網(wǎng)絡(luò)軟文寫作與編輯主講人：吳祝平1/14軟文寫作手法：比對手分享一個(gè)故事很久以前，挪威人從深海里捕撈沙丁魚，每次還沒等運(yùn)到海岸，沙丁魚基本上便都奄奄一息了。漁民們想了很多方法，但都失敗了。只有一條漁船，總能帶回活魚上岸。人們仔細(xì)研究才發(fā)覺了其中奧秘。原來，這條船是在沙丁魚槽里放進(jìn)了鲇魚。鲇魚是沙丁魚天敵，當(dāng)魚槽里沙丁魚和鲇魚共存時(shí)，鲇魚出于天性就會不停地追逐沙丁魚。在鲇魚追逐下，沙丁魚也會拼命游動(dòng)以求生。這就是著名沙丁魚故事。

這個(gè)故事告訴我們一個(gè)道理，對手是自己壓力，也是自己動(dòng)力。而且往往是對手給自己壓力越大，由此而激發(fā)出動(dòng)力就越強(qiáng)，這是一個(gè)博弈關(guān)系。一位教練曾經(jīng)這么說：“對手是每個(gè)運(yùn)動(dòng)員最好教科書，誰要想戰(zhàn)勝對手，誰就得向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。”2/14軟文寫作手法：比對手

比對手，在網(wǎng)絡(luò)營銷軟文創(chuàng)意方面就是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，研究相同或者近似產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，找到自己優(yōu)勢。尤其是自己產(chǎn)品和服務(wù)有顯著優(yōu)勢時(shí)候，從這個(gè)角度去創(chuàng)意軟文效果會很好。

即使你產(chǎn)品或者服務(wù)不如對手好，也不要害怕，尺有所短、寸有所長，你產(chǎn)品或者服務(wù)不可能任何地方都沒有優(yōu)勢。找出你優(yōu)勢，以己之長攻敵之短，軟文會給你帶來驚喜。

不過有一點(diǎn)必須要注意，比對手在軟文營銷中千萬要客觀，不要惡意詆毀競爭對手。要記住，是對手讓我們強(qiáng)大，是對手讓我們有不停學(xué)習(xí)和進(jìn)步機(jī)會，要懷著一顆感恩心，與對手進(jìn)行對比，向?qū)κ种戮矗?/p>

年3月14日，上?！稏|方早報(bào)》一篇汽車類軟文利用這個(gè)創(chuàng)意把握得就很好?？陀^上對比了三款7座SUV優(yōu)缺點(diǎn)，最終有傾向性地推薦了酷澤。3/14軟文寫作手法：比對手向?qū)κ謱W(xué)習(xí)（另見教材P229）不要惡意詆毀競爭對手（另見教材P118）不得編造和散布有損于競爭者商業(yè)信譽(yù)和商品聲譽(yù)不實(shí)信息（P130-132、P136-138）4/14/html/-01/11/nw.D110000zgqnb_0111_7-03.htm5/14/newshtml/0714/0714185951759.html6/14“比對手”軟文案例P191-193駕大7座SUV出游，軟實(shí)力誰更勝一籌P110貨比三家，選購銀纖維防輻射服有學(xué)問7/14“比對手”軟文/minisite/news/0201l006.html8/14“比對手”軟文/yfks/599908.shtml9/14“比對手”軟文10/14黃岡職院教務(wù)群QQ聊天統(tǒng)計(jì)生物系戴益剛(290888773)15:49:47各位老師，畜牧獸醫(yī)專業(yè)散養(yǎng)雞開始下蛋啦。外面籠養(yǎng)雞蛋7毛1個(gè)，我們散養(yǎng)雞蛋也賣7毛。我們雞從未用藥，雞蛋健康營養(yǎng)，品質(zhì)純潔放心。

生物系戴益剛(290888773)15:51:43家有老人小孩，不用辛勞去農(nóng)村購蛋，節(jié)約車船路費(fèi)，就在本校，我們打造黃岡職院健康廉價(jià)創(chuàng)新蛋?。?！院辦周麗(75264894)15:52:39請問在哪買生物系戴益剛(290888773)

15:55:27

在原中專部板房，第三排，你們能夠現(xiàn)場看到我們散養(yǎng)雞

11/14立竿見影生化學(xué)院石浪濤(441913382)

17:28:41

今天打電話訂購雞蛋老師因今天雞蛋不夠沒能送到，明后天再送，請諒解！

生化學(xué)院石浪濤(441913382)

17:30:48

訂購請短信或QQ留言，近期新生電話比較多，經(jīng)常弄不清電話是誰打。12/14討論比比看，你代言對象比競爭者到底有哪些優(yōu)勢？13/14課后練習(xí)各小組再次與代言對象聯(lián)絡(luò)，深入摸清他們在“內(nèi)幕”“新聞”“對手”方面情況(與代言對象協(xié)商可曝光行業(yè)內(nèi)幕，了解競爭對手優(yōu)勢與劣勢)，思