引言21世紀(jì)以來，我國經(jīng)濟呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的態(tài)勢，人民的基本物質(zhì)生活需求得到極大的滿足，當(dāng)下人民越來越重視對食品安全的問題，這樣的關(guān)注使人民對當(dāng)下發(fā)展的中紡糧油企業(yè)提出更高的要求，這需要中紡糧油行業(yè)采用更為優(yōu)勢的企業(yè)戰(zhàn)略或方法去滿足人民的基本預(yù)期。本文將對中紡糧油（四川）公司進行內(nèi)外部戰(zhàn)略資源進行分析，對中紡糧油（四川）公司進行戰(zhàn)略資源整合并給予相關(guān)參考戰(zhàn)略建議。這不僅有利于對企業(yè)戰(zhàn)略管理理論提出進一步的探討，也為糧油行業(yè)的發(fā)展提供建設(shè)性的意義。一、中紡糧油（四川）企業(yè)的基本情況公司簡介中紡糧油（四川）有限公司于2004年在四川省眉山市彭山縣創(chuàng)辦，它屬于中糧集團的一家三級子公司，公司整體總面積約130畝，實施注冊資本為5650萬元，現(xiàn)有工作人員216人。公司主要經(jīng)營范圍由制造，銷售，收購，經(jīng)銷等方面構(gòu)成，此外，中紡糧油（四川）有限公司也從事農(nóng)產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品的進出與儲存全部都采用自動化控制，以加工大豆、菜籽為主業(yè)，原料為進口大豆和中西部區(qū)域油菜籽，整個生產(chǎn)分為初加工和深加工兩個階段，主要產(chǎn)品有豆粕、菜粕、大豆色拉油、菜籽色拉油、皂角等產(chǎn)品。圖SEQ圖\*ARABIC1中糧集團商標(biāo)（資料來源：百度百科）另外，中紡糧油（四川）有限公司還通過了ISO22000:2005食品安全管理體系和ISO9001:2008質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，是四川省內(nèi)首批獲得油脂行業(yè)全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的企業(yè)，先后獲得“彭山縣畝平納稅十強企業(yè)”，“四川省質(zhì)量管理先進企業(yè)”，“四川省重點龍頭企業(yè)”以及“全國糧食系統(tǒng)弘揚‘四無糧倉’精神先進單位”等榮譽。企業(yè)宗旨中紡糧油（四川）有限公司的企業(yè)宗旨為：“科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新經(jīng)營、信譽至上”，公司將全力推進“中紡糧油”持續(xù)高效發(fā)展和品牌價值提升，與集團公司一起為國家糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻力量。組織架構(gòu)中紡糧油（四川）有限公司的組織結(jié)構(gòu)呈扁平化結(jié)構(gòu)如圖2所示：圖SEQ圖\*ARABIC2中紡糧油（四川）有限公司的組織架構(gòu)圖（資料來源：自制）二、中紡糧油（四川）企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析SWOT分析1.優(yōu)勢分析（1）公司內(nèi)部體制和機制優(yōu)勢中紡糧油（四川）企業(yè)隸屬于中糧集團，作為中紡集團下的子公司之一，整體組織構(gòu)架較為精簡，模式呈扁平化，這樣的模式減少了員工與領(lǐng)導(dǎo)之間信息交流的層級鴻溝，提高了公司整體管理運作效率以及減少公司的時間成本，利于塑造精干高效的管理團隊。此外，中紡糧油（四川）企業(yè)在集團公司的引導(dǎo)下，集團公司為其提供相應(yīng)的市場，資本等，同時，中紡糧油（四川）企業(yè)在集團的運作帶領(lǐng)下，實施統(tǒng)一規(guī)劃，利益與發(fā)展相一致的運營模式，這樣可以實現(xiàn)整體內(nèi)部體制與機制的有效整合，增強公司抵御外來風(fēng)險的能力和經(jīng)營管理者的責(zé)任心，促進企業(yè)管理的科學(xué)化與活力。（2）品牌優(yōu)勢中紡糧油（四川）企業(yè)從成立以來，就十分注重對自身產(chǎn)品的推廣與品牌打造，在整個運營過程中，它先后不斷推出了四海、荊楚花、福掌柜、福臨門等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如圖3所示。圖SEQ圖\*ARABIC3中紡糧油（四川）有限公司產(chǎn)品圖（資料來源：百度百科）企業(yè)憑借自身對產(chǎn)品嚴(yán)格的管理、先后獲得“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級企業(yè)”、“中紡集團自主創(chuàng)新獎”等榮譽稱號。從品牌影響力方面來看，消費者因為福臨門安全，健康，營養(yǎng)，美味等特質(zhì)對產(chǎn)品給予了高度的評價，在2023年的中國糧油十大品牌排行榜中，福臨門就占據(jù)第二的位置如圖4所示，在市場份額上占比同樣居于第二位置如圖5所示。圖SEQ圖\*ARABIC4中國糧油十大品牌排行榜圖（資料來源：排行榜123網(wǎng)）圖SEQ圖\*ARABIC5糧油市場品牌占比額圖（資料來源：國家統(tǒng)計局圖片：自制）（3）經(jīng)營管理優(yōu)勢精細(xì)的管理是企業(yè)得以有效運營的基石。中紡糧油（四川）公司之所以能成為國家糧油儲備，就離不開公司嚴(yán)格的管控措施的制定和執(zhí)行。經(jīng)了解發(fā)現(xiàn)，企業(yè)為確保生產(chǎn)安全，成立了專屬的安全管理委員會，設(shè)制獨立的安全管理部門，為公司編制崗位安全職責(zé)，危害分析方案以及應(yīng)急預(yù)案。此外，每個員工都有“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”的細(xì)化考核指標(biāo)，而在對重點工作上，企業(yè)則推行了責(zé)任化、目標(biāo)化管理，從糧油的運輸、中轉(zhuǎn)、倉儲、加工、再到產(chǎn)品倉儲等每一個環(huán)節(jié)都進行了精細(xì)化管理，將科學(xué)化、信息化、制度化、規(guī)范化等發(fā)展要求貫徹到“四無糧倉”的企業(yè)使命內(nèi)涵中，不斷的去豐富企業(yè)的精神和提升企業(yè)的管理水平，這樣的管理方式致使公司至今無任何倉儲事故發(fā)生，服務(wù)水平得到消費者的一致好評。2.劣勢分析（1）管理模式的劣勢由于公司采用的是扁平化的組織結(jié)構(gòu)，這樣的模式雖然給公司帶來一定的優(yōu)勢，但它也抑制了企業(yè)的發(fā)展前景，使企業(yè)無法做到規(guī)?；l(fā)展，無法進一步實現(xiàn)產(chǎn)品鏈與市場的擴張。此外，這種模式對于管理者提出了更高的要求，管理者的管理幅度過大，需要更多的知識儲備與能力去服務(wù)公司，不然，管理者不當(dāng)行為可能會直接影響整體的公司的運作。最后，這樣的模式還增加了員工的管理難度，員工的獎罰難以分明，嚴(yán)重挫傷了員工的工作積極性。（2）成本劣勢中紡糧油（四川）公司，所有的加工的原料成本都會隨著市場的波動，自然災(zāi)害等不可抗力的因素影響而變得居高不下。尤其是在原料存儲，裝配等環(huán)節(jié)中存在一定資源浪費，造成成本的增加。此外，公司實施精細(xì)化，貫穿整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的目標(biāo)管理，造成公司成本的大弧度增加，例如：公司有自身的運輸體系，每次貨物訂單運輸都是由公司自身把控，這樣的情況會因為無法形成規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)而增加成本。3.機會分析（1）糧油市場潛力大糧油一直是人民的一種生活必需品，事關(guān)人民的基礎(chǔ)性生活保障，在人民心中具有不可忽視的作用。從2017-2021年中國居民人均糧食消費量變化趨勢圖我們可以看到，近年來居民的糧食消費量一直呈現(xiàn)上升的趨勢，這從側(cè)面也可以反映出居民對糧油需求量的增加，糧油市場份額具有活力。圖SEQ圖\*ARABIC6中國居民人均糧食消費量變化趨勢圖（資料來源：國家統(tǒng)計局制圖：自制）同時，我們從公司簡介里了解到，中紡糧油（四川）公司主要經(jīng)營產(chǎn)品集中在食用油層面，我們可以從中國主要糧油銷售收入占比結(jié)構(gòu)圖可以看到，食用油植物油的比值就高達到43%，這足以可以詮釋公司的市場份額潛力巨大。圖SEQ圖\*ARABIC7中國主要糧油銷售收入占比結(jié)構(gòu)圖（資料來源：國家統(tǒng)計局制圖：自制）（2）政策支持國家為了保障國家糧油的安全以及行業(yè)健康發(fā)展，我國政府及其相關(guān)部門先后頒發(fā)了一系列的政策及法律條例給予基本的保障，例如：在“十四五”規(guī)劃和《2035遠景目標(biāo)綱要》條例當(dāng)中就提出要夯實糧食生產(chǎn)能力基礎(chǔ)，保障糧、棉、油等重要農(nóng)產(chǎn)品供給安全與發(fā)展，這些條例為糧油行業(yè)提供了基礎(chǔ)性的保障，同時也引導(dǎo)社會的資源和人力等向該行業(yè)聚集，推動其長遠發(fā)展。（3）技術(shù)支持在互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的不斷革新下，電子商務(wù)開始不斷發(fā)展壯大，這使得中紡糧油（四川）公司從原來傳統(tǒng)的統(tǒng)購統(tǒng)銷的模式轉(zhuǎn)向借助電商平臺直接運營的新渠道模式，這不僅可以激發(fā)公司在電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿Γ部梢詾楣咎峁└鼜V闊的銷售平臺。4.威脅分析（1）潛在競爭對手威脅近年來，中國的糧食倉儲行業(yè)企業(yè)呈快速增長態(tài)勢。從圖8我們可以了解到，從2015年到2022年以來，糧食倉儲行業(yè)整體呈上升趨勢，尤其在近年以來，增長數(shù)量迅猛，2022年新增企業(yè)數(shù)量為27522家，與2021年相比增加了5462家，在2023年1-4月22日，中國新增糧食倉儲企業(yè)數(shù)量就增加到9433家，比去年一年的數(shù)量還要高，按照當(dāng)前的增長趨勢，未來糧食倉儲企業(yè)數(shù)量一定還會增加，這會導(dǎo)致整個糧食倉儲行業(yè)快速飽和，市場競爭力加大，如果經(jīng)營不善可能會隨時被淘汰。圖SEQ圖\*ARABIC82015-2022年中國新增糧食倉儲企業(yè)數(shù)量情況（資料來源：企查查、共研網(wǎng)產(chǎn)業(yè)咨詢）（2）重組整合威脅中紡糧油（四川）公司整體加工品種多樣，數(shù)量大，主要服務(wù)與中小型企業(yè)為主，其中，低端產(chǎn)品在產(chǎn)品加工中占比幅度過高，為此公司贏得的利潤收入較有限，此外，公司的加工還會受到原料價格的波動影響，時常會出現(xiàn)供需緊張的問題，進而出現(xiàn)公司加工生產(chǎn)停工的現(xiàn)象。像這樣的發(fā)展經(jīng)營情況，往往會是行業(yè)競爭中被其他行業(yè)所兼并重組的“香餑餑”。SWTO分析結(jié)論如表格1所示，通過構(gòu)建中紡糧油（四川）公司SWOT分析矩陣圖，可以得出四種：SO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略。表格SEQ表格\*ARABIC1中紡糧油（四川）企業(yè)SWTO矩陣分析機會（0）：糧油市場潛力大政府支持技術(shù)支持威脅（T）:潛在競爭對手威脅重組整合威脅優(yōu)勢（S）:公司內(nèi)部體制和機制優(yōu)勢品牌優(yōu)勢經(jīng)營管理優(yōu)勢SO戰(zhàn)略:繼續(xù)打造產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和強化企業(yè)管理突出質(zhì)量安全監(jiān)測與預(yù)警，打造全產(chǎn)業(yè)鏈運作。ST戰(zhàn)略:以品牌、質(zhì)量優(yōu)勢，增強合作，抵御市場波動。劣勢（W）:管理模式的劣勢成本高WO戰(zhàn)略:建立產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，提升企業(yè)管理水平，控制產(chǎn)品成本W(wǎng)T戰(zhàn)略:強化內(nèi)部管控，增強市場競爭力；規(guī)范化經(jīng)營，避免惡性競爭（資料來源：自制）通過結(jié)合中紡糧油（四川）公司實際情況進行四種戰(zhàn)略的分析，我們了解到當(dāng)前公司的經(jīng)營情況處于上升狀態(tài)，WT戰(zhàn)略對其相對保守，而WO戰(zhàn)略主要依靠內(nèi)部供應(yīng)鏈管理以盟求公司的發(fā)展，存在一定的局限性，對于ST戰(zhàn)略通過與生產(chǎn)企業(yè)開展戰(zhàn)略合作方式，雖然能夠在一定程度上抵御市場風(fēng)險，但從長遠發(fā)展來看，公司當(dāng)前就有自己的品牌效益與資源優(yōu)勢等，相比較而言，SO戰(zhàn)略更能強化企業(yè)和抵御外部競爭力。三、中紡糧油（四川）企業(yè)戰(zhàn)略管理建議結(jié)合SWOT矩陣分析結(jié)果可得，我們最終選擇從SO戰(zhàn)略出發(fā)，既要依靠產(chǎn)品內(nèi)部的資源優(yōu)勢去鞏固和發(fā)展當(dāng)前市場基礎(chǔ)，又要借助本身品牌優(yōu)勢去強化市場品牌影響力，開放新產(chǎn)品，擴展國內(nèi)市場和增強抵御外部競爭力。結(jié)合以上分析，我主要采取了以下兩種競爭戰(zhàn)略去促進中紡糧油（四川）企業(yè)的發(fā)展。差異化戰(zhàn)略在差異化戰(zhàn)略實施方面我主要從產(chǎn)品特征和消費者個性化需求兩個方面出發(fā)，促進產(chǎn)品向深加工延伸，從而達到競爭力的提升。從產(chǎn)品特征上，我們可以從產(chǎn)品的用途和價值上進行創(chuàng)新，構(gòu)想出新的產(chǎn)品，進而延長整個生產(chǎn)鏈。例如稻谷，整體構(gòu)造由谷殼（米糠）和米組成，我們可以利用谷殼（米糠）資源推出米糠油、谷維素等全新產(chǎn)品，對一些碎米資源進行深加工，推出米粉，淀粉糖等食用類產(chǎn)品。從消費者個性化需求來看，我們可以根據(jù)使用者的對象進行差異化生產(chǎn)，例如：對于食用油使用者來看，我們可以制定不同大小的瓶裝，對于需求量大的使用者，使用大的瓶裝，反之使用小的瓶裝；對于求方便的使用者來說，我們可以設(shè)置方便傾倒的瓶裝口，一次性的定量產(chǎn)品；對于追求美觀和高品質(zhì)的消費者來說，我們可以設(shè)置不同形狀，不同產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品。聚焦戰(zhàn)略在聚焦戰(zhàn)略方面，我主要考慮了公司的規(guī)模和區(qū)域兩個因素，最終把目標(biāo)市場定位在中低收入群體和西南區(qū)域，這不僅利于穩(wěn)定和鞏固當(dāng)前糧油市場，也可以提升企業(yè)競爭力，防止被重組的局面發(fā)生。中紡糧油（四川）公司當(dāng)前只是一個中小型企業(yè)，與其他大企業(yè)搶占市場是毫無優(yōu)勢的，但公司位于西南區(qū)域位置也為它帶來機遇，西南區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平相較落后，人均收入不高，對基本糧油的需求依賴性也是較大的，結(jié)合以上因素我們可以首先立足于自身品牌優(yōu)勢，基于西南地區(qū)中低收入的人群的需求，產(chǎn)品的問題反饋等信息，對品牌進行深入挖掘，實現(xiàn)品牌深入消費群體潛在意識。其次，促進企業(yè)資源的整合，集中所有的資源去生產(chǎn)中低收入者目標(biāo)市場所需生活的產(chǎn)品，減少對外加工業(yè)務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品的精加工，實現(xiàn)由低附加值向高附加值轉(zhuǎn)變。最后，公司可以發(fā)展西南代銷人，按照“公司-代銷供應(yīng)商-消費者”的模式，在每個片區(qū)設(shè)置對應(yīng)的供銷商，促使自己的產(chǎn)品能在西南地區(qū)遍地開花，占據(jù)市場優(yōu)勢。四、總結(jié)綜上所述，本文針對中紡糧油（四川）公司發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論如下：當(dāng)下人民越來越重視對食品安全的問題，這樣的關(guān)注使人民對當(dāng)下發(fā)展的中紡糧油企業(yè)提出更高的要求，顧客不同差異化的需求為糧油行業(yè)的發(fā)展擴寬了發(fā)展空間，這也使得行業(yè)的競爭不斷加劇。中紡糧油（四川）公司作為糧油行業(yè)之一，在集團的帶領(lǐng)下有一定組織基礎(chǔ)與發(fā)展優(yōu)勢但也存在組織管理與成本上的問題，在SWOT各方面的分析下，我們推出企業(yè)采取SO戰(zhàn)略更有利企業(yè)的更進一步發(fā)展，在SO戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上又提出差異化，聚焦戰(zhàn)略的競爭戰(zhàn)略，為公司的發(fā)展提供參考，但企業(yè)在實施過程中一定注意戰(zhàn)略與企業(yè)基礎(chǔ)之間的銜接，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段采取相應(yīng)的舉措。在撰寫整個論文過程中，自身在建議模塊，都是建立自己的主觀意識上，是否可以實施仍需驗證，這也需要我今后根據(jù)具體的公司去檢驗是否有問題，不斷去豐富自身課題內(nèi)容。參考文獻[1]仇國芳,崔亞楓,張小歧.基于SWOT分析的企業(yè)戰(zhàn)略制定方法[J].科技管理研究,2015,35(