市場操作以及客戶管理系統(tǒng)。貴公司的零售價雖然跟市場大品牌相比較低，但是沒有好的扶持政策及市場銷售理念灌輸于代理商，其還是愿意跟換品牌做其他廠家的產(chǎn)品，致使部分經(jīng)銷商跟公司的合作日益慘淡。五.市場營銷目標(biāo)及細(xì)化.目標(biāo)市場：主要以經(jīng)濟條件發(fā)達(dá)市場為主其他經(jīng)濟較差市場為輔的策略，全力以赴打造公司強勢樣板市場，以北京，山東，江蘇，浙江，四川等作為公司的首要戰(zhàn)略市場。.銷售目標(biāo)：今年剛開始全力投入國內(nèi)市場不必盲目擴張銷售額保持在1000萬以上，控制好產(chǎn)品庫存在合理地范圍之內(nèi)百分之3左右，客戶回款在銷售額的百分之80以上2016年完美收官。.市場細(xì)分及銷量分解按省份進行分解：（單位：萬元）省份目標(biāo)省份目標(biāo)省份目標(biāo)北京80安徽40重慶20天津60福建30四川60河北50江西30貴州20山西50山東40云南20內(nèi)蒙古10河南40西藏遼寧30湖北30陜西20吉林20湖南401=1用20黑龍江20廣東40青海10上海60廣西20寧夏10江蘇50海南10新疆浙江50總計10004.按業(yè)務(wù)員服務(wù)區(qū)域分解：（單位：萬元）業(yè)務(wù)員區(qū)域任務(wù)東北華北黑龍江、吉林、遼寧、河北、北京、天津、山西310華南浙江、上海、江蘇、安徽、福建、山東，270華中華東湖北、江西、湖南、河南、廣東、廣西240西南西北重慶、四川、貴州、玄南、陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、180全國市場1000公司3年的銷售預(yù)測(單位：萬元)年份第一年第二年第三年銷量100015002000.拓展網(wǎng)絡(luò)：2015年優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：2016年鞏固現(xiàn)有代理商網(wǎng)絡(luò)進行深度營銷繼續(xù)挖掘客戶潛力使銷售額持續(xù)增長，使公司品牌代理商和終端客戶遍布全國市場。.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：2-3年時間全國建立完善省級網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處輔助省級代理商健全銷售網(wǎng)絡(luò)，全國建設(shè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)至少200-300家。六.營銷策略.玩具企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點強勢突破”。.創(chuàng)造自己的優(yōu)質(zhì)品牌；質(zhì)量走高，價格合理，隨時更新商品，限量限期供應(yīng);允許代理商退換貨；低風(fēng)險擴張，不倉促行動。.區(qū)域市場：.銷售渠道策略：以省代為主局部地方以地級代理為主，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。.前期主要以我們現(xiàn)有的客戶資源整合為主，篩選出比較優(yōu)質(zhì)的市場經(jīng)銷商經(jīng)過公司實地考察如能達(dá)到公司的要求如：有穩(wěn)定的市場渠道穩(wěn)定的客戶資源和獨立的銷售團隊，年銷售能達(dá)到一定的市場銷量，在該地區(qū)文具行業(yè)有一定知名度和良好的信用，公司應(yīng)加大政策扶持力度如鋪貨支持廣告費用支持以及銷售返點的方式，幫助其拓展完善終端渠道，為我們品牌提升銷量占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~及在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?空白市場找適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商考察綜合實力，如和公司發(fā)展思路能夠達(dá)成一致及能夠長期立志于文具市場發(fā)展的新客戶我們可以達(dá)成長期的合作關(guān)系加大對代理商的支持力度如：鋪貨支持，廣告費用支持，以及銷售返點的方式,幫助其拓展完善終端渠道，為我們品牌提升銷量占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~及幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貥淞⑽覀兤放浦取?建立多渠道銷售模式，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售渠道之上大力增加商超系統(tǒng)，在商超系統(tǒng)操作上找較為優(yōu)質(zhì)的如家樂福，沃爾瑪，世紀(jì)聯(lián)華等這樣有知名度的系統(tǒng)來進行操作，此渠道銷售比較穩(wěn)定能給公司帶來長期的利潤空間。但是做這樣的渠道需要前期投入較多的管理費用和人工費用，一旦做起來銷售前景較為良好。.產(chǎn)品策略：今年以穩(wěn)定現(xiàn)有客戶為主，產(chǎn)品上還以今年暢銷產(chǎn)品為主打，做好產(chǎn)品品質(zhì)贏得市場的高度評價和認(rèn)可，產(chǎn)品款式上可以階段性推出新品迎合市場，使產(chǎn)品在市場有足夠的優(yōu)勢來吸引消費者。.價格策略：產(chǎn)品價格分為低中高三個檔次，低端產(chǎn)品占比20%作為促銷款跑量為主，中端產(chǎn)品占50%,[Wj端產(chǎn)品占30%o.銷售團隊的組建及費用.公司銷售部人員配置： 區(qū)域銷售經(jīng)理2人區(qū)域銷售經(jīng)理(后續(xù)1人)客服1人，發(fā)貨物流總公司全權(quán)負(fù)責(zé)。營銷費用(單位：元)職位薪資出差費用(1天)銷售總監(jiān)6000280區(qū)域經(jīng)理3500180區(qū)域經(jīng)理3500180客服3000180七.市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。在目前還無法做到和權(quán)威咨詢機構(gòu)合作的情況下，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資訊，走訪客戶，銷售報表等進行市場調(diào)研，并實行走動式管理，掌握第一手材料。八.企業(yè)文化.企業(yè)理念:以精立業(yè).以質(zhì)取勝.企業(yè)精神:團結(jié)合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏、實事求是.企業(yè)目標(biāo):打造中國書寫鉛筆強勢品牌.營銷模式：“零距離”的營銷模式，“代理加盟”的營銷模式(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸(6)管理:嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)寬松：