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石材產(chǎn)品經(jīng)銷代理策劃書

一、策劃目的

1.加快石材產(chǎn)品在全國各地的市場(chǎng)占有率，提高知名度和銷量；

2.減少公司開發(fā)市場(chǎng)的資金投入；

3.更好的做好產(chǎn)品銷售的統(tǒng)一管理，形成品牌效應(yīng)。

二、公司介紹

貴州天韻石尚有限公司是世界500強(qiáng)中國電建集團(tuán)麾下中國水電

九局全資子公司，位于貴州省安順市鎮(zhèn)寧紅星精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)園建材

園，市一家集礦山開采、大理石板材加工、人造板材生產(chǎn)、化工原料

生產(chǎn)、礦產(chǎn)品銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司目前自有礦山6座，主

要開發(fā)的板材品種為白色系列、米色系列、木紋系列等30多個(gè)產(chǎn)品。

三、品牌特點(diǎn)

以客戶需求為導(dǎo)向，以行業(yè)為主線。公司采用先進(jìn)節(jié)能的生產(chǎn)設(shè)

備，技術(shù)精湛的專業(yè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和注重服務(wù)的營銷團(tuán)隊(duì)，秉承互利互惠、攜手共贏、誠信履約的原則，形成了一薄板為主，以復(fù)合板、拼板、

道牙石及雕刻為輔的整個(gè)產(chǎn)品系列。

四、產(chǎn)品品牌定位：中高端

石材在建筑中應(yīng)用，由于其獨(dú)特的風(fēng)格、高雅亮麗的外形，使建

筑物更具時(shí)代感和藝術(shù)感，已成為城市建筑步入現(xiàn)代化的重要標(biāo)志之

一。一直以來，石材就扮演者高檔裝飾材料的角色。石材同瓷磚相比，

在眾多消費(fèi)者心中，石材都比瓷磚搞一個(gè)檔次。決定了石材標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品

的定位為中高端產(chǎn)品。

1.本身價(jià)值所決定;

2.龐大的高端消費(fèi)群體；

3.中高端品牌的定位，預(yù)防后來競(jìng)爭(zhēng)者的加入，提高競(jìng)爭(zhēng)門檻；

4.中高端產(chǎn)品的定位必然高價(jià)位，這樣有利于中間環(huán)節(jié)的操作，

設(shè)計(jì)師的回傭、自營店的利潤保障，工程項(xiàng)目的價(jià)格保護(hù)等。

五、市場(chǎng)

1.隨著國內(nèi)基本建設(shè)大發(fā)展，建筑行業(yè)和裝飾行業(yè)持續(xù)升溫，給

石材業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，特別是上海等地已經(jīng)成為名副其

實(shí)的石材銷售中心和消費(fèi)中心。

2.由于企業(yè)經(jīng)營不合理及高污染導(dǎo)致國內(nèi)多家企業(yè)倒閉，留下

大量市場(chǎng)空白。3.電建集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)空間大，有利于企業(yè)的發(fā)展。

1.公司品牌介紹，2.產(chǎn)品特點(diǎn)3面向人群4重點(diǎn)銷售區(qū)域5..銷售組織結(jié)構(gòu)5.銷售環(huán)境分析6.銷售戰(zhàn)略

高端石材如何開拓市場(chǎng)

國外市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

石材企業(yè)高端品牌將充分利用國際大都市的平臺(tái)，充分發(fā)揮現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢(shì)資源和全球客戶資源，加大國際市場(chǎng)的開發(fā)力度。未來新市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃石材企業(yè)高端品牌已經(jīng)著手與國家科研單位及專業(yè)院校合作開發(fā)超薄石材，環(huán)保型外墻保溫石材磚，精密陶瓷產(chǎn)品以及廢料再利用技術(shù)等。

國際化經(jīng)營計(jì)劃

石材企業(yè)高端品牌將在鞏固國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上努力開拓國際市場(chǎng)。石材企業(yè)高端品牌已引進(jìn)了相關(guān)的專業(yè)人才，面向國際市場(chǎng)，重點(diǎn)開發(fā)和設(shè)計(jì)符合國際消費(fèi)趨勢(shì)的環(huán)保和功能型產(chǎn)品，采取與國外廠商合作的方式開展國際化經(jīng)營。

篇二：石材營銷策劃書

石材營銷策劃書

一、計(jì)劃概要

1、XX-XX年石材銷售目標(biāo)XX萬元；

2、穩(wěn)定荒料銷售廠家50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

4市場(chǎng)遍布整個(gè)珠三角，國內(nèi)一二線城市，國外，美國，印度，南非等

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于加入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡加入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未加入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海

正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自(轉(zhuǎn)載自：小草范文網(wǎng):石材營銷策劃方案)控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)加入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)加入市場(chǎng)；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9、為了盡快加入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

篇三：石材總代理方案

石材總代理方案

一．代理區(qū)域：西南片區(qū)三省一市（××省、省、省、重慶市）

二．代理方式：一級(jí)總代理（擁有市場(chǎng)定價(jià)、營銷、品牌推廣等權(quán)利）

三．總代理營銷策劃方案：1.市場(chǎng)分析：

多年以來，石材在眾多消費(fèi)者心中扮演的都是定制加工產(chǎn)品的角色，同時(shí)也是有高端消費(fèi)能力的裝飾用材，就石材和瓷磚而言，這兩種產(chǎn)品一直以來走的都是兩條不同的路線，一個(gè)是定制化的產(chǎn)品，礦山的品質(zhì)決定了產(chǎn)品的品種、色彩和色差，決定了產(chǎn)品的供應(yīng)量，同時(shí)也決定著產(chǎn)品的價(jià)格。而瓷磚是一個(gè)量產(chǎn)化和規(guī)模化的產(chǎn)品，產(chǎn)品顏色、表面的處理方式和產(chǎn)品規(guī)格易于調(diào)整，同時(shí)能保證色彩一致。這十幾年瓷磚表面圖案基本上是跟著石材的表面效果在走，基本是一直走的就是模仿石材的天然紋路和花色。什么樣的石材在市場(chǎng)上好賣，同樣也是什么樣的瓷磚款式好賣，市場(chǎng)上開始流行新的石材品種，瓷磚新款馬上就開始出現(xiàn)在市場(chǎng)上。這反映了人們追求的裝飾風(fēng)格始終離不開自然的本色，只有自然的東西，才是最具生命力的東西。長期以來，石材的使用范圍大量的使用在公共場(chǎng)所，如：建筑的外墻、公共區(qū)域的地面、電梯間的門套、通道等等。對(duì)普通的家庭裝修涉及的量相當(dāng)小，而目前普通家庭能使用上石材的一般都是門檻石、飄窗或部分背景墻

的裝飾。除了少數(shù)別墅之外，很少能在家居裝飾中大量使用石材，更談不上普遍性了。但不可忽略的是中國的家裝市場(chǎng)裝飾材料用量是一個(gè)天文數(shù)值，而就高端的裝飾材料而言也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。我們從很多進(jìn)口瓷磚品牌、國內(nèi)高端瓷磚品牌、眾多高檔品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品、高檔櫥柜品牌產(chǎn)品能在市場(chǎng)上盤踞多年且不停的擴(kuò)張事態(tài)可見一般。由此看來石材作為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格板定位高端走瓷磚的銷售模式是有很大的市場(chǎng)容量的。對(duì)于有高檔裝飾需求的客戶，奢華和個(gè)性是眾多的選擇。眾多瓷磚品牌的雷同，讓客戶很難達(dá)到追求個(gè)性的選擇產(chǎn)品，要么就是要最好的最貴的，要么與眾不同。而石材在這點(diǎn)上正好切合了這部分人群的銷費(fèi)需求，高檔而個(gè)性獨(dú)特。正是因?yàn)樘烊簧畹镊攘Χ删土藗€(gè)性的張揚(yáng)，符合目前高端消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。也為石材市場(chǎng)奠定了廣闊的前景。

2.品牌及市場(chǎng)定位：中高端

一直以來，石材都扮演著高檔裝飾材料的角色，中高端產(chǎn)品的定位必然是中高端價(jià)位，建立完善的價(jià)格保護(hù)體系，這樣有利于中間環(huán)節(jié)（自營店利潤、經(jīng)銷商利潤、工程項(xiàng)目）的操作。

3.品牌建立和市場(chǎng)推廣：注冊(cè)公司和品牌，可以考慮引入“意大利”設(shè)計(jì)風(fēng)格或方向的概驗(yàn)，打造一個(gè)全新的行業(yè)頂級(jí)品牌。一個(gè)新的品牌如何打開市場(chǎng)，說明如下：①自身優(yōu)勢(shì)高調(diào)加入：展示中心（自營店）的建立，無疑給裝飾材料市場(chǎng)帶來新的感受，產(chǎn)品是石材，但卻在大型商場(chǎng)（居然之家、紅星美凱龍）賣，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售模式，必定會(huì)在市場(chǎng)上造成不

同凡響的影響力。加上自營店的選址優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)會(huì)迅速在行業(yè)內(nèi)知曉。

②產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品創(chuàng)新：石材產(chǎn)品是規(guī)格板，但不是瓷磚，在同一個(gè)市場(chǎng)里和長期模仿石材的瓷磚種類同臺(tái)競(jìng)技，如今把兩者的比較放在同一個(gè)平臺(tái)，有利消費(fèi)者的真實(shí)感受和比較，本身不是一個(gè)檔次的東西如今狹路相逢，相信高端客戶更愿意選擇真正高端品質(zhì)的產(chǎn)品；這更有利于品牌本身內(nèi)涵的傳達(dá)。

③完善的價(jià)格體系和有效控制：價(jià)格和區(qū)域的控制，制定了良好的分錢游戲規(guī)則。保障連鎖加盟經(jīng)銷商的利益，以及各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的利益分配。良好的利益保障使各個(gè)渠道愿意一同來推廣；

④設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和裝飾公司的集合：建設(shè)穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和裝飾公司的合作關(guān)系，是品牌推廣最有效的窗口，同時(shí)迎合設(shè)計(jì)師最求新、特產(chǎn)品的習(xí)慣，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和裝飾公司合作，擴(kuò)大了品牌的宣傳口徑。

⑤實(shí)施有針對(duì)性的廣告促銷策略：增加石材產(chǎn)品的受眾面，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)也為各個(gè)渠道的推動(dòng)提供了強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，增加各個(gè)渠道的凝聚力和對(duì)品牌的忠誠度。

⑥施工及配套服務(wù)的完善：完善的配套服務(wù)，既保障了石材產(chǎn)品本身的裝飾品質(zhì)（施工質(zhì)量的重要性比瓷磚更嚴(yán)重），同時(shí)也給用戶帶來品牌的真實(shí)感受，也給配套施工商帶來穩(wěn)定的利潤來源還有更多口碑的傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)多贏的合作格局。

⑦銷售團(tuán)隊(duì)的建立和管理：一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍是新品牌打開

市場(chǎng)的核心部分，因?yàn)樯鲜龉ぷ鞫夹枰N售團(tuán)隊(duì)來實(shí)施和執(zhí)行。有效地團(tuán)隊(duì)管理不僅是在新品牌的推廣乃至整個(gè)品牌的建設(shè)都是一個(gè)不可缺少。

⑧工廠和新品牌的協(xié)調(diào)配合：規(guī)格板石材和傳統(tǒng)的加工模式不一樣，渠道也不一樣。特別是在運(yùn)營初期，樣品的加工和準(zhǔn)備就是一件很麻煩的事情。同時(shí)在尺寸規(guī)格上不單是長寬、對(duì)角的尺寸控制，對(duì)厚度的尺寸誤差控制也很重要，完全是按照瓷磚的質(zhì)量控制流程在運(yùn)作，這對(duì)合作石材廠商及加工廠的觀念轉(zhuǎn)變配合尤為重要。以便更好的配合新品牌創(chuàng)建的順利進(jìn)行。

⑨建立完善的