12024/4/2012024/4/202024/4/2012012年3月25日機(jī)密民營(yíng)企業(yè)的組織發(fā)育與管理.演講者：王明夫

引言和君王明夫微博：什么因素決定著人生的走向？傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的說(shuō)法是：一命二運(yùn)三風(fēng)水，四積德五讀書(shū)，六名七相八敬鬼神，九交貴人十養(yǎng)生。古人所歸納的這十個(gè)要素及其重要性的排列次序，科學(xué)還是玄學(xué)、成分各占幾成？真還不好說(shuō)。但積德、讀書(shū)、敬神、交貴人、養(yǎng)生，是我們這樣的凡夫俗子可操持的，身體力行益處多。昨天：中國(guó)富商的命運(yùn)與財(cái)富傳承—--十六道平安符今天：中小企業(yè)的成長(zhǎng)與管理----十六條認(rèn)識(shí)和建議22024/4/20中小企業(yè)的成長(zhǎng)與管理

1先走起來(lái)最重要：事先想得了那么完整嗎，想得了那么完整做得了那么完美嗎？真想做事業(yè)嗎？先走起來(lái)吧！謀定而后動(dòng)VS.謀定后就不能動(dòng)。2規(guī)模是重要的：噸位決定地位，體量決定份量?！靶《馈蓖且患簤?mèng)想，現(xiàn)實(shí)中很難存續(xù)。只要能上規(guī)模、上體量，要亂就讓它先亂一陣子吧。3增長(zhǎng)是硬道理，奔跑中調(diào)整姿態(tài)，奔跑中增強(qiáng)體質(zhì)，奔跑中創(chuàng)立地盤(pán)，奔跑中贏得未來(lái)，奔跑中創(chuàng)造“痛并快樂(lè)著”的充實(shí)人生。4頭人一定要適時(shí)完成角色轉(zhuǎn)變：從抓業(yè)務(wù)到抓管理、從做生意到做機(jī)制、從經(jīng)營(yíng)客戶(hù)到經(jīng)營(yíng)員工。多數(shù)中小企業(yè)的繼續(xù)開(kāi)展，就卡在這個(gè)問(wèn)題上。通常所謂的“管理跟不上”。5抓管理，一定要因陋就簡(jiǎn)，切忌求大求全求完整，謹(jǐn)防被科班的MBA知識(shí)體系誤導(dǎo)了。6兩本手冊(cè)打天下：把千頭萬(wàn)緒的管理工作簡(jiǎn)化為就做二件事，一是編制和執(zhí)行《管理手冊(cè)》；二是編制和宣貫《企業(yè)文化手冊(cè)》。兩條腿走路：規(guī)那么與文化；兩手抓：一手抓組織制度建設(shè)；一手抓企業(yè)文化建設(shè)。32024/4/20中小企業(yè)的成長(zhǎng)與管理7兩個(gè)KPI是生命線(xiàn)：?jiǎn)T工滿(mǎn)意度和客戶(hù)滿(mǎn)意度。二本手冊(cè)一定要圍繞這兩條生命線(xiàn)來(lái)設(shè)計(jì)、來(lái)展開(kāi)。8沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓；菩薩心腸，霹靂手段。處理歷史問(wèn)題要干凈利索，不要糾纏、不要留戀；對(duì)重要人物要敢于放手〔韋爾奇說(shuō)：對(duì)組織最具破壞力、最起壞作用的，就是那些有能力、奉獻(xiàn)大、但又對(duì)組織文化沒(méi)有真心認(rèn)同的骨干人物〕；對(duì)違紀(jì)犯規(guī)者，要格殺勿論。隊(duì)伍進(jìn)發(fā)的速度越快，越要嚴(yán)明紀(jì)律、保持隊(duì)形。9組織演變是有腳步聲和節(jié)奏感的，你要聽(tīng)得出腳步的聲音，拿捏好變革的節(jié)奏：什么時(shí)候該抓什么、該放什么？什么時(shí)候該緊、該松？什么時(shí)候該猛、該寬？10按“五化”方向逐步提升管理水平：使命戰(zhàn)略化—戰(zhàn)略組織化—組織制度化—制度表單化—表單IT化42024/4/20中小企業(yè)的成長(zhǎng)與管理11上市是中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的上好選擇，可以圍繞上市來(lái)解決企業(yè)成長(zhǎng)的一系列重大問(wèn)題〔1〕老板發(fā)財(cái)：盈利模式從產(chǎn)品利潤(rùn)升級(jí)為資本增值〔〕〔2〕原罪勾銷(xiāo)、財(cái)富確認(rèn)：一次性救贖，從此陽(yáng)光化、一身輕松、心里倍兒踏實(shí)〔3〕公司治理和管理標(biāo)準(zhǔn)化：企業(yè)運(yùn)營(yíng)從從個(gè)人驅(qū)動(dòng)到組織驅(qū)動(dòng)〔4〕開(kāi)展方向和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：行業(yè)選擇、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理化、核心能力識(shí)別、商業(yè)模式清晰、成長(zhǎng)方案明確、募股資金投向可行〔5〕人才感召：行業(yè)內(nèi)人才聞風(fēng)而動(dòng)、人心所向，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軍心搖晃、人心思離〔股權(quán)鼓勵(lì)、薪酬支付能力、施展才干做事情的時(shí)機(jī)·····〕〔6〕資金實(shí)力：取得競(jìng)爭(zhēng)制空權(quán)—資本的較量〔7〕公信力和品牌信譽(yù)：政府、銀行、客戶(hù)、社會(huì)·····開(kāi)始認(rèn)你上市是一套如何做企業(yè)以及尋找企業(yè)開(kāi)展方向的法定標(biāo)準(zhǔn)：和君咨詢(xún)的戰(zhàn)略規(guī)劃。MBA的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有嚴(yán)重缺陷。52024/4/20第二幕中國(guó)資本市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)策略上市游戲〔但非兒戲〕：從包裝上市甚至造假上市開(kāi)始，不裝能死，久裝成真中小企業(yè)的成長(zhǎng)與管理12面對(duì)是是非非、大是大非，一把手一定要有主心骨，能拿主意，旗幟鮮明地做選擇。和君的開(kāi)展中，一直伴隨著爭(zhēng)議甚至非議：一九體制、和君咨詢(xún)VS.和君創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)上考勤能不能搞、實(shí)名制行不行、能不能罰款、合伙人要不要帶團(tuán)隊(duì)、王明夫是搞個(gè)人崇拜、免費(fèi)商學(xué)院賠本賺吆喝還要不要辦、拉單的和做單的哪個(gè)重要、嫡系與旁系、近衛(wèi)軍中央軍和雜牌軍、好得很與糟得很、擴(kuò)張對(duì)還是不對(duì)擴(kuò)還是不擴(kuò)·····等等。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)成長(zhǎng)的任何一個(gè)階段，都有很多不同的看法、主張和爭(zhēng)議。對(duì)此，有的需要堅(jiān)決主張，有的需要明確反對(duì)，有的需要裝糊涂，有的需要不說(shuō)話(huà)，有的需要忽略它，有的需要妥協(xié)遷就，但無(wú)論怎么樣應(yīng)對(duì)，都必須自己有主心骨。比方：和君咨詢(xún)與和君創(chuàng)業(yè)混淆怎么辦？我的意見(jiàn)：清者自清、濁者自濁，何來(lái)混淆？如果兩清，天下一家，混淆何妨？如果兩濁，渾水摸魚(yú)，何妨混淆？有目標(biāo)、沉住氣、踏實(shí)干，干出結(jié)果來(lái)，讓謠言和爭(zhēng)議止于事實(shí)。如果干不出結(jié)果，就認(rèn)了，咋過(guò)還不是活命？走自己的路，讓別人去說(shuō)吧。72024/4/20中小企業(yè)的成長(zhǎng)與管理13管理是個(gè)慢變量：按飛輪理論抓管理，有耐心、有信心、有恒心82024/4/20

飛輪理論：讓一個(gè)巨大的飛輪動(dòng)起來(lái)，是不容易的。需要你持續(xù)地推它，一開(kāi)始非常費(fèi)力，怎么使勁也不見(jiàn)動(dòng)彈，推啊推啊，就是沒(méi)有效果。但千萬(wàn)別放棄，別松勁，繼續(xù)推，慢慢地，你發(fā)現(xiàn)飛輪開(kāi)始動(dòng)了，加大使勁，飛輪真的動(dòng)起來(lái)了，開(kāi)始很慢，一點(diǎn)點(diǎn)加快，越來(lái)越快，你給一點(diǎn)點(diǎn)力就能見(jiàn)到大大的效果，最后飛輪自己會(huì)轉(zhuǎn)，而且會(huì)轉(zhuǎn)得快到你難以想象的程度，如飛翔一樣的美麗與歡快?？蛻?hù)平臺(tái)品牌增長(zhǎng)商機(jī)資源員工和君理想中小企業(yè)的成長(zhǎng)與管理14企業(yè)開(kāi)展，尤其是組織轉(zhuǎn)型和變革，一定要依靠員工，成敗關(guān)鍵系于人心向背：尊重既得利益，設(shè)立公平規(guī)那么，能讓利且讓利，定了的規(guī)那么就一定要說(shuō)到做到，頭人要以身作那么，以誠(chéng)立信，誠(chéng)待員工，重建公司信譽(yù)與員工信心。通過(guò)贏得員工的人心，然后一步步輻射開(kāi)去，贏得客戶(hù)和外圍人才的人心。得人心，自得天下?！墩撜Z(yǔ)》典故：子貢問(wèn)孔子如何才能讓一個(gè)國(guó)家政治平穩(wěn)、國(guó)泰民安?？鬃釉唬骸白闶?，足兵，民信之矣?！弊迂曉唬骸氨夭坏靡讯?，于斯三者何先？”?？鬃釉唬骸叭ケ薄Ｗ迂曉唬骸氨夭坏靡讯?，于斯二者何先？”孔子曰：“去食，自古皆有死，民無(wú)信不立。”孔子說(shuō)：沒(méi)糧食大不了一死，從古至今誰(shuí)不死啊，所以死并不可怕，最可怕的是民眾對(duì)執(zhí)政者失去信心而崩潰松散。《論語(yǔ)》曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”92024/4/20中小企業(yè)的成長(zhǎng)與管理15人人都有慧根，人人可成天使：相信“我相信”的意義和效果，以待己之心待人。不要以為我在忽悠你，希望你能早日體會(huì)到：渡人就是渡己。對(duì)別人好，不是為了別人好，是為了你自己好。

16正確看待企業(yè)生存和開(kāi)展過(guò)程中的問(wèn)題、困難、失敗甚至危機(jī)：?jiǎn)栴}、困難、失敗、危機(jī)和不屈不撓的追求，是人生最好的老師，經(jīng)歷和生活就是最好的商學(xué)院。終究你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有問(wèn)題就沒(méi)有企業(yè)，沒(méi)有困難就沒(méi)有進(jìn)步，沒(méi)有挑戰(zhàn)就沒(méi)有超越，沒(méi)有危機(jī)就沒(méi)有生機(jī)。真正杰出和卓有成就的人，究竟是怎樣煉成的？一定是在不斷的解決問(wèn)題、克服困難、應(yīng)對(duì)危機(jī)中煉成的。實(shí)際上，在這個(gè)過(guò)程中，苦也好樂(lè)也好、愛(ài)也好恨也好、累也好閑也好、成也好敗也好，只要能夠自強(qiáng)不息、追求夢(mèng)想，只要有人風(fēng)雨同舟、真誠(chéng)相待，今生今世就是人生最美的天堂。102024/4/20感謝生活有時(shí)候，我會(huì)想，也許很可能在某一天，在沒(méi)有任何預(yù)感的時(shí)候，我就被上帝收去。如果按照慣例，在這之前有必要為辭別而說(shuō)些什么，那我準(zhǔn)備的話(huà)是感謝生活。痛苦之前我感謝生活，他給我平安。痛苦之后我感謝生活，他給我幸福。痛苦之中我感謝生活，他給我體驗(yàn)。繁華之前我感謝生活，他給我安寧。繁華之后我感謝生活，他給我沉靜。繁華之中我感謝生活，他給我高潮。愛(ài)情之前我感謝生活，他給我純美。愛(ài)情之后我感謝生活，他給我豐富。愛(ài)情之中我感謝生活，他給我狂熱。我感謝生活。他值得我感謝。悲傷，喜悅，殘缺，遺憾，他的一切我都在感謝中照單全收。112024/4/20感謝生活122024/4/20罪惡之前我感謝生活，他給我簡(jiǎn)單。罪惡之后我感謝生活，他給我深沉。罪惡之中我感謝生活，他給我掙扎。丑陋之前我感謝生活，他給我嫵媚。丑陋之后我感謝生活，他給我淡定。丑陋之中我感謝生活，他給我煎熬。衰老之前我感謝生活，他給我青春。衰老之后我感謝生活，他給我沉著。衰老之中我感謝生活，他給我過(guò)程。我感謝生活。他值得我感謝。每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一種滋味，每一滴淚水掉進(jìn)