zé)任。在進(jìn)行廣告營銷時(shí)，應(yīng)該對產(chǎn)品或品牌的質(zhì)量與真實(shí)性進(jìn)行全面的了解，避免出現(xiàn)虛假廣告的情況。文化責(zé)任：流量明星作為作為被大眾熟知的公眾人物，是被崇拜和學(xué)習(xí)的對象，并且流量明星在文化塑造與傳播上有著不可忽略的影響力。因此，在廣告營銷中，流量明星在保持良好的公眾形象的同時(shí)，其廣告營銷的元素也應(yīng)符合社會(huì)大眾的價(jià)值觀，確保健康積極的傳播社會(huì)正能量，樹立正確的價(jià)值觀念。結(jié)語通過本文的初步研究，發(fā)現(xiàn)流量明星營銷在市場上的迅速崛起雖然讓品牌在營銷人員的選擇上有了更多的選擇，但同時(shí)也面臨了更多的問題。本次得出的主要結(jié)論如下：流量明星營銷現(xiàn)如今在市場中占據(jù)主流地位、偏好“短平快”的營銷方式。在營銷的種類中快消品類的營銷活動(dòng)最多。流量明星營銷不僅具有廣闊的人群覆蓋和提高消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度的優(yōu)勢，還有為品牌促進(jìn)產(chǎn)品銷售的功能。但是流量明星營銷也存在著廣告的真實(shí)性與可信性較低、流量明星的負(fù)面新聞會(huì)營銷營銷效果以及會(huì)滋生粉絲盲目的消費(fèi)行為這些問題。綜上所述本次研究對流量明星營銷的現(xiàn)狀與問題進(jìn)行了探討，肯定了流量明星營銷對品牌的積極意義，指出了其中存在的問題，也對流量明星營銷中所存在的問題提出了相關(guān)建議。參考文獻(xiàn)許晶.流量明星與普通明星代言的廣告效果比較研究[D].上海財(cái)經(jīng)大學(xué),2019中科網(wǎng)聯(lián)CCData數(shù)據(jù).2019年度中國廣告代言人綜合指數(shù)報(bào)告./1900598410/4463108326005949,2020,1,12新浪娛樂.微博娛樂白皮書：2020,迎難而上./s?id=1692769740108357908&wfr=spider&for=pc,2021,2,26新浪娛樂.微博娛樂白皮書：2021,破后而立./star/tv/2022-03-31/detail-imcwiwss9188225.d.html?oid=3945260365848406,2022,3,31曉青.“流量明星”,“帶貨時(shí)代”[J].中國服飾,2018(07):24-25.別昊.流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代,明星們也有自己的眼鏡單品[J].中國眼鏡科技雜志,2020.晏紅緣.粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的資本邏輯——《青春有你》系列節(jié)目粉絲集資行為研究[J].上海廣播電視研究,2021(3):4.劉筱然.數(shù)字營銷時(shí)代流量明星代言現(xiàn)狀研究[J].中國報(bào)業(yè)，2021(08):58-59.楊經(jīng).網(wǎng)絡(luò)輿情熱點(diǎn)話題發(fā)現(xiàn)技術(shù)研究[D].福州大學(xué).2016莫曉燕,寇荷超.習(xí)近平新時(shí)代引領(lǐng)大學(xué)生成長成才的路徑探析[J].綏化學(xué)院學(xué)報(bào),2019,39(05):7-10.蔡騏.消費(fèi)主義引領(lǐng)下的明星經(jīng)濟(jì)——對“粉絲”現(xiàn)象的傳播學(xué)解讀[J].新聞?dòng)浾?2008(12):48-50.賴俊明,徐保紅.不同消費(fèi)者對品牌代言傳播的多種反應(yīng)關(guān)系研究[J].數(shù)理統(tǒng)計(jì)與管理,2017,36(02):287-294.]樂億.論社會(huì)化媒體營銷時(shí)代”流量明星”口碑營銷策略[J].傳媒論壇,2020,3(11):164-165.李偉.新媒體時(shí)代大學(xué)生亞文化現(xiàn)象的批判性