主講人：孟

娜終端門店介紹門店的購成產(chǎn)品老板店員客戶嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣產(chǎn)品（包括紙尿褲、奶粉）二是利潤商品（包括內(nèi)衣、外出服、鞋帽、玩具、特色用品、日用品、洗護(hù)用品）產(chǎn)品人氣產(chǎn)品利潤產(chǎn)品產(chǎn)品陳列促銷質(zhì)量包裝價格產(chǎn)品---如何做到暢銷產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品五要素：一．商品本身就是廣告二．好的陳列：①半個促銷員②半個藝術(shù)家和一打的廣告商1.平均而言71%的購買決定是在終端做出的2.90%的沖動購買興趣10秒后減退3.消費者一般停留在貨架前不超過2分鐘為什么要做好陳列？如何做到暢銷產(chǎn)品—陳列陳列原則：商品陳列的目的就是要讓商品在貨架上充分顯示自己，最大限度地引起顧客的購買欲望，商品的陳列技術(shù)非常關(guān)鍵。合理，規(guī)范的商品陳列，必須掌握12項原則1.一目了然原則商品的分類容易選擇，位置容易找到，使顧客容易看見，正面面向顧客2.最大化原則：占據(jù)較多的空間3.垂直集中原則①搶奪消費者的視線②所有規(guī)格和品種的商品集中展示如何做到暢銷產(chǎn)品—陳列如何做到暢銷產(chǎn)品—陳列4.下重上輕原則①重的.大的擺放下面②小的.輕的放上面③便于消費者拿取5.全品項原則盡可能商品全品項分類集中在一個貨架上6.重點突出原則除了全品項和最大化之外，突出主打產(chǎn)品位置，主次分明7.容易挑選原則要使顧客有比較性的選擇，容易挑選8.便于取放原則①商品陳列位置要恰當(dāng)方便②貨架上陳列的商品要穩(wěn)定如何做到暢銷產(chǎn)品—陳列9.豐富豐滿原則①商品數(shù)量要充足②品種要豐富③達(dá)到有序，整潔，美觀10.整齊清潔原則陳列的商品要清潔，干凈，沒有破損，污物，灰塵11.避免損失原則堅持商品先進(jìn)先出12.保持新鮮感原則采用多樣不同的商品陳列方法，定期變化，最強(qiáng)新鮮感，變化感陳列主要要做到

1.分布面廣

2.顯而易見

3.隨手可取產(chǎn)品陳列應(yīng)考慮的原則

1.利潤性

2.好的陳列點

3.具有吸引力

4.方便性

5.價格

6.穩(wěn)固性如何做到暢銷產(chǎn)品—陳列如何做到暢銷產(chǎn)品—陳列最好的陳列地點1.正對門，入門可見的位置2.收銀通道的旁邊3.顧客出入的集中區(qū)，人流量最大的通道4.離老板最近的位置最差地點1.倉庫，入口旁2.暗角落3.過高過低的位置4.店門口兩側(cè)死角如何做到暢銷產(chǎn)品—陳列1促銷的方式？2促銷的目的？3怎么操作促銷？如何做到暢銷產(chǎn)品—促銷如何做到暢銷產(chǎn)品—促銷如何做到暢銷產(chǎn)品—促銷如何做到暢銷產(chǎn)品—促銷如何做到暢銷產(chǎn)品—促銷展示促銷：將鎖定的滯銷品進(jìn)行陳列調(diào)整，運用賣場貨架空間，相應(yīng)擴(kuò)大陳列位置，更大可能吸引消費者眼球。對比促銷：將同品種商品進(jìn)行高低價位的對比陳列，突現(xiàn)滯銷品的品牌優(yōu)勢或價格優(yōu)勢。示范促銷：進(jìn)行免費品嘗或產(chǎn)品示范服務(wù)，突現(xiàn)商品優(yōu)點。（開樣）關(guān)聯(lián)多點陳列法：與相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并多點陳列，讓消費者更多關(guān)注該產(chǎn)品。

如何做到暢銷產(chǎn)品—促銷捆綁銷售：與季節(jié)性商品一同進(jìn)行捆綁銷售。買一送一：與供應(yīng)商溝通，獲得同規(guī)格的贈品。進(jìn)行捆綁銷售。贈品商品：門店的主題促銷中的購買多少送多少的活動。換購商品：購滿**元加*元送該商品。陳列促銷質(zhì)量包裝價格如何做到暢銷產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品五要素：BOSS

產(chǎn)品老板店員客戶BOSS

一、沖動型：從想開店到開店二、跟著感覺走型：看別人生意好，也去想開一個，并不想別人為什么好，只是想，別人生意好，自己開起來也應(yīng)該會好！應(yīng)該會好！三、自欺欺人型：只往好處想！不往壞處做準(zhǔn)備！夏天生意不好想：冬天會好的。冬季生意不好，想：天氣冷，開春后會生意好的：現(xiàn)在留不住客戶，想：是新手，慢慢會懂行起來的！四、資金不足型：巧婦難為無米之炊！資金受限制，心有余力不足，有想法也未必能實施。五、盲目擴(kuò)張型：一個店生意不錯，立刻搞擴(kuò)張，假如條件具備，那是可行的，問題是很多店主全憑熱血，不是憑實力！店面多了后就開始顧此失彼，結(jié)果兩邊都經(jīng)營不好！六：試試看型：想做，但又怕虧本。就選擇最小的店面，最少的進(jìn)貨，最少的投資在那里抱著試試看的心態(tài)在開店。假如這樣的投資、這樣的心態(tài)都能成功，那真是奇怪了！BOSS

按客戶對企業(yè)的價值來區(qū)分客戶，對高價值的用戶提供高價值的服務(wù)。對低價值客戶提供廉價的服務(wù)。也可以分為長期客戶和臨時客戶。對長期客戶采用優(yōu)惠。對臨時客戶進(jìn)行宣傳服務(wù)對客戶進(jìn)行分類有利于針對不同類型的客戶進(jìn)行客戶分析，分別制定客戶服務(wù)策略。BOSS

我們可以替老板想的店員產(chǎn)品老板店員客戶門店構(gòu)成—店員